第六百六十七章 圈子

電動車的銷售策略和以前商品的銷售策略一樣,依然是先從本地開始,向省內輻射。

省內輻射完畢,再向東三省和蒙省輻射,隨後就是進關向京城和華北地區蔓延。

以前的商品就是這麼發展,電動車自然也不會列外。

但作為威來大本營的東河縣百貨公司,農機公司什麼的確從來沒有在威來的新產品銷售上積極過。

威來每個新品上市拿貨的前三位里,從來沒有他們的身影。

但是這回百貨公司卻給了江宇一個驚喜。

如果它們明天進貨,哪怕只進一輛電動車,那也妥妥的前三。

與電動車剛開始銷售的羞羞答答相比,威來農用三輪車的銷量則火爆異常。

農機廠門前的停車場原本是停放剛出廠的三輪車的,但是現在卻停滿了來自各地拉三輪車的卡車。

靠威來的送貨卡車送貨根本就等不急。

威來只有五輛改裝的拖掛送貨車,一輛拖掛車可以拉十輛三輪車。

通常要三四天才能送一趟,這根本就不夠用。

于是這些等不急的銷售部門就自己派車來了。

一輛帶拖車的卡車,只能裝四輛三輪車。

遼省和離遼省近的地區這樣做還湊合,但是再遠的地區用汽車拖運就不合算了,畢竟一輛卡車能運載的三輪車有限,一輛三輪車的運費就得二三百元。

因此往黑省的三輪車就得靠火車了,一節專門用來運車的平板車皮可以裝二三十輛三輪車。

發往黑省的三輪車都是從東河車站發貨的。

威來農機廠一個月兩千五百輛的產量,基本下線一輛就發走一輛。

與三輪車的火爆相比,威來四輪微型車的銷量就處于不瘟不火的狀態。

一天能走個二三十輛。

其實按照這個速度,一年賣出萬八千輛也不是個小數了,但這並沒有達到江宇的預期。

這種小車的用途倒是和他的預期一樣,基本都用來在農村跑出租了。

拉兩個人和有限的貨物,就算發動機的馬力有所欠缺,但是變速箱羅先來調校的不錯,產生的扭矩足以應付這種小噸位的運載了。

但羅先來總是心有不甘,在研究完485發動機後,他就想琢磨一台385,好用到這台小車上。

好在他這個陰謀被江宇發現了並制止了。

羅先來只要把這輛威來風菱造出來,完全可以當出租車用。

威來風菱四米半左右的車長,如果做雙排的完全可以當出租車用,就用不著再改進這款微型車了,費那力氣干啥。

姚閑文坐著他們公司的車來了,他來的時候,東河百貨公司家電組的林經理也恰巧剛來。

「看到我們鳳窩堡村大街小巷到處跑的電動車了嗎?」

「這個倒是看到了。」

「所以你們心里的第一個關于這個東西行不行的疑問就不用問出來了,我們家鄉的人已經騎了很長時間了,如果這玩意兒不行,他們早就翻天了。」

「那你也得介紹介紹這東西的優點吧,我們接回去怎麼向顧客推銷?」

「它的優點非常簡單,不用加油不用啟動,鑰匙插進鑰匙孔,一扭電門就走道,因為速度慢因此安全系數非常高,還不用擔心出機械故障,而且它比摩托車便宜一半兒,比踏板摩托車更是便宜了一大半兒,這就是他的全部優點。」

「那缺點呢?」

「缺點就是速度慢,他就能跑30公里,再沒啥缺點了。」

「續航沒說你這就是耍流氓。」

「續航說明書上都寫的清清楚楚,一次充電可以跑五十五公里,冬天也可以保證三十五公里。」

「這個續航有點兒太短了,老百姓怕是接受不了啊。」

「這個東西如果是明事理的人,你稍微一解釋他就明白,如果是那種二乎乎尿炕的人,你就是再解釋他也不會明白,咱們先說一個關于圈子的問題。」

姚閑文和林經理又糊涂了,明明說的電動車,你這怎麼還扯開圈子了?

「我說圈子你們可能有點兒糊涂,不知道圈子是什麼意思?其實我們每個人從出生的那天起,就離不開各種圈子。」

圈子這個詞在91年來說顯然有點兒早,再過個十多年,圈子這個詞就會出現了。

「咱們先說親情圈來講解,人一出生首先有父母,父母這一輩有叔叔大爺堂哥堂妹,舅舅姨姨表兄表妹表弟什麼的,父母往上還有爺爺女乃女乃,姥姥姥爺,以及三爺爺二爺爺,四姥爺的,這就是你的親情圈,你們倆明白了?」

姚閑文和林經理是明白了,又沒明白。

「下面咱們再說說工作圈,你參加工作了,單位、同事,領導這就組成你另一個圈子,這個圈子主要涉及的是你的工作,因此他叫工作圈。」

「江總!你這是不是顧左右而言他呀?咱們現在討論的是電動車的續航問題。」

「別急!等研究明白圈子的問題,你就理解續航的問題了,下面我要說的就是你的第三個圈子,生活圈。」

姚閑文已經斷定這貨已經開啟胡說八道模式了。

「生活圈就是以你住的地方為中心的延伸,它延伸到你的親戚家,你工作的地方,你孩子上學的學校,已經你和家人將要去的百貨商店,菜市場,游樂園,這個範圍就是你的生活圈。」

「然後呢!」

「其中百分之五十的人的生活圈不超過方圓四十里,余下百分之三十的人的生活圈不超過方圓五十里,只有百分之十到二十的人的生活圈會超過方圓五十里,我這個結論下的不是信口胡柴吧?你們可以想想你和你們身邊人的生活圈子。」

姚閑文和林經理仔細地回憶了一下。

「你這個結論下的有道理。」

「好了!咱們現在進入實質性的問題,電動車就是一種短途的運輸工具,適合工人上下班,接孩子,以及到市場買個菜什麼的,甚至你逛個商店其他也行,也就是說,在你的生活圈里,就按照它冬天的續航三十五公里來算,它也足夠滿足你的出行需求了,你們還覺得它的續航力短嗎?」

哪怕就是35km的續航,也足以滿足大多數人的生活需求了。

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