這一天，啟明星有客人拜訪。
正是武長風在島國購買技術，而談成售後駐扎點的小松。
小松公司依舊派小野來與武長風溝通。
上一次雙方口頭上達成協議。
武長風出地皮，出車間，為小松解決售後地點問題。
而小松需要售後處的職工由武長風來指派。
當然，明面上說的是解決就業問題。
實際上，武長風的小算盤打的叮當響。
就業？
別開玩笑了。
武長風想法是，把自己的工人安排進去，偷學小松維修挖機技術。
人家小松的維修技術確實比你剛起步的啟明星要強的多，這方面必須得承認。
會組裝挖機，和會維修挖機是兩碼事。
前幾年林西煤礦掘進機故障，那也不是自己一個外來人才解決的嗎？
所以，售後這方面必須要小松來給自己添磚加瓦。
當然，在如今的大陸，售後問題還沒有得到重視。
但國外的管理理念已經遙遙領先了。
認為售後甚至比營銷還要重要。
只有讓客戶安心無憂的使用，損壞了，有地方修，才是正道。
在大陸，這種理念，在機械行業來說，等三一重工站起來後，才得到大力發展。
在後世，三一的泵車不但突破了國外的技術封鎖。
將價格打下來不說，售後更是頂流，隨時隨地都有遍布全國的售後服務工程師在附近，時刻準備維修設備。
啟明星也要做售後，而不是客戶設備壞了，只能找當地的維修師傅解決。
廠家的問題，自然要廠家解決。
由此，給小松一個車間，讓自己人去學習維修，既可以快速成長，又能獲得非常好的經驗積累。
武長風在門口迎接了小野一行人。
其實小野早在幾個星期前就到達大陸了。
他已經在全國很多地方都考察過。
小松要在大陸安置幾個售後服務點。
南北方就不說了，這個已經搞定。
雖然花了不少錢，但這是必須投資的項目。
而大陸的中部地區，小松本來想放在距離江城三百公里外的一個城市。
但轉念一想，如果武長風真的給車間，也不差這點距離。
于是，小野來了。
他要探探虛實，到底是真是假。
如果是真的，那這便宜不佔白不佔啊！
雙方問候的話不必多說。
武長風直接進入正題，帶著小野來到廠區外圍。
這里已經建設好一個現代化車間和辦公室。
甚至，吊車，倉庫，工具箱等等，一應俱全。
小野都驚呆。
看著嶄新的維修車間，張大嘴巴︰「武先生，這這……」
「怎麼了？」
小野渾身激動的說道︰「你把什麼都準備好了啊？我們直接入駐就行？」
武長風模模下巴︰「那不全是，被褥什麼的，你們要自己帶。」
小野白了一眼，被褥那是重點嘛！
重點是連工具都準備齊全了！
當然，都是通用工具，小松還需要運過來多種專用工具。
不過，這已經很不錯了，武長風考慮的太周全了！
小野握著武長風的手說道︰「多謝！你永遠是我們小松的朋友！」
武長風呵呵一笑︰「我想問下，你們的計劃是？」
小野說道︰「我們當然要派自己的工程師輪流駐扎，維修挖機。」
武長風哦了一聲︰「那就好，至于打下手的職工，我就給你安排了哈。」
小野點點頭︰「這個完全沒問題，不過，我們也有編制要求，不能整太多。」
「知道。」武長風說道︰「你放心吧，能解決幾個就業問題就解決幾個。」
小野快人快語︰「那……咱們簽訂合同？」
武長風擺擺手，柳條拿過來一個合同，都已經翻譯好了。
小野看了看，沒什麼問題。
這個地皮和車間屬于雙方合作期間，無償給小松使用。
但地皮和車間的所屬權還是歸武長風所有。
這個很合理，畢竟武長風不可能白給小松地皮的。
合同還規定了一些其他細節，比如小松要接受就業指標，還要教導這些工人維修技能。
這個更不用說，小松派人員駐扎，不可能大規模派人，最多也就是兩三個，具體干活的還的雇佣當地人。
巴不得這些工人都能學會，小松也不用派人了，節省不少出差費用。
雙方一拍即合。
合同簽訂後，小松接手這個售後維修點。
小松撿了當下的便宜，而武長風撿了長遠的便宜。
各懷鬼胎啊！
小松這邊事情搞定後，武長風從廠子里抽調十多個年輕人去小松售後點。
專挑激靈的。
畢竟是學一門手藝，憨憨的可不行。
初始，有些人還不願意去，因為小松是島國的，看著不順眼。
武長風差點吐血。
有情緒可以，但你把本事學到手了，可以反擊他們啊！
武長風牙槽子都要磨破了，大道理，小道理講了好幾天。
這些工人還是不情願。
最後武長風說道︰「工資可是人家開，比我這里多好幾倍！你們看著辦。」
听到錢，這些工人眼楮亮了，他們說︰不是錢的事，就是讓島國給我花錢，我感覺就是他爺爺。
武長風︰……
你們好像冒犯我了。
可算將這些工人送進小松，這件事才告以段落。
在日後的日子里，這些進入小松學習維修技術的人員，時不時帶回來更先進的理念，又讓啟明星的挖機上升一個檔次。
反哺的非常成功。
幾個月後，啟明星的挖機庫存不少。
代理也被李大鵬搞定。
大多數都是老代理，也有新代理。
畢竟挖機這種設備此時此刻還不是面對普通老百姓的，需要更強的關系才能銷售出去，有一定的難度。
這一天，李大鵬接到吉陽省另一個城市，鐵城的代理商羅城的電話。
他說，鐵城有個項目，需要挖機十多台，自己本來憑借關系已經搭上線了，但來了一個江城的福田機械公司出來競爭。
看情況有點不妙。
想讓啟明星幫幫忙，和福田打聲招呼，都是一個地方的，別自相殘殺，雙方可以商量商量。
不能你吃肉，連口湯都不給我吧？
李大鵬有點為難了。
福田機械公司他是知道的，搞挖機很長時間了。
也是相當有實力的競爭對手。
但讓自己和福田機械公司商量來，自己這身段也不夠啊！
可是，十多台挖機屬實讓人眼饞。
要知道，挖機搞了幾個月了，一台沒出去呢。
雖然李大鵬知道，這玩意銷售困難，但老是不見成果也不行啊。
于是，李大鵬只能去武長風。
看看武長風有沒有面子，和福田機械公司一起合作競標，大家都分點好處。