第三百零二章 花錢如流水!

作者︰依稀初見投推薦票 章節目錄 加入書簽

蘇禹掏出手機一看,見是姐姐蘇輕語的電話,不禁愣了愣,接通了。

「喂,小禹,在忙嗎?」姐姐蘇輕語熟悉的聲音從電話里傳來,「我到禹杭了,有空的話,晚上陪姐一塊吃個飯,有些事,我想找你商量一下,順便……把你女朋友也叫上,我可听說,你找了一個很漂亮的女朋友,這怎麼也得讓姐幫你過過眼才行吧?」

「姐,你到禹杭了?」蘇禹微有驚訝,「那怎麼不早點通知我,我讓人去接你,順便也給你提前安排好酒店。」

蘇輕語微笑地道︰「我好歹也在禹杭待了好幾年,這座城市,說不定我比你還熟,還需要你安排呀?好了……我就應劉總的邀請,過來開個會,待不了一兩天的,再說,酒店什麼的,劉總已經提前安排好了。」

「行吧!」蘇禹點了點頭,「那我讓秘書訂個吃飯的地方,待會再把位置發給你。」

「好!」蘇輕語應了一聲,又忍不住提醒道,「別忘了,姐剛給你說的事,我這次除了來禹杭開會,可還帶著爸媽的任務來的。」

「呃……」蘇禹輕咳了一聲,「誰說我有女朋友的?」

蘇輕語听見蘇禹這話,內心驚訝道︰「上次你回家的時候,你成銘哥不是看見你和一個女孩在一塊的嗎?難道……分了?」

「不是,姐……」蘇禹一陣無語。

「沒分就好。」蘇輕語沒听他過多的解釋,「雖說爸媽和姐,都盼著你有一番轟轟烈烈的事業,但你年紀也不小了,有些事,也該考慮、考慮了,你以前總勸我,現在我和你劍波哥已經穩定下來了,我們打算過年的時候,就把我們倆的事給定下來,那麼,現在姐勸你,你也得听姐一次。」

「你和劍波的事,能定下來,是好事。」蘇禹回憶起原本的時空軌跡里姐姐的一生,內心很是替她高興,「不過,姐……我真沒什麼女朋友,表哥那就是一張嘴,跟你和爸媽,瞎傳來著。」

當前,他跟黎夢的關系,連他自己都說不清楚。

說好感吧,彼此間,應該都有,但若說這種感覺有多強烈,卻又談不上。

倆人之間,知己朋友,以及合伙人的關系,好像比起所謂的男女感情來,還要更加穩固一些。

「那上次跟你一塊回家的那個女孩呢,你們還聯系著嗎?」蘇輕語問道,「若是還聯系著,你就把她一塊叫上吧,我知道你的,你若是對人家沒有好感,你也不會跟人家一塊回家,還幫人家拿行李什麼的。」

「行吧!」蘇禹見姐姐執意這麼認為,也懶得解釋,應了一聲。

隨後倆人繼續寒暄了幾句,然後就掛斷了電話。

緊接著,蘇禹回頭吩咐了貼身秘書李小玲幾句,讓她訂一處吃飯的地方,這才轉身向黎夢說道︰「呃……晚上一塊吃個飯吧,我姐到禹杭了。」

黎夢見他這話說得沒頭沒尾,略有些迷茫,問道︰「你姐?」

要是公務上的吃飯,她作為公司的合伙人之一,跟著蘇禹一塊去,沒有任何問題,但這……對方是蘇禹的家人,這讓她一塊陪著,明顯意義就有所不同了,從而也讓她內心略有些躊躇和疑惑,不知道蘇禹這是幾個意思?

