第七百六十三章 手心手背都是我

最近幾年,擺渡和3721兩家公司在搜索的市場上打得熱火朝天,你死我活。

為了打擊百度,獲取市場份額,十多年後當上了夏國計算機學會計算機安全專委副主任的周紅衣,此時玩的套路卻是用戶在裝機時被迫安裝插件,且難以卸載,插件甚至還會推送一些帶顏色的內容鏈接,以至于得了個「流氓軟件之父」的江湖綽號。

只能說,最擅長「殺毒」的人,本身必然是對「病毒」最了解的人。

對于喜歡豪賭的楊志遠,周紅衣這樣一位同樣不走尋常路的技術天才,是最符合他期待的目標。

陸逸明對楊志遠說︰「眾所周知,人口是一切的基礎,夏國擁有全世界最多的人口,所以必然也在未來擁有全世界最廣闊的市場。如果能夠盡早在夏國布局,在夏國扎根,雅虎在夏國的互聯網市場必然能夠有所作為。漂亮國太小了,人口僅僅是夏國的零頭。如果你需要的話,我想我們可以在這方面進行合作。我恰好在夏國有那麼一點小小的成績。」

楊志遠眼前一亮,問道︰「你打算怎麼做呢?」

陸逸明並沒有直接回答楊志遠的問題,而是問道︰「我想,對3721應該是了解的吧?」

楊志遠怎麼可能不知道3721?畢竟雅虎早就把下一步的投資重心放在夏國,無論是擺渡還是3721,都是他所選中的目標,只是現在暫時還沒做出決定而已。而現在陸逸明所說的這些內容,都跟他想的不謀而合。

雖然在內心深處甚至有把陸逸明引以為知己的沖動,但是楊志遠很清楚現在陸逸明坐在這里是來跟他進行商業談判的,他必須竭盡全力隱藏自己的真實想法,避免陸逸明坐地起價。

畢竟這可是能夠喊出谷歌價值一萬五千億美元來的家伙,從他嘴里面蹦出什麼驚世駭俗的話都不會讓人感覺到意外。

各種思緒在腦海里面轉了一圈之後,楊志遠語氣平靜地說道︰「听說過,但是不怎麼了解。」

楊志遠這話,陸逸明當然是不相信的,畢竟一個不去了解競爭對手的商人,那跟白痴也沒有什麼區別。他直言不諱地說道︰「不管楊總是真不知道也好,假不知道也罷,擺在雅虎面前的選擇其實本就不多,而且無論雅虎怎麼選,對我而言其實都是一樣的。」

楊志遠很不爽談話的主導權落入陸逸明手里,于是據理力爭道︰「我知道陸總你是3721的大股東,這次過來,恐怕也是看出了我們雅虎打算收購3721。但是陸總,雅虎的選擇並不是只有3721,如果你的要價過高,我們還可以選擇擺渡。」

陸逸明笑道︰「沒有錯,買賣嘛,貨比三家肯定是沒有錯的。而且擺渡在夏國的發展也還算不錯,完全可以當做楊總你的備選。但是我現在還是推薦3721。」

楊志遠知道藏拙在陸逸明的面前也沒什麼意義了,于是開門見山地問道︰「如果我想拿下3721,陸總你打算報價多少?」

陸逸明這一回報了一個听起來體面得多的價格︰「兩億七千萬美元。」

當然了,這個所謂的體面,是基于陸逸明之前所說的「谷歌價值1.5萬億」而言的。

不得不說,陸逸明是懂價格錨定的。

陸逸明能喊出谷歌萬億市值這樣的話,乍一听這3721才不到三億,就合情合理了許多了。

不過楊志遠也不是那麼容易糊弄的人,他非常清楚3721的實際價值,于是當即反駁說︰「這個價格實在是太貴了。」

陸逸明信心滿滿地說道︰「3721現在的盈利能力還是很不錯的,每年營業額能超過一億人民幣,2億美元而已嘛,十幾年就能賺回來了,我的報價一點也不高。楊總,好東西是不可能會便宜的啊,我保證3721絕對物有所值。」

