「而且……」
蘇禹頓了頓，說道︰「就算ipo能夠在接下來的一年內重啟，且‘沃武生物’能夠在發審委的審核下通過，成功上市，按照ipo暫停前的新股上市表現，其破發的概率，至少也在40%以上。」
「我們投入資金，接盤你們手里的股份。」
「在承擔相應風險的情況下，你們也應該給予我們一點讓利才對吧？」
「那蘇總覺得……多少溢價合適？」秦秋月微微皺了皺眉，然後頓了頓，繼續道，「市場的未來發展，雖然充滿了不確定性，但‘沃武生物’本身的基本面還是很優秀的，在ipo暫停的這一年半時間里，其業績、營收，還有其在行業的市佔比率，新藥開發的進度，都在提升。」
「就算‘沃武生物’上市受阻。」
「其公司的市場估值，是在提升的。」
「我們按照20%的投資溢價出售股份，我覺得並不過分。」
說著，秦秋月從身旁的一個文件袋里，拿出了一份當前市場第三方機構，對于‘沃武生物’的投資估值分析報告，將之遞給蘇禹，然後繼續道︰「按照市場多家機構，對于‘沃武生物’的普遍估值，我們手里的這部分股權價值，怎麼也在6000萬以上，我所提出的對比我們當初投入成本20%溢價，實為當前市場的公允價值，並未佔蘇總和你們‘禹航投資’任何便宜。」
「實質上……」
「我們之所以選擇與蘇總你們‘禹航投資’合作。」
「固然是因為你們看好‘沃武生物’的未來發展，更重要的……也是希望我們兩家在未來，能夠有更好的合作機會。」
蘇禹接過秦秋月手里的分析報告，大致掃了兩眼，並未細看，便放下了。
對于‘沃武生物’的價值了解，以及這家公司當前的市場估值高低，他比對方更為清楚，而且……從始至終，他也沒打算以什麼市場公允價值，與對方談判拉扯。
「對于‘沃武生物’這家公司，我們機構也深度調研過。」蘇禹說道，「但我要講的，不是當前這家公司在市場上估值多少，畢竟投資不止是單純的估值問題，還有投資之後，面臨的未來風險，市場流動性等問題。」
「所謂價格跟價值，在投資市場上，並不對等。」
「秦總自己就是做投資的，對這一點的理解，應該比我深刻。」
「當前投資市場，特別是一級市場，國內ipo暫停，國外上市成本高企，資金一旦介入一個投資項目，流動性是非常匱乏的，且投資期限很長，面對的不確定性也很高。」
「在這種情況下，就算企業發展相對平穩，其價值與價格，也會呈現出倒掛的狀態，畢竟二級市場上，因為流動性充裕，可以充分估值，但一級市場，考慮到投入資金的停滯成本，我只能接受折價。」
「實質上……」
「我相信秦總在接觸我們之前，肯定也接觸過其它有意向接盤的機構。」
「而他們在你開出的價位上，接手的意願，應該並不強。」
「蘇總既然能應邀前來，想必還是很有誠意的。」秦秋月在蘇禹的話語中，沉思了一會，說道，「既然大家都有意向，那就用不著藏著掖著，說一些客套話了，蘇總直接說吧，你能接受的底價是多少？」
「秦總既然快人快語，那我也就直說了。」蘇禹微笑地道，「按照你們當初的投入成本，溢價12%，如何？」
每年6%的資金滯留成本，對于一家投資機構而言。
基本等于沒賺。
蘇禹開出的這個條件，算得上是對方能夠安全撤退的底線，再低，對方就算是虧損退出，很難答應了。
「12%！」秦秋月听見這個數字，眉頭很明顯地皺了一下。
這個價位，有些出乎她的意料之外，換句話說……對方卡在她能接受的底線上，壓價太狠了。
以他們當時投入成本5000萬計算。
低8%，就相當于少了400萬的利潤。
這樣一筆利潤，對于一家大機構而言，也許不足為道，但對于她，以及安兆基金而言，還是影響不小的。
「虞總，你覺得呢？」沉思了一會，秦秋月將目光投向東方集團的那位虞總。
這一場交易，雖然本質上，是她在與蘇禹談判，但最終拿主意的人，還得是這位東方集團的虞總。
畢竟，不管她與東方集團的吳董事長私交如何。
都不能改變安兆基金，是由東方集團控股這一件事情，也不能改變對方一個集團副總的話語權，比她重的事實。
虞總在秦秋月詢問間，仔細打量了蘇禹一眼。
然後隔了好一會，才呵呵笑道︰「蘇總真是談判的高手，行吧，這400萬就當是我們安兆基金讓利給蘇總了，希望我們後續還能有更好的合作。」
「虞總也是痛快人啊！」蘇禹微笑地與他再度握了握手。
然後，便吩咐一旁的何倩，準備趁熱打鐵，與對方簽訂一個股權轉讓的初步草案。
「不知蘇總對于接下來國內股市的走勢，有何高見？」談妥了股份轉讓的事情，虞總通過400萬的讓利，拉了一把關系後，詢問道，「蘇總認為當前市場，是否已經具備了牛市的基礎，最近這一個季度的市場反彈行情，在接下來的一個季度，能否繼續反彈？」
