五百零四章、好念的生意經

「霸天……」

「別把南字省了,听著曖昧。」

「行行行,南霸天,咱都轉了幾個工廠了,都沒找到合適的啊,要麼沒空廠房,要麼就不合適,這事會不會瞎了?」

「急什麼,不是還有好多家沒看麼。」南易看了看手里的簡易地圖,又轉頭看看窗外,「這兒離清河不遠,咱去看看。」

「清河會不會離市區太遠了,人們過去也不方便啊。」

「還行,德勝門那里坐345路就能到。」

南易話音剛落,車子就在馬甸來了個九十度的大轉彎,拐上了京昌路。

這個彎一轉過來,京城星星點點的高樓就被拋在身後,兩片防護林就出現在眼前,路況變好,車速很快,過了祁家豁子,很快就到了清河。

清河是個鎮,是個紡織鎮。

鎮上有三大家紡織國營廠——長河毛紡、京城紡織、京城制呢,還有好幾家中不溜秋的工廠,鎮上的居民一水的紡織工人,幾乎全吃紡織飯,就算自來水也有毛線味。

車子經過副食品商店門口,葉就叫喊著,「有羊肉串,下車買兩串墊墊肚子?」

「行,你自個去,我找地兒方便一下,沒煙了,買兩盒回來,撿好的買啊。」

「得 ,要不要 ?」

「兩 兩串,問問有沒有羊蛋蛋,有就來倆。」

「不嫌騷的慌。」

葉嘟囔著,下車奔著羊肉串的攤位過去。

南易也是一樣,推開另一邊的車門,朝著?準的胡同就過去。

一進胡同,鼻子就是猛抽,一股嗆鼻的氨水味就往鼻孔里擠,兩邊牆根兒掃一掃,抬腳就往一塊濕漉漉的地方過去。

打開保險,扣著扳機不放,根本不管什麼長點射、短點射,家底足,可以隨便造。

旺…旺旺……

說時遲,那時快,一條雜毛狗奔到南易的腳邊,沖著他就是一陣狂叫。

南易低頭瞄了一眼,說道︰「對不住啊,不知道這兒是您的專廁,我說咋騷味不太對頭,您見諒,一會賠您一串羊肉串。」

說著,南易拉了一下卡殼的子彈帶,最後幾下短點射,就把保險關上。

雜毛狗仿佛是听懂了南易的話,南易抬腿後,它就在後頭跟著,一路跟回車邊。

「拿去。」

一見著南易,葉就把已經夾好的 遞給他。

南易接過 ,就掀開上面的一張,把下面一張 上的羊肉塊露了出來,一陣抖落,把羊肉塊都抖到地上。

「吃吧,我說話算話,給你兩串。」

雜毛狗抬頭瞄了一眼南易,目光很溫柔,這種好事,南易這種好人,它應該還是第一次遇到。

「趁熱。」

南易又說了一聲,把兩張 又蓋在一起,用手擠了擠,塞到嘴里就嚼了一口。

「我說南霸天你也真是,咋把肉都給狗吃了?」

「廢話,用了人家廁所,不得給它點賠償啊。快吃吧,吃飽了還得爬牆頭呢。」

「吃著呢,噎得慌,我去整兩瓶汽水。」

「一瓶,我免了。」

南易吃完兩個干巴巴的 ,從車里拿出罐頭瓶子喝了兩口水,稍等一會,等葉也吃完,車子再次發動,奔著工廠區就過去。

香煙開路,在路上攔了幾個穿著工作服的工人,稍微打听了一下,就把情況模了個囫圇。

其他幾個廠子都不用去,可以直接殺奔長河毛紡,只有這個廠在北邊的位置有兩間的相連的空廠房,面積听說還不小。

瞅著方向,南易兩人就往長河毛紡的北邊過去。

到了北邊的圍牆那,不需要說什麼,葉走到牆根兒,把一條破棉被往上面一拋掛在牆頭上,然後往下一蹲,把背盡量的彎折。

南易往後退兩步,一個助力跑,朝著葉的方向跑過去,堪堪在他的背上一踩,一借力,人就往上躥,手往棉被上一趴,腳在牆上一蹬,順著慣性,人就站上了牆頭。

腳跟拎起,斜著朝牆頭一頓踹,牆頭的破瓦罐片都被南易踹掉。

如今這種工廠的圍牆牆頭上都會插著破瓦罐片,這是六七十年代的做法,現在新蓋的都會在上頭插破啤酒瓶。

南易站在牆頭,先左右掃視了一下,沒見著人,才仔細的分辨自己要觀察的目標。

沒一會,南易就看到北面兩座沒有什麼人氣的廠房,他估計這就是那兩座空廠房。豎起大拇指,用跳眼法估算著兩座廠房幾個角的距離,把估算的數據記在紙上,等沒有遺漏,一個後空翻,人就穩穩的站到地上。

