第六百一十三章 攜程就這?

面對著刨根問底的記者,陸逸明也沒有顧左右而言他,而是直截了當地回應道︰「夏國的經濟在發展,但是我們現有的旅游社其經營模式卻仍然停留在過去,很難滿足已經變化了的市場需求,提供的服務也很不到位。而且在我看來,旅游業的「想象空間非常大」。恐怕大家還不知道吧,二零零零年我們夏國的旅游業規模就已經到了3175.32億元,旅游已經是老百姓的第二大支出,甚至還高于汽車。而隨著信息時代的到來,互聯網技術將會極大地改變我們所有人的出行方式。什麼市場飽和?在我看來,好戲才剛剛開始。」

「好家伙,拆我台是吧,看我家法伺候。」

陸逸明抱起時清雪,便朝臥室走去。

時清雪尖叫︰「啊,我不敢了,饒了我吧。今天上午還有課。」

「……」

前往學校的車上,陸逸明坐在後排,思考著怎麼弄死攜程。

倒不是因為私人恩怨,這年頭誰和誰有仇呢?

陸逸明想要的,只不過是想把攜程的業務給吞掉罷了,一家市值高達兩百三十億美元的公司,說不動心是不可能的。

如今的攜程,雖然已經並購了京城現代運通訂房中心,但距離蛻變成後來的完全體,還有不少距離,並非無懈可擊。

而夏國在一九九九年起開始實行黃金周制度,國內旅游已經呈現出了爆發式增長的態勢,由此可見在線旅***業,是一個完完全全的朝陽行業。

放著這麼一大筆真金白銀不去賺,那不純純腦子有病嘛。

反正攜程背後的大股東,除開幾乎清一色的外資企業,這

錢與其便宜了老外,還不如干脆讓自己免為其難的收入囊中呢。

攜程在市場上地位的真正確立,其實得益于兩次關鍵的行業並購。

二零零零年,攜程以酒店預訂為切入點,並購了京城現代運通訂房中心,後者是國內最大的的電話訂房中心,攜程有此一躍成為全國最大的酒店分銷商,業務收入也在隔年升至九成以上,憑此一舉咸魚翻身。

而第二次關鍵的並購,則是發生在二零零二年,目標是京城最大的散客票務中心——海岸航空代理公司。

正是這次並購,讓攜程月兌胎換骨,從此開啟了快速發展之路。

既然運通已經被拿下,那麼想要狙擊攜程,就只能截胡海岸航空代理公司了。

到了學校,陸逸明給季琦打了個電話︰「喂,老季啊,公司現在準備得怎麼樣了?」

季琦說︰「正找人組建團隊呢。」

陸逸明笑道︰「自己創業就是積極啊。我剛才來學校的路上,我想到個事情,作為投資人,我給你提個建議不過分吧?」

季琦卻是皺起了眉頭,說︰「陸總,你之前不是答應過我不直接插手公司的經營和管理的嗎?」

正所謂一朝被蛇咬十年怕井繩,十年怕井繩,這前腳才剛被攜程的人坑了一把,這會兒陸逸明又開始指手畫腳,季琦的內心,真是感覺有一萬匹草泥馬狂奔而過。

陸逸明說︰「我這又不是命令你干什麼,只是提個建議而已,采納不采納都在你啊。」

听陸逸明這麼說了,季琦也是無奈,說︰「行吧,你說說看。」

陸逸明說︰「我尋思著,我們之前不是說了開連鎖酒店,然後弄個網絡訂房服務嗎?」

季琦說︰「是啊,這有什麼問題?」

陸逸明說︰「沒問題啊,問題關鍵是我們這服務業,服務不能單一啊。人家從外地看了我們的客房,訂了房之後怎麼來呢?我們得把這一部分給人解決了。你看是不是找人跟航空啊鐵路啊客運什麼的對接一下,弄一個訂票的業務?」

听陸逸明這麼一說,季琦頓時眼楮一亮,夸贊道︰「陸總這個建議好啊,我怎麼就沒想到這一茬呢?客人在我們的網站上定了房,還能順便把車票給買了,這不是以後要是有需求第一想到就是我們如家嗎?」

陸逸明笑道︰「是啊,本質上來說我們是第三產業,也就是服務業,服務業服務業,就得把客人給服務好了啊。關于票務這一塊,我在來的路上也查了一些資料,有一家海岸航空代理公司現在正在打算找人接盤,你去跟他們談一談,要是能談下來這一塊就算是齊活了。」

對于海岸航空代理公司,季琦其實也有關注過,但是他暫時還沒往全國統一的機票預訂服務這方面去想,主要是這個投資力度可不小,風險很高。

但毫無疑問的,若是成功了,如家立刻就能在行業里站穩腳跟!

