沈天樂的小貨車裝貨並沒有弟弟的多。
因為這是隔壁市,有的商品是不能明目張膽出手的。
被當地代理商抓到,少不了一些糾紛。
所以,他只裝了一些冰紅茶,能有七十箱。
今天主要是來試探下市場。
至于其他的貨,小賣部想要,也得看情況給不給。
串貨也不是一個很好的行為。
這是代理商之間的規矩,大家都要是串貨,那市場就亂套了。
沈天樂來到小區第一家小賣部。
停下車,拿著試飲裝,走了進去。
這家如意小賣部的老板正在看電視。
一般的情況下,小賣部上午沒啥生意,下午到晚上人才多點。
老板整理下貨架,就開始歇著了,享受小日子。
老板看著沈天樂走了進來,連忙打招呼︰「來,買點什麼?」
沈天樂笑著說道︰「我是來鋪貨的,看看咱們家補什麼貨?」
老板疑問道︰「你是哪家的?眼生的很啊。」
在小賣部看來,送貨的人來來回回就那麼幾個,大家早就認識了。
生人來鋪貨,一般他們都是不要的,避免被坑。
比如貨物出現問題,到時候找誰去?
這就是二批的優勢,和下面的小老板都認識,大家都熟悉。
熟悉之後有個好處,二批不管什麼貨,直接可以送進來,讓老板給錢。
這就是關系,新產品無須多說,給錢就完了。
當然,你得和小賣部關系非常好。
沈天樂就不行了,一個陌生人來鋪貨,自然要被老板警惕,懷疑是不是騙子。
沈天樂笑著說道︰「我是剛來的,咱們還不熟悉,這沒關系,日後時間長著呢。」
「是這樣,我這里有個非常賺錢的飲料,你看看。」
沈天樂將樣品送給老板,「您嘗嘗,這個不要錢。」
老板狐疑了一會,看了看包裝。
然後喝了一口。
頓時瞪大眼楮。
這味道……
酸酸甜甜,還帶著茶香。
真不錯啊!
不得不說,這玩意真的挺好喝。
老板說道︰「我感覺這飲料要是冰凍上,肯定更好喝。」
沈天樂笑著說道︰「那是自然,如果有冰碴,那就更受老百姓歡迎了,怎麼樣?這是最新出品的飲料,正規廠家,都是有生產資質的。我們現在也是剛剛鋪貨,來點?」
老板猶豫一下︰「但沒听說過這個牌子啊,也不知道好賣不。」
沈天樂說道︰「肯定好賣,廠家馬上就要打廣告了,等廣告出來,老百姓都來找,你這里沒有,那多不好啊。」
干小賣部的,就怕自己的貨源不齊全。
因為你根本無法知道老百姓想要什麼東西,甚至一個針頭都來小賣部買。
如果你沒有,老百姓就去別人家買。
一旦走習慣了,漸漸就不來自己的小賣部了,這就是顧客流失啊!
老板想了半天,說道︰「有啥政策沒啊?」
沈天樂說道︰「當然有了。新貨上市在沒政策,這那能行?現在是這樣……」
沈天樂將政策講一遍,無非就是搭贈的套路。
王老板已經將政策都搭贈送給他們二批了。
當然了,搭贈這一部分由王老板先行墊付,等到王老板再向果飛訂貨的時候,搭贈隨貨而發。
這也果飛飲料廠的套路,要想上一次的獎勵?
來啊,進貨,進貨就給你。
沈天樂說了一會,也就三分鐘左右時間。
老板咬咬牙說道︰「這樣,給我來一百箱!」
沈天樂當時就懵逼了。
啥玩意?
一百箱?
你瘋了吧?一個小賣部至于要那麼多嗎?
一般來說,小賣部要飲料,三五箱算是正常的,十箱八箱那就是相當給面子了。
但怎麼這老板一開口就是一百箱?
沒事吧你?
要這麼多干啥?
老板也看出沈天樂的疑惑,笑著說道︰「我看你的車牌好像是隔壁市的啊,這說明我這城市還沒有代理這個品牌吧?」
「那你來一次就不容易,我得多留點,免得沒貨了。」
「再者說,我家里親戚還有開小賣部的呢,你可能找不到地方,萬一貨斷了呢,我要給他們分下去幾箱,這樣,我要的多,搭贈不是給的也越多嗎?」
沈天樂這才懂了。
合著是怕斷貨,給自己家親戚的小賣部留點啊。
得了。
萬萬沒想到,自己第一家就踩到魚窩了。
沈天樂開心的不行,但猛然想到,壞菜了,自己的貨沒帶夠啊!
如果自己將車上的貨卸下來,在回去取貨,回來人家老板耍無賴,就說沒有卸貨怎麼辦?
這可不是自己的城市,和他們本地人折騰不起。
如果不卸貨,老板沖動之後,很容易冷靜下來,等自己回來,可能就不要這麼多了。
也就說,自己要陪在老板維持高度的熱情,讓老板不至于反悔。
這可怎麼辦?
人離不開,貨還不夠。
沈天樂想了想說道︰「老板,這樣,我今天沒拉這麼多貨過來,只想走走市場,沒想到你一個秒殺了。」
「我打個電話,讓別人過來送貨。」
老板點點頭︰「行行,你自己安排。」
這個小賣店正好有公用電話,沈天樂給自己的弟弟沈天虹打了傳呼。
沒一會,沈天虹打過來電話。
「哥,啥事?我這邊老忙了。」
「我這邊也忙啊!你現在馬上回家,把自己的貨卸掉,去王老板那里拉一車冰紅茶過來,我這邊要貨太多了。」
「哎呀,哥,這邊冰紅茶也不夠用了啊!我跟你說,我剛到第一家,一下子就要十箱,第二家也是十箱,我估計不出五家,這點冰紅茶都得賣出去呢。」
「我這邊一次性一百箱!這還僅僅是第一家啊,快點過來佔領這邊市場,家里邊早一點晚一點都行。」
弟弟沈天虹一听,我草一聲。
隔壁市這麼猛嗎?
不會遇到二批要貨了吧?
不對,二批要貨沒什麼意義啊,大家都是二批,價格已經不能在壓了,否則就沒錢賺。
也不能白玩啊。
弟弟沈天虹說道︰「我馬上就過去,等我。」
于是,沈天虹撂下電話,開始往回趕。
他開著車,來到王老板的倉庫。
好家伙,沈天虹傻眼了,這倉庫各種貨車都堵在門口。
王老板滿頭大汗的在指揮交通。
其實,這些貨車大多數都是二批的,昨天有的二批根本沒來取貨,都在今天過來取。
全場,只有寥寥無幾的幾個貨車是來第二次取貨。
沈天虹連忙跑過去,拉著王老板說道︰「王老板,你得給我插個隊啊!」
王老板直翻白眼︰「你看看這情況,咋插隊啊,昨天的二批都來第一次取貨,哎呀?你哥哥不是拉走一批嗎?你怎麼又來了?分家了?」
「分什麼家!」沈天虹氣惱的說道︰「我們哥們兩個感情好著呢,這還不是哥哥在隔壁市把貨賣光了,讓我趕緊過來取貨。」
「一百箱都賣沒了?」
「沒了!王老板,快點讓我插個隊,我哥還在等著呢。」