葉看到南易落地,手抬起來一拉,把破棉被收了回來。

「怎麼樣?」

「等會,還沒算出來。」

南易拿著筆,把一個個數字套入公式,沒一會就把廠房的佔地面積給算出來。

「毛估2800個平方,兩層,從外面觀察,用的多半是預制板,承重不高,第二層只能用來放點輕貨。」

「不小了啊。」

「也不大,不過格局很好,利用率很高。」

南易一邊說著,一邊按照記憶和記錄的數字畫著廠房的簡略圖。

「就這了?」

「嗯,就這了。」南易點點頭,伸出手拍了拍葉的肩膀,「小葉同志,組織上有一個艱巨的任務要交給你,你有沒有信心完成啊?」

「堅決完成任務。」

「很好,7月3日,凌晨兩點,我們的隊伍要對長河毛紡發動總攻,在發動總攻之前,你要把這里的火力點徹底的模清楚,我要知道這里有幾個碉堡、幾挺機槍,哪里有火力缺口。」

「听不懂,碉堡是什麼?機槍又是什麼?」

「小葉啊,你的悟性太低了。算了算了,誰讓你叫我一聲爺呢,那我就好好跟你掰扯掰扯,碉堡就是廠長,機槍就是廠辦領導,我要知道廠長的詳細資料,廠辦人員名單,你要能挖到廠長和會計的姦情,我給你請功。」

「去去去,要有姦情也是和出納啊。」

「管它大小便,這事就交給你了,把這個廠子的情況搞清楚,特別是廠領導的腦子活不活,思想是不是守舊,對市場經濟的態度,哦,有廠報的話,搞幾期廠報。」

「成,這個事不難,我在這里泡幾天,找人喝幾頓大酒就能打听出來。」葉拍著胸脯說道。

「走吧,打道回府,明兒開了介紹信你再過來。」

「走。」

兩人互相搭著肩,往車停的廠大門方向走去。

剛把塞到車里,頭還在外面呢,一個女聲飄忽著飛過車窗。

「您還記得我嗎?」

「聲音忐忑、激動,帶著浙省的口音……」

還沒回頭,南易腦子里就飄過一串字,他的腦子里,一個個名字也跳了出來。

「顏盼南。」

最終,南易鎖定了這個名字,一回頭,馬上展開笑容,說道︰「好久不見,不錯啊,沒被槍斃。」

「南……南同志,你好。」顏盼南激動的說道︰「我在乂烏找了你好久。」

南易往顏盼南的手上看了看,見她手上握著幾個卷在一起的編織袋,肩膀上背著一個綠色的書包,一只手一直捏著書包的一角。

他大致判斷,顏盼南應該是來賣貨或者進貨的。

「買還是賣?」

「都有,我來京城賣襪子,順便想進點毛毯,長河的毛毯名氣大。」

「哦,急著回去嗎?不急的話,先跟我走吧,今天也晚了,你進了貨也沒地方去。」

「好是好,可我朋友在東單賣貨呢。」顏盼南說道。

「男朋友吧?」

「嗯。」

「沒事,一會去接他,走,我們先回城。」

南易把葉趕到副駕駛,邀著顏盼南坐到後座。

「日子過好了嗎?」

「過好了,一天比一天好。」顏盼南的眼楮穿透時空,娓娓道來,「當年,我用你給的20斤全國糧票和100塊錢,在乂烏批貨然後拿到周邊的縣城去賣,一分一厘的掙,有時候踫到打投辦[打擊投機倒把臨時辦公室]貨就會被沒收,東躲xz的。

就這麼做了八個月的時間,才攢下1000塊錢,我經常去西門街,就想要踫到你,把錢和糧票還給你,可一次都沒踫到。」

「我在乂烏就呆了沒幾天,西門街那里也就去了一次,後來沒再去過。」

「難怪了,一直沒遇到你,後來我去西門街也沒有這麼勤快了,把心思都用在做生意上,跑的越來越遠,東南西北全國各地跑,去年年底我回了老家,踫到機會承包了村辦的襪子廠,專門做襪子。」

