第三百四十四章 各自的算計

作者︰依稀初見投推薦票 章節目錄 加入書簽

「好!」梁本初應了一聲,想著董事長親自出面,應該會更穩妥一些。

「錦湖集團和誠輝地產那邊,有什麼新的消息嗎?」寧成虎吩咐了一聲,又說道,「咱們不能只看著眼前,也要隨時了解競爭對手的動向才行啊!」

梁本初回應道︰「根據消息,誠輝地產的陳瑤,今早已經返回魔都,暫時好像並沒有與蘇總進一步接觸的意向,至于錦湖集團,听說楊昊和蘇玉瑩正在大力拉攏、說服錦湖集團的許多中、小股東,打算在董事會、股東大會上,就溢價收購‘錢江東郊濱江地塊’項目,提出正式的議案,听說他們與蘇總的初步談判,是擬通過增發集團股份,定向收購的形式。」

「不過……」

梁本初頓了頓,繼續道︰「按照錦湖集團內部的情況,楊錦城應該是不會同意進行股份定向增發,收購‘錢江東郊濱江地塊’的議案的吧?畢竟他若同意定向增發股份的議案,那按照‘錢江東郊濱江地塊’的估值,以及現如今各方競價的情況,還有錦湖集團在二級市場上的整體估值。「

「對于蘇總的入局,怕是得讓出集團接近10%的股份出來。」

「如此,除非楊錦城繼續增資控股,不然,按照他目前對于錦湖集團的持股佔比,萬一蘇總入局之後,倒向他兒子楊昊,那錦湖集團的控制權,怕是就要發生變更了。」

「嗯!」寧成虎微微頷首,「父子相斗,精彩啊,錦湖集團越亂,越有利于我們。」

梁本初說道︰「當前階段,在‘錢江東郊濱江地塊’的爭奪上,錦湖集團應該構不成太大的威脅,畢竟楊錦城就是錦湖集團收購‘錢江東郊濱江地塊’項目最大的阻力,楊昊、蘇玉熒一行人,想在集團董事會、股東大會上取得相關議案的最終主導權,難度應該是相當大的,而若用純現金收購……錦湖集團在支付了巨額的借殼上市成本以後,內部資金鏈應該也很緊張,不會有多麼充裕的現金流。」

「我倒覺得誠輝地產,對我們推進這個項目的阻礙,更大一些。」

「畢竟根據消息,自從去年末魔都金融峰會之後,蘇總與‘振華資本’的那位謝小姐,關系頗近,而‘振華資本’謝家與‘誠輝控股’陳家的關系,在國內商界,大家也都清楚,且誠輝地產在全國戰略實施中,對于禹杭這座城市,其實也早就想入場布局了,我在想……說不定‘錢江東郊濱江地塊’就是誠輝地產切入禹杭,勢在必得的一個項目,我們若與他們持續競價,怕是‘錢江東郊濱江地塊’這塊地皮的溢價,13.5億的估值,怕是打不住。」

「誠輝地產,確實是個麻煩。」寧成虎琢磨了片刻,說道,「有‘振華資本’謝家這層關系,他們在融資方面的渠道,以及資金使用成本,平均要比我們鵬遠地產底上兩三個百分點,若是這個項目,他們勢在必得,確實不好打發。」

「不過……」

寧成虎想了想,又說道︰「我感覺對咱們阻礙最大,威脅最大的,還是錦湖集團這個老對手。」

「誠輝地產雖然有意在禹杭落子布局,但他們的運營策略,一向比較穩健。」

「‘錢江東郊濱江地塊’若是溢價太高,極大的侵蝕了項目開發的利瀾,造成了項目開發的極大成本抬升,他們應該會放棄,而且像這種大項目開發,陳瑤一個才上任兩年的地產公司總經理,話語權並不大。」

「強龍難壓地頭蛇。」

「預算規模動輒幾十億的開發項目,在一個沒有成功開發經驗的陌生城市,進行大幅溢價拿地,當地皮溢價達到一個臨界值,開發風險劇增之後,他們應該會放棄,所以……這個對手看似很高調,競價也頗為激進,但其實容易對付。」

「反而是你認為在競購‘錢江東郊濱江地塊’項目上,內部阻力極大的錦湖集團,極有可能在競價上失控,情願大幅溢價虧本拿地,也要逼退所有對手,引‘禹航投資’的這位蘇總入局。」

