第六五章 硬實力

作者︰重樓不要粉投推薦票 章節目錄 加入書簽

盛唐跟著唐文娟去了她的辦公室,而唐文娟上午有個會,直接把他丟在辦公室,人就走了。

這唐姨辦事,怎麼感覺越來越不靠譜了?

不是說好讓我來會會李師姐嘛,你拍拍就走了,李師姐人呢?

盛唐對唐文娟一陣月復誹的同時,還在屋里隨便逛著,看到書櫃的時候,盛唐笑了,看來自己前幾天的開導還是很奏效的,唐文娟的那幾本言情終于「重見天日」了。

上次盛唐過來,幾本言情被夾在專業書里藏著,生怕被人看到,而現在呢,則是光明正大的擺在書櫃最上面,盛唐隨手拿出上次的何以笙簫默,翻開看了看,上次折的那頁已經沒了,看來唐姨是真想開了,不僅敢把書公然亮出來,還敢上班的時候看,都看完了!

就在這時候,門口傳來三聲敲門聲,然後李秋樂就推門走了進來。

看到盛唐手里拿著的書,她先是愣了一下,然後問道︰「這書好看嗎?」

「嗯,還行吧…」

听到這句回答,李秋樂露出一副難以置信的表情,說道︰「那天我看到這幾本書的時候還不信唐處長的話,沒想到唐處長說的是真的,你一個男生竟然喜歡看這種…」

「……」

好家伙,盛唐這才懂了,原來那天他走了之後,李秋樂給唐文娟打掃衛生的時候恰好看到了這幾本言情,唐文娟為了掩飾,說這是盛唐帶來的書,忘在她這里了,當時李秋樂還不信…

此時,李秋樂看盛唐的眼神都不對了。

鍋都背了,盛唐也不打算甩回唐文娟了,清咳一聲,瞪著李秋樂道︰「李師姐,我渴了。」

「渴了倒水喝啊,不會看不到吧?」

「平時唐姨渴了,你也讓她自己倒水喝?」

「那你是唐處長嗎?」

「……」

一句話說的盛唐啞口無言,眼珠一轉,指了指門,不滿道︰「李師姐,你進屋都不敲門嗎?」

「我敲了啊,你沒听到?」

「我听到了,可是我沒讓你進來啊!」

李秋樂攤攤手道︰「反正我敲門了,再說這是唐處長的辦公室,又不是你的,我敲門只不過是通知你一聲,我要進來了。」

「……」

盛唐雖然很厲害,不過他跟李秋樂是兩個系統的人,他也管不到人家,所以李秋樂不怕他。

看來教訓她的辦法,只能是把她招到麾下!

隨後,李秋樂拿出幾份文件原件,遞給盛唐道︰「這些原件你收好吧,你的營業執照應該這兩天就能下來了,你來早了。」

「……」

盛唐沒好意思說他是被唐文娟騙來的,看似隨意道︰「李師姐,你說我的三為書屋,在市里擴張能不能成功。」

「肯定能啊。」

李秋樂連想都沒想,說道︰「我這兩天也看了你的資料,你是學計算機的吧?」

盛唐點頭,李秋樂又說道︰「那你能把三為書屋在大學城推廣開可是夠厲害的!我問過幾個師弟師妹,他們也在長丘大學城,他們都知道三為書屋,可見你前期推廣特別成功,如果不是看到你的個人信息,我還以為你也是學市場營銷的!」

盛唐笑笑︰「所以師姐就這麼相信我?可是津南市場跟長丘大學城不一樣啊!」

「無非是市場變大了而已,你能這麼快把長丘大學城拿下,肯定也有能力拿下津南市場,當然了,過程自然要比拿下長丘大學城更難!」

「李師姐說說,難度在哪?」

「……」

李秋樂想了想,領導們都去開會了,而唐文娟開會之前說,讓自己在辦公室等她,所以她現在也沒什麼事。

于是她說道︰「你們三為書屋的運作模式就是學生送書。這個模式可以給大學生提供兼職的機會,所以學生這一塊,沒有難度,難就難在說服書店跟你們合作。我問過,從三為書屋買到的書跟從書店買到的書,價格是一樣的,而三為書屋肯定也會有提成,那誰賺的錢少了?肯定是那些書店吧?所以,難度就在于說服書店。」

盛唐拍手道︰「師姐不愧是學市場營銷的,一語中的,這正是我頭疼的問題!要不師姐給我支個招,我怎麼說服這些書店?」

「你在長丘大學城是怎麼說服的?」

「前期我是跟一家書店合作,所以剛開始雖然他每本書的利潤會降低,不過數量上去了,所以他還是願意的。到了後來,我把三為書屋的市場擴大到整個大學城時,其他書店老板同意跟我合作,利潤雖然會下降,不過他們省心省力,也不用承擔資料積壓的風險,最主要的是,不同意跟我合作,他們的市場就會被其他書店搶佔,所以他們只能同意。」

听盛唐說完,李秋樂看他的眼神也多了幾分佩服,點頭道︰「所以啊,你在市里擴張還可以繼續用這個手段啊!」

盛唐卻搖了搖頭︰「市里的情況跟大學城可不一樣,尤其是我了解了一下,有幾個學校只有校內書店,而且學校外面沒有書店,像這種情況就不適用于我之前的手段了。」

有些大學地處郊區,位置偏僻,周圍沒有什麼商業區,學生的消費除了周末能去市里之外,其他時間基本是在學校內完成,而偏偏這里的市場又很大。

那些校內書店相當于壟斷行業,所有學生想買書只能去他們那里,那他們有什麼理由把這麼大的市場跟三為書屋平分呢?

而李秋樂只是沉思一會兒,馬上問道︰「你連公司都成立了,後期肯定要建立自己的運輸渠道吧,畢竟你如果把進貨渠道全交給書店的話,相當于讓人捏著鼻子,你要永遠受制于人!」

盛唐眼神一亮,示意李秋樂繼續。

「你靠書店沒錯,但你們三為書屋只要擴張開市場後,跨度就會很大,就像你說的個別學校里的書店,總會有人不配合你的,這個時候,你就要展示自己的硬實力了!」

「……」

————

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