096 我們永遠,以和為貴

作者︰南柯一涼投推薦票 章節目錄 加入書簽

5月18日,賽格科技園。

陸老爺走了一個一日千里,從香江來到鵬城,第一次踏入鵝城,全體員工夾道歡迎,眼楮里無不充滿期待跟好奇,上上下下把他這個人看一個遍。

「陸總好!」

「你們好!」

陸飛揮手點頭,笑容滿面。

他沒有戴張麻子的九筒面具,戴的是黃老爺的帽子,跟他的三筒、五筒、六筒、七筒都見上面,然後在一團簇擁下,登台演講。

「我就簡單地說幾句。」

他幾乎每天堅持練功吊嗓子,嗓門亮堂,嗷一嗓子開場白就是——

大風起兮雲飛揚,安得猛士兮守四方,賺錢是一定要賺的,不賺錢的企鵝不是好企鵝!

「QQ到底怎麼盈利’,你們不該這麼問,而是應該問,‘QQ的流量到底怎麼變現’,擁有如此龐大而不能變現的流量,是一種痛苦,擁有而能夠變現,那就是悲極生樂,是一種幸福!」

網大為受邀站在其中,豎耳傾听,听台上的人滔滔不絕地談企鵝如何從一家通訊小公司,先來一個5年規劃,一手AK,一手來福,做大做強,締造輝煌。

雞湯歸雞湯,但里頭不光有雞血,還有滿滿一堆的干貨底料。

寥寥數語,就把流量變現的途徑輕而易舉地歸納成四條,應用內提供增值服務、應用內提供商品購買、應用分發、廣告變現,而且仿佛不避諱他這個「外人」,從社交談到流量,從流量講到產品,從產品說到創新……

一條流量大江,陸飛神通一出,隨手一撥,就撥出無數支流。

網大為雖然不是很明白,但大受震撼。

特別當看到鹿化騰、曾李清等一個個,像企鵝一樣伸長脖子,耳聞大道之音,一聲聲震耳發聵,醍醐灌頂,一副朝聞道,夕可996到死的樣子。

一人一碗,再來一碗,雞湯對肝有好處噢!

「互聯網的社交賽道上,小流量跟隨大流量,越是人多的地方,人群就會不斷地圍攏過來,所以馬太效應,互聯網企業一定是強者恆強,弱者恆弱,不做到第一就沒有機會。」

陸飛伸出一根手指,用力晃了晃,「沒有人能挑戰企鵝社交第一的寶座,沒人,也沒門!」

「嘩嘩嘩。」

人群里爆發掌聲,網大為也漸漸地同化,跟著鼓掌,雙手使勁拍著,但沸騰的熱血依然沒有冷卻,整個人像一團火球沖了過來。

陸飛喊上鹿化騰、曾李清,四個人才進辦公室,網大為便急不可耐,顧不上寒暄,問東問西。

「我之前听不少人說QQ能盈利,完全是一種巧合,正好趕上移動夢網,如果ICQ也能上移動夢網,發展勢頭一定不遜色QQ。」

「但在美利堅,絕不可能有移動夢網,即便有,也不可能像在華夏這麼成功。」

「這是為什麼?」網大為問。

陸飛道︰「這是用戶的差異決定的,你們阿美利加人更喜歡用電話直接通話,短信使用的次數少,沒錯吧?」

網大為點點頭,「是這麼回事。」

「正因為使用頻次少,短信服務無大利可圖,很多電信公司對提供短信業務不感興趣,以SMS短信為基礎的移動夢網怎麼建立?」

陸飛坐在沙發上,翹起二郎腿,「而在華夏,手機話費、漫游費、長途電話費,打一通電話的成本太貴,幾角錢一條的短信更便宜,更經濟實惠,不是嗎?

