大家坐下後，吳斌把隨行人員簡單做了介紹。
陳總指著身邊一位中年男士對吳總介紹說︰「吳總，這位是南海商品交易所的趙總經理，他昨天過來我們這邊考察，希望我們公司做他們的客戶。他得知你要來，特意多留一天，想要和你認識一下。今天這個飯局就是他做東，我這也是借花獻佛啊，哈哈哈……」
吳斌起身和他握握手，說︰「你好，趙總經理！初次見面就讓你破費，不好意思了！」
趙總經理忙說︰「吳總見外啦！有機會認識您是我的榮幸！」
這時，菜品陸續上齊，推杯換盞中，陳總問道︰「吳總，你們一路從貴東過來，考察的情況如何？」
吳斌說︰「貴東那邊的情況不太好，原料減產太多，我估計有20%的降幅。原計劃在你們越西這邊也要去幾個甘蔗產區和糖廠看看的，但現在時間太緊，著急趕回去，你們這邊就沒有時間下去仔細了解了。听說你剛從下面考察回來，想多听听你的高見。」
陳總說︰「我們越西新榨季的甘蔗也減產，減產幅度大致在10%——15%之間。這樣看來，三個主要的產糖省份中，貴東和越西大幅減產，你們江南持平，新榨季蔗糖的供需缺口是比較大了。」
吳斌單刀直入地問道︰「最近一周糖價上漲很快，你對後市怎麼看？」
陳總說︰「糖價短期內這麼大的漲幅確實出乎預料，但是考慮到剛才說的供需缺口，目前的價格也還算合理。我覺得後市價格還會有一定的漲幅，總體上新榨季的糖價會維持在高位。」
李欣見他們談到價格問題，借機問道︰「陳總，現在榨季才開始，糖價就漲得這麼高，糖廠的銷售價格也是水漲船高，糖業公司作為貿易商，操作難度應該比以往要大一些哈？」
能當到省級總公司的老總，城府一般都是很深的，在酒桌上這種公開的場合，當著這麼多人，即使是要談論業務，也只會是泛泛地說，不會涉及到很具體的細節。可是李欣的這個問題一出口，就觸及到了今年業務上很核心的策略問題。
陳總听他這麼問，有些意外地看著眼前這個年輕人，他原本不想回答這個問題，可是見身邊的吳斌也擱下手里的酒杯轉過頭來看著自己，就只好回答說︰「是的，像這種情況糖價很可能提前兌現了整個榨季的上漲預期，而且在這樣供需缺口較大的時候，上面為了抑制糖價過快上漲，很可能進口一定數量的糖，也可能拋售儲備糖，這都會在很大程度上影響糖價的走勢。貿易商後市如果操作得不好，忙活一年也許只能賺點辛苦錢。而糖廠卻不同，我覺得這個榨季他們的情況會好得多。」
李欣趁熱打鐵地請教道︰「我們一路過來接觸到不少糖廠和貿易商，听到有些人說新榨季糖價高企，非正常渠道進來的糖肯定也少不了，如果真的是這樣，糖價會受到沖擊嗎？陳總您怎麼看？」
陳總沒想到這個年輕人對價格問題這麼執著，說話單刀直入，絲毫不讓你有喘息的機會，有些咄咄逼人，心里先有了幾分不快，但又不便于表現出來。
他不敢相信一個初出茅廬的小伙子考慮問題會如此深刻，聯想到剛才李欣提問時吳斌期待答案的眼神，他立刻認為這些問題是吳斌私下授意這個年輕人提出的，這樣一來，他就不能不認真對待了。
想到這，他不以為然地笑笑，說︰「這個問題一直都有，國內的糖價比國際上的糖價高出不少，全國的海岸線這麼長，難免會有一些非正常渠道進來的糖。但是這個數量有多大誰也說不清楚，我想還不至于會嚴重到影響全國糖價的地步吧。」
這時，趙總經理斟滿一杯酒，站起來說︰「兩位老總，難得有這麼好的機會，我敬你們一杯，我干了，你們隨意！」
喝完這杯酒坐下後，趙總經理對吳斌說︰「吳總，有機會到我們南海商品交易所去看看，期待著和你們有進一步的合作啊！」
