427 一定要洗的干干淨淨,清清白白

听了曹志強的一番話後,王廠長一皺眉,然後突然猛的一拍大腿。

「哎呀呀!你要這麼說,那我就懂了!明白,徹底明白了,哈哈哈!」

一看王廠長這個表情,曹志強微微一笑。

很明顯,這個王廠長並沒理解品牌專賣店的真正含義,但他卻理解了如何鑽火車配額的空子,然後利用這個空子牟利的含義。

沒辦法,誰讓國內此時的遠距離運輸,尤其是火車運輸,都是計劃制跟配額制呢。

這種運輸方式上的不便利,也導致各地某些貨物的價格相差很大。

比如南方的洗發露,服裝,電子表,在當地買很便宜,可一旦販賣去北方城市,立刻就打著滾的漲價。

別的不提,就說一件深圳產的牛仔褲,在當地可能只需要四元錢一條,可一旦賣去京城,起步都是十元錢一條。

就算不搞那麼遠,就說金陵城吧,金陵城的一匹綢緞,一旦賣去京城,價格基本都要翻一倍。

哪怕是金陵城產的棉布,因為這邊的技術更好,質量更好,賣去京城的話,價格也能貴三分之一以上。

這些差價都是純賺,因為使用工廠的火車運輸配額,是不花錢的。

也就是說,金陵這邊買點京城稀缺的東西,以育紅機械廠的名義,通過育紅機械廠跟紅光機械廠之間的火車運輸配額,可以很輕松的運去京城,到了京城轉手一賣,再一分錢,那可是很有賺頭的。

基本上,一個火車皮的夾帶私貨,就能賺五十萬左右的毛利,在這年月來算,這是很高的利潤了。

說是毛利,其實跟純利差不多,畢竟這錢不用交稅,倉庫也都是用兩邊的工廠,幾乎不花錢。

再加上這是私自操作,所以賺到的錢,其實都進了王廠長、李廠長以及李有福這三方的口袋,工廠本身賺不到什麼錢。

非要說工廠賺錢,那也是王廠長老婆所在的第四棉紡廠賺點辛苦錢,但也賺不了多少。

然而,這種錢,畢竟是違法行為,一旦查到了,不光是沒收罰款那麼輕,嚴重的還要坐牢。

也正因為這樣,李有福的手下在經受過一次鐵路檢察員的驚嚇後,李有福立刻醒悟過來,再也不敢繼續玩這個了,老老實實跟著曹志強賺安心錢。

可這樣一來,王廠長就不太樂意了,畢竟從此之後,他沒有外快了。

不過,之前的王廠長也不敢說啥,畢竟這事兒他理虧,而曹志強又拿捏住了他這個事兒,所以只好偃旗息鼓。

現在曹志強重新找到他,給他另外出了一個主意,他立刻就心思活絡起來。

「哎呀,曹社長。」王廠長感嘆道,「其實你們那個開出版社跟音像公司,然後賣書賣唱片的玩法,我也想過,但我們玩不來啊。

首先,我們沒有你們的能耐,能把出版社跟音像社的牌照辦下來,這得大關系才行。

其次,即便真能辦下來,我們也開個出版社,可我們搞不出賣錢的好作品,運去你們京城也白搭啊。

所以,我之前才想到夾帶點棉布綢緞啥的弄去你們那邊賣,這也是沒辦法下的辦法。

誰讓咱們的配額,都是點對點,廠對廠呢,你說是吧?」

曹志強笑著點點頭。

確實,紅光機械廠也好,育紅機械廠也罷,這些工廠的所謂火車配額,其實都是點對點,也就是工廠對工廠的配額。

換言之,紅光機械廠要使用自己的火車配額,運自家的產品去金陵城,只能是跟育紅機械廠對標。

反過來,育紅機械廠要運自家的產品去京城,也只能是對口紅光機械廠。

紅光機械廠如果想運貨去金陵城的其他單位,也不是不行,但因為沒有提前計劃,你得重新申請,審批,然後考核過後再經過研究,最後鐵路方面才會給你拿出一個固定配額或者臨時配額,通常都是臨時配額。