楊志遠自然不肯接受這麼高的報價,都是他心理價位的兩倍了,這樣的冤大頭,誰當誰是傻子。

而且陸逸明的話,楊志遠是一個字也不信的,畢竟他也早就秘密派人盤清楚了3721的底細,因此反駁說︰「3721的營業額是一個億,不代表利潤也是一個億,而且中文網址這種服務,別說十年了,十個月之內都有可能會出現競爭對手。現在不賣,說不定再過幾個月,變得一文不值都有可能。」

雙方你來我往,唇槍舌戰,最後談到了兩億兩千萬美元,陸逸明死咬著這個價格不放,而楊志遠也不願意妥協,談判頓時就僵持住了。

「哎呀,你看,說著說著我都餓了。雖然今天楊總似乎還不太能接受我的觀點,但是我相信這只不過是暫時的。只要我們繼續加強互信,增進了解,總有達成共識的一天嘛。」

陸逸明站起來,朝楊志遠拱了拱手,說道︰「告辭。」

雖然周紅衣跟他說過,謀求3721上市,他主張賣給雅虎,但是現在陸逸明可是一點兒都不著急。

楊志遠現在雖然心里面很著急,畢竟谷歌現在步步緊逼,但是他也不想把這種著急表現出來讓陸逸明知道。畢竟陸逸明的這個價格比他的心理價位還多了一億美元,他當然不肯就這樣妥協。

所以,陸逸明要走,他也沒有阻攔,打算晾一晾陸逸明,讓陸逸明冷靜冷靜再說。

離開雅虎,剛剛坐上汽車,虞佳憶便對陸逸明說︰「陸總,剛才3721的周總打了好幾個電話過來。」

陸逸明掏出手機來,一邊撥號一邊吐槽︰「這個老周,著急個毛線啊。」

「喂?老周,你這大半夜的不睡覺,老打我電話干什麼?」

周紅衣先是嘿嘿嘿地憨笑了幾聲,便迫不及待地問道︰「怎麼樣?陸總,有沒有跟雅虎談?」

陸逸明說︰「我知道你很急,但是先不要急。剛剛談了一下,楊志遠現在的開價只有1.2億美元,我覺得太少了。」

周紅衣听陸逸明這麼一說,頓時感覺到非常無語。

正所謂,自家人知道自家事,3721值多少錢,周紅衣作為老板他能不知道嗎?

「陸總,1.2億美元這個價格吧,我覺得倒是也還行了,要是那邊痛快付錢的話,也未必就不能賣。」

然而,陸逸明卻是顯得比周紅衣這個創始人還要激動。他義憤填膺地說道︰「不要你覺得,我要我覺得,3721怎麼滴也值2億美元吧?這樣的優質資產,我絕不接受低價賤賣。」

電話那頭,周紅衣翻著白眼,已經無力吐槽了。

明明他才是3721的「親爹」,怎麼感覺現在他變成了野爹,陸逸明才是公司的創始人了?

真是活見鬼了!

