央視演播廳里,陳立東與熱心觀眾的互動還在繼續,而在電視屏幕上,鏡頭拉遠,聲音關閉,字幕打出,音樂響起,節目已經尾聲。
陳立東沒管攝像小哥開始給鏡頭上蓋,依舊做著宣傳。
有人問︰「陳董,听說你現在開始做石油了,是真的嗎?」
陳立東擺擺手說︰「東華的主營業務是鋼鐵和機械,捎帶一腳玩起了電子,做石油的是我的一位朋友,唔他也曾跟我一起工作過。」
那位繼續問︰「如果遠東的油氣開采出來,我們的油價會降嗎?我是跑出租的,以現在的油價,每天除了交分子,幾乎賺不到錢。」
這里說明一下,自1999年以來,國際原油價格大幅震蕩。1999年末每桶原油十幾刀,到了2000年7月漲到了37刀。
隨著國際油價上漲,國內每月一次、先後7次調整成品油價格,汽油、柴油價格累計上漲了42%和37%,每升汽油從兩塊四漲到了三塊四,讓跑出租、跑運輸的叫苦不迭。
陳立東想了想說︰「遠東那邊以天然氣為主,只有少部分原油,我那位朋友已經派出代表與國內與有關方面對接,準備鋪設油氣長輸管線,東華將努力促成這項工程,希望對國內的成品油價格帶來積極的影響。」
陳立東說話很謹慎,意思模稜兩可,他不敢瞎說啊,
原油價格上漲,對老百姓來說難以承受,但有人哭就有人笑。
華夏的油價,歷來就是國際漲,我也漲,國際對我有影響,國際降,我不降,我和國際不一樣。
2000年,華夏石油和化工行業共實現利潤超過1000億人民幣,原油開采的利潤就接近1000億,佔到整個行業利潤的94%,好多油田利潤比前一年翻了不止一番,這都是老百姓的貢獻。
陳立東在對著鏡頭侃侃而談的時候,王宏斌正在冰城賓館嘔吐不止,嘴里念叨著︰「媽的,又喝高了。」
一個又字,道出無盡心酸。
王宏斌來冰城,遭到了當地政府和有關企業的熱烈歡迎。
他這次回國,是商洽修建從伯力到盤山的油氣長輸管線,這條管線將穿行東三省的重點市,總里程1500公里,也將分成若干段同時啟動修建,所以這里邊有許多文章可做。
首先就是誰能拿到工程,其次是能不能獲得開口,第三是能不能獲得經銷權。
拿到工程就能賺到施工費用,獲得油氣經銷權等于拿到了長期飯票。
至于開口,主要是天然氣主管道上的開口,則是各個地市要爭取的事情,有了開口就能將遠東的天然氣接入本地管網。
有人打了個比方,這個王宏斌等于背著一座金山過來,如果他同意某個市開口建泵站,對當地工業和民生來說,意義十分重大。
王宏斌春節剛過就帶著母親、媳婦和孩子來了冰城,他早在這里買了房子,在岳父家過完元宵節就開始忙碌起來。
王宏斌現在的身份是遠東石油和天然氣股份有限公司副總經理,全權負責華夏業務。
王宏斌做的第一件事就是拜訪冰城市政府,正所謂名正才能言順,沒有當地政府認可,沒準被人當成騙子給趕出去。
王宏斌手里的資料是沒問題的,並且他還聯系了根納季,請根納季以私人關系聯系冰城市主要領導,幫王宏斌做了鋪墊。
有了官方背書,工作起來就順利多了。
遠東油氣公司華夏分公司總部設在冰城,注冊資本金10億人民幣,王宏斌擔任總經理。
公司手續拿下來後,王宏斌馬上聯系了燕京的華夏石油勘探開發研究院,委托對方作長輸管線項目的勘察設計方,並派人協助自己處理與當地政府和企業之間的關系。
王宏斌是陳立東遠東創業的第一個跟班,他還是幫陳立東培訓「特勤」人員的助手,陳立東對他可是非常看重,這次來華夏就是要他衣錦還鄉。
王宏斌這幾年他跟著陳立東每少撈錢,包括共青城的鋼鐵廠、庫波爾的金礦、遠東油氣股份有限公司,都有他的股份。
錢是人之膽,很多時候錢能解決的問題就不是問題,這就是有錢人的價值觀。
王宏斌在國外混了這麼多年,當然懂得如何讓自己事業順風順水起來。