不想紅光機械廠跟育紅機械廠之間,那都是早有計劃的固定配額。

這一點,都是當初特殊時代下的產物,也只是這個時代才有。

再過幾年,尤其是九十年代後,估計這種計劃就會取消,但目前來說,這種工廠之間的交易配額制,還是有很大作用的,也有很大的空子可鑽。

現在這個時候,肯鑽這個空子的人還少。

要是到了八四年,開啟全民經商的熱潮之後,這個空子早就被人鑽爛了,再也沒有什麼敬畏之心。

不過話說回來,真要是到了全民經商的時代,鐵路方面也容易了,只要找找人,弄個批條,基本就可以弄到車皮。

實在不行,花錢賄賂一下鐵路方面的相關人員,也能弄到車皮。

但是在那之前,至少在這個一九八三年,一切還是顯得不溫不火,井井有條,大家也都十分敬畏原先的規矩,不敢亂來。

當然,不可否認,越是管控嚴厲的時候,這種異地運輸的走私型貿易,也就越賺錢,尤其是可以光明正大的賺。

好比曹志強搞的那個《江湖行》圖書,還有《怒放的生命》唱片,其實大部分都是自己賣去各地,賺取最大的差價,只有一小部分是通過新華書店、各地的供銷社、百貨公司這些渠道。