「就隨便吃個飯。」蘇禹也不知如何解釋,含湖地道。

黎夢猶豫了一會,想著她與蘇禹現在朦朦朧朧的關系,有些迷茫,又有些忐忑,但最終還是點了點頭。

眼見黎夢答應,蘇禹心里還是有些高興的。

隨後,蘇禹將秘書訂好的吃飯位置,給姐姐發了過去,然後同黎夢處理完了公司的工作事宜,臨近下班的時間,方才一塊趕了過去。

當倆人來到約定的地方,蘇輕語早就到了。

蘇禹推開包間的門,只見姐姐正在一位漂亮的服務員介紹下,認認真真的點餐。

「來了!」蘇輕語听見開門聲,微笑地抬頭看著推門而入的蘇禹和黎夢,當然,主要的目光,還是落在了黎夢身上。

只見蘇輕語仔細地打量著黎夢,眼里忍不住地露出驚訝、贊嘆的神色。

她很少見到過黎夢這樣漂亮、標致的女孩,所以,第一眼,就被黎夢本身的容貌給吸引住了。

「姐!」蘇禹微笑地打了一聲招呼,然後便同黎夢一塊坐下。

而黎夢在這個時候,也不等蘇禹介紹,便主動地向蘇輕語伸出手,微笑地道︰「蘇姐姐,你好!我是蘇禹的同學、合伙人,當然……也是朋友!」

「你好!」蘇輕語輕輕握住黎夢的手,微笑地應了一聲。

她對于黎夢的第一印象很不錯,只是很驚訝于她和自己的弟弟,除了同學、朋友外,竟然還是合伙人關系。

蘇禹在倆人彼此認識間,拿過蘇輕語面前的菜單,開始點菜。

不同于蘇輕語點菜時的猶豫,蘇禹不等服務員介紹,就拿起筆把菜單上的招牌菜,盡數勾了一遍。

然後,便將菜單扔還給了服務員。

服務員應了一聲,便很自然地退下了,倒是蘇輕語,對于蘇禹一口氣點這麼多菜,略有微詞,覺得他太浪費了。

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「姐,我好不容易才請你吃一頓飯,多點兩個菜,不算浪費。」蘇禹微笑地道。

他還記得,上一次倆人在一塊吃飯,還是五月份的時候,那時事業未起,手中無錢,想請姐姐吃一頓好的,都沒能辦到,現在,他已經實現了財務自由,自然就不用太在意‘價格’這種無意義的事情了。

蘇輕語見蘇禹表現出財大氣粗的樣子。

雖說嘴上略有微詞,但內心里,還是很為他自豪。

「小禹,你們公司,現在業務……發展得很好嗎?」頓了頓,蘇輕語問道。

蘇禹微笑地頷首,說道︰「只能說建立了一些根基,打出了一點小名氣,賺了一點小錢而已。」

「怕不是一點小錢吧?」

蘇輕語說道︰「我听你劍波哥說,你當時為了拿下城郊錢江江畔的那一塊地,就花了一個億的資金。」

「姐,在金融行業,其實一個億,也只是小錢。」蘇禹笑著道,「公司目前發展挺好的,你也不用為我擔心,倒是你那邊,語麗服裝銷售的生意如何?」

「挺好的。」蘇輕語微笑地道,「‘依美服飾’對市場的定位很是精準,接連出的好些款式,在市場上年輕人群體中,都很受歡迎,我們作為這個品牌在西南片區的總代理,這半年的開拓,很有成效,同時……網店銷售規模,也是連月環比大增,就這半年期間,我們已經積累了5萬加的會員用戶了。」

說到這里的時候,蘇輕語頓了頓,又道︰「小禹,我今天給你打電話,除了想……見一見黎小姐外,還有一個重要的事情,就是想跟你商量一下生意上的事。」

「生意上的事?」蘇禹盯著姐姐的眼楮,微笑地道,「姐想擴大規模,在渝州多開門店,把生意攤子鋪開?」

「不止如此!」蘇輕語神色略有些激動地道,「你以前跟我建議的,線上、線下結合的路子,非常有效果,除了在渝州多開幾家線驗店以外,我還想在重要的幾家區縣,以及隔壁的蓉城,也開幾家體驗店,我在想……把‘語麗’作為一家服裝終端銷售品牌來做,我們未來不止做‘依美服飾’的代理,還可以做其它的品牌代理,只要我們握住了終端用戶群體,拿得出銷量,那麼我們在品牌方那里,就有了話語權。」

「你不是經常在電話里,跟我說未來是流量時代。」

「只要掌握了終端流量入口,無論是線上還是線下流量,那就打開了財富的大門。」

「我們研究出了一套會員系統,只要是我們‘語麗’的會員用戶,無論是在網上店鋪購買,還是在線驗店購買,都享受最低的折扣和最低的銷售價格,而且通過這套系統,在詳細掌握會員用戶的信息後,我們現在還可以直接將上新的產品信息,通過客戶服務,推送到會員用戶們的智能手機上。」

「獨自建立網上店鋪和會員體系,‘依美服飾’的劉總、王總,能同意你們這麼做?」蘇禹微有驚訝,「用他們‘依美服飾’的產品,養用戶群體,這種做法,無異于是在挖牆角啊,就算有我這層關系在,他們不好收回姐姐你手里的代理權,但長期下去,怕最終也是會翻臉的。」

