第329章 榨菜生意要黃

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因為榨菜制作的技術已經成熟,大家制作得心應手,能做的越來越多,干脆在後院專門砌了一個小倉庫,專門用來研制榨菜。

一股濃郁的榨菜香,撲面而來。

幾十個腌制榨菜的密封罐擺得整整齊齊。

朱茯苓隨便打開一個,香氣撲鼻,榨菜腌制的成色也不錯,吃起來味道也好。

「做得挺好的,而且產量這麼多,你們咋不高興?」

「多是多,可是賣不出去啊。」程娟表情皺成一團,苦笑,「實際上,這些都是沒賣出去的,我們已經停工好些天,沒再腌制新的了。」

那就是銷售渠道出了問題。

「之前不是開發了很多銷售渠道,跟城里的供銷社和小賣部合作,簽了長期供貨協議嗎?怎麼會賣不出去?」

「簽的差不多都到期了,他們也不跟咱們續簽,本來這些貨是要給他們的。」

朱茯苓皺眉,「怎麼會不續簽?咱們的榨菜這麼好,應該很有市場才對。」

「榨菜是有市場,可是……」程娟還沒說完,門口就被敲響了。

一道洪亮的聲音傳來,「怎麼樣?三天時間到了,賣配方的事考慮清楚了嗎?」

賣配方?

朱茯苓心一沉。

事情好像比她想象的更嚴重。

來的有兩個人,都是西裝革履,看起來文質彬彬的,但是眼神卻有壓迫感,不像是好惹的。

帶頭的人姓王,走上前來,笑眯眯的,可是說的話卻很犀利。

「你們這兒頂多算個小作坊,能賣多少錢?還不如把配方賣了,發揮更大的作用,讓更多人嘗到新鮮脆爽的榨菜。」

「抓著配方不賣,你們這小作坊做出來的榨菜價格也壓不下來,比不上我們正規廠子大批量制作的,加上現在有別的廠子也開始做榨菜,價格壓得越來越低,你們根本沒有優勢,這不,最近做的榨菜,沒有經銷商買了吧?」

原來如此。

程家榨菜賣得紅火,讓有錢辦廠的人注意到這塊的商機,于是紛紛開發榨菜業務,分割榨菜市場。

他們設備先進,員工又多,優勢很明顯,就能把價格壓下來。

為了搶佔市場,價格戰就打起來了,價格越壓越低,形成惡性競爭。

程家開發出來的市場,當然就被擠壓了。

就算他們做的榨菜風味再好,供銷社和各大小賣部的貨架被其他榨菜廠家搶佔之後,不再跟他們續簽,不賣他們的榨菜。

于是,做好的榨菜就囤積在後院,滯銷了。

他們榨菜賣不出去,好不容紅火起來的日子,眼看著就要被打回原形。

可愁壞他們了。

而那風味獨特的配方卻很招人眼紅,畢竟榨菜是吃的,說到底還是味道取勝。

幾個廠家價格戰打到最後,還是要靠品質才能笑到最後。

而這個王老板,就看上了程家的配方。

他拿出一份協議,「我出5000元的價格,買斷你的配方。」

在80年代,5000元可不是小數目。

程娟看向程忠良,程忠良卻看向朱茯苓。

「配方是茯苓開發的,就算要賣,也得問過茯苓的意思,咱們不能隨便賣她的心血。」

朱茯苓心頭一暖,當下決定,榨菜這事,她要幫。

她走上前去——

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