柳條對于呂商人的「黑話」簡直熟悉的不能在熟悉。
她抬起下巴︰「你什麼意思?」
「這麼巧合嗎?我前腳進辦公室,後腳就有人來買天線,還150塊錢一套,能賣出這個高價不是扯犢子嗎!」
「我走南闖北這麼多年,一件商品價值幾錢,也能猜的八九不離十。」
「就拿這個魚骨天線來說,撐死能賣80塊,50到60塊是最合理的價位。」
柳條心中一驚。
這家伙有兩把刷子啊。
說著,說著就開始壓價談判了?
柳條恢復一姿,雙手托著下巴︰「呂先生,那你可走眼了,我們一沒有演戲,二出廠價格就是100塊。」
「別以為貴,里面全是高科技。自己好好想想。」
呂商人尷尬的笑了笑︰「我也沒談價格呀。」
「你就是在談價格,試圖用你以前的經驗來主導出廠價。」
柳條繼續說道︰「這是不可能的,我們是國家定價,底線不可踫。」
呂商人擺擺手︰「要扯國家就沒意思了,還不是你們自己的買賣?」
「盡管我沒證據,但我直覺就是這樣,非常強烈。」
「甚至,真正的幕後恐怕還在陪三個婦女挑產品呢吧?」
柳條心中哎呦一聲。
不錯啊,這都能猜出來。
這家伙有點意思,但你沒證據,奈我何啊!
要知道,工廠可是正兒八經的國營附屬三產。
而不是鄉鎮企業或是農村作坊。
柳條直言不諱︰「你的經驗又讓你造成錯誤的判斷。」
我就咬死了,你只能干瞪眼!
呂商人也沒見過這麼厚臉皮的女人,都被揭穿了,還不承認!
對于呂商人來說,只要他們的性質一變。那出廠價就是一個玩笑話。
斬斷一半不成問題。
轉手賣給客戶150一套也不是問題!
中間會有100塊錢的利潤!
呂商人也知曉,剛剛三個婦女根本不是在演戲,而是真實買家。
他在江城市收攤後,就住在家屬院附近的旅館內。
晚上去活動室看電視消磨時間,自然也是看見了魚骨天線。
而且群眾反應非常劇烈,贊美之聲不絕于耳。
這絕對是一個剛需市場。
但商人的本質就是追求利潤。
他上來就是一頓撕扯工廠的偽裝,在談價格的合理性。
都是為了給自己利益最大化。
但現在……
貌似有點難搞哦。
呂商人無奈笑了笑︰「柳女士,做生意要誠信啊!」
「確實,我也希望呂老板少些猜疑。」
「要不這樣,我和武先生談談。」
「你會後悔的。」
呂商人表情拉胯,這話暗中有威脅和警告,同時還有可憐他人的成分!
「好吧,好吧。」呂商人真是服了,什麼時候內地也出現這種油鹽不進的鬼才了?
「如果我訂貨1000套是什麼價格?」
「100塊。」
「1萬套呢。」
「100塊。」
「10萬套也是100塊對不對?」
柳條笑意滿滿︰「呂先生的數學一定是滿分。」
呂商人都要掀桌子了!
「不行,便宜點,這個價格我不接受。連產品包裝都沒有,我出去推銷得費多少口舌?」
柳條想了想︰「那就便宜10塊錢。」
呂商人不想墨跡了,只想趕緊賺錢為上︰「先給我1000套,我馬上讓老家打錢過來。」
「加包裝100塊,這樣就能省去口舌了。」柳條眉頭彎彎的說著。
「什麼!」呂商人跳起來︰「玩呢啊?」
「我是為你解決產品包裝問題呀。」柳條說著︰「全是為了你銷售通道更為暢快。」
「不用感激我,是我們應該做的。放心,包裝一定是精品高大上。」
「我……」呂商人一拍桌子︰「隨你,我服了還不行?」
「合作愉快!」柳條伸出手握了握,順便把銀行賬號給了呂商人。
呂商人一看,臉色極度扭曲︰「你們還說不是私人買賣?這是個人賬號!」
「有對公賬號,但需要一年後才能拿到貨,你選哪個?」
呂商人︰……
一場非常「愉快」的商業談判完成。
呂商人在車間逛了一圈,整體氛圍還不錯,工人干活比較認真。
隨後便趕回江城市,開始聯系老家籌款。
10萬塊可不是一筆小數目。
但溫州有民間集資的傳統。
一人需要錢,喊一嗓子,十里八鄉都能掏錢支援。
當然,是要給利息的。
呂商人沒有選擇這條路,反而讓老家的人找「抬會」
抬會是溫州地區獨有的集資聯合體。
初始,是由當地小商販出資,每人出個萬把塊放在一起。
成員內有誰對資金有需求,就可以拿走借用,到日期連本帶利還回來就行。
後來發展到甭管是不是商人,只有你有錢就加入。
進而形成「抬會」這種組織形式。
在當時,銀行根本不給私人貸款,沒得商量。
所以,抬會進一步壯大,有人拿錢,有商人從其中借錢。
越滾越大。
甚至出現個別抬會給出的政策是︰一萬進來,三個月全額返還,以後每一月都能領幾百塊!
按照後世來看,妥妥的P2P啊!
但在現在,抬會還處于高速發展時期,暴雷還未到頂。
呂商人很快借來10萬塊,打進武長風賬號。
柳條很快向武長風報告這一喜訊。
「進賬9萬塊?」武長風是知道呂商人訂購數量。
「10萬塊!」
武長風愣了愣︰「可以啊,竟然沒讓他殺價?」
「殺了10塊,這家伙說我們產品沒包裝,我就給加上了。」
武長風豎起大拇指︰「干的不錯,其實包裝也在我的計劃之內,要不是沒錢搞,早就弄了。」
「精美的包裝也是產品價值的一部分。」
「拿出一萬塊,你去縣里找印刷廠,訂購一批包裝盒。」
武長風掏出一張紙︰「就按照這個包裝設計。」
有了這筆訂單,不但前期資金回籠,刨去各種費用,淨剩8萬!
簡直就是暴利!
柳條也震驚了,這賺錢速度,我得騙多少時間才有積累到這種財富啊!
太牛逼了!
柳條心中小九九的算盤一打︰他怎麼也得分我幾千塊吧?
起碼得把蹭吃蹭喝的錢還給我。
打發走柳條。
武長風站在車間內,想了想生產進度,還是太慢了。
這批貨要及時發出去,才能早日形成滾動效應。
喊了一嗓子︰「各位,先把手中活停一停。」
「現在生產進度還是太慢,客戶催的緊。我提議加班,全力產出。」
工人頓時不滿的嗷嗷叫。
我們確實賺了錢,但還沒到手。
現在要求加班,有點過分了啊!
「我們從來沒有加班的規矩。」
「不加,有那時間還得喝小酒呢。」
「廠長,你這是犯錯誤啊,只有資本主義才加班。你的思想路線不堅定,小心吃花生米。」
「給你干活,是你給面子,還蹬鼻子上臉了?」