無他,因為新華書店、各地供銷社、百貨公司這些渠道,要的點扣太狠了,起步就是要一半的點扣,把利潤的大頭都要去了。

可曹志強走自己的銷售渠道賣書賣唱片,那就不一樣了,點扣可以給的很低,通常就是給別人四個點,甚至三個點。

然而,走自己的渠道,也沒那麼容易。

你要說京城附近的幾個城市還好,通過汽車隊運輸就夠了。

可要是更遠的地方,比如長江以南地區,再通過汽車運輸就不劃算了。

倒不是汽油太貴,而是這時期的國產卡車質量太差,跑遠路容易拋錨,而且各種過路費也不便宜。

所以,長距離運輸,火車是最好的方法。

恰巧呢,紅光機械廠作為老牌的冶金部直屬企業,當初援建過很多單位,所以跟很多單位都建立起了單獨的運輸貿易通道,也就是有固定的火車運輸配額。

然後,紅光機械廠就把出版社的圖書,還有音像公司的唱片,以機械廠下屬子公司產品的名義,光明正大的用紅光機械廠的貨運配額,直接裝上火車,運往其他各地的兄弟單位銷售。

但是這種跟兄弟單位的銷售也不容易,必須取得當地單位的同意跟配合才行。

時至今日,紅光機械廠的李廠長好說歹說,也只開通了三處銷售點,分別是金陵的育紅機械廠,南寧的紅江機械廠,貴陽的衛紅機械廠。

這三處地方的機械廠,都是當年紅光機械廠的重點援建對象,廠長也都沒換人,都跟李廠長有一份交情在,所以才能同意。

其他的地方,由于領導早都換了,跟李廠長的交情一般,覺得好處不大,又不願意冒險,所以都沒同意。

也正因為這三個機械廠的廠長都是老人,都跟李廠長很熟,所以他們的情況也都差不多,就是年齡都很大了,都面臨退休的問題。

這人一老,很多觀念就變了,就越加想著撈錢了。

比如這個金陵育紅機械廠的王廠長,他就看著李有福賺錢賺的很眼饞,所以也想自己下手。

可他沒有曹志強那個本事,學不了曹志強的操作,所以他只能鋌而走險,搞夾帶私貨的方式,賣貨去京城。

李廠長是看在王廠長幫忙的份上,加上王廠長又有替死鬼,而且李廠長也能分一杯羹,所以才同意下來,要不然,李廠長也不能同意。

「王廠長。」曹志強笑道,「既然你明白我的意思,那我就不多說了。

沒錯,我的那些賣書賣唱片,你確實學不了,但你這里也有優勢啊,那就是輕工業比較好,尤其是棉紡業跟服裝制造方面,遠比北方城市強多了。

所以,我們也可以自己成立下屬子公司,自己收購一批服裝,打造一個自己的品牌,然後通過你們廠跟我們紅光廠的火車配額,進行內部運輸,從而賺取差價。

由于你運的是你們廠的產品,不是其他廠的產品,這自然就不違規違法了,可以跟我們紅光廠賣自家的圖書跟唱片一樣,隨便的賣,隨便的運。」

王廠長模了模下巴點點頭︰「理論上是這麼個事兒,但是實際操作下來,總感覺有點問題。

你看,你們紅光廠賣的,是圖書跟唱片,這都屬于圖書音像制品,問題不大。

可我們育紅機械廠,如果成立一個你說的什麼下屬公司,購買服裝皮鞋之類的,再賣去紅光廠,這似乎就有些不妥了。」

曹志強呵呵一笑︰「有什麼不妥的?我問你,你們工廠有工作服吧?有歌舞宣傳人員吧,有戲服吧?那你以工廠的名義,成立一個百貨公司,自己設計並采購一批工作服跟戲服,有什麼問題?」

王廠長一皺眉︰「工作服跟戲服?」

「對啊。」曹志強呵呵一笑,「就算你們這方面的需求小,可我們不一樣。

我們紅光廠有自己的文工團,有自己的電影廠,我們對戲服跟道具之類的需求量很大。

那麼我們如果需要一大批的戲服跟道具,希望你們這個兄弟單位支援一下,幫忙代購一批服裝,這很合情合理吧?」

「合情合理。」王廠長眯了眯眼,「不過,我們平價代購可以,可如果產生差價,這也算投機啊。」

曹志強搖搖頭︰「糊涂!我們可以陰陽合同啊。」

「陰陽合同?」王廠長皺起眉頭,「啥意思?」

曹志強笑道︰「意思就是,你們替我們在這里采購我們設計的服裝,然後價格當然也是以最低出廠價來收購,你們收購了東西運給我們,我們收到貨後,在明面上,也是按照你們的收購價給你們打款,這就不存在賺差價的問題。

可私下里,我們會以現金的形式,再把銷售差額拿出一份交給你們,具體該分多少,到時候再談。

總之,這部分賣品牌產品的差額,肯定不能走你們單位的公賬,而是走你們,不,是走你個人的小金庫。

當然,為了避免意外,讓你的小金庫顯得正大光明,干干淨淨,這部分錢不要明著搞,至少不能直接把錢給你,我們得通過另外一個方式洗一洗,變成你們可以光明正大花的干淨錢。」

王廠長撓撓頭︰「到底怎樣,能明說嘛?」

曹志強呵呵一笑︰「王廠長,我听說你有個兒子,目前在你們廠工作,對吧?」

「對。」王廠長點點頭,「怎麼?」

曹志強道︰「你這樣,讓你兒子呢,在你們廠找個門頭,開一個錄像廳,對了,錄像廳你懂吧?」

王廠長再次點頭︰「我知道這玩意兒,最近開始出現的,專門放一些港台錄像。」

曹志強笑了笑︰「這就是了,讓你兒子呢,以個體戶名義,承包你們工廠外面一個門頭,開一個錄像廳,放錄像。

然後,甭管你這個錄像廳的生意好不好,我都會定期找人拿現金過來,把你們廠幫我們收購服裝的差價送去你兒子的錄像廳,算是錄像廳的收入。

只要操作得當,這筆錢就是你兒子開錄像廳賺的錢,自然是干干淨淨。

但是你注意了,錄像廳里一定要放正經片子,什麼黃暴的東西都不要放。

而且那筆錢,以看錄像的名義打給你們後,你們也要按照數目交稅,千萬不能偷稅漏稅。

既然要洗,表面上一定要規範,干淨,千萬不能沾染黃、暴這些不良東西。

我這麼說,你能明白嗎?」

王廠長眨眨眼,想了想,然後道︰「你等等,我捋一捋啊。」

模著下巴想了半天,王廠長才一揮手道︰「也就是說,你以個人名義,跟我們育紅機械廠,合資成立一個百貨公司,然後用這個百貨公司的名義,去其他服裝廠,低價收購你們自己設計的服裝跟其他產品。

