第五百一十九章、代銷店經濟

「爸爸,怎麼就歪門邪道了,我就是準備做正常化的香煙貿易而已。」

「正不正常,你說了不算,我說了也不算,強權說了算。香煙的生意,你想打擦邊球,而且一打就是好幾個國家,你知道這樣做會造成什麼後果?」

「爸爸,能造成什麼後果,我就是把香煙批發給客戶,他們把香煙運到哪里去賣,這個我又管不著,他們是不是正規入關,也不是我能控制的啊。」

「嗯,小聰明倒是有的。」南易點了點頭說道︰「你要是只在廠門口把貨賣給批發商,那的確誰也找不了你的麻煩。

你一開始提到了雲宵,我明白,你會在產品上下大功夫,把香煙的品質給做好,提高產品的競爭力。

可你想過沒有,香煙的制作成本是比較透明的,稍微懂行的人,就能把你的成本算的清清楚楚,你就在家門口賣貨,你覺得那些批發商會給你留下多少利潤空間?

難道你大費周章,不惜踐踏多國法律,就為了做一門薄利多銷的生意?

你要是想讓自己的利潤厚一點,那你就必須包運輸。

包運輸,哪怕你只是送到目的地的外海,這性質就已經變了。在法律上,你依然可以狡辯你做的是正規生意,可那樣有意義嗎?

只要有人鐵了心要收拾你,屎盆子有的是辦法往你頭上扣。

突襲你的貨輪,把運貨的人都給扣了,讓他們指認你是後台老板,然後說你的香煙廠是一個大型毒品生產基地,國際刑警、特種兵,你喜歡哪個爆你的頭?

這還是輕的,信不信敢說你的香煙廠生產大規模殺傷性生化武器,直接把你定性為恐怖分子?

還是你更喜歡離心機這個說法?」

南易說完,眼楮還是盯著南若玢的臉,等她的目光變得迷離,南易忽然伸手在她的頭上敲了一下,「說,為什麼不戴帽子?」

「爸爸,你太欺負人了。」

被南易一敲,南若玢頃刻間變得可憐巴巴的。

「你有意見?」南易橫眉冷視,「就因為我比你強,就因為我吃定你,我不痛快就扇你倆耳光,我要高興就給你吃顆棗,甭管你想不想吃,你都得感恩戴德的吃給我看。

我就是放個臭屁,你也得變著法給我夸出花來,你要說這不是一個屁,這是我一個孺子牛……」

「好啦,好啦,爸爸,你在我面前就別裝啦,你的意思我明白了,你是說這個生意付出和得到不成正比,嫌風險太高、利潤太低唄。」南若玢撅了噘嘴,有點沮喪的說道。

「知道就好,香煙生意想賺大錢,就要踩很多的高壓線,其中的危險程度比賣軍火都高。你要真想干點刺激的,不如往柬浦寨、老?、阿汗賣軍火。

除了克格勃,沒人會來找你的麻煩。不過在你做之前,我們先斷絕父女關系,過兩年你爸爸我還要去趟蘇修,你可不要連累我。」

「爸爸,這個生意真的很危險?」

「悠著點做不危險,放開了做肯定危險。」南易撫了撫南若玢的頭發說道︰「放在你面前的一直是多選題,你可以有很多選擇,不用鑽牛角尖。路要一步一步走,不要想著一口吃成胖子。

爸爸讓你自己去做生意,不是真指望你能做什麼大買賣,就是想讓你在實踐中學習。

舉個簡單的例子︰一家開在農村的代銷店,它一般都有賣針頭線腦、醬油、味精、腌菜、料酒、飲用酒、鉛筆、圓珠筆、信紙、練習冊、橡皮、削筆刀、角裝瓜子、零食、小玩具、香煙等等。