「虞總對于股市，很關心啊！」蘇禹沒有直接回答，反而是不咸不淡地說了一句。
虞總呵呵笑道︰「我們東方集團，是一家綜合性的金融公司，投資業務，資管業務，也是我們集團發展的重中之重，蘇總是股票投資上的天才，好不容易見一面，我自然是想請教、請教的。」
「牛市的基礎，來源于市場的投資信心和市場信貸的寬松。」蘇禹說道，「當前我是沒有看見明顯的轉變跡象，但我相信……我國金融市場的未來，還是非常光明的，熊市播種，牛市收獲，當前應是處于播種的最好時機。」
對方說話客氣，且談判頗為順利，他對這倆人印象也不差。
于是，見對方問起，也不由稍微提醒了一句。
「蘇總覺得，未來的主線行情，還會是當前火熱的‘智能手機產業鏈’，以及‘移動互聯網’領域嗎？」秦秋月沉思了一會，繼續接話詢問道，「‘滬市自貿區’這條主線……還有沒有機會？」
她所執掌的安兆基金，這一輪，就是栽在‘滬市自貿區’這條主線的炒作上。
這才導致了不得不賣出場外投資籌碼，以彌補虧損，同時回籠資金，以助母公司東方集團度過資金鏈緊張的危機。
「‘滬市自貿區’這條炒作主線，是有政策消息利好驅動的。」蘇禹說道，「在我看來，它更像是短線炒作，就像是一支沒有業績支撐的冷門股票，突然間迎來了‘定增、增持、收購、高送轉’之類利好，股價固然可以隨著這些利好炒一波，但對其企業基本面的影響，還是非常有限的。」
「而‘智能手機產業鏈’和‘移動互聯網’這條炒作主線。」
「在我看來，則是行業基本面發生了根本性的改變，原本的市場需求空間，被全面打開了，新增需求，可能是在十倍、百倍以上。」
「也就是說，這是極端爆發的增量市場，所有行業公司，在極端爆發的需求上，都會受益。」
「這兩條線的炒作邏輯，跟‘滬市自貿區’這條線，有本質的區別。」
「一個是短線炒作，一個……更像是長線投資。」
「當然，不管是怎樣新興的爆發行業，其行業成長，企業成長，都不可能一蹴而就，且每家公司的基本面變化，在行業動態變化中，其走向也是完全不一樣的，誰能月兌穎而出，並不一定。」
「投資，是一場耐力賽，但同時也是一場淘汰賽。」
「我們要做的，就是在保證投資大方向正確的情況下，不斷地去弱留強，擁抱那些能月兌穎而出的企業。」
「明白了，感謝蘇總的回答。」秦秋月微笑頷首，主動敬了蘇禹一杯酒。
從某種意義上來說，蘇禹的這番話，比400萬值錢，至少……讓她不再對‘滬市自貿區’這條線抱有任何期望。
「蘇總，你覺得……」
在蘇禹談論股市行情後，虞總話鋒一轉，突然又問道︰「我們東方集團這家公司如何，如果我們想提振股價，又應從哪方面著手？」
「你們東方集團算是a股上市的老牌上市公司了。」蘇禹說道，「業務核心經過幾次調整，現在基本已經算得上是禹杭的綜合性金融龍頭企業之一，我見識淺薄，在虞總面前，那是提不出什麼有效的建議的。」
「蘇總謙虛了。」虞總呵呵笑道，「你‘財富路’的大名，那是震驚整個市場啊，也創造了市場財富神話，真的論起股價炒作，市場短線操作、情緒引導、概念挖掘之類的，國內能跟蘇總比肩的人物，一只手也數得過來。」
「說實話吧……」
「‘沃武生物’這個項目，對我們東方集團而言，其實只是一個小項目。」
「讓不讓利的，對我們而言，其實也沒那麼重要，畢竟四五百萬的利潤差額，對于整個集團來說，確實算得上是九牛一毛。」
「我們主要是想通過這個項目，與蘇總你建立一個合作關系。」
「希望你能幫我們一個忙。」
蘇禹听到這里，心中一驚，這才察覺對方邀請自己來的目的，根本就不是洽談‘沃武生物’這個項目，而是有其它更為重要的事情找他。
難怪他覺得這場談判，居然能如此順利，對方能如此輕易的就讓利了。
原來……
‘沃武生物’這個項目，不過只是一個吸引他過來的‘誘餌’罷了。
「虞總想要我幫什麼忙？」蘇禹有些警惕地問道。
「對你來說……應該是個小忙。」虞總還沒來得及說話，另一位中年男子，已經在服務員的帶領下，走進了包間，微笑地向蘇禹伸手，繼續道，「蘇總，抱歉，有事來晚了，待會……定罰酒三杯。」
「吳總！」蘇禹微微握住對方的手，有些震驚。
他面前的這人，就是浙州東方集團的董事長吳敬豪，禹杭資本界大佬之一，身價幾十、上百億的人物。
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