第六十六章 聚散兩依依

作者︰窗外斜陽投推薦票 章節目錄 加入書簽

馬天明不以為然地說︰「這個你放心,我們這邊出貨的速度應該很快的,回款也會很及時,是不會影響你廠里資金鏈的。」

王棟心想︰就沒听說這家公司以前做過蔗糖銷售業務,以糖業公司多年經營蔗糖業務的經驗,一不留神尚且吃了大虧。馬天明說的這個公司在蔗糖市場上就是個新手,一沒有經驗,二沒有銷售渠道,貨到了他們手里面多半是不容樂觀的。

王棟疑惑的是馬天明新官上任到糖業公司當總經理好幾個月了,榨季開始這麼久了糖業公司都不見動靜,這好不容易第一次到自己糖廠里來,開口談的第一筆業務卻不是糖業公司的。

要做蔗糖生意,不管怎麼說,利用糖業公司的經驗和現有的銷售渠道是最便捷的辦法啊,他怎麼舍近求遠呢?

雖然他不清楚這兩家公司到底有什麼淵源,但他用腳指頭都能想明白,同為輕工廳下屬的這兩家公司,銷售渠道絕對不可能共享。

懷著這些疑問,王棟看似漫不經心地問道︰「馬總,你們公司的目標市場是哪些地方?銷售渠道怎麼樣,得不得力?」

馬天明在輕工廳機關呆的時間久了,到輕工企業參觀、考察、指導工作都是一副高高在上的架勢。雖然現在到企業當老總了,但這種優越感不但沒減少,反而比以前更盛了。

原來在機關,辦公大樓里隨時都會踫見比他官大的人,尚且不敢太張揚,還得時時夾著尾巴做人。到下面企業里當總經理以後,公司里他最大,那種目空一切的做派越發不可收拾了。

竹林糖廠的廠長王棟,在他眼里根本就不算個什麼。在他潛意識里,和王棟做生意那是給王棟面子。

可是談了這麼久,看起來王棟還有些嘰嘰歪歪的,難道是他還不給我面子?

馬天明心里暗道︰全省這麼多糖廠,我首先到你這里來和你談,只是因為你的距離比較近,你要是不願意,大把的糖廠等著我去呢。

想到這,馬天明說︰「怎麼,王廠長,還質疑我們的業務能力?」

不等王棟回答,他指著身邊的業務經理說︰「我們公司的年輕人做輕工產品也很久了,能力不錯的,將來在蔗糖銷售業務上應該也是一把好手。」

王棟趕緊笑著擺擺手說︰「哪里哪里,馬總,不是那個意思!」

馬天明的話原本是想打消王棟的顧慮,殊不知這話在王棟听來,恰恰加深了他剛才隱隱約約的擔憂。

听話听音,王棟從這話里印證了自己的判斷︰這公司缺乏蔗糖銷售市場上的經驗和渠道。

看來馬天明和這家公司真的是門外漢,他們和王棟見過的其他很多人很相像,都以為蔗糖生意好做,只要有錢,買到蔗糖就能賺大錢。

這生意真要是這麼好做的話,我糖廠自己就做了,還用得著把糖賣給你們嗎?

其實這一兩年,王棟也琢磨過這件事兒︰糖廠把糖以出廠價賣給經銷商,很多時候經銷商賺取的利潤不比糖廠的利潤少。想想自己廠里從原料收購到榨出糖來,這中間歷經多少環節,花費的人力物力是經銷商難以想象的。

看著經銷商拿了自己的產品輕松就能賺大錢,他的心里也有些不平衡。他也曾準備在自己廠里組建一支銷售隊伍來銷售自己的產品,賺取流通環節上的利潤。

可是試過之後才知道,這流通環節上的麻煩也不少。

先不說蔗糖出省的鐵路運輸一直是個瓶頸,如果這方面沒有得力的人,自己的蔗糖很可能積壓在鐵路線上,等別人的蔗糖都已經銷售完了自己的卻還在運輸途中,一是賣不到好價,二是倉儲成本成倍增加。

就說全國這麼廣大的銷售市場,沒有兩三年的前期資金投入和磨練,怎麼可能會有一支值得信賴,能力也不錯的銷售團隊?

沒有這樣一支團隊,銷售渠道從哪里來?

在這些問題沒有解決之前,哪個糖廠廠長敢自己把蔗糖貿然運出去?

就算上面這些問題都解決了,還有一個最頭疼的問題等著他,那就是銷售環節上的資金周轉速度太慢,自己銷售的蔗糖數量如果佔比不大的話,那還勉強可以應付。

要是自己銷售的蔗糖數量佔比很大的話,要不了多久,全廠的資金就都會沉澱在銷售環節中,最終導致沒有資金收購原材料,生產環節就得停產。

到那時候,糖廠就搞成銷售商啦,那就本末倒置了!

