「老袁，有電話！」
李全握著電話，突然發現所有同事都在看他。
「你們……看我干嘛？」
其他員工小聲說道︰
「學習，學習。」
「是啊，你是現在唯一有客戶電話的，我們要觀摩一下。」
「我感覺這份工作不是很好做。讓人家掏錢加盟，很難的。」
「干啥都不容易，看看李哥能不能成交。」
「李哥，給我們打個樣啊！」
武長風和于清沐在一邊暗自觀察。
于清沐也是非常緊張，員工有了業績，自己比什麼都開心。
員工的成就，就是自己的成就。
但實話實說。
于清沐自認為見識各色人物，甚至在父母的引導下，部級官員都接觸過，但讓自己推銷產品，心里也沒底的。
別看自己見識多，那都是在父母的羽翼保護下。
真正讓自己挑起大梁，就是另一碼事了。
實踐出真知，自己也沒實踐過啊！
不時。
李全的電話里傳來聲音。
「喂，誰啊？」
李全低著頭回道︰「袁先生，我是優美女乃茶，昨天咱們通過電話。」
袁先生哦了一聲︰「我看你們的廣告，但依舊不理解這是什麼東西。」
李全回道︰「是一種新式飲品，口味偏甜，來自港台地區的成熟飲品，備受年輕人歡迎。」
「不不。」袁先生說道︰「我不理解的不是這些，而是為什麼要加盟呢？這種東西如果很好賣，為什麼你們自己不賣，而是讓我賺錢？」
李全說道︰「這是一種加盟模式，如果我們公司自己開店，需要大量人手和精力維護各種運營。」
「所以，我們要的是品牌效應，以最快的速度鋪開市場，讓優美品牌迅速崛起。」
袁先生問道︰「品牌？這東西也不能吃飯。」
「事情不能這麼說。」李全翻了翻話術，說道︰「品牌好，銷量就好，銷量好，你就賺錢。」
「那你們怎麼賺錢？」
「加盟費，原材料。當然都是低價供應，力保你處于盈利狀態。」
袁先生沉默一會︰「那我能賺多少錢？」
「那要看您的店鋪位置，最好在人流多地方，比如學校，步行街等。」
「具體的呢？」
李全有些卡殼了。
我話說到這份上了，你還刨根問底？
誰敢保證你能賺多少錢啊？
你賺不到，還不得鬧事？
做生意全看個人經營，你擺個臭臉，去非洲賣大米人家都不要！
這話題有些聊不下去了。
李全看了看周圍，誰特麼給我出個主意？
武長風走了過去，直接接過電話。
說道︰「你好，我是總經理，武長風。」
「哦，你好。」
武長風輕描淡寫的說道︰「袁先生，你在單位接電話吧？」
「是的啊。」
「那就不能佔用電話太多時間，免得耽誤單位正常接听電話，我問一下，你咨詢加盟是想自己干，還是為家人找份可靠的事業？」
袁先生說道︰「我妻子下崗了，無事可做。」
「這麼說吧，袁先生，女乃茶店是一份勞動與收益成正比的工作。你的妻子勤快一點，賺的就多，反之就少。」
「懶漢吃糟糠的道理你應該懂，如果你的妻子不想吃苦，我勸你現在放下電話。」
沉默一會。
袁先生說道︰「我們家沒有人做過生意，學不會怎麼辦？」
武長風繼續說道︰「我們有全套教學，從店面選擇，到經營，到制作女乃茶，全部都是傻瓜式操作。」
「我建議你來京城考察一下，品嘗下我們公司的女乃茶味道，再做決定。」
「對了，車票全程報銷。」
袁先生說道︰「那我們考慮一下。」
武長風點點頭︰「你只需記住，女乃茶雖然是新興飲品，但市場前景廣大，抓住一次，成功一輩子。」
「這是一份勞動與收益成正比的工作。」
「袁先生，我們期待您的到來，祝您生活愉快。」
啪~~
武長風掛斷電話。
李全咽咽口水，問道︰「老板，能來嗎？」
「必然。」
于清沐問道︰「為什麼這麼肯定？」
「做銷售要對自己有信心。」
武長風看了一眼周圍員工，語氣堅定的說道︰「我想和大家說的是，雖然我們是銷售，是為了賺錢。」
「總覺得銷售丟人，抹不開面子，面對客戶畏首畏尾。」
「但我請你們換一個角度思考問題。」
「我們女乃茶的前景，我可以十分肯定的告訴你們，一個店，養活上下三代人那都是綽綽有余！」
「干的好，發家致富簡直就是吃飯喝水一樣簡單。」
「好了，我們確定這個觀念後。請把客戶想象成你的親戚！」
「你的親戚窮的都揭不開鍋了，你手里有這麼好的項目，你該怎麼勸他掏錢加盟？」
「這麼一想，是不是簡單多了？」
所以員工恍然大悟！
現在客戶不是客戶，是我親戚啊！
我有發家致富的路子，還有什麼抹不開面子銷售的？
老子是給你賺錢的機會啊！
不是你客戶給我賺錢的機會！
這種觀念顛倒後，員工們熱血炸裂。
武長風滿意的點點頭︰「好了，現在廣告陸續都鋪出去了，大家日後肯定要更忙。」
「話術這一塊不是固定的，銷售沒有模式，只有面對不同的親戚，說恰到好處的話。」
次日。
電話鈴聲漸漸多起來。
幾十家媒體集體在垃圾時間狂轟濫炸的效果已經彰顯效果。
員工忙的甚至沒有時間上廁所。
從不好意思推銷，到臉不紅心不跳，從容接電話，這是一個轉變。
被登記的信息越來越多。
大網撈魚，快要到收獲時刻了。
下午的時候，霍家齊送來封口機圖紙。
霍家齊笑著說道︰「就請了三個學子們吃了一頓大餐，花了一百多塊就搞定了。」
「數據指標都是他們在實驗室搞定的，我幾乎沒插手。」
武長風翻看一眼，和後世的封口機差不多。
不過，武長風還是說道︰「吃吃喝喝是正常開銷，你給參與的學生都發點錢，別太多，也別太少，50塊吧。」
霍家齊點點頭，聊聊工作上的事情，直接離開了。
武長風拿著圖紙，去了一趟郊區，找到一個小加工廠，雙方確定下技術指標和工藝流程。
加工廠自備原材料和組裝。
武長風以每台20元錢收購封口機。
目前，女乃茶的原材料和塑料杯和封口機供應均已穩定。
武長風在公司附近租用一間庫房，開始囤貨。
第三天。
公司第一個「親戚」上門了！