正月里,他就在冰城市政府附近,以包年的方式租下了一個大酒店,作為辦公和接待的場所。
大車小車先買一排擺在樓下,門口的迎賓小姐都換成了能說漢語的毛子妞。
王宏斌出行,那得司機加保鏢跟隨,前有開路,後有護航,要的就是一個派。
這段時間,王宏斌每天兩頓接受宴請,遺傳自父親的好酒量也不不起作用,該吐還得吐,二毛子畢竟不是真毛子。
木婉則認真實踐著衣錦還鄉這個成語,大金鏈子小手表戴到身上,走親訪友、同學聚會,也一刻沒閑著,很快就打入了「夫人圈」,一個高興,抬手就送某位姐姐鑽石吊墜
這天晚上,王宏斌歪歪斜斜地回到家,岳父大人正坐在他家的沙發上。
王宏斌打了聲招呼去了衛生間,出來的時候,發現岳父還在沙發上,似乎在等他,他便坐過去問︰「爸,你是等我呢吧。」
王宏斌的妻子叫木婉,岳父叫木鼎烑,在冰城工業大學教經濟學。
木鼎烑將一杯水遞給女婿,然後說︰「能少喝就別逞強,身體要緊。」
王宏斌嗯了一聲,又說了聲謝謝。
木鼎烑繼續說︰「你回來一個多月了,基本上就是吃吃喝喝,可別耽誤正事。」
王宏斌一愣,問道︰「是不是有人說我啥了?」
木鼎烑點了點頭說︰「我們學院有幾位老師背地里閑聊,我听了一耳朵,正趕上他們在說你。」
王宏斌喝了一口水讓有些水腫的嗓子舒服些,讓自己說話聲音也顯得柔和些,然後問︰「具體說啥了?」
木鼎烑猶豫了一下還是說了出來︰「說你錢多,還有人傻。」
王宏斌先是楞了一下,然後將茶幾上隻果拿起來,遞給岳父一個,自己拿起一個來,沒有吃而是跟岳父說︰「爸,別人不清楚,您可是知道,我可是華夏人。
我爺爺是咱冰城的,我父親小時候被帶到了伯力,這才讓我在伯力漂泊。
我這次回來,就是要幫助家鄉發展,所以只要價格過得去,我就最大限度的讓利給地方。」
木鼎烑似乎信了女婿的話,然後說︰「可是這個價格也太低了吧,每方氣才5毛錢,真的不虧嗎?」
王宏斌說道︰「5毛錢保個本,定這個價格,我參考了國際價格,山姆國天然氣相對便宜些,井口價是每方5.5分,折合人民幣還不到5毛錢呢,門站價是8.5分,折合人民幣是7毛錢,所以我們賣到國內就定了5毛的價格。」
木鼎烑哦了一聲︰「你心里有數就行,國內那些人精明著呢,你萬事小心,別中了他們的算計。」
王宏斌應承著︰「爸你放心吧,我雖然在國內公司總負責,但合同協議總公司那邊是有人審查的,我不會損失公司利益為自己撈好處的。」
木鼎烑站起來說︰「那就好,你也趕緊休息吧,我回去了。唉婉估計又在打麻將,這上有老下有小的整天不著家,你不能總寵她,有空了管管她。」
王宏斌答應著,把岳父送走,又坐回沙發,抓起隻果啃了起來。
他還年輕,晚餐吃的都吐光了,這時竟然感覺有些餓。
听岳父說他「錢多人傻」,他不怒反樂。
實現這個目標可不容易,這是老板的交待,要他務必混出這樣的名號來,否則就算失敗。
氣價定到5毛,比國內真的便宜好多。
目前華夏的天然氣價格在藍星算是高水平了。
終端用戶每立方米的天然氣價格大致如下︰民用氣價是一塊五到兩塊,發電的氣價是一塊到一塊三,一般工業用氣一塊二到一塊六,化肥工業用氣七毛到九毛。
化肥用氣價格低,是國家支持化肥產業,給了供氣企業補貼的,算不得數。
工業用氣的價格也是指導價,在燕京供暖用氣的價格是一塊八,西聯鋼鐵在自建管道的情況下,拿到一塊六的價格,也是王志勇沒有死氣擺咧討價還價。
王宏斌所說的5毛錢,是井口費+管道費,再加上幾分錢成本就是門站價,比國內價格便宜多了。
而且定到這個價格真的不會虧,在伯力那邊天然氣價格是每千立方米8.5刀,折算一下,每立方米大概7分錢。
沒錯,就是7分錢一方氣。為啥這麼便宜?因為人太少,氣產出來賣不出去。
就算這麼便宜,還有人不給錢呢?