「沒問題,我今天就去談!」

原本並不指望陸逸明這樣一個「外行人」能夠說出什麼有建設性的話,可讓季琦意外的是,陸逸明給出的建議很有可操作性!

季琦是一個充滿激情和闖勁的創業者,從陸逸明手里拿到投資之後,就立刻馬不停蹄地開始了他的商業布局。

二零零一三月一日正式成立如家酒店管理有限公司,計劃在國內發展經濟型連鎖酒店項目,並就夏國賓館行業特點,擬定商業模型。

隨後以「如家」作為品牌名,重點發展3星以下的賓館成為自主品牌的連鎖加盟店,並把特許經營作為商業模型的核心。

兩周後,華東地區第一家如家酒店中海世紀公園店,改建工程開工,同時標志著如家酒店連鎖把「直營店」作為

品牌發展的重點。

經過談判,利用陸逸明手里的資金,季琦成功拿下海岸航空代理公司,開始布局快捷酒店。

季琦的進攻速度太快了,快得讓攜程都根本來不及反應。

攜程總部,平日里每次遇到大事,總會發生激烈爭論的總裁辦公室里,此時卻是鴉雀無聲。

沉南鵬丟下了德意志銀行高管的工作,梁建章也放下了甲骨文夏國區咨詢總監的職責,他們兩個都出現在了公司里,表情凝重地看著手里的資料。

就在幾天前,作為如家總裁的季琦直飛京城,與首都旅游集團,正式成立合資公司,定名為「如家酒店連鎖」,確立了「如家酒店」是核心品牌。

而首旅集團下屬的原「建國客棧」四家連鎖店統一翻牌為「如家酒店」,成為首批如家酒店連鎖直營酒店。

就在今天上午七點,又有消息從京城傳來,如家酒店連鎖店數量達到二十家!

季琦攻城略地的速度,簡直讓人目不暇接,這一招以快打慢,事實上已經把攜程給打得找不著北了。

沉南鵬放下手里的影印本資料,捏著眉心,滿臉愁容地說︰「快,太快了,如今才是四月份,不過短短的五十天時間里,老季就已經追平了我們這兩年來的所有努力。」

範敏看了沉南鵬一眼,忍不住抱怨說道︰「我記得這個快捷酒店項目老季曾和我們討論過,只是當時還只是一個不太成熟的想法,沒想到他這麼快就完善了項目細節,若是當初沒有把他逼走,我們現在也沒必要如此被動。」

對于沉南鵬,範敏還是頗有怨言的,主要是不太爽他運用手段,仗著和投資人的關系逼迫季琦讓出了CEO的位置。

要知道,最初的時候,他們四人一起創業後就做下約定,沉南鵬負責融資和財務,梁建章負責技術,季琦負責管理,而範敏則是負責制定公司的規章制度以及人事任命。

結果二零零零年的時候,攜程剛剛拜托危機,完成了第三輪融資,沉南鵬就和梁建章聯手逼宮,讓季琦讓出了CEO的位置。

季琦當時對這件事也並沒有太在意,卻不料當初埋下的隱患,造成了今日的分道揚鑣。

沉南鵬也有些後悔,可還是替自己辯解說︰「這能怪我嗎?當初攜程業務走上正軌,管理的短板卻日漸凸顯。我承認老季很有想法,而且他的開拓能力也很強,但是他的管理能力確實不太行啊。」

梁建章也幫沉南鵬說話︰「我們最初只是要求公司設立聯席CEO,由我與老季共同擔任,後來是老季為了公司的利益,自己讓出了CEO的位置,這事情怎麼也怪不到老沉的頭上啊老範。」

與所有的朋友之間共同創業一樣,攜程四君子之間,不可能沒有矛盾,不可能沒有爭吵。

不過沉南鵬還是覺得自己挺冤枉的,叫屈道︰「老季雖然讓出了CEO的位置,可他不還是攜程的總裁嗎?事情鬧到現在這個地步,我也不想的。」

對于兩人的辯解,範敏心中其實是暗暗鄙夷的。

他之前就在國營單位干過,什麼糟爛事沒見過?

沉南鵬和梁建章這兩人分明就是投機分子,當初攜程草創,前途未明之時,他們兩個都沒有放棄本職工作,也不經常來公司,反倒是季琦全職工作,為攜程的發展立下汗馬功勞,貢獻最大。

結果呢?