吳斌說︰「有機會一定去拜訪，你們商品交易所的市場價格信息很靈通，以後這方面的資料要多支持我們啊。」
趙總經理會意地說︰「吳總您客氣了！您和陳總是糖業界的大老板了，你們了解到的信息對我們來說更是寶貴！關于我們交易所的價格信息，以後我讓他們每天下午收盤後就給您和陳總傳真一份。」
李欣听了以後心里暗喜，這樣一來的話，國內有影響力的幾大蔗糖交易市場上的價格信息自己手里就都有了，以後肯定有用。
趙總經理接著說︰「吳總，其實關于你們糖業公司和我們交易所之間的合作交流，遠不止信息互通這一點。昨天我還和陳總在一起探討，未來在你們蔗糖的銷售業務上也大有可為啊！」
見吳斌靜靜地听著，沒表態，他笑著進一步解釋說︰「兩位老總，買糖你們是肯定不會找我的。但是賣糖，我們就有很大的合作空間了。我班門弄斧地舉個例子，比如你們有一萬噸糖在倉庫里，市場價格在成本價以上，目前這些糖是賺錢的。如果價格在上漲過程中，那麼這些糖在市場上有的是時間慢慢地賣，總歸是會賺錢的。但是，如果價格預期會快速下跌，這一萬噸糖在市場上要銷售完，怎麼也要十天半個月吧？這期間價格可能跌幅過大，讓原有的贏利變成虧損！在這種情況下，如果你們在我們期貨交易所有戶頭，這一萬噸糖也就是一千手期貨頭寸，在交易量活躍的主力合約上，一千手期貨頭寸十分鐘內就可以賣完，而且不會造成價格的大幅波動。也就是說，十分鐘內就能把一萬噸糖悄無聲息地拋售掉了，馬上就鎖定了利潤。」
吳斌听到這里插話問道︰「我們在你們交易所賣糖，兩地之間距離較遠，產生的運費也不少吧？這樣算下來是否劃算？」
見吳斌有所反應，趙總經理眼楮一亮，笑眯眯地回答道︰「吳總，您不愧是專家，一句話就說到問題的實質了！我再給您解釋一下，這一萬噸糖有兩種賣法，一種是要產生運費的，還有一種不產生運費。我先說第一種，就是所賣的糖最後要在交易所交割。目前我們交易所只在南海、越西和貴東設有交割倉庫，你們所賣的糖就算運到最近的貴東省交割倉庫交割，運費也確實不少。但是隨著將來我們交易所在江南設立交割倉庫，這種方式產生的運費也就很小了。而且對你們糖業公司來說，很可能你們的蔗糖倉庫就是我們指定的交割倉庫啊，如果我們在倉儲交割方面能這樣合作的話，你們的蔗糖在交割的時候就沒有運費了。也就是說，蔗糖原地不動，只需要按手續在倉單上做些改變，蔗糖的所屬權就發生改變了。」
他見吳斌听得專注，就越說越興奮，喝了一口茶，接著解釋道︰「再看第二種方式，在期貨市場上賣出一千手期貨合約，只是在價格上鎖定倉庫里一萬噸蔗糖的利潤，防止價格大幅下跌帶來的風險，實際上並不打算把蔗糖拿到期貨交易所交割。至于倉庫里的一萬噸蔗糖，既然已經用期貨頭寸鎖定了利潤，那麼就可以在蔗糖市場上隨市場價格銷售，在市場上銷售了多少噸蔗糖，在期貨市場上買入平倉相應的頭寸就好了，二者同步進行。蔗糖何時賣完，期貨頭寸就何時平倉完。這樣做，在市場價格大幅上漲時，蔗糖雖然賺不到鎖定價格之後上漲的利潤，但是在價格大幅下跌時，卻能保住利潤防止大幅虧損。」
滔滔不絕地介紹，再加上酒精的作用，趙總經理的臉變得通紅。
陳總這時對吳斌說︰「昨天我和趙總經理聊了很久，感觸很深。我們這樣的蔗糖貿易企業，常常有大量的庫存，在價格波動較大時，期貨市場上的這種風險對沖功能對我們很有用啊！」
吳斌點點頭說︰「對，期貨市場是個新東西，很值得研究。」
趙總經理趁熱打鐵地邀請道︰「吳總，都來到這里了，趁這個機會到南海省去看看？參觀一下我們交易所，然後我請你們到海邊去玩玩。」
