第四百四十二章 酒香也怕巷子深

毫無疑問,陸逸明跟美利堅唱片工業協會達成和解,就意味著天音mp3和千千靜听在美利堅「合法化」,這對于帝盟公司來說,是一個致命的打擊。

因為這個舉動直接就讓帝盟公司起訴明元科技變得毫無意義。

大家都在做mp3,外觀也完全不同,帝盟起訴明元科技就變得毫無理由了。

雅克‧貝爾曼找到了費迪南德‧米特福德,說起陸逸明跟美利堅唱片工業協會達成和解的事情,忿忿不平地說道︰「唱片工業協會那一群蛀蟲,居然站在華夏人一邊,我們要去國會抗議!」

費迪南德‧米特福德毫不猶豫地說道︰「這是必然的事情。」

隨後,雅克‧貝爾曼又憂心忡忡地說道︰「這樣一來,我們的官司再打下去也沒有意義了,我們的帝盟riomp3500銷量挽救計劃,算是失敗了啊。我想我們是時候對帝盟riomp3500進行降價促銷了,要不然市場份額就要全部被這個天音給搶光了。」

費迪南德‧米特福德一听,頓時眼楮都紅了,大胡子都因為他的激動而顫抖不已。他仿佛受了什麼刺激似的,大吼大叫道︰「帝盟可是一家高貴的美利堅企業,現在居然要通過降價的方式去和夏國的公司競爭?簡直荒謬!只要我還坐在帝盟公司總裁的位置上,這就絕不可能!」

雅克‧貝爾曼對于費迪南德‧米特福德的執著,十分難以理解。夏國怎麼了?重要的難道不是利益嗎?

正當他想繼續勸說費迪南德‧米特福德的時候,費迪南德‧米特福德的手機鈴聲響了。費迪南德‧米特福德拿出手機來一看那個號碼,卻是瞬間變臉,摁下接听鍵之後,臉上浮現出諂媚和討好的表情,仿佛電話對面的那個人,就站在他的面前,能夠看到他的表情似的。

「梅耶先生,怎麼突然給我打電話了?有什麼事情要跟我說嗎?」

打電話過來的,是帝盟公司最大的股東埃默里‧梅耶,手里掌握著大量帝盟公司的股票,是華爾街大鱷。

听到費迪南德‧米特福德的聲音,埃默里‧梅耶便氣不打一處來︰「怎麼搞的?我剛剛得到消息,你們帝盟的產品銷量暴跌,還惹上了官司!你知道這一個月我損失了多少錢嗎?」

見埃默里‧梅耶是來興師問罪的,費迪南德‧米特福德的態度變得更加謙卑,但是想到陸逸明的那一副嘴臉,又氣不打一處來,忍不住狡辯說︰「對不起,梅耶先生,並不是我們公司的決策失誤,實在是那個來自夏國的明元科技公司太狡猾啊。」

然而,費迪南德‧米特福德的狡辯,並沒有得到任何效果,埃墨里‧梅耶態度強硬地說道︰「我不管這些,總之我只給你兩周時間,再無法扭轉頹勢,那你就給我滾蛋!」

掛斷電話之後,費迪南德‧米特福德的臉色十分難看。不過,他只是猶豫了片刻,在面子和金錢之間,他還是果斷選擇了金錢︰「雅克,去安排產品降價,銷量第一,其他的都不重要,我們一定要把市場搶回來,這是我們美利堅的尊嚴!」

雅克‧貝爾曼︰「……」

果然,節操什麼的,該拋還是要拋的啊。

剛剛進入職場沒多久的黑人小哥阿方索,是一個狂熱的音樂愛好者。這一天,他拿著積攢了五年的一筆巨款,走進了一家商場。看著商場櫃台里面琳瑯滿目的隨身听,他垂涎三尺。特別是放在奢侈品櫃台的天音mp3,一下子就俘獲了他的心。