想通這些以後,他的心態就好多了,知道有些錢是自己賺不到的。

尤其是去年那一波價格暴跌,讓他更深刻地理解了讓經銷商來負責銷售環節這樣的方式,使得廠里規避了流通環節上的風險。

可今天馬天明提出的要求,佔用自己的資金不說,還把流通環節上的風險也推到自己這邊來了!

我勒個去!他怎麼想的這是?

馬天明見王棟不吱聲,大致猜得到他的擔心,就說︰「王廠長,初次合作,數量上少一點也沒關系啊。」

馬天明自己心里也清楚,以這種方式和糖廠談,難度肯定不小。

可是他也沒辦法,輕工供銷公司這邊的規模和資金都有限,而蔗糖銷售業務的資金佔用是很大的。不采取這種借雞下蛋的方式,靠自己的資金根本買不到多少蔗糖。

他這次緊鑼密鼓的到糖廠來,也是有深意的。

他想打一個時間差,在自己離開糖業公司老總這個位置之前,拉大旗作虎皮,從各個糖廠拿到一批數量不菲的蔗糖。

他自己估計,糖業公司現在的實際情況對外還是保密的,下面這麼多糖廠對此肯定了解不多。在這種情況下,糖業公司老總這個身份的含金量還是很高的。

以這個身份到糖廠去談,下面幾十家糖廠的廠長估計都不會不給面子,挑產量比較大的那麼一二十家糖廠,只要每家糖廠能拿到幾百噸蔗糖,累積起來數量也相當可觀了。

就用這批蔗糖,完成蔗糖業務的原始資金積累。

不過這辦法只能用一次,而且得快!

要是拖得太久,沒有了糖業公司總經理這個身份,糖業公司的情況徹底暴露後,糖廠就不會買賬了。

這是一招險棋,糖廠知道情況後會怎麼想,他真的顧不了這麼多了,為了公司的長遠發展,只有舍出自己這張臉了。

反正又不是不給他們錢,只是賣完貨以後再給罷了。

王棟現在有點難辦了。

一口回絕吧,實在是拉不下這個臉來,好歹馬天明還是糖業公司的老總,今後少不了要和他打交道。

以糖業公司的實力,今後求到他們的時候肯定少不了。何況馬天明現在還兼著這個什麼輕工供銷公司的老總,這公司將來有什麼發展也說不定,要是這次把關系搞僵了,以後踫見事情就不好辦了。

去年糖價飛漲的時候,林立來廠里進貨時,就是因為他們的資金不到位,自己當時難為了他們一下,到後來糖價下跌時再找他們幫忙,就踫到軟釘子了。

這是一個教訓,今年可別再吃這種虧了。

既然馬天明也說數量少一點沒關系,那就多少給他們一點,別讓他白跑一趟,不能把這條路堵死了。

想到這,他就爽快地說︰「要不這樣吧,馬總,我給你四百噸吧,但是價格我們還是先確定下來,就以現在的銷售價為準,3700元/噸,我們廠里的倉庫提貨,之後的運費、倉儲費都由你們負責了。至于貨款嘛,你們賣完以後再付,時間上初步定為不超過一個月,你看如何?」

四百噸,這個數在馬天明心里確實不算多,可仔細一想,現在這是不付一分錢就拿到的貨,看王棟那為難勁兒,再費口舌只怕也是沒用了。

好歹今天算是開張了,沒有白跑一趟。

這還只是第一家糖廠,能拿到這點數量也可以了,螞蚱也是肉嘛。

馬天明像是怕王棟反悔似的,立刻答應道︰「沒問題,王廠長,那咱們就一言為定了!手續我隨後讓公司里的人來辦,今天我還有事要去別的地方,就不多耽擱了,咱們隨時保持聯系。」

說罷端起面前的茶水一口喝完,站起身來就要走。

王棟見他這個架勢,心里暗道︰你上我這來找我談生意,話說完了拍拍就走人,也不說請我吃頓飯?哪怕就是嘴上客氣客氣也好啊,你當你一請我就去啊!我是那種缺這一頓飯的人嗎?

你能這麼干,我可不能,怎麼說也不能失了禮數,免得將來傳出去不好听。

心里這麼想著,嘴上就客氣道︰「急什麼啊,馬總,大老遠來一趟,在我這里吃過飯再走也不遲。」

已經起身的馬天明擺擺手說︰「多謝多謝!王廠長,真不是跟你客氣,手上事情太多,飯就不吃了。下次你來江城我請你,好不好?」

「那行,你慢走啊,我就不送了。」 王棟看著已經走到門口的馬天明,不由得搖搖頭︰你到我地頭上都擺這麼大的譜,要是我到江城去你還認得我嗎?還指望你會請我吃飯?唉!

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