0782 有些手段不能見光

攪混「旅游演藝」這塊市場,讓大麥網的A類業務化為泡影,是陳沖吃下大麥網的第一步。

陳沖之所以如此堅信宅天下商旅主動打響價格戰會引起OTA市場的轟動,一方面是因為他個人不按套路出牌在業內已經造成較大的影響力。

不管是千團大戰,還是如今的OTA市場,陳沖每次出手必是大招,收獲頗豐。

正是因此,「盲盒營銷」等手段才會引起各大服務商爭相模仿,甚至是在沒有完全琢磨透徹的情況下,盲目開展類似活動,盡管最後被罰,任然收獲滿滿。

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而這次的價格戰卻是陳沖故意拋出的幌子,讓業內誤以為「旅游演藝」市場背後蘊藏著更大的商業市場,實際上他瞄準的是大麥網。

其次,因為「旅游演藝」市場的規模有限,即便宅天下把價格打到最低,也不會出現太大的虧損,反而讓「捆綁銷售」成為一種新穎的營銷模式,進一步拓展宅天下商旅的市場。

出于這兩方面的考慮,宅天下商旅的總經理黃永發腦子里已經有了思路,非常清楚如何按照陳沖董事長的想法去打這場價格戰。

語氣中透露著自信,應道,「陳董,我這次不會再讓你失望了。」

陳沖微笑道︰「黃總言重了,我將你從華中分公司調回總部,就是看重你的能力,希望你在更大的平台上展現自己。

我從未對你失望過,旅游演藝的事情,你也不必過多自責,做好接下來的事情就行。

若是沒有其他事情,你就先下去部署相關工作吧!」

黃永發听出陳沖話里的意思,他有話要和徐雷談,不方便讓他听到,主動起身道,「陳董,徐總,我先下去了。」

兩人點了點頭。

黃永發出去之後,秘書吳萌萌會意陳沖的眼神,也跟著出去,關上了門。

徐雷留意到這一舉動,猜測陳沖有非常重要的事情要和他談。

「陳董,有什麼事情是黃總不能留下來一起討論的?」

陳沖對徐雷笑道︰「我承認黃總是一個踏實忠心的員工,但是他與宅天下集團,與你我之間的利益捆綁關系並沒有那麼密切。」

徐雷進入職場這麼多年了,大致听懂了陳沖話里的意思。

能夠讓人看見的叫商業手段,不能讓人知曉的叫商業機密。

之所以叫機密,不僅僅關系到本公司的利益,還有可能牽涉到某些不能透明的關系,以及不擇手段的做事方法。

陳沖接下來要找他談的應該就是針對大麥網,要耍的一些手段。

陳沖接著道︰「攪混旅游演藝市場,讓大麥網無法吃到這塊蛋糕,最大的影響是它陷入短暫的虧損狀態,作為公司高層,為了穩住背後的投資方,必定會迂回做出一系列數據給投資方看。

甚至做一些假數據也是有可能的,隨後在戰略上做出調整,最大限度彌補虧損。

我們要做的是逼迫SIG這類大股東主動套現離場。

所以讓大麥網的市值下跌,才是我們需要下猛藥的地方。」

徐雷提起了精神,「陳董,你想怎麼做?」

陳沖道︰「既然大麥網的主營業務是票務代理業務,我們就陪它玩一回票。」

「請陳董明示!」徐雷道。

陳沖提示道︰「六月十五號,周杰倫會在長沙開演唱會,大麥網是主辦方唯一指定的線上購票平台,前兩天我偶然上線看了一眼,預購搶票人數已經突破了五十萬。

我們要做的就是把這場演唱會的門票炒起來,甚至不惜代價炒出天價。

一方面,讓大麥網無法按時按價出票,引起社會輿論,在對輿論進行錯誤引導,以求達到大麥網信譽崩塌的目的。

另外一方面,通過不正當炒票手段吸引相關部門入場,對大麥網開除罰單。

如此來拉低大麥網的市值,影響投資者的心態。」

徐雷先是愣了一下。

手段確實非常卑鄙,但是在市場競爭中,也是常見的。

之前在老東家的時候,徐雷也耍過類似的手段。

所以經陳沖這麼一點,他就清楚該怎麼做了。

無非是找二三級票務平台合作,注入大筆資金,讓他們幫忙囤票,再借住黃牛的手將票價炒高。

實際上,這類活動的主辦方和票務發行方,是允許甚至願意與二三級市場、黃牛合作,適當炒票的,這樣也能提到他們的收益。

有些所謂的票務平台,本身充當的身份就是黃牛。

主辦方會聯合票務發行方控制實際出票數,將大部分門票拿給二三級票務平台和黃牛去炒票。

在管理體系還不夠健全的年代,很容易鑽漏洞達到目的。

例如周杰倫在長沙舉辦的這場演唱會,宣傳發行票數可能在兩三萬左右,但是實際通過票務平台發行的,也就是網友們能夠從大麥網搶到的票數不過幾千。

剩下的票都被二三級票務平台拿到手,然後炒票再出手。

徐雷雖然知道該怎麼做,還是有一點擔心,「陳董,若是查到我們頭上,大麥網的曹總以及聯想、君聯資本…等股東未必會松口允許宅天下接手其他股東釋放的股權。」

陳沖道︰「這件事好辦,去國外注冊兩家皮包公司操作,或者找一個黃牛黨背鍋。

我和SIG的董事總經理王瓊已經見過面了,一旦大麥網的票務崩盤,我也會添油加醋讓SIG急著套現立場。

上億的投資,在這樣的情況下離場,又會有多少資本願意當接盤俠?

等他們真正反應過來的時候,大麥網已經是宅天下的口中餐了。」

徐雷大為震驚地看著陳沖,潤了潤喉嚨,抬頭堅定地回答道,「我現在就去辦。」

陳沖微笑道︰「放輕松一點,徐總,就算計劃失敗了,對我們的影響也沒多大,大不了自己在創辦一個大麥網類似的網站,只是多花一些錢而已。」

「感謝陳董的鼓勵!」,徐雷應道,「如果沒有其他事,我就先下去了。」

陳沖微笑點頭。

他之所以讓徐雷去操辦全局,不僅僅是因為徐雷是事業部的總裁,與宅天下的利益捆綁關系很密切,也是看重了他雷厲風行的做事風格,一旦做出抉擇,不達目的絕不罷休。

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