蹦蹦車對于啟明星來說,幾乎沒什麼難度。
本來就有農用三輪車的底子。
稍加改裝就能生產出來。
當然,這也不是改個車殼就能完成的。
武長風對于內飾要求極高。
連柳條都震驚了,這也太豪華了!
不知道的,還以為大奔汽車廠生產蹦蹦車了呢。
在下線的當天,武長風拿來很多小貼紙。
眾人迷惑不解,這是要干什麼?
只見,小貼紙上寫著︰買菜專用,老年代步車,殘疾人專用,接送孩子專用。
錢旺撓撓頭︰「老板,我們的車外表本來挺好看的,貼上這玩意也太丑了吧?」
武長風說道︰「這是迷惑的貼紙。」
「什麼意思啊?」錢旺更加蒙圈了。
武長風也無須多解釋。
要知道,蹦蹦車定位是拉活的。
但這玩意肯定無法通過交管部門的驗收。
也就是說運營牌照非常不好拿。
那麼,貼上貼紙,就可以找理由了,我接送孫子行不行?
你管我孫子多大?
我買菜行不行?
什麼?買菜坐好幾個人干嘛?
我們集體買菜啊!
武長風指揮道︰「每一輛車都帶著貼紙,客戶想貼什麼,就貼什麼。」
錢旺翻著白眼,只好執行。
另一邊。
李大鵬帶著全國趕來的代理商來到車間。
這次的蹦蹦車銷售,還得用農用三輪車的渠道。
所以,當這些代理商知曉啟明星又有新產品推出,接到邀請函後,紛紛趕了過來。
全國各地口音都有,嘰嘰喳喳聊著。
李大鵬見武長風也在,先是打了聲招呼︰「老板,人都帶來了。」
武長風點點頭,和眾位代理商握握手。
這一圈下來,武長風握的手直疼。
武長風看向趙家輝︰「趙老板,最近咋樣啊?」
趙家輝笑了笑︰「我算是老板啊,都是跟您混口飯吃。」
「哪有。」武長風說道︰「我還得靠你們,咱們都是合作關系,各取所需。」
趙家輝嘿嘿一笑︰「我這邊還行,江城的代理業務也給我了,銷售還挺靠前的。」
武長風看過報表,趙家輝的出貨量在全國能排得上前三名。
畢竟江城是自己的大本營。
銷售最好的,還是南邊市場。
農用三輪車已經成為那邊大城市快速周轉拉貨的必備車輛。
但凡是業務量大一點,需要全國發貨的廠子,都用這款三輪車來送往物流集散地。
無他,抗用!
一行人聊了一會,開始進入正題。
李大鵬指著一排排蹦蹦車介紹道︰「這是我們最新研發的蹦蹦車,主要功能就是載客,可以拉三到四個人,進行短途拉客。」
「是一款不錯的交通工具。」
「來來,大家看看外表,這可是我們精心制作的,線條優美,嚴絲合縫,一眼看過去,秒殺天津大發。」
「在看看內飾,伙計們,你們何曾見過這種高端的內飾?這可是我們老板熬了幾天幾夜才設計出來的。」
「就這內飾,你一坐上去,就不想起來了。」
「全都是高端貨!」
「在談談技術指標,地盤就不用說,咱們的農用三輪車是什麼質量大家都知道。」
「發動機進行了改裝了,增加速度,最快可以達到60邁,在城市跑車足夠用。」
眾位代理商圍著蹦蹦車看著的驚喜︰
「真不錯啊。」
「哎呀,坐上去還真舒服,比大發強多了。」
「有賣頭!」
「大鵬啊,這是運營車輛吧?咱們有手續嗎?」
這問題一問,李大鵬尷尬了一下,肯定是沒有的啊。
他看向武長風,這個問題要怎麼解釋?
剛才已經說了,這車定位就是拉客賺錢。
沒有手續,跑不上路啊。
武長風站在一邊解釋道︰「要手續干嘛?」
武長風拿著貼紙晃了晃︰「我們這是老年人代步車,接送孩子專用車,別人管不著啊。」
趙家輝撓撓頭︰「那這也太奢侈了吧?一輛自行車足夠了接送孩子了。」
武長風小聲的對著各位經銷商說道︰「你們怎麼還沒反應過來呢?賣的時候就說能拉客賺錢,別人查的時候,直接把帖子貼上去,我們買菜車出門都不行嗎?」
「表面做好,背地里該拉客還是拉客。」
「當然了,這僅僅是話術,是私人談話,而不能放在明面上的知道嗎?」
趙家伙恍然大悟︰「就讓客戶自己琢磨去,咱們旁敲側擊。」
武長風點點頭︰「對!不能敞開了說就拉客的,至于客戶買回去干嘛,和我們有什麼關系。」
有的客戶擔憂的說道︰「武老板,這確實是一款好產品,我也能預感一定大賣,但是沒有手續,多多少少還是麻煩的,你還是解決一下吧。」
武長風也嘆口氣︰「不是我不想解決,出廠質量證書什麼都有,但每一個的交管部門都不太一樣,很難解決這個問題,這需要上面來規劃。」
「但很明顯,我是沒有那種力量的。」
事實上,在後世,蹦蹦車是不是營運車輛,這個問題直到蹦蹦車幾乎消失也沒有得到答案。
關鍵這玩意嚴重沖擊了出租車行業。
全部禁止,在這個下崗潮的風波上,這些家庭吃飯怎麼辦?
