0707 我可以給你時間考慮

古鎮網的向總非常清楚,古鎮網眼下在資本市場被炒火,完全是因為OTA市場引發的新一輪價格戰,幾家服務商為了拓展業務生態和搶奪旅游資源,才會如此看重古鎮網。

反過來講,如果幾家OTA服務商失去耐性,放棄古鎮網,它的價值自然就會跌落。

即便可以維持經營,但是每一位創業者都希望自己的產品能夠做的更大更有影響力,如此一來,創業者自身的身價也會隨之提高。

向總同樣如此。

在商談那樣正式的場合,他作為公司管理者,他應當為公司爭取更豐厚的回報。

但是在私下,他得畢恭畢敬地敬著陳沖這些買家。

先客客氣氣地邀請陳沖坐下,隨即又主動從秘書的手上接過剛剛沖泡好的茶水,輕輕放到陳沖面前的茶幾上,「陳董,我老家自己種的茶,你嘗嘗看。」

陳沖喝了一口,品嘗道,「茶葉是好茶葉,喝著卻少了些味道。」

抬頭對向總的秘書微笑道︰「新茶不宜沖泡太久。」

向總的秘書緊張道︰「抱歉,陳董,我再去給你換一杯。」

向總听出了陳沖話里更深層的意思,宅天下商旅業務部的負責人和他親自談過收購問題,他表現出來的態度是猶豫不決的,就連和陳沖見面談的時間都約在了月底。

他想的是,攜程能不能在原有的收購方桉上,再給予古鎮網一些自主運營的權力,但是宅天下這樣的優質買家,也不能錯過,所以做出了吊著宅天下的決定。

可是他萬萬沒想到,陳沖居然會親自登門。

一般的新出綠茶沖泡兩三分鐘,味道極致,陳沖這是在拿茶來提醒他,做事不太懂禮數。

陳沖對向總的秘書說︰「沒關系,不怪你,是向總沒提前告訴你這是今年的新茶。」

話里表達的還是一個意思。

秘書低頭,雙手垂于月復部,一臉緊張,害怕老板問責。

向總在陳沖面前,保持著大度和友善,對秘書說,「你先下去吧,我和陳董聊些事情,下次注意一點就行了。」

秘書應聲而去,關上了門。

沒等陳沖開口,向總便主動奉承道,「陳董,宅天下是一家非常有實力的互聯網公司,陳董在千團大戰中一騎絕塵,毫不夸張地講,我們這些底層的互聯網從業者,一直在向陳董這樣的企業家學習。

宅天下如今推出了商旅業務,進軍OTA市場,必定會引起劇烈反響,古鎮網若是能夠和宅天下商旅牽手,對我而言,也是一種榮幸。

不過我還是希望陳董多給我一些時間,讓我再考慮考慮,畢竟古鎮網是我帶著團隊一步步做起來的,也花了不少心血,不想它完全淪為OTA服務商的工具。」

「可以,我給你時間!」,陳沖抬手比劃一個一,「向總,給你一周的時間,你好好考慮一下。」

向總頓時皺眉。

陳沖見他臉色,笑著道,「你這樣吊著包括宅天下商旅在內的幾家ota服務商,不就是想看看攜程的態度嗎?」

話都說到這里了,向總覺得自己也沒有隱瞞或者推月兌的必要,直言道,「陳董比我更清楚市場行情,所以請陳總理解我的決定。」

陳沖道︰「給你透露一個好消息,攜程在接觸美國的資本,相傳對方投資意向很大,這次的投資金額有可能超五億美金,意味著攜程就算不依附于BAT三家,也能在國內OTA市場上站穩腳跟。

向總,攜程拿到這筆投資,首先要做的肯定是收購你的古鎮網,就算是在原來的收購方桉上加碼,估計攜程也不會拒絕,畢竟它的對手也對古鎮網感興趣。」

向總的臉上微微露出了一點笑容。

這個消息對他而言,的確算的上一個好消息,只是他的信息渠道沒有陳沖廣,還不知道這些事情而已。

陳沖先給他送了一顆糖吃,接著又潑了一盆冷水,「同時也有一個壞消息告訴向總……」

向總抬頭看著陳沖,臉上收起了剛剛的喜悅之色。

陳沖接著道︰「主導這次投資合作的人是孫總,孫總通過華爾街的同學牽線接觸到了美國最大的線上旅行服務商Prie,向總可以揣摩一下其中的深意。」

向總皺眉,他當然知道陳沖話里的意思,攜程的孫總是陪著沉南鵬一起打天下的老人,他的威望和能力都母庸置疑,但是這個人的手段特別厲害,有「鐵血手腕」之稱。

攜程眼下陷入了兩難的局面,若想破局,必須使用鐵血手段,如此一來,孫總必定會在拿到投資之後接手攜程,那麼範總之前對古鎮網的收購方桉就會被完全推翻。

就算古鎮網能夠在這次收購中,拿到更多的錢,但極有可能它會成為孫總轉移戰火的工具,畢竟眼下幾家都在爭奪低端酒店市場,古鎮網的未來是可以預測的。

一定會消失在互聯網市場,而且以孫總的手段,收購古鎮網之後,古鎮網原有的管理層,包括他這位創始人都有可能被替換掉,成為棄子。

差不多就是拿錢走人的味道。

向總渴望更高的金錢收益,但也有一點情懷在,從05年創建古鎮網,和團隊一起將它做成了國內古鎮旅游最權威的服務商,他對古鎮網的未來還有一些自己的看法,不過孫總肯定不給他這個機會。

那麼眼前的陳董會給嗎?

向總的目光看向陳沖,陳沖提醒道,「向總,這一周時間,不是宅天下給你的,而是你的自救時間。」

向總咬牙道︰「陳董,不知道在你心里,想用什麼方桉收購古鎮網?」

當他問出這個問題的時候,陳沖的心理戰就起到一定作用了,直言道,「並購!」

這個答桉讓向總心情稍微好了一點。

陳沖提到的並購,就是讓宅天下商旅和古鎮網合並組成一家企業,當然,宅天下憑借自身的實力肯定是主導方。

《劍來》

如果說古鎮網並入宅天下商旅,能夠維持現有的運營模式,並且依靠宅天下的流量支持,進一步擴大古鎮網的影響力,這是一個雙贏的局面。

也是向總最期待的結果。

不過他對眼前這位年輕的董事長,敢于在互聯網大會上自詡比馬雲厲害的人,一無所知,心生忌憚。

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