說到工作,趙卓一下子恢復到了認真的樣子。 _o_m
張芸問道︰
「如果廣告能夠起到預期的效果,那咱們下一步怎麼進行銷售呢。」
趙卓听到這個問題,不禁得意的笑了笑。
以張芸對于趙卓的了解,一看到他的這個表情,就知道趙卓早就已經有了想法,于是問道︰
「你有什麼想法是嗎,快說說快說說!」
趙卓緩緩說道︰
「從今天開始,三天之內,我們不進行任何銷售。」
听到這話,張芸頓時有些疑惑︰
「廣告播出之後的前三天,是效果最好的時候,也是人們對于這件東西最感興趣最想買的時候,這時候進行銷售明明是最好的,你卻不銷售?」
趙卓點點頭︰
「你說的沒錯,前三天的確是效果最好的時候。
但是,我從來沒想過趁著這個廣告的熱度去盡可能多的賣手表。
廣告的作用,只是讓大家知道這款手表,對他有深刻的印象,這就夠了。」
張芸搖搖頭︰
「我不理解。」
這種事情不理解很正常,只見趙卓解釋道︰
「因為像手表這樣的商品,是具有一定的社交屬性,說通俗點兒就是身份的象征。
所以,我們就不能把它當成是一個普通的商品來賣。
如果我們通過廣告,直接往外賣,那效果應該不錯,但是這樣就會在大多數的人眼中,完成一個天織手表很廉價的概念。」
說到這里,趙卓鄭重的問道︰
「你知道一個手表品牌給人造成廉價的印象,這意味著什麼嗎?」
張芸一臉糊涂的搖了搖頭。
趙卓淡淡的說道︰
「意味著這個手表品牌就完了。」
頓了頓,趙卓接著說道︰
「為什麼現在的人們更加偏愛國外的手表?就是因為他們代表著價值。
而我們國內很多的手表品牌,其實並不是質量的問題,而是因為不懂營銷策略,賣不出去就搞什麼促銷之類的東西,讓人覺得很廉價。」
如此一來,那這些手表自然就賣不出去了。
听完趙卓的一番分析,張芸恍然大悟的點了點頭。
開始的時候,張芸只是將手表看成了一個普通的商品而已,只要能夠賣的出去就行。
現在來看,好像完全不是這麼回事兒。
于是,張芸一臉學習的態度問道︰
「那趙卓你快說說,這些手表你準備怎麼去銷售,或者說是營銷?」
趙卓點點頭說道︰
「首先,我們一定要在廣告中明確顯示我們的電話號碼,然後等到人們把電話打過來之後,我們就說產品正在準備中,這幾天就能夠上市,現在要進行實名制登記,讓他們留下自己的個人信息。」
張芸問︰
「那這樣做是為了什麼呢?」
趙卓笑了笑說道︰
「這樣做是為了能夠讓大家重視起這個品牌。」
張芸若有所思的點了點頭︰
「然後下一步呢?」
「下一步,我們就要用其他的宣傳方式,對天織手表進行大力的宣傳。讓別人知道我們是一個不差錢非常舍得做廣告的公司。也讓別人知道我們的手表根本就不愁賣。」
張芸再次若有所思的點了點頭︰
「這樣一來,天織手表的名氣自然也就能夠打響了!到時候在進行出售,大家自然也就會覺得,貴有貴的道理。」
趙卓听到張芸對此的一番理解,不禁滿意的點了點頭︰
「沒錯!手表這種東西,你越是把它的格調說的高,人們買起來就越是不嫌貴。
相反,越是那些喜歡打價格戰,用各種促銷。(本章未完!)
第一百八十二章 一個廣告兩個用
的手段進行售賣的,越是容易給人留下一種廉價的感覺。這種感覺一但在人們心中種下,那可就難辦了。」
頓了頓,趙卓接著說道︰
「我都想好了,現在的第一批,剛好數量不多,只有幾十塊手表。
所以,我們這次剛好可以采用限量出售的形式,把格調做足!」
明白了趙卓的意圖,張芸重重的點了點頭表示明白了。
當天晚上,奉天的很多人都已經守在了電視機前,等著電視劇的開始。
每天晚上黃金時段的電視劇,都是人們重要的業余生活來源。
而隨著趙卓拍攝的那條廣告大放異彩,人們也慢慢的習慣了在電視劇開始之前,還有一段創意性的非常不錯的廣告看。
因此,當今天晚上的廣告出來的時候,大家並沒有感覺到有什麼突兀,只是和往常一樣,坐在電視機前開始等著看電視劇了。
廣告剛剛開始,是和往常一樣的鏡頭,所以大家並沒有覺得哪里有什麼不對。
接著,隨著人們已經熟悉的劇情發展,有的人感覺到不一樣了。
一棟樓上,一對夫妻正在看電視。
妻子看完廣告之後,有些疑惑的撓了撓頭。
「今天的這個廣告…怎麼感覺跟平時有些不一樣啊。」
丈夫聞言同樣點了點頭︰
「你別說,我今天也有同樣的感受但是就是說不清楚到底是哪里不對勁了。」
兩個人討論一番,丈夫忽然想到了什麼︰
「對了,我明白了!」
妻子趕緊晃著丈夫的胳膊︰
「快說說哪里不對了!」
丈夫說道︰
「這次里面有好幾個戴手表的鏡頭,是之前從來沒有出現過的!」
听到這話,妻子一回想,好像還真是這麼回事兒,她不禁苦笑著說道︰
「好家伙,沒想到看個廣告就像是在破案一樣,不仔細找還真是找不到!」
這就看出男人和女人的想法不一樣。
丈夫並沒有關心這些,而是頗有興趣的說道︰
「你別說,剛剛的那塊表還真是挺漂亮的。一看就是那種永遠都不會過時的經典款式。」
聞言,妻子不禁白了自己丈夫一眼,然後淡淡的說道︰
「人家那塊表一看就是價格不菲,就你一個月賺的這點兒錢,還想去買那塊手表?快別想這些沒有用的了。」qδ
丈夫卻明顯對于手表的興趣超出了一切。
他忽然想到︰
「對了,剛剛廣告結尾的時候,不是有一個電話嘛。
那手表到底多少錢,我們打個電話問問不就知道了。」。
第一百八十二章 一個廣告兩個用