第五百九十八章、以變應萬變

路上,南易打了一個電話給王,向他打听一下香模特的收入。

接著又去了副食品商品,買東西的時候還踫到副食品公司的經理,被硬塞了幾斤「印度青」隻果。

印度青,現在國內的水果王者,從南到北,只要能種活的地方都有廣泛種植,顏值不高,一棵樹上結的果實都是形態不一,長圓扁寬都有,生長周期又比較長。

但它也有容易存活、口感較好、蘊含豐富維生素的優點,這才從印剫被引進,融入到大隊「自給」體系里。

印度青不值錢,可這個月份能拿出來卻是很稀罕,現在才六月,離印度青成熟還有三個月,可想而知,南易手里的這幾斤印度青是去年冷藏下來的。

這個人情不算小。

提著東西走進斷金樓,南易就看到坐在角落里的一張桌子前擇菜的易瑾茹。

「媽。」

「來這麼早,我還以為你飯點才會來呢。」

「上午沒什麼事,我就先過來了,大哥呢?」南易坐在易瑾茹的對面,上手幫著一起擇菜。

「送煤的老倔頭病了,中午趕著用呢,你哥自個拉煤去了。」

「今天這日子怎麼還讓他拉蜂窩煤,待會一身黑,怎麼跟人家見面?」

「沒事,約在十二點,有的是時間回去捯飭。今兒要見的這姑娘不錯,我都上她家瞅好幾回了,那盤子瓷實,一看就能生養。」

「幾歲了啊?」

「二十八。」

「黃花閨女?」

「前頭談過一個,沒成。」

「沒成可就有說道了,您就沒打听打听?」

「你當我虎啊,我能不打听麼,那男的找了個狐狸精把她給踹了。」

「哦,那男的很不老實啊,不會刮[宮]過吧?」

「你就盼你哥點好吧。」易瑾茹把菜一甩,嗔道。

「您可就誤解我了,我的意思,要是那啥,就再看看下一個唄,就大哥這條件,別說找個二十八的,就算找個二八的都行啊。」

「二八的,找老婆還是找女兒呢,年紀就要找個差不多的,能生養,人老實賢惠就成,我都不圖長得好看。」

易瑾茹這要求還挺實在,南鐵犁的條件可真不差,老頭是高工,老娘領退休金,弟弟分出去單過,自己開著一家不小的飯店,家里還有三套房,家屬院一套、南易送的四合院、他自己買了一個院。

雖說離異還帶著個女兒,可就這條件,加上南鐵犁是個憨厚人,有的是上桿子要嫁給他的。

「大哥心里怎麼想的?」

「就他個悶葫蘆,三棍子打不出個屁來,他能怎麼想。」易瑾茹啐了一句,又說道︰「男人就得有個家,蟈蟈也得有個媽。一說到媽,我就想起那個沒良心的,不行,南易,你得幫媽好好收拾一頓那個喪門星。」

「好,我找人給她額頭來上一刀,左右臉再各來一刀,讓她再也找不了男人。」

「不行,再把雙腿都給打瘸。」易瑾茹咬牙切齒的說道。

易瑾茹對金燕的恨意真挺大,但也就是嘴上過過干癮,要是金燕站她面前,甩幾個巴掌有可能,再過的事,不可能真去做。

「那干脆雙手也別留了,塞到絞肉機里絞啊絞啊。」

「你啊,就給我逗悶子吧。」

「嘿嘿。」

兩人都安靜的擇了一會菜,易瑾茹又忽然說道︰「去看過她嗎?」

「沒有,媽,我們不提她,掃興。」

「好好好,不提她。」易瑾茹心里喜滋滋的說道︰「中午我做個鍋包肉,小時候你最愛吃了。」

「加個熗拌土豆絲。」

「我再整個蘸醬菜,那姑娘的二姨也來,是個有酒量的,你跟我陪她整點。」

「行,仨菜也差不多了,剩下的,讓龐師傅來,不然人家有意見,好嘛,來飯店,吃了一肚子家常菜,南家人可真會算計。」

「哈哈哈,面子肯定杠杠的,我讓龐師傅多上硬菜。」

「那姑娘叫什麼啊?」

「叫聞人蘭月,復姓,少見。」

「京城是不太多,我讀高中的時候,學校倒是有一個姓聞人的。」

南易嘴里說著,心里卻琢磨起了名字,「聞人蘭月,這名字倒是挺雅致的,蘭月,應該是七月末或八月的生日,五七年生人,能叫這麼個名,家里老人應該念過書。嗐,我琢磨這個干嘛,又不是給我相親。」

