蔡紅月自從辦理停薪留職後,徹徹底底上了武長風的大船。
先是東拼西湊搞來20萬,將進貨價壓到100元。
對此,蔡紅月的老公很是不滿,還差點鬧離婚。
20萬啊!
這可不是在沿海城市,內陸地區,20萬對于個人來說,是一筆相當大的巨款!
蔡紅月也有斷腕之決心。
當即和老公攤牌︰「給我一個月時間,還不上,咱們離婚,不讓你背負一分錢債務。」
老公咆哮︰「你是經商之人嗎?有哪個能力嗎?在單位旱澇保收,這日子缺你吃,缺你喝了!」
蔡紅月憋紅臉︰「缺的是追求!一眼望到頭的日子,我過夠了!」
「你——」老公氣急敗壞︰「你就是被洗腦了!」
「我倒要看看,你這筆錢怎麼還!」老公一通亂砸,將屋內家具砸個稀巴爛,摔門而去。
小胖同學趴著門檻,眨著眼楮︰「媽媽不哭。」
蔡紅月抱著孩子︰「我沒哭。」
「那這是啥?」小胖擦拭著蔡紅月淚水。
「這是提前流下的汗水。胖啊,這幾天媽媽要出門,你自己在家能行嗎?」
小胖想了想說道︰「我可以去瘦子和公主家蹭吃蹭喝。」
蔡紅月哽咽著︰「那樣不好,我讓鐘叔照顧你。」
次日。
蔡紅月收拾下行李,找到活動室的鐘師傅。
「鐘師傅……」
「你真的要去大干一場?你家掌櫃的昨天來我這喝酒,可沒一句好話。」
「決定了,南牆我也要撞破!」蔡紅月堅定的說著。
鐘師傅長嘆一聲︰「去吧,小胖我照顧。」
「真是麻煩你了。」
「街坊鄰里的,什麼麻煩不麻煩的,只要你成功了,我也高興。」
蔡紅月點點頭,拎著行李箱,站在車站。
一輛開往省城的班車在等候。
蔡紅月深吸一口氣,剛想登車,轉念一想,又收回腳步。
隨後大步流星的去往拖拉機廠。
說實在的,蔡紅月不懂營銷,以前代買的天線都是熟人。
如何與陌生人打交道,蔡紅月真是兩眼一抹黑。
這是在體制內呆的太久通病。
下海,下海。
下的是海,被淹死的人不計其數。
這方面自己沒有經驗,還是向武長風討教一番,指點一下迷茫,少走彎路可是好的。
畢竟這些錢可不是自己的,而借的!
經受不起任何風浪。
進入拖拉機廠,蔡紅月只在辦公室找到柳條,武長風不在。
柳條笑著問︰「蔡女士,你不是要去省城嗎?怎麼來這里了?貨物出現問題了?」
「不,並沒有,貨已經到達省城,在我哥家存放著。」
柳條倒了茶水然後問道︰「那你是?」
「武長風不在嗎?」
「在啊,他在車間陪一個牛老板談事。」
「那我等他一會。」
柳條疑問︰「有什麼事也可以跟我說,沒關系的。」
蔡紅月扭扭捏捏的說道︰「你也知道,我原來只是單位的職工,沒有啥銷售經驗,我想請教一下,如何回籠資金。」
「畢竟,我的錢都是借的,一點馬虎和損失都會造成無法想象災難。」
柳條聳聳肩,這方面自己是真的不懂啊!
學習管理經驗都來不及呢。
要問騙術的話,我倒是能指點一二。
不一會,武長風和牛老板回到辦公室。
「牛老板,按照原則,你是呂老板的下線,你想拿貨確實是越級了。」
「呂老板是我目前最大的經銷商,于情于理,向後順序不能亂。」
如果不管經銷商都直接來拿貨,那將亂成一團麻。
市場的價格也會被攪的細碎。
這僅僅是天線產品,如果是快消品,將會出現大量沖貨。
牛老板臉上堆著笑︰「不是我想越級,關鍵是這家伙聯系不上了啊!我這邊剛賣出去一批,現在沒貨了!」
「我只能四處打听,才找到您這。」
武長風抓起電話,「我幫你聯系一下怎麼回事。」
打了電話,呂老板這才想起來,第一次運貨被包圓的牛老板。
呂老板一陣歉意︰「我是忙的想不起來了,純屬是無心插柳之舉。」
「還有啊,我哪里顧得上他?你自己做主就行。但不能越界啊,南方市場都是我的。」
武長風差點都笑了。
我都沒想好好干這魚骨天線,你丫竟然還非常正式的規劃起市場分界線來了。
武長風將呂老板的話對牛老板說了說。
牛老板錯愕一下︰「這家伙竟然真的給我忘了!」
「好了,現在你可以和我對接。柳女士那里有進貨政策,你看看。」
「這邊蔡女士在等著我,就不陪你了。」
「你忙你的,我自己來就行。」牛老板大喜過望。
武長風和蔡女士問了好。
先是寒暄幾句,然後蔡紅月將自己的情況說了說。
武長風低頭思考一會︰「這要看你走那條路,但我敢保證,無論那條路,你想快速回本簡直不要太簡單。」
蔡紅月歪著頭,等著武長風詳說。
「第一,你可以采取敲糖幫的模式,深入大集,開啟一個點子,回籠資金。」
「不過,這種模式需要一定的閱歷,說白了就是臉皮厚,不太合適你。」
「第二種,牛老板模式,找百貨公司渠道和一些其他銷售五金渠道。」
「貨一放,等著收錢就行,但需要你有人脈。」
「第三種,建立自己的渠道,小賣部的終端也是可以放貨的,加上在百貨公司門口擺攤,盯著要結婚的人群和購買電視機的客戶。」
「雖然回收資金慢點,但細水長流。」
「尤其是小賣部終端,這對你以後鋪設其他產品有巨大的好處。」
「做生意嘛,不可能一輩子只賣一種產品,擁有渠道,才是制勝的底牌。」
蔡紅月豁然開朗,起碼沒白來,得到幾種銷售模式。
按照自己以前的想法是挨家挨戶敲門推銷。
一對比,這種方法就是垃圾啊!
蔡紅月絕對采用第三種方法。
擁有自己的渠道,而且,武長風里里外外在透露,這個產品似乎有生命周期。
但蔡紅月不在乎,只要回籠資金,自己就成功了!
剩下的,都是賺的!
蔡紅月一番感謝後,胸中斗志激揚,踏上屬于自己的道路。
武長風望著蔡紅月背影,對著柳條說道︰「其實你也應該出去鍛煉一下。」
柳條說︰「那你給我分一個市場?」
「算了。」武長風搖搖頭︰「你現在主要鍛煉管理,日後我肯定要派你出去獨擋一面的。」
「那是什麼時候?」
「等我們打的老外落花流水的時候。」
「啊?」