周大忽悠的一番話，果真就起了作用。
兩個女孩都不由抬起頭來，睜著眼楮看著他。
程曉今晚上第一次開口。
「老大，我們是怕如果生意老是這麼不好，你堅持不下去啊。」她說，「前期咱們只是做廣告，印傳單，就已經投進去很多了，再加上我們聯系同學，打電話，我們算了算，已經花了兩千多了。這還不算我們在你這里白吃白住的。開業生意這麼不好，我們實在是沒有想到，心里有些打鼓了。」
周大林就笑笑，安慰她說︰「這點投入，我還是承擔得起的。你放心就是了，我不會在乎的。不但不會在乎，我還正在考慮，要繼續投入呢。」
劉璐就詫異地看著他問︰「還要投入？」接著就解釋說，「老大，跟你說實話吧，這就是那種適合我們學生社團做的無本買賣，小生意，學生們閑著沒事掙點零花錢還可以，成不了氣候的。既然你願意做，我們也就是跟著你混吃混喝，壓根兒也沒想到這個能掙大錢。還是算了吧，別投了，指望這個吃飯是不行的。」
我擦，你比我還門兒清。咱們到底是誰讓誰給忽悠了？周大林一時半會兒都整不明白了。
不過，周大忽悠不是凡人，眼見老底被人戳穿的時候，仍舊可以臉不變色心不跳。
「此言差矣。傻子瓜子小不小啊？可年廣久能把它從蕪湖一個地攤做出來，成為行銷全國的名牌。
娃哈哈一開始只是杭州一家校辦工廠的營銷部，替人家賣汽水的。可是你看現在，宗慶後不也把它推向全國，成為知名品牌了嗎？
那你們說，相比于傻子瓜子和娃哈哈，我們這個跑腿服務，哪里比他們小啊？人家年廣久和宗慶後能做出來，我們為什麼就不能做出來？
對了，你們一定要說，人家年老板和宗老板是誰呀，我們是誰呀？
這樣想，你們就大錯特錯了！
不想當元帥的士兵，不是好士兵。不想當廚子的服務員不會端好盤子。關鍵在于，我們不要小看自己，要有信心有夢想，要有理想。只要我們去做，我們就是年廣久和宗慶後，甚至我們完全可以超越他們，因為我們都是大學生，我們更有文化，更年青，更有魄力！
發財的機會就在眼前，你沒有信心不去做，你能發財嗎？永遠不會！就算這地上放著塊金子，你連腰都懶得彎下去撿起來，那誰能改變你的命運？神仙都改變不了！
我們這個跑腿服務，有多少潛在客戶，有多少潛在員工，我都給你們分析過了，是不是大有潛力？有沒有發財的機會？有！
你們也說了，我們只要每天接一千單，每天就可以掙四百，一月就是一萬二。
那麼，咱們已經分析過了，先不說其他學校，就僅僅是財大周邊，咱們可不可以每天接到一千單？綽綽有余！
那麼，將來咱們做大了，把周圍的學校和單位都算進去呢？一萬單可不可以啊？可以！咱們把這個業務擴大到全市呢？一百萬以上的人口啊，每天能接多少單？
我再問你們一遍，這個事業有沒有前景可言？有！當然有。
那麼，這麼有前景可言的，這麼好的事業，我為什麼不投資，我們為什麼不做？」
周大忽悠一通勵志演講，立馬就把倆心地簡單的女孩給忽悠瘸了。
「老大，听你這麼一說，我現在信心滿滿，能量滿滿了！」程曉就興奮地說。
劉璐就沖他伸大拇指夸贊說︰「老大，你這話說的，比我們老師都有水平，我服了。你說吧，咱們將來怎麼干？你指到哪兒，我和程曉保證打到哪兒！」
坐在一邊的周曉琳，差點就沒憋住，笑出來。心說你們要是信了我這個大忽悠哥哥，恐怕哪一天過年你們都能給忘了。
但不管怎麼說，周大忽悠再一次忽悠成功，重新點燃了兩個女孩心里的希望之火。
然後他就嚴肅了臉色，一本正經說︰「當然了，開始生意少，有開頭難的客觀原因。我們同時呢，也要總結我們自己做的不好的地方。
我認為，我們在有些細節上，還是有需要完善的地方。
比如，我們過去印傳單，字印的很小，內容又寫的很多。發到人家手里，好多人懶得看這麼復雜的內容，沒準兒就順手給扔掉了。但也不是說，我們的前期工作就沒有效果，最起碼，學校里有好多人，知道有我們這麼一個跑腿服務了。