這部分收購的服裝,是你們需要的戲服跟道具,我們屬于幫忙性質,原價收購給你們貨,你們再原價給我們錢。

只要名義上不產生差價,這就不算投機,只能算幫忙。

然後,你們收到貨,在京城賣了錢,賺到差價後,給我們分一份錢。

這份錢,不直接打到我們育紅廠的公賬上,而是讓我兒子提前在這邊開個錄像廳,把錢打到錄像廳里,算是錄像廳的收入。

如此一來,錄像廳就算沒客人,也可以很賺錢,或者說,錄像廳有沒有客人不重要,關鍵是有這麼個玩意兒,可以用來洗你那部分差價。

到時候,我們拿到這筆錢,就算是錄像廳的收入,按時交稅後,這錢就干淨了,就是我們自己的錢了,對不?」

「對!」曹志強笑眯眯的點點頭。

「厲害啊!」王廠長一拍腦袋,「我怎麼沒想到?」

曹志強呵呵一笑,啥也沒說。

「不過這樣。」王廠長道,「你說的那個什麼下屬的合營百貨公司,我看就不必成立了,不是不信你,而是我們這里不比你們京城,搞這種合營的百貨公司太難了。

反正只是幫你們收購戲服,又不賺差價,那我們以育紅機械廠的名義,直接跟其他服裝廠收購就行了。

以我們育紅機械廠的名義收衣服,還能壓壓價,可要是新成立個什麼公司,那就未必能給這個面子了。

還有,為了各自放心,我得派個人去你們那當個聯絡員。

正好,我小閨女是當會計的,讓她調去你們那工作,當兩家的聯絡員,你看可以不?」

「沒問題啊。」曹志強笑著點頭。

「放心,做生意講究有來有往,清楚透明,你就算不提聯絡員的事兒,我也要提。

但有一點啊,賺錢沒問題,可千萬不能太貪心,不能留下把柄。

一定要謹慎謹慎再謹慎,寧可過程復雜一點,賺錢少一點,也不能吃香太差,留下痕跡。

這錢一定要洗,一定要洗的干干淨淨,清清白白。

就好比我說的這個賣衣服,不,賣戲服的差價,絕對不能走公賬。

一旦有了差價,這就屬于投機,是犯法的。

只有明面上你們多少錢買的,我們就多少錢收,沒有差價,這就屬于兄弟單位之間的幫襯。

但你們自己也不能直接拿這筆差價的,否則手里錢一多,你們肯定忍不住花錢大手大腳,到時候被人知道了,舉報了,給你定個巨額財產不明,那也很麻煩。

所以,錄像廳一定要搞出來,錄像廳的房子面積要大一點,手續一定要全,而且里面的服務人員也不要請外人,一定要是你們自己人。

這樣,等我們賺的差額打去你們的錄像廳,這錢才能變成干淨的,你說對不?」

「對頭對頭!」王廠長呵呵一笑,「你放心,我們家別的不多,就是人多,開個錄像廳而已,這事兒我保證給你辦妥!」

「這我就放心了。」曹志強微微一笑,「這其實只是大概,具體怎麼做,回頭我給你一份詳細的計劃書。

另外,這兩天我也不走,我就在這里跟你一起處理這個事兒。

還有,第一批的服裝鞋子,我已經自己在這邊掏腰包買了,不用你們出錢。

到時候,你們只需要以育紅機械廠的名義,去接收這批服裝,再以育紅機械廠的名義,用你們的火車配額送去紅光機械廠就行。

回頭那邊呢,等這批服裝賣出去後,我會把應該給你們的那份錢,送給你兒子開的錄像廳,你看如何?」

「哈哈,沒問題,絕對沒問題。」王廠長大樂,「都听你的,全都听你的,哈哈哈!」

(本章完)

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