就這些東西,店主就得去批發市場跑七八個攤位以上,香煙基本就得跑兩個地方,一個是煙草的正規渠道,一個是販假煙的窩點。

代銷店的店主,實力微薄,壓貨不能太多,他們需要頻繁的來往于批發市場,什麼東西斷貨了,就得跑去補貨。

在農村除了收公糧、電費、提留,根本不存在什麼送貨上門的服務。

就說文昌圍的代銷店吧,生意比較好,店主阿嬸一個星期就得出去進一趟貨,加上臨時補貨,一個月起碼要去城里五六次。

關于進貨就涉及到怎麼和批發攤主討價還價、貨品挑選、品控、三輪車駕駛。

再說賣貨的過程,也就是經營。

代銷店麼,一個村基本上只會有一家,做的是獨家生意,看似很簡單,只要坐等客戶上門就可以。

可其實代銷店的經營也會遇到難題,就是賒賬。

雖然都是同個村的,低頭不見抬頭見,一般都不會太過分,手頭不方便,欠個幾天也就把錢給送去了。」

南易亮了亮自己的手,繼續說道︰「可五根手指還有長有短,何況是人呢。有要臉的,自然就有不要臉的,一次次的賒賬,一賒就是一兩年的人也不是沒有。

這里就涉及到三個知識點︰流動資金、成本核算和賬期,還有一個不能放在台面上說的要賬技巧。

另外在南方,代銷店一般還兼營老年茶室,一分兩分的賣茶,一角兩角的賣黃酒,順帶著還提供賭具。

打牌嘛,不可能一坐下來就開始欠,身上總得稍微帶點本錢,要是沒有,肯定會向店主借一點。賣的是一分兩分的茶,賭博的人借錢可就是十塊二十的借,這種錢一般都不可能有利息,什麼時候能收回來也不確定。

這里又涉及到了同行拆借、流動資金佔用的知識點。

還有,打牌通常需要四個人,三缺一的情況是很常見的,但凡需要人湊腳,代銷店的店主就要頂上,這算是被動進行高風險投資。

過年過節的時候,農村經常會玩押寶,這種玩法,是爸爸見過的各種賭博方式里面,莊家和閑家之間最平等的玩法,所以啊,一旦有人坐莊,會參與去玩的人非常多。

代銷店的店主如果受不了誘惑也去押,這就是主動進行高中風險投資。

不管是主動還是被動,都是屬于正常經營範圍外的風險投資,這就和在香的老板們一樣,不管他們主營的是什麼生意,一旦股市行情好,他們就會把經營款投入到股市。

這是出于什麼心理,里面又存在什麼問題,都值得你好好思考。」

南易又撫了撫南若玢的頭,「爸爸希望你去發現生意,也要去經營生意,不要只想著投資和投機,你了解了一家代銷店的運作,親自去解決經營當中遇到的問題,這種經驗,比你看書更管用。

盡信書不如無書,寫出經濟學巨作的那些經濟學家,他們當中又有多少親自做過生意,有過實戰經驗?

多學理論,多參與實踐,對人性深度剖析,鍛煉對人心的洞察能力,只有做到四合一,你才有機會成為一名成功的商人。

哦,如果你以後想站在前台,去直面閃光燈,最好再用心輔修一下表演學。你想成為什麼樣的人,爸爸不會強迫你,不會要求你和爸爸一樣,甘于寂寞,一直躲在暗處。

你要是願意,將來可以充當我們南氏的門面擔當。」

說著,南易故意瞄了南若玢的臉幾眼,揶揄道︰「好像差一點,你長得忒丑了,還是紅豆更合適一點。」

「哼哼,爸爸,你講大話,鼻子變長了。」

「咱們這里匹諾曹不管事,這里是訛獸的天下,講大話只會變兔子。」

「咯咯咯,兔兔那麼可耐,多擱點辣子。爸爸,咱們去崇文門逛逛,看看菜市場邊上有沒有賣野兔的,我想吃了。」

「季節不對,吃野兔最好是冬天吃,現在它們身上的寄生蟲忒多,你要真嘴饞,咱們去看看有沒有長毛兔賣。」

「長毛兔啊,那還是算了,它們好可耐的。」南若玢想了一下說道。

「那咱就往郊區跑,去逮點泥鰍回來,這個季節吃泥鰍正合適。正好晚上爸爸要請人吃燒烤,烤泥鰍味兒也不差。」

「爸爸,走走走,馬上出發,我都好久沒有跟你去鄉下了,我好想鄉下的蛇。」

「抓蛇啊,那不用去鄉下,直接去故宮就成,那里還有一條活了六百來年的蛇呢,爸爸幫你去逮來,今晚就烤著吃。」

「爸爸你又耍我,這麼厲害,你倒是把金水河逮來啊。」

……

白天,南易帶著南若玢和劉貞去鄉下耍了一天,到了晚上,就把俞東方接來小院里吃燒烤,等吃到高興,南若玢又提議去後海游泳。

南易很難得的陪她瘋了一回,到了翌日,一大一小又非常正經的湊在一起密謀什麼。

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