關于薊市石化機械廠想買技術的事情，陳立東一直都在盯著。
他和陳立春哥倆都同意李太順的意見，好女不愁嫁啊。
自家辛辛苦苦（其實只用了幾天時間）研發了新型抽油機，想用400萬買走，幾乎白菜價吧，做夢嗎？
陳立東一進王慶來的辦公室，王慶來招呼道︰「快來，小陳，這位是薊市石化機械廠的王恩同王總，想和你們家談談業務。你倆認識一下。」
王恩同是個標準的山東大漢，50出頭的年紀，濃眉毛、紅臉堂，一米八幾的個子，壯實的身板，穿著廠里的工作服，妥妥車間主任的模板。
等王慶來招呼完，王恩同主動握住了陳立東的手︰「陳總，終于見到你了，王市長可夸你半天啦。」
陳立東把手背過去、揉了揉，心說︰這勁頭，您老干鉗工的吧。
嘴里說著︰「幸會幸會，真不好意思，讓您大老遠折騰一趟。」
「哈哈，孫猴子取經要經歷八十一難，我們來請您指教，多折騰幾次沒啥關系。」
陳立東不接茬了，這比喻有問題啊，明明是唐僧取經，你偏說孫猴子，孫猴子是降妖除魔的，你把誰當妖精？
談生意就談生意，指教是幾個意思？我指教指教，你就能把技術拿走？
和你遠日無怨近日無冤，真說不上折騰誰。這老頭，五大三粗的樣子，話里機鋒可真不少。
王恩同三句話，陳立東就想了這麼多。
也怪之前對方胡攪蠻纏（報價太低），沒給陳立東留下好印象。
王慶來見陳立東低頭不語，說道︰「老王，小陳最近可是累壞啦。人家國外一攤子，國內一攤子。可不像咱倆，被拴在單位里，一睜眼就得拉磨、撞鐘，整天就是眼巴前這些事情。」
「哈哈，那我更得向小兄弟取取經了，這樣吧，中午我請客，慶來你也賞個臉，陪我們喝兩盅」。
王恩同還是一幅大老粗的樣子，其實活到他這歲數，眼睫毛都是空的。
國企干部，有桿子就爬，有便宜就沾，那是最基本的功夫。
王恩同可不想上來談買賣、討價還價，找到王慶來的目的，就是攀關系、論交情。
你姓陳的可以不給薊市石化機面子，你們市領導的面子不給不行吧。
王慶來不清楚之前他們談判的情況，就被王恩同當了槍使。他和王恩同沒有過深的交情，當初在藍鋼主持工作的時候，王恩同過來訂購鋼材，倆人吃過幾次飯。
他的印象里，王恩同酒量高、酒風正、酒品好，說話敞亮，風格就是講義氣。
當初訂購鋼材，就按藍鋼的定價，沒還過價、沒講過折，貨款結付也痛快，所以印象不錯。
正好今天中午沒安排，就說道︰「小陳，你呢？中午沒事吧？」
「沒有，沒有，我听領導的。」
「那中午在你們那兒吧，讓孫靜弄點硬菜，我陪老王整兩盅。」
「好的，我這就回去安排。」
陳立東站起身，往回返。「二王」繼續嘮閑嗑。
說是在他那兒安排，其實鋼協這邊還沒弄食堂。不過靠著藍市飯店，那邊做菜，端過來就行。
後院這邊有小餐廳，早兩年的時候，一直準備著市領導私人待客用，收拾收拾就行了。
中午12點一過，王慶來就帶著王恩同過來，見沒外人，陳立東就叫上孫靜陪著。
孫靜之前在接待辦，跟王慶來不陌生，三男一女就開了席。
這桌菜還真不簡單，六兩朝上的梭子蟹、三斤重的紅燒鰨目、用蝦醬鹵過的新鮮皮皮蝦（生吃），蔥爆海參，清蒸平魚，還有一盆清水煮的面條魚。
這時節，正是吃海鮮的時候，陳立東這段時間也是累壞了，也不管別人，悶頭只管吃。
王慶來和王恩同本來就是酒桌上的朋友，這次算私人宴請，就放開了量。
陳立東抓空敬了倆人一人一杯，就不再端杯了。
倒是孫靜很有眼力見，她挨著王恩同，只要王恩同空杯，酒瓶子就順過去。還能借著王慶來的話，陪襯幾句，陪王恩同喝幾杯。
這次，可真的見識到了啥叫海量，中午這一頓，王恩同喝了一斤多，王慶來也有八兩，孫靜喝了超半斤，陳立東也嚷嚷著自己喝高了。
海量還有一層意思︰喝了超常多的酒，還能該干啥干啥。
陳立東原以為王恩同一斤多酒下肚，怎麼也得休息休息，房間都安排好了。