攜程站穩腳跟,眼看著有了騰飛之勢的時候,沉南鵬和梁建章這才打算辭去工作,並且循序與投資人一起發動逼宮,要逼季琦「退位」。

所謂的為了公司能有更好的發展,不過是狗屁而已,也就季琦是個老實人,而且還很重感情,所以才會被兩人給忽悠了。

梁建章

揉了揉眉心,說︰「行了,不要吵了,事已至此,說這些都沒有用,我們還是想想怎麼應對吧。這個老季,看起來忠厚老實,做事也任勞任怨,誰能料到他居然稍微受點委屈,就做出這樣的事情來呢?現在他已經成了我們的對手,我們得行動起來啊。」

範敏冷笑道︰「怎麼行動?現在他可是背靠夏國首富陸逸明。你們沒看報紙嗎?陸逸明跟老季聯手,找我們攜程復仇來了。老季這麼順利,不用想也知道是陸逸明動用了他的人脈。我來問你們,我們是有陸逸明那麼有錢呢?還是有陸逸明那麼強的人脈?」

此話一出,大家都沉默了。

毫無疑問,陸逸明入場,對于大家來說,那純粹就是一個降維打擊,攜程怎麼可能頂得住?

梁建章無奈建議道︰「要不我們找老季談一談?夏國的市場足夠大,容得下我們一起賺錢。而且攜程的建立也有老季的心血,他總不能看著攜程倒下吧?」

沉南鵬趕緊說︰「這個辦法好,兩家與其打生打死,不如合作,到時候就可以穩穩佔據夏國線上旅***業的半壁江山了,成為絕對的霸主。」

如今兩家公司都有霸主之資,反而是力分則弱,一旦開戰,很大概率會兩敗俱傷。

範敏覺得這個主意有點扯,不過他倒是沒有開口反對,畢竟他自己也想不出什麼有建設性的主意。

他覺得,如果他是季琦,那肯定是連看都不帶看攜程一眼的。

現在如家的發展一日千里,有陸逸明這個首富坐鎮,你攜程算是個什麼玩意兒?我為什麼要跟你合作?直接把你吞了不好嗎?

趕季琦走的時候,眼楮里都是利益,現在快被季琦打趴下了,開始談感情?

這不是逗嗎?

周末的時候,陸逸明找了個足球俱樂部,包了一個足球場,叫上李全旺他們一起踢足球。

春回大地,春暖花開,寒意漸去,是時候重新活動活動了。

已經很長的時間沒有跟李全旺踢足球的,陸逸明很開心。美中不足的就是之前那幾個高中的小伙伴不在中海,沒辦法組成完全體。

連續提了兩節,陸逸明汗如雨下,坐在旁邊休息。

就在這個時候,季琦找了過來。

就在三個小時之前,季琦跟陸逸明打電話,都說還在京城,這會兒他就已經到了中海。

「老季啊,你這也太 了,听說你最近直接化身空中飛人啊,要不要這麼拼命?身體是革命的本錢啊。」

身為工作狂的季琦並不覺得這有什麼,笑著說︰「沒事,這不算什麼,我還撐得住。」

陸逸明問道︰「特意跑過來找我,是有什麼話要說?」

季琦說︰「攜程找我了,說是想跟我談一談。」

陸逸明挑了挑眉毛,笑道︰「哦?這麼快?我還以為他們至少還要堅挺半年呢,沒想到這就不行了。哎,這人生還真的是寂寞如雪啊,我都還沒出手呢,他就倒下了。」

其實如家與攜程確實有合作的基礎,雙方的很多業務都是重疊且相輔相成的,基本上都是在圍繞著用戶的「出行」來布局,利用互聯網的信息傳遞優勢,來提供最方便和快捷的服務。

可是現在如今的布局就讓攜程很難受了,如家收購了海岸航空代理公司,不僅讓自己獲得了每年至少一千萬元以上的穩定收入,更重要是握住了機票訂購的窗口,這等于是扼住了攜程的咽喉。

而現在季琦搞的快捷酒店,更是釜底抽薪。

此舉一旦成功,攜程此前的所有布局,就全無意義了。

陸逸明問道︰「你怎麼看?」

站在資本的角度,這樣的局面,自然是握手言和為上上

之策,沒必冒不必要的風險。

就連陸逸明都不得不承認,沉南鵬和梁建章這種人,他們在做決策的時候,是以完全商業化的邏輯,在理性地處理這些事。

感情和面子什麼的,在公司的利益和前途面前,永遠都排在第二位。

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