「生意還行吧?」

「一開始不好做,天氣變熱後就好做了,兩袋襪子賣了半天就賣掉了。」

南易蹙了蹙眉說道︰「既然開廠了,怎麼還自己跑出來賣襪子,你的精力不應該花在這個上面。」

「賣襪子只是順便,我主要是想了解一下京城這里的襪子好不好賣,我廠里的襪子只能賣到杭市和滬海,都在周邊,我想把襪子賣到北邊來,所以才過來看看。」

「哦,做市場調查,不錯啊,很老道。」南易點點頭,說道︰「還有沒賣掉的襪子麼,給我看看。」

「有,我拿給你。」顏盼南從書包里找出幾雙襪子遞給南易。

南易接過端詳了一下,看到襪標上「易顏」兩個紅色的大字,下面一行「西施縣」三個字,然後再下面印刷著「易顏襪子廠」。

「易顏?這個易字不會是因為我吧?」南易詫異的問道。

顏盼南點點頭說道︰「就是你的‘易’字,沒錯吧,你的名字是這個易吧?」

「是的。」

「那太好了,我還怕搞錯,問了很多人,大家都說這個‘易’最有可能,我就用了這個字。我要讓自己記住,我能有今天全靠你南易。」

「呵呵,千萬別這麼說,沒有我,你也能起來。」

南易說完,就繼續看襪子,一寸寸仔仔細細的看,還上手扯一扯。

「看到沒有,經線沒問題,緯線的間距有問題,這根還有這根特別脆,都斷了。不是同一批錦綸,還是織襪機有毛病?」

「織襪機有毛病,拉絲的時候一下重,一下輕,找的機修工功夫不行,總修不好,我正犯愁呢。」顏盼南滿面愁容的說道。

「你們西施縣襪廠不是挺多麼,找個機修工還是容易的吧?」

「不容易,他們不敢在外面接活。」

南易詫異的看了一下顏盼南的臉,「你不會是不舍得給錢吧?」

「怎麼會不舍得啊,我都給到五百了,還是沒人來。」

「我懂了,腦子太活,搶了其他大襪廠的生意,他們針對你了吧?」

「你怎麼知道的?」

「這還不好猜麼,誰會跟錢過不去啊,除非廠里嚴令他們不許接你的活唄,五百塊跟丟工作,孰輕孰重,他們還是清楚的。」

廠長負責制實行以前,國企廠長連扣工資和開除人的權利都沒有,廠里人出去干點私活,廠領導一般都會睜只眼閉只眼,會上綱上線的不多。

反正也做不了什麼大處罰,頂多就是做個檢討啥的,不痛不癢,技術投機倒把的時代已經過去了,與其得罪人,還不如得過且過。

「我也沒做什麼啊,就是去其他襪廠門口擺過攤。」

南易的牙一酸,說道︰「擺攤?去襪廠門口賣襪子?你不是擺攤,是去搶批發客吧?你們西施縣的人脾氣真好,要是換了我,早把你套麻袋好好收拾一頓了,你損不損啊?」

南易全然有選擇的遺忘當初他在食堂門口擺攤賣紐約早餐的事了,要說嗆行,他的道行可比顏盼南深多了。

「沒辦法,我的襪廠太偏了,只有一條機耕路,走手扶拖拉機都困難,批發的不容易找到我的廠。」

「那你的做法有問題,去你們西施縣一般都是坐火車。你啊,就到火車站出站口,舉塊牌子,上面寫‘襪子批發客商接待處’,再搬幾箱汽水放邊上,撞上去的客商,甭管最終做不做的成買賣,先讓他們把汽水給喝飽。

趁他們喝汽水的時候,你就可以推銷你的易顏襪子,甭管他們原來準備去哪個廠批發襪子,總有一些是臉皮薄不好意思走的。

等人差不多,你就把人直接拉到你廠里,甭管幾點,直接開飯,飯菜不用太好,節約成本,但是要能吃飽,等他們吃飽喝足了,你再談買賣。

這樣做,其他襪廠就不會太針對你,就算看不慣,也會來跟你商量,讓你不要這麼干。你呢,可以和他們慢慢周旋。」

听著南易的話,顏盼南的眼楮變得越來越亮,「這個辦法好,我怎麼沒想到呢。飯菜我張羅好的,有魚有肉又有酒,只要他們成為回頭客,我就不會虧。」

「這個只是沒辦法的笨方法,其實現在我們國家還是賣方市場,只要你的東西好,客商自然會想盡辦法找到你的廠,你坐在廠里等著生意自己找上門就行。

一會到我那里,我送你幾本外國雜志,上面有國外現在流行的絲襪款式,你可以看一看,學一學。」

「謝謝。」

「幾本雜志的事,不用客氣。說說你的男朋友吧,他是和你一起在襪廠麼?」

「我男朋友叫陳巡,他不和我一起,他有自己的生意,賣一些女人用的零碎,戒指、項鏈、頭花什麼的都做。」

「小飾品?」

「對,就是小飾品。」

「開廠了嗎?」

「沒有,配件從其他的廠里拿,然後送到村里,讓村里的婦女組裝,等組裝好,他再拿出去賣。」

「利潤不高吧?一件能掙幾毛不?」

「高的有五六毛,低的只有幾厘,量大才能賺錢。」

「這個不一定,你男朋友沒有找對路子。中東和非洲的阿拉伯人都喜歡在身上掛很多飾品,亮亮的、很耀眼的那種,東西不難做,但是能賣的上價;

印剫那邊呢,喜歡掛黃金飾品,可窮人買不起真黃金,她們就戴沙金飾品,沙金比較便宜,或者干脆就是表面鍍金的那種。

還有不少國家也喜歡戴飾品,不過是珠寶飾品,什麼藍寶石、紅寶石之類的,不一定要真的,可以用亞克力做假的,只要做的精致,也不會愁賣。」

「國外很好賣?」

「據我所知,在做這個生意的,除了各個國家本地的商人,就是香和南韓的生意人在做,不管是香還是南韓,物價都比我們國家高,他們的生產成本就高。

同樣一件商品,在我們國家生產,生產成本可以低十倍甚至更多。你想想啊,一樣的東西,如果你的賣價比別人的生產成本都低,這生意會不好做嗎?」

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