結果人家啥事沒有，對王慶來說︰「老弟，你負責一個市的攤子，七事八事，就不用管我了，我陪小陳嘮嘮嗑。」
王慶來喝得有點上臉，就說︰「那你倆聊，小陳啊，把我老哥照顧好了，我先去睡一覺。」說完，去了房間休息。
孫靜也出去安排人撤桌，再倒茶、端上水果，之後就沒再進來，留下陳立東陪著王恩同。
王恩同真沒喝多，還能主動幫陳立東倒茶、剝水果。
「老弟啊，老哥我不是吹，這些年走南闖北，漲了不少見識，不過像你這麼年輕有為的，沒見過。」
「我兒子比你還大幾歲，整天就琢磨唱歌蹦迪呢。」
「要說搞機加工的，我沒服過誰，可在你這兒我可是被難住了。」
「老哥我再有兩年就二線了，這些年抓生產、拉訂單、搞技改、創名牌，我在行業內也有一號，可不想在這件事兒上跌跟頭。」
戲肉終于來了，再忽悠下去，陳立東都快睡著了。
都是明白人，就別繞圈子了。
于是陳立東也開了口，說道︰「王總，您比我父親還大兩歲，也是我的前輩，有什麼想法您盡管說。」
「痛快，我把技術交易費再給你翻一倍，800萬，行不？」
「哈哈，王總，你可真夠意思，一開口就翻一倍。我真得感謝你看得起我。」
「那就這麼說定啦？」
王恩同向陳立東伸出了右手，陳立東卻沒理這套。
「王總，咱都別揣著明白裝糊涂，生意不是這麼談的。」
王恩同倒是沒生氣，還是樂呵呵地說道︰「你說，生意生意，就得談嘛。」
陳立東喝了一口茶，放下杯子，盯著王恩同說道︰「我們機修廠從建廠那天就給油田做鑽桿，我們電機廠叫盤山電機廠，也是跟著遼河油田干的。」
「抽油機市場有多大，我們早就算過。我們家的樣品你們搞了半年早就弄明白了吧？」
「要是能生產，你們早就自己開干了。」
「我家的抽油機有一些核心技術，絕對一招鮮的，比如永磁電機，那可是機電一體的，拆開來里邊是帶著芯片的。」
「再比如變速器，看著就那麼幾組齒輪，可是論加工精度、論裝配難度，不比汽車變速箱容易。」
「每個齒輪、每個軸你都可以做出來，但是組裝到一起要能達到我們的水平，估計還得兩年。」
「還有抽油桿、曲柄稍的熱處理工藝，還有鋼材的選用、每個配件重量都是經過科學測算的。」
「所以吧，即使我把圖紙交出來，你們照瓢畫葫蘆，但是能做到我們的水平，真沒那麼容易。」
王恩同一動沒動，就靜靜地听著陳立東吹牛皮，其實他真把陳立東的話听了進去。
在廠里干了半輩子，家里啥情況他比誰都清楚。
改革開放十幾年，好多國企受到了沖擊。而薊市石化機的日子卻沒受大影響。
守著大樹好乘涼，每年石油局下的單子，就夠大伙肥吃肥喝的。
這幾年薊市石化機械廠買小車、建大樓、建賓館、建家屬樓，可是眼熱壞了別的廠。
但是錢沒用到正地方啊，設備沒添多少，工藝沒咋更新，產品就那幾樣。
這次聯合機械所破解新型抽油機的技術，讓大家伙見識到了。
真以為這抽油機是國外廠家生產的，結果陳偉去了一趟，回來就蔫了，一個勁地說沒法比。
正如陳立東說的，及時拿到圖紙、告訴你工藝，又怎樣？
就憑廠里那堆破爛，就憑那群上班磨洋工、下班泡歌廳的油田子弟們，能做出同樣水平的產品。
王恩同心里一陣發涼，自己也曾像陳立東這麼年輕過，也曾跟著師傅打磨過十幾年的手藝，車間那幾百台設備，哪一個他沒擺弄過？
正如他剛才說的，搞機加工，他沒服過誰。
他能當上常務副，可不是光憑喝酒，那也是靠一身的本事。
可這幾年眼花了、手抖了，除了喝酒還行，別的啥都扔了。
還有這次，石化機絕對是看到一鍋肉眼楮都紅了，也沒想想怎麼吃下去。
局里可是說了，做不了就讓他們采購，該交貨交不了，耽誤事兒算誰的？
他這次出來，用上與王慶來的關系，滿以為對付幾個小年輕，肯定能搞定。
現在冷靜下來，一個不好，自己就會背鍋啊。