甩甩頭,南易不再去想這個。

隨著飯點臨近,飯館里開始上客,南易也幫著招待一下客人。

斷金樓這邊比明珠宴那邊消停點,從開業到現在只踫到過一回吃霸王餐的,易瑾茹可不只是窩里橫,她是對誰都橫,嘴皮子利索,手上也不遑多讓,吃霸王餐的倆碎催愣是被她給收拾了。

一邊幫忙,南易還一邊留意易瑾茹如何待客,讓他很意外,易瑾茹的人面處理的很好,來的客人基本能搭上話,但是又保持著距離,不遠不近,年輕個十幾歲完全可以去大酒店當大堂經理。

也是,能把南懷秋收拾的服服帖帖,可不是靠抓著那點把柄就行的。

何況,方夢音都被她擠兌走,盡管方夢音應該是不屑和易瑾茹這個潑婦一般見識,可不管怎麼樣,被擠兌走是事實。

由此可見,易瑾茹本來就是一個有手腕的人。

南易腦子里更新了一下對易瑾茹的認知,手上也沒閑著,上瓜子、倒茶、傳菜,他也能干得得心應手。

「南易。」

南易正捧著一碟瓜子要往飯桌上送,就听到有人叫他。

「亢煉鋼,過來吃飯?」

南易轉頭看去,是烤羊肉串的那個甲亢,見他邊上還有四個穿工商制服的,南易就沒叫外號。

「是啊,和幾個朋友來吃飯。」

甲亢說到「朋友」兩個字的時候,有點底氣不足。

「那坐里面包廂,我帶你們過去。」

南易走在前,引著一行人往最里面的包廂走。

等所有人在包廂里坐好,南易就從邊上拿出兩本菜譜,選了兩個他覺得比較難纏的制服遞過去,「各位領導,你們慢慢看菜譜,我去給你們拿點瓜子和茶水過來。」

「麻煩您了。」制服中最瘦的那個說道。

「不麻煩,不麻煩。」

退出包廂,南易就去前台拿瓜子和茶水,還不等他準備就緒,甲亢已經來到他邊上。

「南易,店里有沒有野味?」

「沒有,葷菜只有家養的。」南易頓了頓說道︰「多大的事啊,要下這麼大血本?」

「還能什麼事,執照唄。去年你跟我說了弄店面的事後,後來我一琢磨,也是,練攤不是長久之計,八月的時候,我就把店面弄起來了,生意還行,這不,現在準備弄第二家,可卡在執照上了。」