他認定,這就是他夢寐以求的設備。

然而,當他看到天音那高昂的價格的時候,卻被嚇得連連後退。

以他的賺錢能力來說,想要購買一台天音mp3,怕是要再攢兩年。

櫃台的導購看到阿方索的目光,便走了過來,說道︰「你想要買mp3?」

阿方索的眼楮眨也不眨地盯著天音mp3,不由自主地吞了口唾液,微微點頭。

導購悠悠地說︰「別看了,那不是你買得起的。看看帝盟riomp3500吧,最近他們促銷,直接降價百分之二十。」

雖然話語之中隱隱約約有些鄙視,但是阿方索也不得不承認,三百美元一台的天音mp3確實不是他能夠消費得起的。

畢竟,那是奢侈品。

相比較而言,原價兩百美元,打折之後只要一百六十美元的帝盟riomp3500,對于他而言更加實惠。雖然跟天音比較起來,帝盟顯得又笨重又丑陋,但是它便宜啊。

「好吧,那我買帝盟好了。」

這種場景,在美利堅很多地方都在上演。

人們總在為自己的錢包而妥協,這不得不說是一件十分悲哀的事情。

通過降價促銷的手段,帝盟riomp3500的銷量有了明顯的提升。

這讓費迪南德‧米特福德十分得意。

帝盟riomp3500本來現在就沒有同類別的競爭對手,他覺得天音的出現只是一個意外。現在帝盟riomp3500通過降價促銷,銷量大漲,將會再次回到第一的寶座。為了慶祝這一個史詩級的勝利費迪南德‧米特福德甚至叫來了宣傳部門,要撥給他們一筆經費,進行一波宣傳。

很快,帝盟公司的廣告便鋪天蓋地,聲勢浩大得嚇人,以至于引來了不少感興趣的媒體。

畢竟最近帝盟和明元科技兩家公司的競爭,不大不小也算是個有噱頭的新聞了。

另一邊,宋洪林剛剛坐飛機,跟著那二十萬台天音mp3抵達洛杉磯。

「老宋,這里!」

宋洪林剛剛跟隨人潮走出機場,就听見陸逸明在叫他。抬頭一看,陸逸明身邊兩台碩大的凱迪拉克,頓時把宋洪林給嚇了一跳。

他倒也不是沒有出過國,畢竟友元電子廠該說不說也是大企業了,出國考察這種事情也不算稀奇。

但是像今天這樣,一下飛機就有凱迪拉克來迎接的待遇,那可是前所未有的。

宋洪林紅光滿面,不僅僅是因為陸逸明親自開著豪車來接他,還因為天音mp3的熱銷,直接把庫存的問題解決,資金現金流重新變得健康了起來。

「陸總。」

陸逸明笑著說︰「你應該好久沒來美利堅了吧,走,我請你吃大餐去,算是為你接風洗塵了。」

「陸總客氣了。」

陸逸明叫上明元科技美利堅分公司的員工,大家一起找了一家餐廳,美美地吃了一頓。

晚上,有些微醺的宋洪林,住進了陸逸明幫他安排的豪華大酒店。進屋之後宋洪林便打開了所有的燈光,這是他的一個習慣。而且他住酒店必開電視,有點聲音會讓他感覺不那麼沉悶和壓抑。

開了電視,宋洪林正準備去洗澡,電視上面的一則廣告卻吸引了他的注意力。

這是帝盟riomp3500的促銷廣告。

這其實很正常,畢竟商業公司在電視台打廣告,由來已久。

但是不正常的地方在于,宋洪林換了好多個電視台,在短短十分鐘的時間里面,就看到了三次帝盟riomp3500的廣告。

這可把他給嚇著了。

這廣告密度,簡直就是地毯式轟炸啊。

美利堅這麼卷的嗎?

想著天音mp3居然在這樣的情況之下,還能熱銷,宋洪林就不得不佩服陸逸明。

與此同時,宋洪林也感覺到非常好奇,帝盟riomp3500這麼密集的廣告投放,還打折促銷,都沒有爭過天音mp3,難道天音的廣告密度比帝盟riomp3500還大?