「為什麼?」梁本初問道。

寧成虎笑了笑,說道︰「你低估了人的貪欲,也低估了有些人在股權爭奪上的決心,楊氏父子決裂之後,楊昊對他父親楊錦城可謂是十萬個不滿,再加上蘇玉熒那個人,還有受楊錦城壓制的其他股東,可都眼瞅著這次機會翻身,在股東大會上掀翻楊錦城這個執掌了錦湖集團多年的掌舵者。」

「再加上,如今陳家倒了,楊錦城背後早沒了支撐。」

「而楊昊又攀上了倪家,以前錦湖集團蘇家那群人,以及不服楊錦城的那些股東,這次不跳出來,才怪了。」

「而且,從這些人的既得利益出發。」

「不談倪家的背景對于以後錦湖集團發展的幫助,單是楊昊這個紈褲子弟上位,他們也會覺得楊昊容易控制,更利于他們在集團內部撈取利益。」

「而對于咱們來說……」

寧成虎繼續說道︰「楊昊這個沒有經驗的人上位,應該要比現在的楊錦城,容易對付得多吧?」

「所以,我們在這個項目上的策略,就是……」

寧成虎眼里閃爍著鋒利的光芒,說道︰「13.5億的最後競價,能拿下,咱們就拿,拿不下,就需要以假意競價的形式,拖延談判,將‘錢江東郊濱江地塊’價值推升到14億以上,引錦湖集團高價接盤,從而加劇錦湖集團的內部股權爭斗,將楊昊這個明顯容易對付的紈褲子弟扶上大位。」

「明白了!」梁本初微笑地道,「這樣一來,不管我們能不能拿下這塊地,都算達到了削弱錦湖集團實力的戰略目的。」

「對!」寧成虎說道,「楊氏父子斗得越厲害,那咱們就越能騰出手發展,清理集團頑疾和之前發展戰略上的一些失誤問題。」

「好!」梁本初點了點頭,回道,「那我立刻再約一下蘇總。」

說完,他退出了董事長辦公室,立刻給蘇禹打電話。

蘇禹見梁本初這麼快回復,略微有些驚訝,在電話里微笑地道︰「梁總不愧為鵬遠地產的能臣干將啊!這麼快就有結果了?」

「既然答應了蘇總,那自然應該全力而為。」梁本初說道,「按照蘇總提供的參考意見,我們可以進一步地讓渡一些利益和條件,而且在‘錢江東郊濱江地塊’評估總價上,也可以適度上調,就是不知道蘇總明天有沒有時間,我們董事長,想與蘇總當面再談一談。」

蘇禹見寧成虎終于出面了,知道鵬遠地產總算是拿出了真正的誠意,微笑地道︰「既是寧董事長相邀,我又豈能爽約?」

「那好!」梁本初笑著道,「那明天中午,欣怡莊園,就再度恭候蘇總大駕了。」

「好!」蘇禹應了一聲,然後就此掛斷電話。

而同一時刻,禹杭,一處高檔別墅小區內部,蘇玉熒家里。

楊昊看著剛剛掛斷電話的蘇玉熒,也是頗為期待地問道︰「小姨,如何?馮辛松那家伙,答應了?」

蘇玉熒笑著道︰「他答應了,不過要求是如果我們取得了集團控制權,他要集團總建築公司總經理的位置。」

「這家伙野心還真是大。」楊昊說道,「若當初不是他背刺,現在局面沒這麼艱難,可能安科、天鴻、天辰、承遠幾家公司,還獨立于集團之外,而且集團地產業務,也可能還握在劉亞強手里,他以為他替楊錦城整合了集團資源,拔出了一些釘子,楊錦城就會重用他,結果沒想到狡兔死,走狗烹了,直接被徹底邊緣化。」

「雖說如此,但這人,當前還是可以利用的。」蘇玉熒說道,「他是集團創立之初就在的老人了,集團部分中、小股東,基本以他為首,只要他站在我們一方,我們在股東大會上的票數,就足以跟楊錦城抗衡了。」