「呵,財大氣粗了啊,那你慢慢放血,說吧,多少錢的標準,我去廚房言語一聲,幫你把面子撐起來。」南易拍了拍甲亢的肩膀說道。

甲亢咬咬牙說道︰「沒標準,撿好的上。」

「行吧,這店是我哥的,不過我做主給你打一狠折,只收你成本。」

「謝了,我先回包間。」

「等等。」

南易把甲亢叫住,從櫃台里拿出自己的軍挎,模出五包煙,往甲亢手里一放,「就這麼多,你拿去用吧。」

「我怎麼能拿你的煙。」甲亢握著煙有點不知所措。

「行了,早點把執照搞定,等你新店開起來,請我去搓一頓。」

「好,心照了。」甲亢拍拍胸口說道︰「我進去伺候那幫爺了,一會酒里給我摻點水。」

「揍性,被人喝出來,生意就甭做了。」

南易懟了一句,目送著甲亢往里走。

「南易瞅啥呢?快別瞅了,眼瞅著就到點了,還沒見著你哥人呢,你去路上迎迎,別一會等人家到了,他還沒到。」

「好,我去路上看看。媽,最里面那包廂里是我朋友,一會收他個成本價就行了。」

「我記住了,你快去吧。」易瑾茹急切的說道。

南易走出斷金樓,左右張望了一下,都沒有看到南鐵犁的身影,旋即就往前走。

一直走到街口的位置,南易就站在路邊。

這個地方視野開闊,不管南鐵犁從哪個方向過來都能看見。

等了五分鐘,沒有看到南鐵犁的身影,十分鐘依然沒有,南易看了一下手表,已經十一點五十五,就算用當下普信女的邏輯學來分析,這離十二點最多剩下二十五分鐘。

再不來,可真遲到了。谷壩

還好,時間到十一點五十七的時候,南易就遠遠的見著南鐵犁踩著倒騎驢過來。

南易迎面而上,「拉個煤怎麼去這麼久?」

「路上踫到點事,耽擱了。」南鐵犁憨憨一笑。

南易盯著南鐵犁的臉看了一會,說道︰「確定不是故意的?」

如果說南易是渣男,那南鐵犁就是個情種,半年時間,他多半沒把金燕給放下。

「真踫到事了。」南鐵犁再次解釋道。

「行吧,車給我,你先回店里洗洗,人可能已經到了。」

南鐵犁猶豫了一會,人還是從坐墊上下來,等南易把住把手,他才松開手,「那我先回店里。」

「去吧,煤交給我。」

南易放上坐墊,雙腳往腳踏上一放一踩,倒騎驢就動了起來。

把車騎到斷金樓的後門,南易跑廚房拿了一條破圍裙,往脖子上一掛,吭哧吭哧就把蜂窩煤卸在了牆角。

撢撢灰,湊在洗手池上把胳膊和臉洗了洗,南易又繞回了前門。

「人還沒來?」

南易走回前台,見易瑾茹和南鐵犁都站在里頭。

「沒來。」

南易看了下時間,見還沒到十二點半,說道︰「那就再等等。」

等啊等,等啊等。

到了十二點半,易瑾茹的臉色就變難看,不過沒什麼其他表現,見她不動,南易也就跟著等。

這一等,又等到了十二點六十二。

易瑾茹在前台台面上一拍,說道︰「不等了,這樣的人家我們南家高攀不起。」

「媽,一點多了,我還有不少事,飯我就不在這吃了,有什麼事你給我打電話。」得到解散的信號,南易趕緊說道。

「這麼忙,吃個飯的時間都沒?」易瑾茹問道。

「是有點忙,改天再過來吃飯。」南易應了一聲,又對南鐵犁說道︰「哥,我先走了。」

相親飯沒吃成,南易猜女方那邊應該有什麼突發事故,不然就算反悔不想來,也應該有人過來打個招呼。

回老洋房取了錢交給裘和平,晚上,南易又去了長城飯店,邊吃邊聊,三個多小時,廣告方案基本就定了下來。

接著,三天時間,該到位的人全部到位,廣告總算是可以拍起來。

「老張、老陳,我再強調一點啊,健美褲才是主角,你們不要本末倒置,其他的你們自由發揮,我不插嘴。」

開拍之前,南易再一次強調。

「你都說八百多遍了,我張一謀的攝影技術,你絕對可以放心。」

「技術我不擔心,我他媽就擔心你的賊眼,瞎看什麼呢,你可別給我拍成小虎牙寫真啊,不然我跟你急。」

「你不要胡說啊,我哪有瞎看。」張一謀的褶皺里爬出一絲絲紅暈。

「看沒看,你自己知道。」

南易啐了一句後就閉口不言,往邊上一站,不再干涉劇組的工作。

健美褲就沒有長廣告,只有五秒鐘版本的短廣告,根本甭指望這麼短的時間弄出一個有內涵的故事,只能通過視覺和廣告詞吸引眼球。

再說,健美褲也不用什麼內涵,廣告的目的就是把幾個演員和派瑞絲健美褲聯系在一起,讓它區別于其他跟風者就行。

去年奧運以後,派瑞絲也就做了兩個月的獨家生意,到了第三個月,就有十幾個廠也開始生產健美褲,還好,那時候派瑞絲還有一體成型這個別人一時無法模仿的優點,銷量受到的影響不大。

可到了今年就不行了,其他廠子新機器也上馬了,一體成型的健美褲充斥市場,派瑞絲的銷量就呈現斷崖式的下降。

文昌服飾不可能永遠靠南易提供新點子做獨家生意的模式往下走,南易肚子里的新點子可不多了;

再說,南氏還有一個燕尾蝶,前些年南易一直沒怎麼太關注,也是時候把心思從文昌服飾向燕尾蝶轉移,拍廣告算是南易對文昌服飾的最後一次直接干預的操作。

「克瑞亞,我听說去年年終會議後,你就沒回過文昌圍?」看著劇組忙碌的人群,南易冷不丁的說道。

「南生,你不直接管理文昌圍後,有些事情就變了,我現在的工作沒以前好做啦。」韓仁說道︰「那個什麼張玉,對我的位子可是虎視眈眈呀。」

「胡說,張玉想要什麼位子都有可能,唯獨你那個位子,她肯定不會惦記,她很清楚自己干不了。」南易轉過頭,瞪著韓仁的眼楮說道︰「克瑞亞,有什麼話就直說,不要耍這種小聰明。」

「好啦,好啦,南生,我就直說啦。」韓仁求饒道︰「我現在覺得在文昌服飾做的沒意思啦,文昌圍其他人雖然不算是鄉巴佬,可也沒太多見識的啦,有能力的,南生你就把他們派到外面,我跟他們溝通起來好累的啦。」