既然大家對我們有了一定了解，那麼下一步，我們在廣告方面，就要有所改進。把字印大，加上簡易的畫面來直接表達我們的意思。不要再發到個人手里，而是要貼到牆上，讓路過的人看一眼就知道是我們的廣告，讓大家都在心里對我們有印象，知道需要跑腿的時候找我們。」
做過副總的周大林，這些做生意的鬼點子，可以順手拈來，而且頗具道理和專業性，不得不讓劉璐和程曉佩服。
畢竟這些點子，一般人是想不到和想不出來的。
劉璐首先就明白了周大林的意思，點著頭說︰「這個辦法好。明天我們下了課就去找印刷廠，印大字廣告去，今晚我們就設計廣告畫。」
程曉就解釋說︰「璐璐高中的時候學過畫畫，畫宣傳畫沒問題的。我寫美術字也沒問題。」
嘿，想不到這二位還是才女。你會寫美術字我怎麼不知道？周大林不由就想。
想想二十年以後，他和程曉之間，還真沒有牽扯到美術字方面的話題，所以程曉會寫美術字，他也就不知道。
「對參加跑腿的同學，我考慮也要投入一部分。」他接著按照自己的思路說下去，「今天學生們過來，我發現一個問題，就是他們許多人都沒有自行車。」
的確，沒有交通工具，做這一行指望兩條腿跑，很辛苦也很耽誤時間。大家竟然沒有想到這一點。
「我打算先去買十輛新自行車。」周大林說，「你們兩個高材生，給這些自行車設計個屬于我們的形象，讓大家在街上只要看到這種自行車，就知道是我們在做跑腿服務。」
他這個思路，來源于以後的送餐服務。
「這是個好主意！」劉璐就夸贊說，「這等于是活動的廣告啊！」
「另外，」他繼續說，「在自行車後架上，我找人做個盒子，就固定在後架上。你們也想想，怎麼包裝這個盒子，讓它體現出咱們獨有的特色來。」
程曉卻不無擔憂地問︰「十輛自行車，就得花一千好幾。咱們已經花出去兩千多了，還沒盈利，又花這麼多錢，合適嗎？」
程曉的擔心是有道理的。
那個時代，國家工業遠沒有現在發達，自行車的價格，並不比現在便宜，甚至還要貴出不少去。一輛自行車，質量多少好點的，也得一百二三十塊一輛。
要不那時候有偷自行車的。放樓道里的自行車，一晚上工夫就沒了，值錢啊。
十輛自行車，就得花一千二三。那時候的一千二三，相當于現在的恐怕一萬二三都不止。對還是學生的程曉來說，這絕對算一筆巨款。
她是擔心周大林投入太多，虧進去。
程曉就是這一點好，她隨時都會替別人著想，這也是周大林喜歡她的地方。
「知道傻子瓜子是怎麼全國聞名的嗎？」他就又開始忽悠，「那是因為鄧公在他的文選里，多次提到了傻子瓜子，他才一夜成名的。咱們沒那個命可以讓鄧公給宣傳啊，再不自己宣傳自己，怎麼做大？
十輛自行車恐怕遠遠不夠，將來咱們做大了，沒準兒得買一百輛，一千輛呢。而且，隨著交通工具逐漸發達，咱們說不定還得買電動車、摩托車呢！」
「電動車是個什麼車？」劉璐就問。
壞了，他一高興，把現在沒有的東西給說出來了。
「就是高爾夫球場里，坐著往球洞去的那種車。」
周大林直接整個估計劉璐弄不明白的高大上，省的她打破砂鍋問到底。
劉璐還真就知道那種電動車。她就心里奇怪，就那個四輪的玩意兒，走那麼慢，還不如腿兒著快呢，他弄那玩意兒干嗎？再說那東西在路上跑，估計交警叔叔也不允許呀？
好在接下來，周大林就把話題引到如何在自行車和車架盒子上，體現自己的特色上面來，她也就無暇思索什麼電動車了。
色彩方面，劉璐主張以加入鮮艷的黃色裝飾為主，這樣比較容易引起大家注意，不妨就把自行車和盒子，直接涂成黃的。
關鍵還是要有自己的標志，才能讓大家都認住這個標志，記住他們。
「標志最好就是個商標啊。」劉璐說，「咱們這公司還沒個正式名字呢，也就沒法設計商標，怎麼弄標志啊？」
這還真是個問題。
周大林就得考慮，是不是真要去注冊個公司？
這年代沒有鼓勵大學生創業的政策，注冊個公司很麻煩的。
但接下來，他就想到了個不麻煩的辦法，就是先稀里糊涂干著，什麼時候干出名堂了，工商稅務找上門來，會親自告訴他應該去怎麼注冊公司，需要找誰，就省的他挨個部門求爺爺告女乃女乃地瞎闖，費心勞力地找人辦事了。