但是到現在進屋都半個小時了,也沒看到哪兒有天音的廣告啊。

疑惑之下,宋洪林忍不住撥通了陸逸明的電話。

「陸總,我剛剛在電視上看到很多帝盟riomp3500的廣告,怎麼沒看到天音的廣告啊?」

電話那頭,陸逸明理直氣壯地說︰「因為我們沒有在電視上面投放廣告啊。」

沒有投放廣告?

宋洪林一下子就愣住了。

沒投放廣告,天音的銷量還能壓帝盟riomp3500一頭?

這是什麼情況?

不是,沒有投放廣告,銷量都這麼好了,那要是投放廣告的話,銷量豈不是更加爆炸?

不可否認,人都是貪心不足的。

宋洪林當然也不例外。

「陸總,為什麼我們不在電視上投放廣告啊?」

陸逸明理所當然地說道︰「因為電視廣告貴啊。」

宋洪林︰「……」

好家伙,平時其他的事情大方得不要不要的,現在擱這兒跟我說電視廣告投放貴?

是不是有些本末倒置了啊!

「不打廣告怎麼行呢?這年頭,酒香也怕巷子深的。」

陸逸明說︰「那倒也不是,廣告還是打了的,只不過沒有在電視上面打廣告而已。」

宋洪林好奇地問道︰「那在哪里?」

陸逸明笑道︰「保密。」

「……」

兩天之後,宋洪林終于知道,陸逸明的廣告打在什麼地方了。

這一天上午,他吃完酒店提供的早餐之後,陸逸明過來說帶他出門逛一逛。剛毅出門,就看到街邊碩大的電子廣告牌上,用中英雙語寫著廣告詞。

「喜歡她/他,就登陸天音商城投票吧!」

在這句話的旁邊,是幾個著名歌手的頭像,屬于在美利堅家喻戶曉的超級大明星。

宋洪林一臉疑惑,問道︰「這就是你說的廣告?」

陸逸明笑道︰「不止。」

話音剛落,一個小孩很機靈地把一張海報塞進宋洪林的手中。

宋洪林嚇了一跳,打開來一看,發現也是天音的廣告,整個版面做成播放器的樣子,然後上面用彈幕的那種格式寫著各種極具扇動性的標語,下面則是下載千千靜听的步驟和投票的流程。

「不是,你這樣搞行不行啊?」宋洪林表示懷疑。

從影響範圍來看,毫無疑問電視廣告的傳播要廣得多。如果天音就依靠地推這樣的銷售端來跟帝盟競爭,效果會是怎麼樣還真不好說。

陸逸明倒是很看得開,他把玩著手里面的宣傳單,說︰「線下廣告暫時只能這樣了,效果怎麼不好說,但我們的廣告,其實主要集中在線上。逸訊科技早就已經做好了一個網站,在國內的時候就做好了。當時就特地開發了多語言版本,這幾天我一直在委托微軟那邊幫我搞機房,現在已經搞好了,昨天晚上十二點上線的。」

兩人在外面逛了一上午,回到酒店之後,陸逸明用酒店的電腦打開了千千靜听的網站給宋洪林看。

宋洪林看著一些後台數據,十分驚訝︰「我們現在都有十二萬活躍用戶了?我們現在不就只賣出去十萬台mp3嗎?你確定這些都是大活人?」

陸逸明說︰「大部分都是大活人,而且注冊用戶的數量比mp3多很正常,現在許多用戶都是用電腦上網听歌,他們也習慣了登陸千千靜听,進入我們的天音社區。」

就好像酷狗也出過酷狗耳機,但是酷狗軟件用戶上億,耳機才賣出去多少?媒介不一樣,這其中肯定是不能畫等號的。

毫不客氣的說,如今全世界的互聯網,沒有任何人在用戶體驗上面比陸逸明做得更好了。

宋洪林越看越覺得不可思議,他沒想到當初不被任何人看好的mp3項目,在美利堅卻大受歡迎,讓他怎麼想都想不通。

「對了,陸總,帝盟不但在電視上面投放廣告,而且產品大幅度降價,我覺得勢必會對我們的天音mp3造成沖擊。畢竟有些用戶他不在乎體驗,首先關注的還是價格。」

陸逸明宋洪林的擔憂表示嗤之以鼻。

「降價或許有用,但那是大家的產品功能差不多的情況下,用戶才會選擇價格更低的產品。可是現在呢?我們的天音mp3的許多功能是對手完全不具備的,尤其是互動社交屬性,足以吊打所有同行。這麼說吧,很多因為貪圖便宜而買帝盟的人,以後肯定會後悔。到時候還得咬牙買天音。我賣的不是產品,而是一種生活方式。這是一種更高級別的割韭菜,你不懂。」