「西南片區,本就是‘依美服飾’的空白區域。」蘇輕語說道,「之前簽協議的時候,就有說過,在銷量完成的情況下,我們怎麼運營,怎麼銷售,是可以獨立的,而且我們‘語麗服裝銷售公司’與‘依美服飾’品牌,只是合作關系,並非母公司和子公司的關系,我們不用他們那一套終端銷售模式,也是可以的。」

「而且……」

蘇輕語頓了頓,繼續道︰「這半年,我們也算是為這品牌,新打出了一些知名度了。」

「線上、線下結合的路子,是可以走。」蘇禹想了想,說道,「但要按照你說的方法,走出一條新的路子,怕是不容易,這樣吧……姐,你想擴大經營規模,新開線驗門店,以及運營線上店鋪,我都不反對,但路還是要一步一步走,按照當前的運營模式,先拓展五六家試一試,如果銷售規模增長勢頭,還能跟現在保持一致,再正式鋪開也不遲,這樣投入不大,虧損風險,也在可控範圍內。」

「好吧!」蘇輕語想了想,「那就一步一步來。」

「哦,對了……」

說到這里,蘇輕語又想起一事︰「劉總跟我提過,說‘依美服飾’今年的發展很好,銷售規模比之去年同比增長了好幾倍,他和王總想把公司進一步地向上游拓展,擬收購一家國內的知名女裝設計公司,同時,還想加強終端銷售能力,引入新的投資方。」

「他想你們進入?」蘇禹听姐姐這麼一說,瞬間瞧穿了對方的動機。

「嗯!」蘇輕語說道,「但我們哪有這個能力。」

「劉總的根本目的,不是姐姐你,而是我。」蘇禹說道,「他是想著把你引入‘依美服飾’股東之列後,就算綁定我了,而且,你們‘語麗服裝銷售公司’若成了‘依美服飾’的直接股東,那麼繼續讓你們代理西南片區的銷售,也就是順理成章的事情了,不怕人說閑話,同時,把你們綁在‘依美服飾’這條船上,你們也得顧忌品牌方的根本利益,總體來說……劉總這麼做,也算是在投桃報李,做最切實的利益權衡了。」

徹底明白對方的動機之後,蘇禹頓了頓,問到︰「他們擬出讓多少股份,想融多少額度的資金?」

「15%的股份,5000萬資金。」蘇輕語說道。

蘇禹听見姐姐說的這兩個數字,暗自計算了一下‘依美服飾’的營收規模和利潤,說道︰「倒也算得上合理,姐姐……‘依美服飾’這家品牌公司,在劉總、王總的執掌下,也算是比較有潛力的了,劉總既然提出了這個想法,那就不用拒絕,這對大家來說,都算是個雙贏的策略。」

「可我們……哪有這麼多的錢?」蘇輕語說道。

「這5000萬,我來出吧!」蘇禹說道,「5000萬資金,先作為無息借款,借給你們‘語麗服裝銷售公司’用來投資‘依美服飾’,以後公司賺錢了,再還我就可以了。」

在蘇禹看來,這一筆投資,雖然是借道姐姐的‘語麗服裝銷售公司’進行的。

但用5000萬,拿下‘依美服飾’15%的股份,怎麼說都不虧。

當然,主要他還是覺得姐姐對‘語麗服裝銷售公司’所規劃的發展路徑,太過于理想化,不一定能夠走通,如此,趁此機會,替姐姐拿下‘依美服飾’15%的股份,也算是一個保障和後手,至于這5000萬資金,姐姐的‘語麗服裝銷售公司’最後有沒有能力還,對他來說,根本就不重要,畢竟……他也不差這5000萬。

「好吧!」蘇輕語應了一聲。

在生意經營上的見識,她知道自己遠不如弟弟,所以只能听從。

接下來,談完了正事,蘇輕語開始話鋒一轉,不斷地詢問起黎夢與蘇禹的各種淵源,旁敲側擊著倆人對彼此的想法,一時弄得黎夢和蘇禹,皆有些尷尬。

最後,吃完飯,在晚上8點半左右,三人方才散去。

蘇禹先送姐姐回酒店,然後才同黎夢一塊離去。

而蘇輕語在不經意間,听見倆人居然還合租在一塊,心里更是對倆人多了某些期待。

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