都說喝了酒反應遲鈍，可有的人偏偏喝了酒思維加快。
王恩同放低了姿態︰「小陳啊，你說的我都明白。不過你也清楚，外人能進入到石油機械領域是非常困難的。」
「石油系統向來自成一家，在這口鍋里撈肉，容易燙到嘴巴。」
「我說這些話，不是嚇唬你。給油田干活，做配件可以，做成套很難。」
「我們廠2000多職工，退休的還有幾百。誰都怕被別人搶了口糧，自己餓肚子。」
「我們廠是這個心態，你到別的油田也是如此。」
「我既然來，就是抱著一萬分的誠意，你要啥條件可以提，我覺得行，咱們就定下來。」
陳立東听王恩同說完，心想這老家伙，絕對是根橛子，自己講技術，他和你談圈子。
這也是自己無奈的地方，王恩同說的非常正確，給石油系統做配件可以、做成套難。而且做配件，人家會把成本給你算到骨頭里。
石油系統就是這規矩，無論是設備采購、還是工程施工，在系統內分分就行了，相互照顧、相互提攜，多好。
不和對方談吧，今天找了副市長，明天有可能找市長，難纏地很，現在有點騎虎難下了。
「王總，你們今年計劃多少台的訂單？」
「這應該會有800台。」
「明年呢？不會少于2000台吧。」
「那得拉到其它油田的訂單。」
「全國油井超過5萬眼了吧，一年正常更換10%，那就是5000台，七個多億的收入。」
「況且，新型抽油機一被認可，那今後幾年不用干別的了，一年純利潤幾個億沒問題的。王總，我說的對嗎？」
王恩同點了點頭，說道︰「確實如此。」
「那我就說說我的條件，第一，電機和變速箱我們生產。」陳立東說完看著王恩同。
「沒問題，這個肯定需要你們來干。」
「第二，我們分一半訂單，替你們生產400台，你們賣給油田啥價，也給我們啥價，從你們那兒走下賬就行了。」
「這個，你要得有點多啊。」王恩同有些為難了。
被陳立東拿走400台，自己家少賺2000萬，這可比付技術交易費多多了。
「你能給多少？」
王恩同咬了咬牙，說道︰「200台吧。」
「明年呢？明年能給多少？」
「400500台吧。」
「這樣吧，今年我們就只要200台訂單，年底的時候再交付。從明年開始，你們拿到的訂單，分三分之一給我們，電機和變速箱由我們提供，第三」
「還有第三？行了吧，小陳啊，你叔我這一趟也不容易，要是被你折騰地太狠，回去會被大家擠兌死的。」
「第三，你們象征性地給點專利授權費，就400萬好了。」
王恩同琢磨了半天，還是點了點頭，被人用技術卡脖子了，不答應不行。
「行，我答應你。不過我也提一條，這種型號的抽油機，只由我們兩家合作，你們不準再把技術賣給其它企業。」
「這個，我口頭答應你，只要你們遵守約定，我這兒肯定沒問題。不過，這只限于國內市場。」
「國外呢？」王恩同這才想到，新型抽油機還可以出口啊，這可是個大市場。
「國外？我們已經申請了專利，沒有授權是不可以生產和銷售的。所以，國外業務就由我們來主導了，如果訂單多的話，我們可以分一些給你們。」
王恩同又是一陣嘬牙花子，這小兔崽子，精明地很。
「行吧，我這就回去匯報。」
「別急啊，晚上我請你去我們家，吃劈柴鍋炖大魚。」
「算了吧，我喝多了，難受著呢。」
王恩同急匆匆回去向廠里匯報。
一听要分出200台的訂單，特別是每年還要拿出三分之一的量，領導班子確實有點不滿意。
見別人不吱聲，廠長柴國慶問︰「就拿他們沒辦法了？」
「電機和變速箱，我們搞不了。我還擔心，再談不攏，他們有可能跟別人合作。還有，他們申請了專利，如果合作順利的話，國外的市場我們也能分一杯羹。」王恩同補充道。
「行吧，我們也是吃獨食吃慣了。老哥你再費心，帶隊跑一趟，把合同簽下來。我們抓緊生產，要不年底前完成局里的任務就費勁了。」
柴國慶最後拍板。