「陳總，你怎麼會這麼問我，我的這款軟件雖然我對他很有信心，但是也不敢瞎說，成為國內最大的通訊軟件，這……這實在是讓我有些無法想象。」
馬虎躍有些尷尬的模了模頭，他確實不敢想。
現在的企鵝只有三五個員工，只有幾台大腦袋電腦，雖然手里頭已經有了這個oicq這個軟件，但是卻沒有人投資。
如果不是陳江海帶著劉建明過來，或許很快就撐不下去了。
「這可不行，如果你對你自己都沒有信心，那我想沒有人能對你有信心了。」
「你要做這件事，首先就要懷著一定要做成功的目的去做，不光是要成功，你們更是要成為全國第一，甚至全世界第一，永遠懷著敢于追趕，勇于開拓的心態去做，去超越自我。」
陳江海沉聲說道。
「如果我說，我真有一天能夠把這款即時通訊軟件做到全國第一，那我的想法肯定是立刻變現。」
馬虎躍深吸一口氣，開始說出自己一些不成熟的意見。
「陳總，咱們開公司不能光談夢想，該談錢還是得談錢，如果說我的這款軟件不能變現，那我就算是做到了全世界第一也沒有用。」
馬虎躍很現實，他不談夢想，他只想談錢。
陳江海十分欣賞這份態度，他要的就是馬虎躍這種思想。
如果這款軟件不能賺錢，那純粹就沒有存在的必要。
後世的馬虎躍，也是這樣做的，他一接觸到游戲的暴利後，便一發不可收拾，立刻動用自己所有的力量，把oicq徹底變現。
「變現是肯定的，但是如何變現，這才是一個值得思考的地方。」
陳江海點撥道，馬虎躍眼前一亮，他看了看一旁的劉建明。
「陳總，游戲似乎就是一個不錯的變現方式嘛，我想這一次你們找到我，應該也是明白游戲加上流量，這種方式能夠快速的形成一個產業鏈。」
「我手里有用戶，只要把游戲推廣出去，那就可以形成一個龐大的產業。」
馬虎躍前世不愧是做游戲的，現在劉建明的出現，直接讓馬虎躍見到了希望。
「你說的不錯，用游戲變現確實會一個不錯的方式，但太單一了。」
陳江海搖了搖頭說道。
馬虎躍洗耳恭听，靜靜的看著陳江海，劉建明雖然是做游戲行業的，但是對互聯網也略懂一些。
「如何變現，有很多種方式。」
「當你的軟件足夠優秀，能吸引很多人使用的時候，你應該利用用戶的身份差異來進行營利。」
陳江海先表明了自己的觀點，可是這個觀點，倒是讓馬虎躍有些好奇。
「用戶的身份差異？」
馬虎躍微微一愣，他不太明白這話是什麼意思。
一旁的劉建明也開始思考起來，陳江海的這番話其實對他也是很有用處的。
「所謂的身份差異，其實很好理解，就好比在一款游戲中，有人擁有一件很珍貴的道具，所以他在打游戲的過程中能夠體驗到更好的快感。」
「而有些人，卻因為沒有這樣東西，所以他的游戲體驗會變得很差，雖然沒有本質的上的影響，但就是要遜色一籌。」
陳江海的這番話不光是讓馬虎躍眼前一亮，就連劉建明都感觸頗深。
對于劉建明來說，他要構建的是一個網絡游戲，而且要走免費的路子，那麼應該如何盈利就成為了一個大問題。
現在陳江海提出來的這個想法就對他有極大的啟發。
正是因為用戶差異的存在，所以才會刺激消費，達到一個營利的目的。
同樣，對于馬虎躍來說也能有這種效果。
他賣的也是產品，只不過他賣的是一款不用收費的即時通訊軟件。
「你好好的想想，如果說我們都是使用你的軟件，我們每天都進行聊天，這時候有一天我的字體會變成金色的，我的字體更加花里胡哨，更加好看。」
「而你，只是普通的黑白字體，平平無奇。」
「那麼，你心里會怎麼想？
面對這種新奇的東西，你會不會想要得到？」
陳江海一點點的循循利誘，這一刻馬虎躍好像是打開了通往異世界的大門一樣，頓時舉一反三腦子里有了更多的想法。
「陳總，你實在是太有經商天賦了，一個普通的通訊軟件，在你手里恐怕能擁有無數營利點，我以前怎麼就沒有想到呢？」
馬虎躍略顯激動的說道。
陳江海提出來的這些想法，其實本質上都是馬虎躍在後世自己想到的一些贏利點。
但可惜的是，這些想法並沒有給企鵝帶來很多收入，因為這些虛名化的東西，真正能吸引人的，只是新潮的那一段時間，還有一點點身份上的差異感。
人不該分三六九等，但人生會有三六九等。
陳江海很輕易的就找到了其中的一些盈利方式。
「馬上就是千禧年了，互聯網的發展，今後一定會是一個重點。」
「你能建立這款即時通訊軟件，那麼一定是有發展空間的。」
陳江海肯定了馬虎躍的成就，他的oicq本身就具有很大的潛力。
「我剛才說的字體之類的東西，這只是一方面而已，如果說要營造身份差異，那麼賣會員顯然也是一個更好的選擇，成為尊貴的會員，再給他們一些相應的權限，是不是能更多的人給你付費？」
听到這話，馬虎躍又是眼前一亮。
劉建明皺起眉頭，陳江海的話完全可以套用在免費游戲上啊。
今後傳奇這款游戲，是不是也可以賣會員呢……
陳江海明明對互聯網接觸的少，但是他卻總是能夠一針見血的看透其中的關鍵點。
只要是給陳江海一個產品，他總是能夠分析出利弊。
「當然，你的oicq現在還比較單薄，你只有這麼一個通訊產品。」
「現在你的通訊產品能夠和游戲綁定，那麼今後是不是可以和音樂，，甚至是電影之類的文娛行業綁定呢？」
「這些東西他們也需要發展，也會進入互聯網，而想要推廣出去，那麼肯定需要一個龐大的流量群體，只要你的這款軟件能夠吸引足夠多的用戶，那你就是行業內的翹楚！」
陳江海的一番話語，直接給馬虎躍描繪出一副未來的藍圖。
此時此刻，他仿佛已經看到了自己的產品今後在互聯網行業成為一棵參天大樹。