陸逸明是不打算和帝盟公司搞降價競爭的,不但因為天音著實跟帝盟不一樣,從商業上面考量,現在降價就等于是在打老用戶的臉,天音的品牌力也會大大下降的。

雖然被陸逸明鄙視了,但是宋洪林卻相當服氣,因為他確實沒理順這里面的關系。

二十一世紀的互聯網噶韭菜玩法,對于他這種生活在九十年代的人來說,還是太超前了。

另一邊,帝盟的降價促銷策略取得了巨大的成功,讓雅克‧貝爾曼整個人都感覺到神清氣爽,得意非常,甚至于在有一批貨要送到商場去的時候,他還特意起了個大早,打算親臨銷售一線,觀摩一番。

早上七點鐘,距離商場營業還有一個小時,雅克‧貝爾曼就來到了商場,結果卻吃驚地看到,商場門口已經排上了長長的隊伍,有些人甚至苦苦守候了一夜,還在路邊的空地上搭著帳篷。

他一下子興奮起來。他覺得,必然是帝盟的產品降價促銷深入人心,以至于很多人夜不能寐,為了早日買到帝盟的產品,連夜過來排隊打地鋪。

很快,到了七點半,商場的後門打開,商家們準備開始營業了,帝盟的一批貨也開始卸載,一點點搬進商場里面去。

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八點,商場準時開門,在外面排著長隊的人們,跟瘋了似的,爭先恐後地往里面沖,雅克‧貝爾曼站在一邊,都差點被卷進去。

等這些瘋狂的消費者沖進商場,雅克‧貝爾曼背著雙手,哼著小曲,悠閑自在地往帝盟集團的櫃台走去。

然而,當他路過明元科技的櫃台的時候,卻一下子就傻眼了。剛才沖進來的那些人,全部都聚集在明元科技的櫃台,揮舞著手里面的鈔票,大喊大叫著要購買天音mp3。

「我要一台!」

「我要兩台!」

「我要五台!」

「我要二十台。」

一個比一個買得多。

那些要買五台十台的人,話一喊出來,頓時遭遇了人們群起而攻之,他們一下子買這麼多,後面的人擔心自己買不著,當即就有暴躁老哥對這些疑似黃牛的土豪進行瘋狂的口腔輸出。

「黃牛。」

「你們要倒賣嗎?」

「不能賣給這些人。」

「老板,你要是敢賣,我手里的左輪可能會走火。」

那櫃台老板眼見著這麼多人搶購天音mp3,起初還非常高興,但是當他不小心看到櫃台上的幾把手槍之後,便立馬改變了主意,大聲說道︰「每個人一次最多只能購買兩台……」

看到這里,雅克‧貝爾曼心中頓時有一種不祥的預感。他加快腳步來到帝盟的專櫃,卻發現偌大的櫃台,只有零散幾個顧客,還沒導購員的數量多。其中有幾個購買帝盟的客人,還是因為手里沒錢買不起天音,退而求其次的。

這頓時讓雅克‧貝爾曼大受打擊。

我們帝盟公司生產的mp3居然無人問津?怎麼都是買天音mp3的?

這不合理啊!

雅克‧貝爾曼攔住了一個購買天音mp3準備離開的年輕人,問道︰「你為什麼買天音不買帝盟啊?」

年輕人用鄙夷的目光看了雅克‧貝爾曼一眼,不屑一顧地說道︰「帝盟下歌太麻煩了,而且還不能發表評論和投票,傻子才買呢。」

雅克‧貝爾曼一下子傻眼了。

評論和投票是什麼鬼?

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