不過周紅衣又忍不住幻想著,如果真的能賣2億美元,這貌似也是一件好事啊。

但他貪心歸貪心,理智還是在的,有點忐忑地問陸逸明︰「2億美元的價格太高了,楊總能答應嗎?」

陸逸明自信地說︰「放心,我會讓他答應的。」

雅虎公司。

CEO特里‧塞梅爾走進辦公室,看到楊志遠捏著眉心,情緒不是很好,就問他︰「杰里,你怎麼了?」

楊志遠深深地嘆了一口氣,說道︰「剛才,陸逸明來過了。」

對于陸逸明這位在華爾街提起來都有無數人恨得咬牙切齒的狠角色,特里‧塞梅爾自然也是有所耳聞的。他好奇地問道︰「陸逸明?那個華爾街共同的敵人?他來干什麼?」

對于特里‧塞梅爾,楊志遠自然也沒有什麼隱瞞的必要,直接說道︰「他想把3721賣給雅虎,開價兩億兩千萬美元。」

听到這話,特里‧塞梅爾比剛才的楊志遠還要震驚,不由得尖叫道︰「他瘋了吧?就那樣一家小公司,哪里值兩億美元?」

其實,如果不是因為谷歌的不斷緊逼,雅虎時間緊迫,他們甚至連準備拿來收購3721的這一億美元都不想花。

雅虎現在的日子並不好過,花錢自然不可能再像幾年前那樣大手大腳。

特里‧塞梅爾不僅曾擔任迪斯尼公司娛樂分銷部總裁,還當過哥倫比亞廣播公司的娛樂分銷部總裁,所以他很快就做出了反應,對楊志遠說道︰「陸首富現在也是有恃無恐,我覺得你可以先去跟擺渡談一談。成不成不要緊,我們先放出風聲,向陸逸明施壓。」

回到酒店的陸逸明,剛剛洗了個澡,又吃了一些零食,想了想,便打了個電話給李易文。

結果,讓陸逸明沒有想到的是,接電話的居然是黎子嫻。

新買的大別墅里,李易文見黎子嫻接電話,頓時有些不滿,迷迷糊糊地嘟噥道︰「誰啊?這半夜三更的打電話過來。」

黎子嫻白了他一眼,說道︰「這個點還能是誰?還不就是你那個在漂亮國的好表弟。」

也就是在漂亮國,這個點還是白天,陸逸明打電話過來合情合理。要是陸逸明在國內,這個點肯定是在睡覺的。

該說不說,陸逸明作息相當正常,每天晚上至少八個小時睡眠雷打不動。

李易文從黎子嫻手里面接過電話,不爽地對陸逸明說︰「大半夜的不睡覺你干嘛呢?」

陸逸明笑嘻嘻地說道︰「啊,表哥,你還沒起床啊?」

「我起你個大頭鬼,大哥,你知道現在幾點鐘嗎?有話快說有屁快放。」

陸逸明說︰「我今天跟雅虎談了一下,打算以2.2億美元的價格,將3721賣給雅虎。」

李易文瞬間就睡不著了,整個人驚得坐起身來,問陸逸明︰「我記得你當初投資3721的時候,花了500萬就拿下了30%的股份吧?這些股份,現在豈不是值五億以上?」

好家伙,這才過去多長的時間?就有上百倍的投資回報?

再一次,李易文感受到了投資互聯網的魅力,真的像是在買彩票,太刺激了。

然而,陸逸明接下來的話卻讓李易文冷靜了不少︰「楊志遠現在不肯答應我的報價,我猜他很快就會去找擺渡談判,到時候你幫我搞定李紅彥,讓他別頭腦一熱就把公司賣掉。」

這是用都能想到的事情。雅虎能買的就兩家,一家3721一家擺渡,現在跟3721的談判陷入僵局,自然就會去找擺渡了。

李易文卻是不知道這些,疑惑道︰「雅虎要買擺渡?你怎麼知道的?」

陸逸明說︰「雅虎在北美已經失去了根基,再不謀求退路,難道原地等死嗎?現在中文搜索最厲害的,就兩家公司,擺渡和3721,楊志遠沒有別的選擇了。我猜他可能會開價一億五千萬美元,表哥你可千萬要抵制住糖衣炮彈的誘惑啊。」

李易文剛打到一半的哈欠都縮了回來︰「你說多少?」

想當初,陸逸明讓他投資擺渡,他前前後後也就往里面砸了不到八百萬而已,現在手里握著擺渡42%的股份。

算一下,現在這些股份至少價值5.21億!

