本來眾位廠家還以為這一次來江城環衛局投標，能有所收獲。
畢竟，一汽和陝汽拉胯了。
那剩下的采購指標必然被在場的其他廠家瓜分。
多年來的陪跑，這次也算上了賽道了。
好事啊！
各個廠家都要樂開花了。
翹首以盼等待著最後結果。
好嘛。
結果一出來，所有人都傻眼了。
這尼瑪是啥！
啟明星獲得二百輛訂單。
你李局長咋不說外星人來地球了呢。
耍我們玩呢啊？
江城環衛局需要的是垃圾運輸車！大載重的車！
而不是農用三輪車！
我滴媽，真是服了。
這李局長真是明目張膽給啟明星打掩護，光天化日下袒護啊！
你要說這里面沒事，鬼都不相信。
老黃和老李氣著了。
你們要是暗地里搞事情就算了，也沒人說啥。
這種投標的場合，還搞事情，真是拿我們當傻子看啊！
不行，今天給我們一個說法！
這種事情，我們看不慣！
一個銷售人員，不好好錘煉的自己業務技巧，整天搞邪門歪道，這行業都被攪臭了！
如此下去，誰還認真跑任務，都玩花活得了，這還得了！
必須譴責！
大家圍住李局長，大有鬧事的勢頭。
李局長穩定下情緒，說道︰「都听我說，你們以為這背後有交易是吧？」其實我想說，真的沒有！」
「為什麼采購啟明星的垃圾車，而且還是二百輛，這都是有原因的。」
「也許你們沒有去觀察過下面的環衛工人的工作狀態。」
「他們很辛苦，特別的遇到一些老舊小區，當初規劃的時候就考慮過車輛通行的情況。」
「當然，在那個時期，大陸也沒幾輛重型貨車，這方面沒考慮到也是情有可原的。」
「但隨之時代發展，貨車越來越多。」
「有些小區的垃圾車根本進不去。」
「但小區內的垃圾還要清理，怎麼辦？」
李局長環顧眾人，似乎在等他們的答案。
但這些銷售人員個個迷茫起來。
我們只是銷售車輛的，下面工人怎麼干活，與我們有什麼關系？
這是不是扯遠了？
我們懷疑你李局長不正面回答問題啊！
還想狡辯什麼？
看我們宣揚不宣揚就完了！
李局長笑著說道︰「各位想不出來？」
「好！那我就和你們好好說說。」
「這些進不去垃圾運輸車的小區，環衛工人必須先用小推車將垃圾推出來，然後在裝到垃圾車上。」
「各位，你們能想象嗎，一個垃圾堆，竟然折騰兩次！」
「這無疑是對人力資源的巨大浪費，根本環衛工人都是老年人，體力不如小伙子，折騰來折騰去，都要折騰進醫院了！」
「而你們問我為什麼采購不如你們車輛的啟明星？」
「答案還不懂嗎？」
「固然，啟明星沒你們這些廠家的實力，去生產大型運輸車。」
「但人家恰恰了解了工人痛點，推出小型垃圾運輸車。」
「這種車輛，能夠自由出入老舊小區，裝上垃圾就走。」
「可以直接送到垃圾集中處理中心，省時，省力！」
「而你們，一點不去分析客戶需求，難道還指望我們去要求嗎？」
「各位可以看看標書，我們是不是在其中提到了，需求能夠進入小區的車輛？」
「各位是怎麼理解的？或者根本沒放在心上？」
「如此敷衍，還想狀告于我徇私舞弊，真是可笑！」
李局長說到最後，都有點怒火了。
老黃和老李等人恍然醒悟。
原來是這樣！
當初，他們也在標書上看到需求了。
但根本沒在乎，什麼進出小區？
我們車輛能進出啊，有什麼問題？
但恰恰是這個思維害了他們。
他們想的能進入的小區，而沒有想到，還有很多小區根本進不去啊。
當然，即便想到了又如何？
難道還指望我們生產小型的？
別開玩笑了。
誰願意搞這麼低端的東西啊。
我們玩的都是高大上，逼格不低了。
所以。這些瞧不起啟明星的廠家，被狠狠的抽了一大比兜。
李局長一說完，這些廠家陷入了沉思。
是啊，啟明星抓住了痛點，這才獲得了環衛局的訂單。
在場的各位也沒什麼說的了。
他們看到了啟明星的標書，上面的照片和數據也都看到了。
唉，不得不說，啟明星準備真到位啊。
不！
應該是改裝的到位。
這玩意不就是農用三輪車改裝的嗎？
太尼瑪巧合了！
不過話說回來，啟明星可真敢想，真敢做。
換做自己，即便能想到這一點，也不敢提交報告，讓自己的廠子按照這個思路走。
一方面是不願意干，一方面是沒人承擔這個風險。
但啟明星就不一樣了。
啟明星本來就有底子，改裝幾台，完全不費勁好嘛。
即便是沒有中標，也損失不了幾個錢。
對于啟明星來說，押對了就有得賺。
唉，比不上啊，比不上啊。
同時，也感嘆啟明星挖掘業績的能力。
真尼瑪是強！
誰沒事去觀察環衛工人怎麼干活啊！
服了，在場的各位真的是服了。
李局長解釋完畢後，眾人散去。
這一場驚心動魄的招標結束了。
沒人在意有人懷疑和怨言。
輸了就是輸了。
人家啟明星比我們玩的明白，技不如人，還能說啥。
李大鵬回到公司後，第一件事向武長風報告了喜訊。
而武長風興致缺缺，在廠區騎著變速自行車溜達。
這是林小童送來的，讓武長風檢驗一下，看看還需不需要改進之類的。
畢竟變速自行車這玩意太少見了。
為了上市佔領市場。林小童反而不急了，一定要做好生產準備，一次性多放貨，打其他自行車廠家一個措手不及。
當然了。林小童的目的也不簡單。
他手里是沒有銷售渠道的。
而啟明星在全國各地卻有大量的蹦蹦車代理商。
林小童認為，可以借助姐夫的渠道，將變速自行車鋪開。
等李大鵬回來後，武長風淡淡的說道︰「肯定是要的中標的，如果沒中上，那就是你的問題。」
李大鵬︰……
老板，不帶這樣的啊！
這鍋，我可真背不動啊。
武長風接著說道︰「馬上通知外面的銷售人員，增加三輪車垃圾車項目，能賣多少就賣多少。」
「對了。」武長風拍拍變速自行車車座︰「在給你增加一個任務，吶。這個叫變速自行車，利用我們的渠道推出去。」
李大鵬︰？？？