「啦個屁,舌頭給我捋直了再說話。」

「習慣了,在內地說港普做事更方便。」

韓仁口音立馬一變,普通話變標準,他在內地和電影廠打了這麼多年交道,普通話早就學的很溜了,就看他願不願意說。

「知道你為難,你要真想走,我不會攔你。有些話,上次我們已經聊過了,你要是想自己單干,我把你扶上馬再送你一程,也不枉我們認識這麼多年。」

「我是有想過單干,這些年我已經存下不少錢,人脈也有,可我單干也只能做服裝,這不就和南生你對上了嗎?」

「不用這麼小心翼翼的試探,干一樣的買賣也未必就一定要當敵人。」南易拍了拍韓仁的胳膊,「你現在走,我反而對你有所虧欠,當年,我跟你說過,要讓你住半山,要讓你當服裝大王,要讓你做徐紹良,現在一個都沒做到呢。」

韓仁動情的說道︰「南生,當年我只是一個撲街服裝設計師,和家人擠在石硤尾的徙置大廈,是你給了我機會,我才能有今天,我……我對不起你。」

「好了,別說對不起,有機會當大佬,誰還願意當四九仔,人之常情。不用擔心,我不會嫉恨你,我對你只有三個要求。」

「南生,你說,我一定答應。」韓仁點點頭說道。

「第一,多呆一段日子,等我把秀雲叫回來和你交接;第二,廠子不要開在深甽,離文昌圍遠點,別讓我為難;第三,文昌圍的事情爛在肚子里。」

「我打算把廠子開到甬城,我已經去實地看過,那邊的投資環境不差,民風很淳樸,那邊還有碼頭,外貿出貨非常方便。」

「不錯的選擇,開業的時候叫我,我送你一筆長期訂單,利潤不會太高,但夠你養活工人。」

韓仁欣喜的說道︰「謝謝南生。」

「別急著謝,利潤不高可不是客套話,是真的不高,到時候別罵我就行。」

「不會不會,有一筆長期穩定的業務,我身上的壓力會小很多,制定發展路線的時候,我可以稍微冒進一點,不用擔心養不活工人。」

「你走的時候,我應該不在文昌圍,送別的話,我就說在前面。」南易語重心長的說道︰「分清里外,別虧待幫你做事的人。」

「明白。」

韓仁重重的點點頭。

「支使不了你幾天了,趁現在我還是你上級,趕緊的,幫我把茶杯去拿過來。」南易再次拍了拍韓仁的胳膊笑道。

「呵呵呵,是,南生。」

韓仁痴痴一笑,屁顛屁顛的去拿茶杯了。

「唉,小農意識,一點容人之量都沒有,恨不得錢全揣自己兜里。韓仁談不上大才,可絕對是人才。他一走,外貿那一塊,秀雲根本接不住,業務肯定要萎縮。」

「南生,茶杯。」

韓仁很快就把茶杯拿了過來。

南易接過茶杯,擰開瓶蓋,呷了一口茶,呡了呡茶葉,「克瑞亞,等下你去找宮雪簽一下廣告協議,順便把賬算一算;還有,廣告投放的事情你去找楊開顏談,我就不參與了。」

六十秒的廣告時間,只有南陳酒會從頭跟到尾,一直到十八個月的合同到期,其他的幾個廣告都會在中途的某個時間點停止投放。

比如說健美褲的流行也就是一陣風,說不好什麼時候就賣不動了,隨著市場和銷量的變化,它的廣告投放頻率就會調整,而且多半跟不到合同到期。

空余出的時間,不可能閑著,根正苗紅到時候就要當個中間商賺個差價,盡量把買斷費用都給賺回來。

吃相難看點無所謂,經過這次一折騰,朝廷台對廣告時間價值的認識肯定會進一步提升,標王完全有可能比原歷史提早誕生,往後可沒便宜好撿了。

沒便宜佔就不跟它玩,下一步就應該去地方台掃垃圾時間,變廢為寶。

「明白。」韓仁點點頭說道︰「南生,剛才還有一件事情我忘記說了,電影廠的人脈,我打算繼續用。」

「呵呵,克瑞亞,這個事情你不用申請,電影廠的人脈是你搭建的,他們都認你,你愛怎麼用就怎麼用。只是……」

「南生?」

南易拉出的長音讓韓仁心頭一震。

「只是啊,你忘記我跟你說過的另一句話——少吃零食多看報,你要是一直有看報紙,加上你在電影廠的人脈,不可能分析不出內地的電影市場已經呈現萎縮的征兆。

剩下的話我就不說了,既然你要單干,往後所有的事情都要你一個人去操心,沒人再給你查漏補缺了。」

「這……南生,你已經有打算改變文昌服飾的宣傳策略?」

南易指了指不遠處的攝像機,說道︰「現在不是已經在變了嗎?」

「電視嗎?」

韓仁陷入了沉思。

南易沒去打攪韓仁的思考,提著茶杯走到角落里,把已經變涼的茶水倒掉,去劇組的茶水點那里續了點開水。

「南霸天,拍廣告也不叫哥們來湊個熱鬧?」

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