說真的,李易文覺得這有點太不真實了,他之前投資擺渡的時候,完全沒意識到這家公司值多少錢,他甚至投資之後,就沒去過公司幾天,也就偶爾派人查查賬而已。

結果現在忽然「開獎」了,讓他有點猝不及防。

掛斷電話後,李易文坐在床沿發呆。

黎子嫻問道︰「你這是怎麼了?發生什麼事情了嗎?」

李易文說︰「之前我按照表弟的說法,投資了擺渡,現在漂亮國的那個雅虎,想要買擺渡。」

黎子嫻感覺更加好奇了︰「那不是挺好的嗎?」

李易文說︰「是挺好的,只要我點個頭,這筆交易我就能淨賺五個多億。」

黎子嫻頓時被這個數字給嚇到了,捂著嘴巴低聲驚叫︰「我的天,五個多億?」

這麼多錢,她以前只在做節目的時候念過台詞,從未想過有一天,自己居然能夠和這樣的一筆巨款扯上關系。

然而,李易文卻是嘆氣說︰「是啊,五個多億,可表弟讓我別賣。」

黎子嫻很快冷靜下來,然後建議李易文听陸逸明的,說︰「陸逸明是有本事的人,我覺得你應該信任他,畢竟他總不會無緣無故地坑你吧?」

李易文笑著說︰「我也這麼覺得,只是感覺挺可惜的,五個多億啊,都頂我現在的全副身家了。」

夏國。

特里‧塞梅爾親自跑去跟李宏彥見面。

面對李宏彥,特里‧塞梅爾並沒有過多的客套,直接說明了自己的來意。

對于1.5億美元的報價,李宏彥自然是非常心動的。

擺渡成立至今都不到5年時間,而且最近還在中文搜索領域踫上了3721這個硬茬,雙方打得血流漂櫓。

許多風險投資人,都認為目前資本市場對互聯網概念的熱度難以持久,因此選擇了更保險的出售套現。

以至于就連李宏彥這位創始人自己,都對公司的未來抱著悲觀的態度。

如果現在能把公司賣掉,他立馬就能套現離場,幾個億的現金落袋為安,想想就美滋滋啊。

談判非常順利,畢竟特里‧塞梅爾開的價格不低,李宏彥根本就沒有拒絕的理由。

然而,就當雙方準備簽訂合同的時候,李易文卻走進了李宏彥的辦公室。

「李總,好久不見啊。」

面對李易文這個擺渡的大股東,李宏彥當然是不敢怠慢,趕緊笑道︰「李總,你怎麼來了?」

李易文也不客氣,往沙發上面一坐,便問道︰「我听說你打算把擺渡賣掉?」

李宏彥有些尷尬,沒好意思回答。畢竟雙方連簽約材料都準備好了,再狡辯已經沒有任何異議。

李易文也沒有等待李宏彥的答案,只是自顧自說︰「雅虎在北美的搜索市場,已經徹底敗給了谷歌,他們現在想要進入中文搜索領域,其實就是一場豪賭,把賭注下在了夏國身上。但問題是,雅虎就一定能統一中文搜索市場嗎?」

李宏彥不解,說︰「難道不行嗎?那可是雅虎啊。」

李易文搖了搖頭,說︰「幾個月前,易貝不也來勢洶洶嗎?最後還不是水土不服,鎩羽而歸了。你再看看現在夏國的電商C2C領域,誰是霸主?你憑什麼就認為雅虎過來就能拿下夏國搜索這一片江山?」

這一番話,說得李宏彥心潮起伏。

終究還是年輕人,心中熱血仍未冷,人生在世,誰不想活得轟轟烈烈,干出一番大事業?

李易文拍了拍李宏彥的肩膀,語重心長地說道︰「雅虎就不是一家重視技術的互聯網功能公司,所以哪怕看起來多麼龐大,實際上還是外強中干。互聯網的時代變了,以後大家要拼的是用戶體驗,拼的是技術實力,而這些我們擺渡都有。時勢造英雄啊,你真的甘心為了1.5億美元,就賣掉自己輝煌的未來嗎?」

李易文的這一番話,頓時把李宏彥給說服了。畢竟他也是有野心的人,不然也不會在漂亮國好端端的拋過來創辦擺渡了。他表情變得堅定起來,說道︰「李總你說得對,擺渡決不能賣給雅虎!給多少錢都不賣!」

李易文大笑︰「我覺得,雅虎要是能掏出個幾百億來,我們還是可以賣的。」

李宏彥聞言也是哈哈大笑︰「可惜啊,這筆錢雅虎是無論如何也不肯出的。」

(本章完)

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