213 不許他們在一個賽道上跑

曹志強敢說出了事有我,自然不是胡吹大氣,而是真的很有底氣。

原因就在于,曹志強不是從底層做起,然後再慢慢往上爬,而是先找了大領導那種頂級大佬,然後再利用這種大佬的關系,  狐假虎威的搞出一個出版社。

這種高屋建瓴的方式,本就跟一般老百姓的小打小鬧不一樣,哪怕廟再小,那也是有後台的。

更別說,紅光出版社作為紅光機械廠的下屬單位,背靠紅光機械廠這種大國企,  本就是一個國營單位。

在這個時期,  只要是國營單位,通常很難被一般的基層人員刁難。

實際上,  搞了這麼久,尤其是跟出版局的局長等領導接觸過之後,曹志強也不再是原先那個啥都不懂的新女敕小白了。

至少對出版業,他是有了一定了解的。

其實在這個時期,像出版社這樣的單位,本質上跟一個工廠沒啥區別。

只不過普通工廠是生產工業品,而出版社呢,則是生產文化產品,比如圖書音像制品。

換言之,出版社其實是一個生產單位,只是生產的是文化產品罷了。

與此同時,由于法律法規的缺失,出版社不光是一個生產單位,其實還是一個發行單位。

這就意味著,出版社生產出來的文化產品,比如自己制作的圖書音像制品,也可以自行售賣,不用非得賣給新華書店。

只是相對來講,  新華書店的發行渠道更廣,所以一般都會直接把書賣給新華書店,讓新華書店代為銷售。

畢竟對于普通人來講,他們不會去一家出版社買書,都是去當地新華書店買書。

然而,如果有一些私人想要繞過新華書店,直接跟出版社買書,那也沒啥問題。

只要出版社的售價不超過定價,就不存在倒賣問題。

反倒是新華書店這里,要是一直通過新華書店大量出貨,問題很多。

首先就是性價比問題。

如果一直通過新華書店出貨,那曹志強的出版社賺的就少。

畢竟他是先把貨賣給新華書店,新華書店再大批量的賣給其他讀者跟二道販子。

這樣的話,貨賣的再多,曹志強也只能是每本書賣五元錢。

可要是讓那些二道販子來他出版社買,那他一本書就能賣八元錢,比賣給出版社還多三元錢,  何樂而不為?

其次,  是口碑問題。

過度的饑餓營銷,  一直買不到貨,也會惹惱普通讀者,進而造成口碑下滑的。

雖然曹志強的備貨量很多,但問題在于,新華書店是國營單位。

國營單位的性質,就是一本書賣的好或者不好,那利潤都是要上繳的,新華書店的普通職工沒啥好處。

這樣一來,新華書店的員工自然不樂意補貨。

因為此時新華書店的每家店鋪,每天上貨多少,都是計劃好的。

比如新華書店的一個書店,每天從你的出版社進多少書售賣,這都是按照原先就計劃好的指標來,通常來說不能變。

上面把指標定下來,那麼新華書店的員工,就會按照指標去進貨。

這個指標通常是一個彈性指標,比如每天最少進貨多少,最多進貨多少。

一般來講,只要進貨指標完成,新華書店的人就可以不再進貨。

哪怕新華書店的某本書突然賣斷貨了,他們也不會及時補貨,而是等到下一個周期,也就是明天再去補貨。

這就是為什麼在這個時期,一些暢銷書經常出現賣斷貨,然後群眾一大早排隊購書的情況,這主要就是新華書店周轉太慢的緣故。

因為指標內的進貨行為,是必須要做的,但指標外的補貨行為,是可做可不做的。

在工資獎金不變的情況下,新華書店的員工,干嘛要累死累活的去補貨?

反正補貨也不會有額外獎金,他們閑的蛋疼才去補貨。

有那個時間,在自家倉庫里歇一會兒,打個撲克嘮個嗑,他不香麼?

之前新華書店不到半天功夫就把《江湖行》售光,當天沒補貨的原因就在這里。

然而,到第二天的時候,之所以只把進貨數量增加到每天五萬套,不能提高到十萬套甚至二十萬套,這又為何?

