武田信玄原本以為上杉輝虎和八條景定會率領麾下的主力大軍，一路南下兵鋒直指海口城下，然後再開始一場大規模的攻城戰。
如果這樣，即使海口是座孤城，但是憑借海口城堅固的城防設施和周邊險要的地形，也完全可以抵御來犯的上杉軍，然後等上杉軍人困馬乏之時，再發起突然襲擊，屆時就能大獲全勝。
可惜，這一切都只是武田信玄所做出的假設罷了。
然而，事實告訴我們，過分依賴主觀意識的判斷，其實往往會出現很大的偏差。
上杉輝虎和八條景定不僅沒有率麾下主力大軍 攻海口城，反而卻在海口城北邊的稻荷山一帶進行安營扎寨，準備要打一場持久戰。
既來之，則安之。上杉輝虎和八條景定倒是打算陪武田信玄玩到底。
這一下，武田信玄就傻了眼。他萬萬沒有想到，上杉輝虎和八條景定二人居然會來了個「坐地泡」。
可最為關鍵的是，上杉軍耗得起，而武田軍卻耗不起。
最後，武田信玄為了能讓上杉輝虎和八條景定相信自己的誠意，便派出自己的兩個弟弟松尾信是和河漥信實與幕臣石谷光政一同前往上杉軍本陣去與進行談判議和之事。
弘治二年，八月二十日。
松尾信是、河漥信實與幕臣石谷光政一同來到了上杉軍的本陣所在地稻荷山山頂。
「外臣松尾民部少輔（河漥兵庫介）參見山內屋形殿、八條令公，承蒙召見，不勝榮幸。」松尾信是與河漥信實進入上杉軍本陣見到坐在馬扎上的上杉輝虎和八條景定後恭恭敬敬的說道。
「武田大膳大夫是準備向我軍投降了嗎？」坐在輝虎右側首席的景定笑著問道。
「非也，上杉家和武田家皆是足利將軍家所仰仗的重要大名，為何你們兩家要執著的在信州接連刀兵相見？為何不能就此罷兵言和率軍上洛匡扶朝廷、幕府呢？武田大膳大夫願意割讓左久郡、安曇郡、小縣郡、築摩郡等地交給上杉家，僅保留諏訪郡和尹那郡兩郡之地，不知山內屋形殿、八條令公意下如何？」石谷光政說完便將一個木盒遞給了一旁侍候的本莊清七郎。
「京公方殿的賞賜真是豐厚，竟然補任本家為能州、加州、信州三州太守，甚至還特地新設北陸探題一職讓本家來擔任。就連義兄也補任為駿州太守。」輝虎在拆開盒子，並快速閱覽了足利義輝所下達的御教書後不由得大吃一驚，她不禁感到足利義輝為了能讓上杉家與武田家罷兵言和還真能一口氣補任自己為能登、加賀、信濃三國的守護職以及新設北陸探題一職讓自己來擔任。
「在下感謝京公方殿厚愛，補任在下為駿州太守一職。」景定自然是準備不客氣的受領駿河一國的守護職，如此一來他就擁有了對駿河一國支配的大義名分。
「京公方殿深知上杉家在東國長期為足利將軍家討伐不臣之臣，鎮撫一方。現如今，加州一向一揆眾已經與朝倉家停戰議和，還望山內屋形殿能與武田家停戰議和後率軍沿北陸道上洛，討伐逆臣三好築前守。」石谷光政隨即說出了自己前來的主要目的。
「請石谷兵部大輔轉告京公方殿，本家在攻滅武田家之後就率軍上洛討伐逆臣三好築前守，在此之前還望京公方殿耐心等待時機。」輝虎這次並不打算理會任何一方的斡旋調停，她只想先將心月復大患武田家攻滅，而後才能騰出手來進行上洛或者休養生息。
「難道山內屋形殿是準備抗命不從嗎？！」石谷光政听完輝虎的話後感到非常震驚，完全出乎了他的意料。因為在一般情況下，交戰的雙方皆會听從朝廷或幕府的斡旋仲介，並達成和議。
「那麼石谷兵部大輔在前來稻荷山的途中沒听到些什麼消息嗎？山內屋形殿與在下此次在領內征召了十萬五千余大軍攻入信州，在下還分出近萬軍勢從東駿州、相州等地出兵攻打甲州，就連飛州諸將也都響應我方的號召，出兵襲擾東濃州和信州築摩郡等地。此次我軍攻滅武田家勢在必行，石谷兵部大輔還是別白費口舌了，除非武田家向我軍主動投降，不然的話我軍依然會繼續向武田領月復地進發。」景定可不想放棄這絕佳攻滅武田家的機會。
「為何上杉家要執意攻滅武田家？如今足利將軍家正處于危急之際，上杉家為何不能伸出援手呢？」石谷光政仍然還行勸說輝虎和景定二人。
「那在下就不懂了，石谷兵部大輔有這功夫還不如去勸說六角家、朝倉家、若狹武田家等京畿諸國的大名，為何要千里迢迢的趕來信州？武田大膳大夫的所作所為已經是天怒人怨，故而山內屋形殿出兵討伐武田家是大義之舉，解民于倒懸，絕不是像其他大名那樣興無名之師。還望石谷兵部大輔能好自為之，認清形勢，多言無益！」景定倒是覺得石谷光政有著閑工夫還不如去說服京畿一帶的諸大名出兵上洛去救援足利義輝，這樣還能省去不少的時間和精力。
「如今上杉、武田兩軍已經僵持了數月之久，就此罷兵言和難道不是皆大歡喜嗎？」這時，石谷光政身後的松尾信是終于忍不住發話了。當然，這句話說得完全是在長他人志氣滅自己的威風。
正所謂寧可被人打死，也不能被人嚇死。
如今武田信玄還沒親自率軍與上杉軍交戰，勝負還很難說，作為武田家當主的名代，竟然能說出如此下賤的話。
沒前途，實在是沒有前途！
在這句話的背後，其實也顯現出武田家的一門親族眾一個致命的弱點——目光短淺。
松尾信是還是沒有看透，即使自己說出N多個道理，輝虎和景定在絕對優勢的情況下也是不會撤兵的。在政治和軍事斗爭中，是永遠沒有道理可講的。能夠講的，只有實力。
「要罷兵言和可以，但前提是武田大膳大夫讓出家督之位，交還給武田陸奧守，而後令家中主戰之家臣盡數切月復自盡，其家卷流放至左州、岩州等地。」景定也是一個通情達理之人，不會讓武田家的眾人無路可走。
「這樣的條件兄長大人是絕對不會認可的。」松尾信是已然發覺談判已經不可能繼續下去了，在他看來武田信玄是絕對不會認可這樣苛刻的條件。
「本莊清七郎，送客。」輝虎此刻听得有些不耐煩了，她早就對足利義輝屢次派遣幕臣前來斡旋調停上杉家與武田家的戰事就感到不滿，至于加封給自己的役職她當然是不準備客氣，全盤招收。
于是，雙方的談判就此破裂。同時，武田信玄也徹底死心了，再也不想停戰求和之事了。