吳斌心里當然明白趙總經理今天這頓飯的含義，糖業公司的業務量有多大，趙總經理應該很清楚，這麼大的一塊蛋糕放在哪一個交易所內，都會讓人垂涎欲滴的。
在商言商，他們的心思可以理解，只是目前自己手上的其他問題太多了，一時顧及不到期貨業務的操作。
听到這，他笑著說︰「哈哈哈……趙總，萬分感謝啊！有機會一定去拜訪您！只是這次恐怕沒有時間了，我們出來快十多天了，公司里有些事急著要回去處理，明天就準備動身回去了。」
李欣對這個話題很感興趣，听得津津有味的，給陳總和趙總經理遞上煙，自己也點上，接過話頭說︰「趙總，從期貨套期保值和風險對沖的角度看，各地的糖廠和貿易商都是你們潛在的客戶啊，你們的發展空間太大了！」
趙總經理听吳斌這樣說，知道是推月兌的意思，眼見這麼大的一個客戶就這樣從身邊擦肩而過，下一次再有機會這樣面對面的坐著交流，只怕是猴年馬月的事了。想到這，他的眼光里流露出些許失望。
听到李欣這麼說，有些無奈地笑笑︰「呵呵……前途光明道路曲折啊！畢竟期貨在國內還是新東西，大中城市里的貿易商對它都不是太了解，相對比較偏僻的糖廠對這種金融衍生工具就更陌生了，要做的工作太多了！」
李欣點點頭，心想︰這倒也是實話。就自己所在的糖業公司來看，從總公司高層到分公司的業務經理，從事蔗糖銷售業務多年的人員很多，但是了解蔗糖期貨業務的人很少，熟悉而且有操作經驗的幾乎沒有。原來的銷售業務要很好的和期貨業務聯系起來，還有很長的路要走啊。
听他們談論期貨的技術問題，夏小娜一時插不上嘴，就在旁邊默默看著。
這一路上她注意觀察了一下，踫見抽煙喝酒的事，李欣是能躲就躲，別人海闊天空侃大山的時候，他的話也不太多，可是一談到糖價、期貨上的問題時，他立馬就像變了一個人似的，話多了，而且提問和表達觀點的時候直來直去的，不太注意方式方法。
就像剛才，他連珠炮似的追著對方的老總提問題，讓對方有些應接不暇。這一切自己這個旁觀者都看出來了，李欣卻完全沒有覺察到。
這些以前在辦公室里怎麼沒發現呢？這人還是很有意思的。想到這，她臉上露出一絲不易覺察的微笑。
李欣一邊抽著煙，一邊听三位老總交談。這次出差，沿途和當地的各種人接觸下來，給李欣很大的觸動。
尤其是在兩個東南沿海的省會城市，商業氣息撲面而來，只要你置身其中，就能感受到那種躁動，滿大街的進口汽車，路上的人群行色匆匆。
每到用餐時間，各種高檔酒樓門口，著裝艷麗的年輕姑娘一家比一家的更漂亮，感覺這城里漂亮姑娘都到酒樓門口來了。這些和江城市慢節奏的生活形成鮮明的對比，也勾起了李欣的向往。
剛才听趙總經理邀請吳斌去南海參觀，李欣的心里其實特別希望吳斌答應下來，南海是最大的特區，那里的情況似乎更值得了解。
晚餐結束後，在回酒店的路上，夏小娜對吳斌說︰「吳總，明天一早就回去了嗎？」吳斌听出她話里有話，回頭笑著問︰「怎麼，你們有什麼建議嗎？」
夏小娜看了余淑華一眼，欲言又止。
余淑華笑笑，對吳斌說︰「吳總，大家這一路奔波，每天早出晚歸的。听說這里的早茶很有特色，要不我們明天別在酒店吃早餐了，出去喝早茶，感受一下本地的風土人情如何？」
吳斌听了哈哈一笑，說︰「這是好事啊，怎麼不早說呢？這樣，明天還是一早就退房，出去找一家有特色的店喝早茶，然後讓你們在城里購物觀光，午飯後動身回去，這樣滿意了吧？」
夏小娜笑逐顏開地說︰「還是吳總體恤民情啊！」
吳斌對李欣和楊師傅說︰「你們今晚計劃一下回程的路線，按最快最方便的線路回去。」
李欣說︰「好的，回去我就和楊師傅商量。」