于清沐說的情況讓武長風倍感意外。
沒想到還有人閑著蛋疼，挑優美女乃茶的毛病？
實話實說，優美女乃茶確實創造了不少再就業。
但投資也不小，加盟費和門店，加上各種設備，也快小一萬了。
而且，這些錢都是實打實的必須拿出來，可沒人給你做貸款。
可以說，對于這個時代的百姓來說，一般人家還真搞不起。
現在能加盟的絕大部分都是有些家底的小中產。
做生意嘛，同樣的東西，有的人就干好好的，有的人就干不好。
在優美女乃茶的統計中，加盟商虧損的，也是有一部分的，但佔比不太大，大約在10%左右。
要麼加盟人不行，要麼地點不行，總之各種各樣的理由造成虧損。
于清沐也詢問過武長風，對于失敗的加盟商怎麼辦。
有些加盟商明明不是優美女乃茶的原因，偏偏要優美女乃茶給個說法。
優美女乃茶給個屁說話，打鐵不需自身硬。
所有的政策都一樣的，培訓也培訓了，你們干不好，還能冤我們？
別人怎麼能干好呢？
這些失敗的加盟商又說，優美女乃茶拿幸存者效益說事。
實在是給武長風煩的不行。
但武長風的態度非常強硬，退錢是不可能退錢的。
我們付出的人力成本就不是錢了？
這些加盟商來京城也鬧了幾回，好在于清沐是本地虎，沒出多大的事。
但事情依舊沒有解決，就這麼懸著。
武長風本以為這些失敗的加盟商認栽了。
沒想到竟然請人在報紙上抨擊優美女乃茶。
于清沐拿出一張報紙遞給武長風。
武長風接過來，看了半天。
逐字逐句的看。
半響。
武長風的第一句話差點沒把于清沐跌坐在地上。
武長風說︰「寫這篇報道的了，真特麼是個人才！」
于清沐有些惱怒︰「別鬧了！都上報紙了啊！」
武長風舌忝舌忝嘴唇。
不得不說，這個署名為「牛牪」的作者，文筆和思路堪稱一絕，如果不是武長風是重生者，都要被忽悠住了。
只見，報紙的內容如下︰
標題︰論加盟之事︰揭露優美女乃茶的本質。
開篇︰
優美女乃茶自從在大陸開啟加盟後，有很多民眾辛辛苦苦掏出老本加盟五千，加上各種設備，投資在小一萬。
這些錢，對于一個家庭來說，是一筆不小的投資。
但，他們加盟效果如何？真的賺錢嗎？
在解答問題之前，我提出一個問題，優美女乃茶真的是做生意的嗎？
我們來查查優美女乃茶背後都是誰。
經過調查，優美女乃茶背後是啟明星，這是一個實打實的資本企業。
擁有國內外多項貿易，這個不用多說。
可以明確的是，都是一個操盤團隊。
這個操盤團隊，我有兩個稱呼，高情商可以稱呼為︰「品牌管理公司。」
低智商可以稱呼為︰「講故事給你听的公司」
明眼人都知道，在這個減負的時代，有些人迫切一些生計來維持生活。
那麼請問，在百姓下崗時代，大家都不賺錢。
這個加盟公司是怎麼賺錢的呢？
無他，對于優美女乃茶公司來說，他的利潤上移了。
這家公司既然有如此好的產品，為什麼不去賺消費者的錢，而是賺加盟商的加盟費？
我猜想，對于優美女乃茶來說，市場本來就不好，听說加盟這個品牌可以賺錢，當然就選擇這個方案。
于是，雙方一拍即合，一個願打一個願挨。
為什麼會有人願意被打？
因為，優美女乃茶非常會講故事。
他們會告訴你，這個女乃茶制作簡單，還賺錢，還帶著你去參觀實體店。
當你看著實體店人山人海的消費者，請問，你心動不心動？
那你有沒有想過，這些所謂的消費者，是哪里來的呢？
是不是托，有誰想過嗎？
但是，現實很殘酷。
不管怎麼加盟，一個生意的現金流終究是來自終端的消費者。
市場不好的話，根本不可能回本。
這里有個基本得不能在基本的常識，大陸自從開放後，各種小吃加盟如雨後春筍般冒出。
競爭強度極大，不但是優美女乃茶，還有優樂女乃茶，天天紅女乃茶，灣灣女乃茶等等各種跟風者。
但現在下崗工人極多，哪來的消費者，哪能那麼容易賺錢？
即便加盟能賺錢，一萬個里面有幾個冒頭的，也輪不到你。
注意，當一個市場高度飽和，競爭激烈的時候，就會有人教你在這個行業怎麼賺錢。
你認為這是好事嗎？
道理很簡單，當市場很好賺錢的時候，大家都親自下場賺錢。
當這個行業高度內卷，實在撈不動了，利潤就開始上移。
這就是開頭所說的加盟模式。
加盟這玩意之所以能持續下去，就是利用了人性的弱點。
能賺錢的生意，絕對是直擊人性弱點的，人有惰性，渴望速成，人有貪欲，渴望財富，兩者結合，人類對迅速積累財富，也就是賺快錢這個項目，沒有任何免疫力。
不信大家可以看看，有多少生意都是宣稱能賺快錢，導致加盟商傾家蕩產。
還有，這些加盟商會給你一個心里暗示︰只要加盟，就能復制成功。
只要琢磨一下就能明白，這里有個邏輯錯誤。
如果這個模式真的賺錢，那國外的資本為什麼不入局？干嘛要分給你們這些普通老百姓呢？
事實上，加盟商復制不一定成功，但優美女乃茶公司絕對是復制成功的，這就是「講故事+加盟營銷」的割韭菜模式。
大家可以看看，為什麼加盟公司都選擇女乃茶，而不是炒菜呢？
因為只有這東西標準化程度高，不需要後廚，容易復制。
所以，我給這些公司一個定義，就是︰工業化生產+資本化模式。
我想問的是，既然都是工業化，那差異化是怎麼解決的？
沒有差異化，加盟商怎麼賺錢？
工業化很快就會導致供給過剩，這些公司又是怎麼解決的？
答案是︰他們只想著加盟賺錢，對這些問題視而不見！
這是低端產品過剩的時代，要想把過剩的商品出去，那就只能講故事。
也就是收普通老百姓的智商稅。
務虛，上價值，玄而又玄，不具有確定性，都是這些加盟公司的標簽。
有人問道︰加盟商被騙怎麼辦？
我只能說，智者不入訴堂，打官司是要付出時間和金錢成本。
最好的解決辦法就是當初就不要踩這個坑，擦亮眼楮。
還有，記住這個句式「只要……就……」
什麼只要加盟，就如何如何，只要出錢，就賺錢……
以上，都是騙子！
……
武長風看完，丟下報紙，說道︰「真是個人才！搞得我都想和談談了。」
于清沐︰……
「這問題怎麼解決？」
武長風擺擺手︰「放著吧，等我回來再說，我們是不是騙子，心里有數就行了。」
說完，武長風離開北方公司，去往機場。
幾個小時後，落地島國。
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