李大鵬現在還處于恍惚狀態。
從老板布置下來任務，到寫標書，到投標，到李局長帶隊來考察。
這一切似乎都在夢境之中。
他從來沒想過，改裝的農用三輪車會得到李局長的認可。
以前他不明白是為什麼。
想到他懂了。
做營銷，不但要迎合上層或者老板的口味。
還要迎合下面工人的實際需求。
換句話說，下面的工人滿意程度，可以左右老板和領導的態度。
要知道，單位或者老板采購的設備回來後，肯定不是這些出資方使用。
而是交給下面的工人去使用。
下面的工人使用的不好，肯定要反饋給老板。
否則耽誤了活，干的不好，肯定往設備上甩鍋啊。
所以，此時此刻，李大鵬意識到，下面工人的意見，也是營銷中重要的一環。
他想著，應該讓在外面跑的營銷人員，時不時關心下設備使用工人。
丟盒煙，拉拉關系。
等下次在采購的時候，這些工人肯定向著啟明星。
工人會說︰啟明星的設備不錯，用的很順暢。
這樣，上面的老板和領導就得掂量一下更換其他品牌的風險。
畢竟，生產才是第一要務。
工人的話也是有分量的。
比如這一次環衛車。
雖然意見不是來自下面工人，畢竟工人還未使用三輪車。
但需求卻是來自下面工人的。
因為李局長發現了下面工人工作遇到的困難。
所以，這有采購啟明星車輛的可能性。
同時，李大鵬也想到，自己的老板可真是厲害啊！
果然應對了他說的那句話︰只要你去觀察，遍地都是金錢。
想必，武長風早就發現了環衛工人清理垃圾所遇到的難處。
一堆垃圾折騰好幾遍，這簡直就是浪費和效率。
所以，在農用三輪車被其他廠家拉入價格戰的時候，老板果斷將三輪車改裝，在開闢新的市場。
厲害，厲害極了！
李大鵬長嘆一聲︰不及老板萬分之一啊！
不服不行。
怪不得武長風能做老板，自己只能做個營銷老總。
人家確實有本事，高瞻遠矚，運籌帷幄，牛逼的很。
李大鵬早早的來到環衛局會議室。
會議室其他廠家來的更早。
這種關系到業績的事情，人人都關心呢。
老黃和老李看見了李大鵬，招招手。
李大鵬點頭示意問好。
老黃問道︰「今天咋你一個人？上次那個小年輕呢？」
「啊……」李大鵬回道︰「他忙別的事情了，這邊我過來看看就行。」
老李有些輕佻的說道︰「還看啥啊，肯定沒你們啥事。」
老黃也接話說道︰「小李啊，別怪我們說話直，確實如此，環衛局需要的都是多拉垃圾的貨車、」
「你們的三輪車實在是……唉，還浪費車費來看啥啊，鐵定沒有你們的份了。」
「畢竟，大家都不是傻子。」
李大鵬翻著白眼，沒有說話。
讓你們吹一會。
我就安安靜靜的看著你們裝逼。
老黃和老李見李大鵬也不說話，臉色卻平淡如初。
怪能兜的住，換做其他人，早就臉紅害臊了。
是個干銷售的苗子。
不要臉是最基本的技能。
老黃只好和老李兩人相互捧臭腳︰
「哎呀，老李，這次你們陝汽一定中標啊。」
「看你說的，一汽也有實力，老黃，別看不起自己啊。」
「呵呵。」老黃說道︰「我就跟著你後面喝點湯就行了，你吃肉。」
「結果沒出來之前，誰吃肉還不一定呢，我倒是看好你們一汽，听說你們都開始降價了，這一次投標是不是暗中修改價格了？」
老黃連忙搖頭︰「可拉倒吧，降價那得提前請示，而且還是這對私人老板的，公家誰降價啊，這不是虎嗎？」
老李哈哈大笑，笑的眉毛都要飛起來了︰「說的不錯，咱們都指著公家采購吃飯呢，老黃，這一次你一定能拿到十台！」
老黃拱拱手︰「借您吉言吶，陝汽高中十台！」
老李笑直仰頭︰「那我們可要包圓了。」
老黃吹胡子瞪眼︰「客氣什麼！咱們兩家通吃。」
兩人這頓商業互吹。
吹的李大鵬雞皮嘎達都起來了。
這尼瑪，這比李局長的手下還過分。
服了。
玩的還挺開心。
李大鵬加入不進去，總感覺和他們格格不入……
沒一會。
李局長帶著工作人員來到會議室。
頓時，整個會議室安靜下來。
雖然大家此前聊天打屁，商業互吹，但一到真格的，紛紛挺直腰桿。
和其他的距離也拉開幾分。
那意思是︰你誰啊！我們是競爭對手，默哀老子！
火藥味當場就出來了。
李局長笑呵呵的坐在前面，說道︰「首先感謝大家百忙之中來參加我單位的采購投標。」
「我們這次收到很多廠家提供的車輛標書，非常好，非常不錯。」
「每一個廠家都有自己的優勢，再次感謝。」
其實這都是官方客套話。
說不說都行，大家也不在意。
但不說總感覺少點啥，李局長自然要吧一會。
但大家的熱情絲毫沒有減弱，反而更加精神了。
只要李局長吧完，下面就是公布結果的時候了。
到底是誰吃肉，誰喝湯，誰聞味，就在下一刻了！
李局長簡單的講完話後，將下一項工作交給身邊的工作人員。
這個工作人員清清嗓子。
「李局長說的非常好，有一句話是︰要從基層工人角度出發，采購使用車輛，減少環衛工人重復勞動，緩解垃圾車不能快速運載垃圾的處境。」
「下面，我將公布中標廠家。」
來了！
老黃和老李對視一眼。
在他們的心中，根本沒听懂工作人員說話是什麼意思。
只知道，要提高運載速度。
這還用說嗎？
自然是裝的越多，速度越快啊！
至于什麼工人重復勞作？
鬼知道是什麼意思，這也不管我們事啊！
工作人員僅僅停頓一下，繼續說道︰
「一汽，采購一台重型垃圾車。」
老黃一愣，這特麼……就采購一台？
玩呢啊？
難不成都被老李的陝汽給搶去了？
媽的。
老李啊，你個人面獸心的東西，挺黑啊！
說好的我們兩家通吃，結果你一個人吃19台？
要不要臉了？
老李听到這個結果一笑。
好啊！
李局長慧眼識珠！
知道我們陝汽的車輛比一汽要好，啥也不說了，剩下的19台都是我們陝汽了啊！
老李沖著老黃拱拱手，那意思是︰承讓，承讓。
老黃被氣的不行，哼了一聲。
工作人員繼續說道︰「陝汽，采購一台。」
老黃︰？？？
老李︰！！！
等等，不對勁啊，啥意思啊。
我們陝汽也一台？
難道其他被廠家瓜分了？
此時此刻，其他廠家笑了。
好啊，好啊！
這兩個巨頭才一家一台，那豈不是剩下的被我們瓜分了？
妙！