原因就在于,五萬套每天,這屬于這家店計劃內的最大指標,再高就不行了。

想要修改進貨指標,得找各級領導層層蓋章,然後重新修改計劃,非常的麻煩。

至于今天的十萬套補貨,那屬于計劃外的情況。

嚴格來說,是因為《江湖行》賣光之後,外面排隊的人遲遲不走,並且鼓噪抗議後,新華書店的人怕出事兒,所進行的一種妥協性的臨時行為。

沒看警察都來了麼?那可不是人家警察自己來的,是新華書店報的警!

畢竟這麼多人呢,一旦鬧起來,新華書店也怕啊。

但是呢,只要不搞限購政策,就算再臨時補貨十萬套,估計還是滿足不了外面排長龍的購書人的胃口。

那麼多人來排隊買書,誰敢保證里面沒幾個財大氣粗的二道販子?

一旦前面的幾個人是財大氣粗的二道販子,再次把那十萬套書給買光,導致後面大量的排隊者買不到書,那一樣會出亂子!

尤其是里面還有好多大爺大媽,那就更麻煩。

甭管他們來排隊買書的目的是啥,是自己讀還是想著倒賣。

萬一他們排了一天的隊,到頭來卻買不到書,一定會炸毛!

一旦惹惱了他們,那後果不堪設想。

尤其是那些大爺大媽,他們到時候才不會管是不是數量不足,只會說不公平,只會大呼小叫的鬧騰。

要出了這種事兒,麻煩就大了。

所以,必須讓排隊者最少能每人每天買到一套。

如此一來,真心要購書自己看的,自然會滿足。

而那些想趁機倒賣賺差價的普通大爺大媽,雖然只能買一本書,但倒賣一下,大概也能賺個四五快錢。

有這筆收入打底,加上一視同仁,每人都是每天限購一本,公平合理,也就不會在意排隊等了很久的事兒了。

可問題在于,新華書店只是個國有單位,他們沒權利對某一本在他們這里售賣的圖書搞限購。

能頒布限購令的,只能是出版單位,也就是紅光出版社。

按說這個時候呢,各個店面的負責人,比如劉東海,應該立刻發布限購令的。

可他們卻無視了這些,反而只想到了賺錢。

要不是曹志強今天及時趕過來,真要是等到出了群體xing事件,那就麻煩大了!

「你們怎麼搞的?」

想到這里的曹志強破口大罵。

「我為毛要把出版社的人都派出去,為毛要每個主要的新華書店售賣點,都安一個負責人?

難道只是為了讓你們來這里挺尸的?

還不就是為了及時應對各種問題?

比如這種情況,那就該及時限購啊!

實在不行,也可以及時給我打電話匯報情況啊?

看你們這是搞的什麼?

都出事兩天了,還是我過來之後才發現了問題?

知不知道,要是真的出現群體xing的亂子,我們都得吃不了兜著走,甚至出版社都可能要關門啊!」

「對不起,總經理。」沈振華立刻低頭道,「都是我的錯,是我沒能搞清楚狀況,沒能及時向您匯報,您要怪,就怪我吧。」

「不不不。」劉向東也連忙認錯道,「總經理,我也有責任,畢竟我沒想到這一茬。

我看到那麼多排隊的人,只想著咱們的書賣的好,光想著怎麼多賣書,怎麼跟新華書店的人談修改指標的事兒了,沒想到會這麼嚴重。

這都是我經驗不足,我,我接受任何懲罰!」

「行了!」曹志強擺擺手,「現在不是說這個的時候。」

頓了頓後,曹志強道︰「你們都這樣,其他書店怎麼樣?是不是也是這個情況?」

「應該差不多吧。」沈振華道,「其他書店的人流量不如這里多,但他們的指標也少,應該大差不差。」

「那這樣。」曹志強道,「你趕緊給其他書店打電話,讓他們按照我說的去做,立刻搞限購!