只能睜一只眼閉一只眼。
武長風再次說道︰「還是那句話,別人買回去干嘛,我們不管,我們賣的是代步車。」
一行人嘰嘰喳喳商量半天。
最後一咬牙,媽的,進貨!
管他呢,反正我們沒有賣營運車輛,我們賣的是代步車。
客戶干什麼,難道還要時時刻刻監督嗎?
我們也沒那個精力啊!
于是,李大鵬說道︰「大家也了解半天,我們啟明星的產品大家都信得過,來來,看下手里的單子。」
「今天是第一個訂貨大會,說下政策,蹦蹦車出廠價8000,全國售價一萬,每訂貨50輛,搭1輛。」
這個價格不是很便宜。
但相比天津大發3萬多塊來說,還是便宜不少。
關鍵是能貸款。
啟明星和信用社的合作非常良好。
幾乎貸款的客戶,都在按時還款。
所以,不用太擔心客戶消費不起,就看客戶有沒有膽子。
「我要50輛!」
「我要100輛!」
「我來要少點行不行?回去試試水,來10輛。」
趙家輝一咬牙,計算下自己有多少存款,全部梭哈了︰「給我來150輛!」
……
熱熱鬧鬧的訂貨會結束。
三千多輛蹦蹦車訂購出去。
這僅僅是第一批,按照武長風的想法,一年銷售10萬輛不是什麼問題。
當然,現在庫存沒有這麼多。
每人分不到幾輛,只能排下時間表一次性發貨。
對于地理位置比較的近趙家伙來說,他就有天然的優勢。
幾乎花不了什麼物流錢,先行提走20輛返回江城。
其他經銷商為了節省物流費用,只能等了。
武長風這邊也開足馬力,開始全力生產蹦蹦車。
趙家輝帶著車,回到經銷門市。
將蹦蹦車卸下來。
正好趕上一個城里人陪著鄉下親戚來選購農用三輪車。
這個人趙家輝還認識,兩人是同學。
「元戈?你咋來了?」趙家輝上前握手︰「有日子沒見了啊,一會別走了,在這吃飯。」
元戈笑著說道︰「這不是我家親戚,想買個三輪車,我正好帶他來看看。」
「那是來對地方了!」
「我就是奔你來的,咱們別的不說,怎麼也的便宜點?」
趙家輝拍著胸脯︰「好說,好說,我還能不給你面子嗎?」
最後,趙家輝便宜了500塊錢,賣了一個人情。
元戈送走親戚後,在趙家輝店內吃口飯。
趙家輝問道︰「你現在做什麼呢?」
元戈嘆口氣︰「廠子不景氣,啥也干不成,待著呢。不像你啊,敢想敢干,我沒那資本,也沒那膽子。」
趙家輝聳聳肩︰「都是走狗屎運。」
「那也比我強啊。」元戈苦笑一下,然後問道︰「我看你又進新車了,看著不錯啊。」
趙家輝猛然想到什麼,急切的說道︰「我和你說啊,這款車,是專門來賺錢的。」
「賺錢?」元戈一愣︰「怎麼賺錢?」
「拉客!」
「別鬧了,這玩意還沒有大發大,怎麼拉客。」
趙家輝切了一聲︰「看你說的,能載人就是拉客,和大小有什麼關系?」
元戈哽咽了一下︰「說的也對。」
趙家伙捅了捅元戈︰「怎麼樣,來一輛,沒事出去拉活,怎麼能也能賺到吃喝錢。」
元戈膽怯怯的說道︰「能行嗎?」
「你這不是廢話嗎?」趙家輝說道︰「咱們江城還沒有乘車需求了?」
元戈說道︰「我看騎自行車的比較多。」
「你這腦子……」趙家輝勸說道︰「不說別的地方,就說火車站,每天下來多少人?你知道他們去哪里嗎?」
「哪里?」
「貿易城啊!」趙家輝繼續說道︰「每天來貿易城有很多人的,他們還扛著自行車坐火車啊?這都是有出行需求的。」
「那這些人乘坐大發不是更好?」
「大發不貴嘛!一個人怎麼也得3塊錢吧?你要價一塊五,一趟拉上四個,一天跑個十趟,這就60塊,還沒算從貿易城回來拉人,在城里跑別的地方呢。」
元戈眼楮一亮︰「真的假的,你都給我說動心了,這油錢不是錢啊?」
「咱們這玩意是低排量!非常省油,所以成本不高。」
元戈還是有點猶豫。
趙家輝氣的不行︰「你啊,就是膽子太小,吃屎都趕不上熱乎的。」
元戈漲紅著臉,一拍桌子︰「誰我說我膽子小?我干了!多少錢一輛?」
「一萬。」
「那啥,我還有事,回家收衣服去,你忙你的。」
趙家輝拉住他︰「我靠了,大晴天的,你收什麼衣服?」
「太貴了!」元戈苦著臉。