第1121章 手機產品定位

通訊公司人數不多,整個公司加起來也就三百多人,只負責傳呼機這一款產品,其中包括營銷,廣告,銷售渠道這些,還要跟市場部進行對接,他們做的只有產品設計,廣告設計,市場定價,品牌營銷幾個方面。

可以說,通訊公司是依托于市場部的一家子公司,現在手機業務主要由通訊公司來主導,市場部變成了協助者的身份,他們怎麼能不開心?

杜國楹在內部開會的時候,嘴角都忍不住露出笑意,通訊公司整個內部的氛圍也達到了頂點。

傍晚時分,陸峰把車停在樓下,上了樓,整個公司都沒有人下班,一副熱火朝天的景象,敲開杜國楹辦公室的大門,陸峰看他還在忙活,開口道︰「怎麼樣?」

「陸總,您怎麼來了?」杜國楹急忙站起身道︰「這幾天我們加班加點的忙,您不來找我,我還想找您呢,有個好消息。」

陸峰坐在沙發上問道︰「什麼消息?」

「是手機宣傳方面的,我最近通過影視傳媒公司的負責人,聯系上了春晚的廣告部,今年的春晚還缺少個贊助,價格不菲,不過在全國影響力肯定大。」杜國楹坐下來道︰「我跟朱總商量了一下,他認為產品還沒上市,現在廣告投入這麼多,不太合適。」

「春晚?是十二點報時的那個廣告嘛?那個廣告不是半年前就賣出去了嘛?」陸峰納悶道。

「不是準點報時,是贊助,就是主持人報幕的時候提幾句,他們規定不超過十五個字,一個字一百萬,每兩個節目提一次,我認為非常能夠提升品牌力,明年產品上線的時候,就可以說春晚指定用品。」杜國楹說道。

陸峰微微點頭,問道︰「我今天來,就是想看一下,你們準備把手機定位成什麼人群,廣告營銷的方向。」

杜國楹听完這話,站起身拿起座機打了個電話出去︰「讓所有部門負責人到我辦公室來。」

十幾分鐘後,辦公室里擠了十三四號人,眾人的目光紛紛看向陸峰,一個個顯得頗為拘束,很顯然老總來考察工作了。

「都不用緊張,找個地方坐吧。」陸峰朝著他們道。

杜國楹朝著其中一位四十來歲的男子說道︰「老周,你給陸總介紹一下關于手機品牌的定位。」

「陸總好,我們這半年里收集了非常多的市場信息,從去年到現在,手機市場在國內飛速擴張,其中以摩托羅拉和諾基亞為主,大哥大這樣的產品正在飛速退場,其中摩托羅拉的市場份額最大,單月銷量達到一萬台,單價在八千左右,諾基亞的單月銷量也有七千台,整體市場,每個月的出貨量,大概在兩萬五千台左右。」

「我們根據市場的綜合判斷,1996年將會是手機的爆發年,整體銷量將會達到五萬台以上,甚至更多,現在的手機市場,還是以商務為主,以諾基亞為例,他們的利潤大概在百分之四十左右,摩托羅拉也差不多。」

「我們相比較這兩家並沒有太大的利潤空間,所以準備將產品定位成高端產品,主要以商務高端為主。」

「價格不能太高!」陸峰朝著杜國楹問道︰「你們做了這麼多的市場調研,一定要明白一個道理,那就是跟著別人的理論,永遠不可能超越對方。」

杜國楹似懂非懂的點著頭,現場還有人掏出筆記本,手里拿著筆記筆記。

「現在是個人都知道手機用于商務,在這一賽道里,你永遠不可能超越摩托羅拉,諾基亞這兩個巨頭的,前幾天朱立東跟省里面,還有郵電集團的人談,我當時給他提了個想法,能不能開通一個打電話不要錢的線路,什麼意思呢?不是說,打電話免費,而是一個手機號,可以捆綁幾個手機號,這幾個手機號之間通話免費。」陸峰朝著眾人道︰「思路打開了沒?」

免費,永遠是最吸引人的,也是最貴的。

「老板需要商務洽談,需要溝通,可是他們的生活不僅僅是工作,還有生活嘛,你們想一下,想要免費通話,是不是就不能只買一部?」陸峰朝著眾人引導。

杜國楹第一個反應過來,用手一拍大腿道︰「二女乃!」

在場眾人都是一愣,陸峰也沒反應過來。

「現在的大老板,誰還沒個二女乃啊?商務是工作,二女乃是生活,陸總,您太牛了。」杜國楹兩眼發光道︰「這絕對是大賣的一個點。」

陸峰看著他略顯尷尬道︰「我想的是老婆。」

現場有人憋不住笑出聲來,杜國楹尷尬的笑了笑道︰「現在沒人給老婆花錢,一部手機七八千,肯定給二女乃配,這個消費關系太好了,兩性消費永遠是最好的賽道,不過前提是免費通話這個條件能達成。」

