武長風無法在隱瞞了。
在郭縣長和崔市長面前，能說自己不是老板？
這也不好忽悠啊。
只能順其自然，愛咋咋地吧。
武長風不裝了，攤牌了。
我就是啟明星老板！
姐夫，你是不是很驚訝啊？
蘭德濤都傻眼了，很久沒緩過神來了。
媽的，直接一直吆五喝六了，誰曾想，武長風搖身一變，成為啟明星老板了啊！
怪不得武長風敢打包票，只要自己研發出來合格的防塵服，就能被啟明星采購。
這特麼都是你說的算，肯定不會出現叉頭啊！
對了，啟明星采購的工作服，是不是也是武長風指示的？
太照顧我了！
蘭德濤模模兩行淚，抓著武長風雙手︰「啥也不說，都在心里。」
武長風悄悄的說道︰「那就在心里，別再說了。」
蘭德濤點點頭︰「放心吧，我守口如瓶！」
武長風也沒指望蘭德濤守口如瓶，這貨就是一個大嘴巴。
怕是平靜的生活要過去了……
現場完成認親，郭縣長問道︰「蘭德濤，我看你往銷售大廳擠什麼呢，也想買商鋪？」
蘭德濤一拍大腿︰「我得到的消息太晚了！都進不去了，我打算買幾個商鋪，然後展示我廠子的服裝，擴大經營規模。」
郭縣長指著武長風說道︰「找他。」
「嗯？」蘭德濤一愣︰「莫不是……」
郭縣長說道︰「沒錯，清河貿易城就是啟明星和我們政府合作蓋起來的。」
蘭德濤再次震驚，看著武長風。
有點不認識了……
越干越大了啊！
他起初還以為是武長風跟著來湊熱鬧。
誰能想到是武長風的主場啊！
蘭德濤大松一口氣，拉著武長風說道︰「你的幫幫姐夫啊，給我從內部搞幾個商鋪出來。」
武長風想了想說道︰「你搞這玩意干啥？」
「銷售我服裝廠的產品啊！」
武長風搖搖頭︰「多余。」
郭縣長和崔市長一愣。
這是說的什麼話？
難道還不允許廠家直銷了？
蘭德濤都懵逼︰「不是，等會，我生產的服裝也要賣出去吧？這里不是集散地嗎？我咋就不能賣了？」
武長風慢慢的說道︰「你把銷售的目標放錯地方了。」
崔市長來了興趣︰「那你說說，什麼是正確的？」
蘭德濤點點頭︰「對對，大老板，你指點一下。」
武長風看向銷售大廳說道︰「市場有市場的規律，有市場的規則。」
「你們這些小老板，你們誰能看出他們手里有多少鄉下客戶？」
「這些人脈，可不是姐夫能掌握的。」
「也就是說。論二級批發，你絕對干不過人家。」
「姐夫，你想一頭扎進去，那得消耗多少人手和精力，才能掌握他們手中的下一級客戶？」
「得不償失，反而拖累你的精力。」
蘭德濤撓撓頭︰「我有點不明白，我手里也有二級批發客戶啊。」
武長風問道︰「那你還買商鋪干嘛？完全可以單獨聯系嘛。」
「看你說的。」蘭德濤直翻白眼︰「這里不是集散地嗎？我可以撿一些散客。」
武長風笑了︰「散客能有多少批發量？你的出貨量散客根本吃不下。」
但郭縣長說道︰「即便吃不下，那也可以賺點錢對不對？現在都講究開擴新客戶，雖然少，但聚少成多嘛。」
蘭德濤贊同的點點頭。
武長風卻是說道︰「姐夫，你手里握著的服裝廠，你應該把精力放在研究服裝款式上。」
「有了新款式，還愁銷路？」
蘭德濤說道︰「你說的不對，有款式，也得有客戶不是？」
「所以我才說，你的客戶定位不正確。」武長風指著銷售大廳︰「你的客戶應該是在場的商戶！」
在場的人都楞了一下。
蘭德濤眨眨眼楮。
我的客戶是商戶？而不是二級批發商或者散客？
武長風進一步解釋︰「這些商戶走貨量總比散客多吧？也敢吃貨吧？」
「這麼多大額的現金流不要，你非要搶他們的散客和二級批發商，這不是撿起芝麻丟西瓜嘛！」
蘭德濤似乎懂了，但還沒懂，說道︰「那啥，你在仔細說說。」
武長風舉個例子︰「比如我這身衣服，在南邊非常流行，這些商戶想要貨，只能去南邊拿貨，這物流費，時間成本很大的。」
「姐夫，你完全可以仿制嘛，直接給商戶送貨，這才是你應該做的。」
崔市長和郭縣長點點頭︰「意思是，專心搞自己的廠子，形成規模，有新款，讓商戶推就是了，省的自己操心銷路。」
武長風點點頭︰「唯一注意的問題是，這些商戶要維護好，請個好一點營銷經理，和這些商戶保持好關系。」
「這麼說吧，一件新款式出來，即便不好看，大家這麼一推，也就流行起來了。」
「潮流是什麼？那不是自然規律，而是人為的！大家都在買，那就有人賣。」
「所以，轉換下思維，做回你的老本行，多在服裝上下功夫，做出好的產品，自然有人買單。」
「和他們搶散客和二級批發商，沒什麼意義，競爭還大。」
「安安靜靜的當一下上游，把控好自己的風險，市場上的風險並不會波及你自己，完全由這些商戶分散承擔了。」
「有了大額現金流，工廠才能持續運轉，小錢不是你應該賺的。」
武長風說完，不但給蘭德濤上了一課。
還讓郭縣長和崔市長產生新的思路。
可以圍繞貿易城需求的產品，做上游產業鏈啊！
比如帽子，襪子，鞋子，圍巾等等。
這個貿易城就不單單是集散地了。
而是加工銷售集散地！
想想都可怕，那得是多大的產業鏈！
崔市長倒吸一口涼氣，問著郭縣長︰「學到了嗎？」
郭縣長說道︰「學到了，一種新的思路，咱們不但要集散，還要形成本地加工企業！」
崔市長點點頭︰「這個課題回頭大家研究研究，看看有沒有可能做大做強。」
反應過來的蘭德濤一拍大腿︰「哎呀媽呀！不愧是啟明星老板，這思路和我就不一樣。」
「我還想入駐貿易城，吃點散客錢。」
「現在看來，我吃的應該商戶批發錢！」
「我懂了！」
說完，和郭縣長崔市長等人告別。
再次沖進銷售大廳。
郭縣長錯愕一下，問道︰「他好像沒懂了，又去銷售大廳了！」
武長風笑道︰「確實是懂了，只不過是不在購買商鋪，而是發名片去了。」
崔市長望去。
只見，蘭德濤掏出名片，見人就發︰「老板，我開服裝廠的，有定制的貨可以找我，我廠內也有新款式，絕對比南邊質量好，量大優惠，大家多多合作。」
崔市長哈哈一笑︰「行了，我們去參加典禮吧。」