務必要做到來新華書店買我們書的人,至少能每天排隊買到一套。

千萬不要讓人排隊半天,卻來一句賣光了,明天請早。

這樣一來,不光會敗壞我們出版社的口碑,還容易出事。

至于那些想要多買書的書販子,你對各個書店的負責人說,讓想一次性多買的人,直接來我們出版社買,不要在新華書店買了。

總之,從現在開始,我們出版社在新華書店上架零售的圖書,全部實行限購政策,也就是每人每天只能買一套,多了不行。

至于那些想當倒爺的家伙,讓他們直接來我們出版社購買,全部按照我說的,起購一千套,每套八元。」

「總經理。」劉東海道,「一千套似乎有點太多了吧,一般人根本付不起這個錢。」

曹志強還沒說話,沈振華先開口了︰「不會的。因為只要限購令一出,那些二道販子沒法從新華書店買到額外的書了,那就只能從我們出版社進貨了。

如果單個人拿不出一千套的錢,他們可以合伙啊。

不要小看群眾的智慧啊!

假設我是二道販子,我如果听說可以直接去出版社,以八元一套的價格進貨。

那麼哪怕我手頭錢不夠,那我可以拉其他人一起湊錢,然後合伙去購書。

比如我能出八百塊錢,那麼只需要找九個能拿出八百塊錢的人,就可以湊夠八千塊,然後一起去我們出版社,購買一千套圖書了。

把書買到手,再分一分,然後自己去各大高校門口擺攤的話,要是按照十元一套的價格去賣,恐怕很快就能被搶光。

如此一來,我手頭有八百塊,跟人合伙,一轉手最少能賺兩百塊,那還有啥可猶豫的?」

「華子說的好。」曹志強笑了笑。

「就是這個道理,只要我們的書還是緊俏貨,暢銷貨,那就不用擔心他們夠不夠進貨的錢。

事實上,我之所以提高進貨門檻,起批一千套,就是逼他們聯合。

像這種小打小鬧的二道販子,只是散兵游勇,不成氣候不說,還只會引來麻煩。

只有讓那些二道販子聯合起來,形成一個個大型利益團體,我才能擇其優者,與他們搞合作。」

「搞合作?」沈振華張大嘴巴,「老板,不,總經理,您這是打算跟那些二道販子合作?這,這豈不是自降身價?」

「這怎麼叫自降身價?」曹志強聳了聳肩,「華子,你可別小看那些二道販子,從某種程度上講,這些人可比新華書店強多了。

以後咱們出版社想要做大做強,很可能就要指望這些二道販子中的佼佼者了。

不過現在說這些也沒用,以後你就知道我要做什麼了。」

說到這,曹志強笑著搖搖頭︰「行了,那些事情以後再說。

那,我帶了點飯菜過來,雖然是剩飯,不過都沒人動過,而且都是大飯店的名廚做的,你們要不要吃點?不要的話,我給別人了啊?」

「要要要」沈振華立刻嬉皮笑臉的道,「別說啊總經理,您要不說,我都忘了現在到飯點了。

這飯菜就留下吧,我保證能吃光。」

曹志強微微一笑,然後看向劉東海︰「你呢?」

「謝謝總經理。」劉東海也連忙點頭道謝,「我也沒問題,中午我就吃這個了。」

「不嫌棄是剩飯?」曹志強問。

「怎麼會嫌棄。」劉東海嘿嘿一笑,「您這一看就是大酒店的硬菜,何況您還說了,這都沒人動過,那更不會嫌棄了。」

「不嫌棄就好。」曹志強點點頭,「時間還早,你倆趕緊吃吧,等吃完了,就把我的限購令跟批發令通知下去。」

「以後來新華書店買,就只能每人每天買一套,價格也嚴格按照定價來,絕對不講價。」

「想要一次性大批量的買,當二道販子賺差價,就直接來我們出版社,價格可以優惠。」

「必須把真正的圖書消費者跟二道販子分開,不許他們在一個賽道上跑,听明白了嗎?」

「听明白了!」沈振華跟劉東海同時回答。

「很好!」曹志強笑了笑。

「我有預感,咱們出版社啊,以後能不能趁此一飛沖天,就看這一仗打的漂不漂亮了!」

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