第二百九十五章 是賺了還是賠了

漢斯和僅次于狼一樣,也沒有立刻簽約。

原本江宇打算靠產品升級壓制這些山寨貨,但現在看來效果有點不太明顯。

他覺得還是先整合一下內部為好。

只有理順了內部的分歧,才能一致對外獲取最大的效益。

廣交會第一天就這麼過去了,晚上江宇把這些生產拉桿箱的廠子全部召集到了一個酒店里。

一共九個廠家,包括個廠家所在省份的外貿主管人員三十多人,放了四桌酒席。

酒過三巡後,付德政站起來首先發言,今晚的宴席是遼省發起的,自然他要放頭炮。

「我們東北人說話比較直,我就不弄那些彎兒轉兒的,直奔主題了。大家到廣交會來主要目的就是一個,把自己的產品賣給外商,為國家創造外匯,出發點都是好的,但是手段和過程卻讓人不恥,你們這麼弄最後弄壞了誰?還不是我們自己!老外倒是高興了,用很少的錢就把我們的產品換走了,這樣可不行啊!大家拍著良心說說,我說的對不對?」

沒有人回答。

「咱們這不是拆自己的台便宜老外了嗎?我們做生意是為了賺錢,可是你們呢?竟然賠錢往外賣,這簡直是滅自己的威風,長他人的志氣!那個什麼廠子的拉桿箱,你告訴我十米元你們賠多少錢?就算是為了創外匯,但是也不能把自己的企業都搞垮了,賠錢賣!你們是怎麼想的?」

「老付!你也別發火」

「我不發火?我怎麼能不發火?本來我們省威來鞋業弄了個好好的買賣,全被你們攪和的烏煙瘴氣,這是什麼玩意兒?告訴你們!威來鞋業可是有國內國外的專利的,你們就不怕被告上法庭?」

「老付老付!我說兩句好不好?」東南某省外貿廳的老李站起來了。

「老付!發火解決不了問題,既然你們遼省把大家召集在這里,想必你們已經有了什麼方法,說出來大家研究研究不好嗎?」

付德政的白臉唱完了,下面就該紅臉出場了。

江宇站了起來︰「在座的就算不認識,但大家也臉熟,我也就不虛頭巴腦的玩虛的了。我們廠是拉桿箱的原制造商,我們有國內國外的專利,並且在米國,米西國以及歐共體全部進行了專利注冊,也就是說這世界所有發達國家的商場,沒有我們的授權,都沒有你們產品的容身之地,沒有商場超市會進你們的貨,你們也只能去找那些經濟不太發達的邊邊角角地區,但是這些地區因為經濟的原因,進貨量非常的少,白天也有廠家簽訂了點合同,但你們賣出一萬米元了沒有?」

白天有幾個南米洲的外商一共訂了大概幾百個拉桿箱,劃拉在一起才幾千米元。

「剛才我們省的付處長已經說了,我們來廣交會的目的是賺外匯,不是來拆台的,你們這麼弄吃虧的是我們自己。」

「小江廠長!你就說你想怎麼辦吧?」

「怎麼辦?很簡單!我們大家要抱團,只有抱團了,才能把我們的利益最大化。」

「抱團?怎麼抱團?你有專利有客戶,你能把產品賣出去,我們怎麼辦?」劉德志又陰陽怪氣了。

「是啊!你們廠能創造外匯,可我們拿什麼創造?」有人附和。

「大家別急!活人不會讓尿憋死,總會有辦法的,我的辦法是明天你們把拉桿箱的價錢給我定在四十二米元上,不管誰來都別動搖。」

「然後呢?」

「從明天開始,你們的作用就是抬行,我這邊會以四十米元的價格和外商簽訂老式拉桿箱的協議。」

「那不是訂單都讓你簽去了,我們還是喝西北風。」劉德志又跳出來了。

「流鼻涕!你這個人真是討厭,要不是看在你們家也做了拉桿箱,信不信我一腳把你踹大街上去?你能不能把嘴閉上听我講完?再說話就滾出去!」

劉德志閉嘴了。

「不管是老式拉桿箱的訂單,還是我們廠新升級拉桿箱的訂單,我們簽完訂單後,我會給你們專利授權,把這些訂單按照大家各自的生產能力分配下去,這樣大家不都有活兒干了嗎!而且誰做的,創造的外匯就是誰的。」

江宇話音一落,酒桌上的人心活泛了。

「別說!這倒是個辦法。」

「我覺得這個辦法行,這樣大家就不用你爭我奪了。」

「不錯不錯!我們也覺得這個辦法挺好。」

在一片贊揚的聲音里,有一個聲音突然響了起來。

「大家先別高興的太早,威來這樣做圖什麼?這天下可沒有免費的午餐。」

人要沒臉了是真沒治,劉德志終于沒憋住,又發賤了。

不過這回江宇倒是沒有呵斥他。

「不錯!我們威來不是做善事的,我們這樣做,自然是有我們的算計,每一個拉桿箱我們威來要抽取十米元的專利授權費,大家若是沒有意見,我們就可以簽署一份協議了。」

「啊!一個拉桿箱抽十米元!你們這心可夠黑的!」

「是啊,是啊!十米元太所了,這不是剝削嗎?」

「江廠長!你這個建議確實有點兒過分了,你們就一個小小的專利,卻要吞下我們這麼多利潤,這太說不過去了。」

江宇沒有說話,等他們都嗆嗆完了才說到︰「我覺得大家的腦袋還處在以前,現在我們已經開始向市場經濟過度了,你們的觀念也要改一改了,這怎麼還出來剝削了?還有我覺得大家的數學都很差勁,一個老式拉桿箱咱們剛才可是說定要以四十米元的統一價格外銷,我們就是抽取了十米元的專利費,大家一個拉桿箱還能剩下三十米元,今年米元和華幣的匯率大家清楚吧?」

「不是三點七了嗎?」

「正確!現在華幣和米元的匯率是三點七二二,你們一個拉桿箱賣三十米元,換算成華幣是一百一十多元,就打一個拉桿箱的成本是四十元,你們還有七十多元的利潤可賺!但如果沒有我,你們一個拉桿箱賣十米元,別說賺錢還得賠錢,別老盯著我們抽了十米元的專利費,仔細算算,你們是賺了還是虧了?」

江宇一番算賬,再沒有人鼓噪了。

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