武長風對于挖機銷售是絲毫不擔心的。
局面早晚會打開。
畢竟自己的挖機可是吸收眾多廠家的精華，加上島國的關鍵零部件技術。
確實要比其他廠家強太多了。
在他的心中的計劃是︰大陸每年都舉行機械展覽會。
屆時可以去參加，想必拿回來一些訂單不成問題。
在加上在江城人脈也不錯，崔市長怎麼也得給點面子，在政府工程中照顧一二。
所以，武長風一點不著急。
但今天，李大鵬卻是火急火燎的進入辦公室。
將鐵城的事情說了說。
武長風听後點點頭︰「這有點……」
「是吧。」李大鵬接話道︰「確實有點難辦，畢竟福田機械公司也想單獨吃掉這塊肉，憑什麼和我們合作呢。」
「要不，我回絕這個代理商？」
武長風想了想，擺擺手︰「不用，你告訴這個代理商，我會在後天去往鐵城，親自把這個事情搞定。」
「老板……」李大鵬瞪大眼楮︰「你要親自出馬？鐵城可不是江城啊，你在那邊也有關系嗎？」
「而且，我听說福田機械公司的豪傳語就是鐵城人，想必關系要比咱們深厚。」
武長風嗯了一聲？
沒想到豪傳語還有這層關系？
這是他沒有想到的。
豪傳語這個人自己見過一面，外表很有老總的範。
由于兩個人也沒有過多的交往。
武長風也不了解他的底細。
沒想到此人竟然是鐵城人，還以為是江城的坐地戶呢。
初始，武長風只想自己試試看，能不能讓鐵城城建部門采購自己的挖機。
不說有百分百的把握，重生一世的嘴皮子，怎麼也得啃下來點肉。
現在有點難辦了，豪傳語似乎比自己更牛逼。
滿嘴跑火車，顯然是鎮不住鐵城的領導了。
看來需要想個法子。
武長風走到落地窗前，看著車間場地外一排排挖機，陷入了沉思。
在豪傳語絕對的關系下，要怎麼樣才能咬下來一塊肉呢？
看著工人在挖機駕駛室擦拭灰塵，這是啟明星的日常工作。
因為有的代理商會帶客戶來工廠參觀設備，駕駛室內全是灰塵顯然很不好看。
就需要工人每隔一段時間，擦拭一次。
就在這時，武長風猛的想到什麼。
一拍手。
說道︰「你去告訴鐵城代理商，我後天過去，讓他約好城建部門領導，這一單，我們拿下了！」
李大鵬剛剛還看著武長風愁眉不展，怎麼轉眼間就有主意了？
到底是什麼主意李大鵬也不敢打听。
老板的心思你可別猜啊，人家讓你干啥就干啥，當即點頭，給鐵城代理商回了一個電話。
第二天，武長風在家逗了一天孩子。
第三天，在李大鵬的帶領下，來到鐵城。
和代理商見了一面後，幾乎沒什麼廢話，直接進入主題。
羅城直接坦言︰「武老板，這次有點難搞啊，誰也沒想到豪傳語是鐵城人，我都打退堂鼓了，您有什麼辦法？」
武長風笑了笑︰「盡在掌握。走吧。」
武長風不說，李大鵬和羅城也不好意思問。
按照約定的時間，三人來到城建部門。
這里是政府工程的發布地。
幾乎所有的工程都在這里走一遍。
由這個部門起草，匯報到市里審批，然後調用資金開始建設。
在這個時期，地方政府獲得了較大權力下放，一些非重點工程，完全可以自由做主。
也恰恰是這個階段，大陸的基建開始火熱。
來到辦公室，武長風見到了青主任。
他是這次采購挖機的負責人。
若是放在後代，政府根本不會采購這玩意。
因為民間遍地都是，隨時都能找到各種型號的挖機，只要付出租賃費用就行了。
但現在，民間還沒有幾個人能買的起挖機。
廠家也不可能租賃，都是由政府買單的。
青主任笑呵呵的給武長風倒茶︰「武長風是吧？我听說過你，在江城搞的不錯，商品在國外很暢銷，而且，還投資了高端技術，很有前景。」
武長風回應︰「青主任抬舉了，都是小打小鬧而已。」
青主任擺擺手︰「這次來是為了挖機事情？」
武長風點點頭︰「實話實說，我也搞了挖機廠子，而且技術來源于國外，要比國內的挖機強上不少。」
「唉。」青主任捧著杯子，瞧了瞧其他兩人。
武長風懂了，用眼神示意兩人離開。
李大鵬和羅城離開後。
武長風和青主任的談話也無所顧忌了。
青主任說道︰「其實吧，有些事情不像你想的那麼簡單，你懂吧？」
武長風點點頭︰「我懂，畢竟這不是一筆小交易，羅城被刷下來，我也有心理準備。」
「嗯。」
武長風問道︰「咱們不談報價，這方面沒什麼意思。咱們談談別的，我想知道，福田機械有售後嗎？」
青主任一愣︰「售後？這個……設備壞了，都是我們自己人修啊。」
武長風笑了︰「您看，不說電子產品，一日三變吧，就這些重型設備，一年還改動好幾回，修理工再懂，也不會有廠家懂吧？」
「明明是一些改動的小問題，維修工卻沒有模到門道或者培訓，很容易讓設備停機的不是嗎？」
「所以，只有廠家的維修人員，才最懂設備，這一點無可否認吧？」
青主任點點頭︰「是的。」
武長風挺直腰桿︰「我們啟明星的挖機，可以配備維修人員，而且，這些維修人員全部小松公司的專業培訓！」
「什麼！」青主任瞪大眼楮︰「小松？島國的小松？」
「沒錯！」武長風說道︰「小松公司就在我廠子的隔壁，我公司的工人就在他們挖機售後點工作，接觸的都是國外設備，加上我公司的培訓，維修國內挖機簡直手到擒來。」
「故障這方面，你可以絕對放心，我們有個口號︰一小時響應，12小時到達現場，二十四小時內解決故障。」
「這是什麼意思？」青主任有點迷糊。
武長風舉起手指說道︰「一個小時內，電話必然溝通，12小時到達現場，24小時期限內解決問題，或者給出維修建議，絕對不會出現好幾天沒有任何反饋的情況。」
「我們要做到的就是快，快，快！」
「因為，工程耽誤不得。」
青主任咽咽口水。
沒想到啟明星的售後這麼狠！
放在以前，有設備壞了，廠家一個月都不一定派出人來維修。
所以，這些用設備的單位只好雇佣人手，增加人手，自己去修，幾乎不指望什麼虛無縹緲的售後。
而啟明星卻如此下血本！
大陸這麼大，如果設備鋪開了，這麼需要多大的成本啊！
青主任被武長風的氣魄震懾到了。
不過，青主任說道︰「就算這樣，也不可能扭轉什麼局勢的。」
武長風笑道︰「別急，我再說一點，我相信青主任肯定會改變主意。」