這就是用戶需求,移動QQ不是無的放矢,互聯網企業要永遠明白用戶的真實需求,當用戶想要一匹馬的時候,要了解他為什麼要一匹馬,如果是為了趕路,我們就給他提供一輛車。」

「陸總高見!」

網大為嘖嘖稱贊,心目中把陸飛的形象又拔高一個檔次,「如果換位一下,陸總在ICQ現在處境的話,你會怎麼辦?」

「不怎麼辦,ICQ上面有AOL,有人管著壓著,QQ的命運,由我們自己主宰。」

陸飛話鋒一轉,「這也是我們所堅持的,也是我們給你MIH開出的條件,網先生這次願意來跟我見面,想必是答應了。」

網大為道︰「是的,我們MIH放棄當第一大股東,也同意不干涉你們團隊的決策。」

話音落,鹿化騰、曾李清暗戳戳地對視一眼,彼此露出會心一笑。

陸飛微微勾起嘴唇,融資就像走向婚姻殿堂的過程,創業者和資本都在尋找自己合適的另一半。

投資方能幫到創業者的絕不僅僅是錢,尤其是有經驗的投資機構,對行業都有著深刻的理解與洞察,也擁有深厚的行業資源。

高瓴資本幫晶東搭建物流體系,張磊直接安排劉鏹東到亞馬遜考察。

殊不知,更重要的是投資人對整個創業團隊和經營模式的信任跟支持。

晶東、阿狸粑粑、拼夕夕、字節跳動、快手,大部分互聯網巨頭的創始人都退隱的退隱,被驅趕的被驅趕,只有企鵝的鹿化騰,屹立不倒。

關鍵就是MIH,夠安分!

他可不想費心費力地加入宮斗,爭權奪利,只想安安心心地當甩手掌櫃,一天一個小目標。

「就按網先生7000萬美刀的估值來算,我和我的團隊願意給1400萬到1750萬美刀的投資額。」

網大為仔細一算,股權最多才25%。

連連搖頭,我大老遠來一趟,打發叫花子呢!

他一百個不肯依︰「陸總,至少30%,就算全部用現金支付,也沒有問題,我們MIH,有錢!」

陸飛嘴角抽了抽,特麼的狗大戶!

前一世他沒記錯的話,MIH從IDG、李澤凱手里拿下32.8%的股權。

如今自己提前下手,算上快到碗里的李澤凱的20%,不多不少,整整85%,看上去牢牢掌握企鵝。

可一旦同意網大為的要求,分走30%,再割出一塊期權池,就剩百分之四十多,如果MIH跟鹿化騰等人聯手,自己的「一票否決」跟權威可就岌岌可危。

但得虧他已經找了後手,提出企鵝的合伙人制度。

「合伙人制度?是我理解的那種合伙企業法中的合伙制嗎?」網大為問道。

「不是,但也不等于AB股的雙重股權架構。」

陸飛把企鵝合伙人制言簡意賅地說出,其實是阿狸粑粑的魔改版。

類似《以和為貴》里和聯勝的選舉體制,企鵝合伙人委員會相當于和聯勝的長老院,最初的6個合伙人席位,他和企鵝五虎將。

但永久合伙人,就他、鹿化騰,曾李清三人。

鹿化騰就是坐館龍頭棍,吉米仔。

而他可不是無敵風火輪的鄧伯,他是老石。

「我?」鹿化騰、曾李清面面相覷,不免心動。

「沒錯。」

陸飛也不隱瞞,思來想去,也就合伙人制度最適合把鹿化騰、曾李清拴在企鵝的戰車,繼續996,打工給他買勞斯萊斯。

網大為認真琢磨,如果答應合伙人制度,MIH能拿到30%股權的投資額,以及一席董事提名權,更重要的——

飛購網的投資權。

陸飛伸出手,「網先生,你們投資的目的無非是求財,我們之間,完全可以以和為貴。」

「我們會慎重考慮。」網大為和他握了下手,要立刻回去匯報給總部。

「謝謝,慢走。」

陸飛三人送客離開,望著網大為的身影消失在樓道里,鹿化騰對合伙人制心生向往︰

「陸總,他會同意嗎?」

「拭目以待,不過QQ秀一出,估值可就不只7000萬美刀。」

陸飛眼楮眯成一條線,現在相互抻著,MIH、陸飛、李澤凱,看誰先撐不住!

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