當然,毛子的天然氣在國內是7分,出口到歐洲會翻10倍,大概相當于人民幣7毛錢,比王宏斌要的價高一些,可是遠東這邊的氣送不到歐洲去。
庫頁島的氣田即將增產,增產後賣給誰是個問題。
陳立東可不擔心成本,他只擔心打不開市場。
王宏斌給的5毛錢的價格是到冰城這里的,隨著距離增加多少會上浮一些,不過加的不多。
而且他跟國內經銷商談的基本框架是,遠東油氣負責鋪設主管道,國內合作商負責架設分輸管道和配送管道,用戶的購氣的門站價由合作商在指導價的基礎上向下浮動,指導價是國家計委定的,允許上下浮動,但是王宏斌要求合作商賣氣的終端價不能超過指導價,也就是只能向下浮動。
想成為各市合作商,關鍵看銷售方案。
現在的東三省,每個市都有自己的燃氣公司,而且隸屬市政公司或者城投公司,屬性是國有。
但這些市一級燃氣公司也已經開始獨立核算、自負盈虧,賺了錢除了交稅、發工資外,干部職工是可以分獎金發福利的。
只是縣一級,還未普遍接入天然氣,不過這次是個機會。
在10萬用氣人口的較大規模縣城,保守點按年人均耗氣30方計算,一年營收450萬元,毛利270萬元。
不過投資稍微重些,10萬人口的縣城,完成天然氣入戶,投資估計要2000萬元,大概要10年才能賺回來。
不過,王宏斌很夠意思,他制定了一個價格激勵政策。
核心內容就是,用氣規模達到5000萬方的合作商,每增加300萬方用氣量,每方燃氣價格降低1分,不是增加的300萬方這部分,而是對該合作商的整體用氣量。
就實際來看,除了省會城市,能夠達到這個用戶規模的地級市還不多,但辦法還是有的,比如將給城市供暖的燃煤鍋爐改成燃氣,把那些企業的鍋爐改成燃氣鍋爐,在稍大些的縣城建立液化氣站銷售液化天然氣,只要用量上去就能享受獎勵政策,你管我民用還是用于生產呢?
陳立東沒想到的是,這麼一來,對東三省的能源結構帶來巨大影響。
以當前動力煤每噸250元,燃氣價格每方1.8元計算的話,產生一蒸噸水蒸氣,燃煤與燃氣的價格比是1︰2.1。
如果燃氣價格降一半,也就是在9毛以下,燃煤改燃氣就有了效益,還有環保效益以及社會效益。
燃氣價格降到5毛以下,呵呵,那誰還用煤啊。
燃氣鍋爐在實際運行中對比煤的費用關系不是簡單的2.1︰1,燃氣鍋爐能自動控制,根據定溫調節火焰,可大可小、可燃可滅,還能節約電力,省去鼓風機、上煤機等設備。
還有呢,不用安排場地堆放煤堆、灰渣,省出來的地方建個超市多好?
當然,這是後話,燃氣管道還未建成,也不知道遠東那邊過來的氣夠不夠用,好多單位在等待觀望之中。
這就是「錢多人傻」的好處。
陳立東讓王宏斌這麼做,目的就是薄利多銷,盡快打開華夏市場。
「錢多人傻」的名聲傳開可不得了。
時下,華夏的燃氣消耗大戶不在東三省,而是在東部和南部沿海的城市。
已經有南方人跑過來宴請王宏斌,三杯過後道明來意,遠東的氣往南方賣不賣?
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