陸峰對于這個市場定位倒也沒什麼話說,畢竟現在普通人花一年的工資去買一部手機,確實是不太可能,最大的消費力還是在老板身上。

「在定價的時候,一定要瞄準市場最大的群體,大老板沒多少人的,一定要瞄準年收入在三萬到五萬這個群體,也就是中產階層,對于他們來說,花兩個多月工資買一部手機,還是能做到的。」陸峰朝著眾人道︰「在產品上要賦予一些小資的優越感,這一點非常重要。」

「那終端市場價格的話,定在多少?」杜國楹問道。

「成本大概是多少?」

「這個要看銷量,如果我們能做到年銷售五萬部手機,那成本就能做到六千塊,主要是2g的信號主板價格就一千多,其他的按鍵,屏幕,電池,充電器等一系列國內價格也都不便宜,規模化後成本能降下來,不過最大的成本,就是跟郵電集團的合作。」杜國楹思考了一下道︰「還得看朱總跟那邊談的怎麼樣。」

「先定一個六千八的價格,郵電集團方面我去談。」陸峰沉聲道。

一群人從產品定位到成本核算一直聊到了晚上九點多,若是能每年銷售十萬部手機,那麼手機的成本只有不到三千塊錢,可若是賣不到,成本就上來了,同時還跟郵電集團有非常大的關系。

廣州方面的郵電集團就提出,新增加的信號塔,各種線路成本,佳峰應該負擔一部分,再加上提出免費通話,對方肯定會獅子大開口,這些都是隱形成本。

晚上十點多,陸峰開車回了家,臨走的時候吩咐杜國楹,春晚上的廣告可以上,價格就定在六千八,不指望手機掙錢,只要能賣的出去,後面的各種配件,能夠回籠不少利潤的。

以走量為主,只要量起來了,他有的是辦法掙錢!

江曉燕已經回家了,坐在沙發上看著電視直打哈欠,看了一眼陸峰,說道︰「董事局的會不都開完了嘛,又干啥去了?」

「我就是開不完的會,能干點啥,偷人唄!」陸峰整個人癱坐在沙發上問道︰「還不睡啊?」

「我就是想看看某個人能偷個啥樣的人回來。」江曉燕把電視關了,站起身朝著樓上走去,說道︰「回老家的時候把多多帶上,讓我一個人在這安安靜靜過個年。」

「我帶不了她,得先去一趟江蘇,你過年真不回去啊?」陸峰站起身跟了上去,問道︰「都兩年沒回去了。」

「不回,我知道回去是什麼樣子,你不想帶著她,就留在我身邊吧。」江曉燕說著話進屋躺下了。

陸峰月兌了衣服,上了床低嘆一聲道︰「行吧!」

手機業務是整個集團的目標,市場部和通訊公司之間必須加強配合,陸峰也知道杜國楹來的比較晚,在集團之中的位置不夠高,所以把朱立東,柳城,杜國楹幾個高管拉過來,連著開了幾天的會議。

手機這一戰,只能贏,不能輸!

不管董事局內部是什麼樣子,國內手機市場必須繁榮起來,陸峰在會議上再三強調,哪怕佳峰明年四分五裂,最終他落一個出局的下場,國產手機也必須起來。

他們需要培養好國產手機在消費者心里的地位,就算是垮了,再起爐灶創業,環境也會好很多,讓他們不要想太多,千萬不要想著,今天干的好,明天可能被掃地出門的事兒。

會議上陸峰還專門強調了對于中高層管理的問題,尤其是古德利接觸比較頻繁,對于集團內部散播一些亂七八糟的言論,該開除就開除,特殊時期,手段不能軟。

十二月二十八號,天氣已經徹底轉涼,北方大雪紛飛,公司里該做的事兒已經做的差不多,陸峰連續十幾天的時間在公司里開會,古德利幾次給董事局反應,他干擾管理層。

不管是明面,還是背地里咒罵,也改變不了這一局面,陸峰覺得自己該啟程了,只不過啟程之前,先得撥打個騷擾電話!

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