楊昊說道︰「但董事會在楊錦城的控制之下,我們雖然聯合了大部分中、小股東,但要想取得壓倒性的優勢,還是困難,可惜在去年環保搬遷中,賤賣了土地的‘安彩紙業’公司連總氣憤于蘇兄弟竊奪土地項目,怕是不願意與我們合作了,要是能讓連總同意,那在整個借殼重組中,並入集團的那些中、小股東群體,應該也會站在我們這一邊。」

蘇玉熒想了想,說道︰「你說的有道理,這股勢力雖然我們爭取的機會渺茫,但也依然可以一試,畢竟按照楊錦城的運營規劃,他對于並入集團的‘安彩紙業’這個傳統業務,是打算出售剝離的,但很明顯……連總還舍不得自己創立的公司,在失去控制權,並入集團後,就這麼直接死掉,所以對于楊錦城的這個策略,一直反抗得比較激烈,強烈要求著集團能夠留下‘安彩紙業’的相關業務。」

「按照小姨這麼說的話……那咱們爭取連總,就大有機會了?」楊昊眼楮一亮。

蘇玉熒微笑地道︰「如果我們答應在我們取得集團控制權之後,留下‘安彩紙業’的相關業務,並讓他繼續管理安彩紙業公司,想必他會站在我們這一邊的,畢竟賤賣土地,這已經是無法更改的歷史,他就算再氣憤,也無法直接從‘禹航投資’的這位蘇總手里,要回‘錢江東郊濱江地塊’那一塊地了。」

「哎,其實商業上,面對未知的未來……」

「誰又能夠未卜先知呢?」

「放在一年前,禹杭城建規劃戰略,一路向西,安彩紙業所佔據的‘錢江東郊濱江地塊’根本沒有開發前景,周邊也是一片荒蕪,確實也是一文不值,誰能料到一紙文件下達,地產行業整體監管松綁,原來一文不值的荒地,就在這一紙文件下,成了未來規劃里,新城區的核心地塊了呢?」

「確實!」楊昊點了點頭,「世事無常,說起來,蘇兄弟真是運氣好到爆棚,隨手買一塊荒地,竟然成了價值連城的新城區核心規劃地塊了。」

蘇玉熒想起當時第一次見到蘇禹時的場景,心里也是頗多感慨,說道︰「這位蘇總,確實很令人意外啊,二級市場上的投資,突飛猛進,百戰百勝,在場外項目投資方面,竟然也如此精準,真是不可思議。」

「也許這就叫時運吧!」楊昊說道。

他是看著蘇禹一步一步發展起來的,所以內心感觸頗深,仔細想想,蘇禹這一年來的發展,也只有‘時運’二字能夠解釋。

「好了,不想這事了。」蘇玉熒說道,「明天,如果我們能夠說服連總,那就要盡快提起董事會和股東大會決議才行了,否則……遲則生變!」

楊昊听見‘遲則生變’幾個字,心頭一凜,問道︰「小姨是怕誠輝地產和鵬遠地產捷足先登,與蘇兄弟簽了地皮轉讓合同?」

「不是擔心這個。」蘇玉熒說道,「你不要低估了楊錦城,我們的私下動作瞞不過他,而我相信……他也不會坐以待斃,我們在私下拉攏中、小股東,恐怕他也在從其它地方使力,遏制我們以‘錢江東郊濱江地塊’項目為杠桿,撬動他對于集團的控制權。」

「當然……」

蘇玉熒頓了頓,說道︰「你所說的誠輝地產和鵬遠地產,確實也不得不防,我們之前也是屬實沒想到誠輝地產竟然能跟上來,跟著出價到13億以上。」

「以定增股份為條件,收購‘錢江東郊濱江地塊’,溢價空間還是很大的。」楊昊說道,「只要不讓股東們自己拿出真金白銀,同時按照集團的未來規劃,這塊地也屬于未來戰略規劃中的核心地位,就算是繼續向上適當溢價收購,他們應該也不會有什麼意見,畢竟當前大家的矛盾核心點,以及利益膠著點,最為重要的,依然還是集團控制權的變更,所以我覺得……在于蘇兄弟談判這方面,應該沒什麼意外。」

「希望吧!」蘇玉熒揉了揉自己的太陽穴,讓自己的思維變得更清晰,隨意的應道。

好不容易等到這次機會,不放手一搏,她是不甘心的,所以……對于不確定的未來,是既忐忑,又激動。

在倆人的商討中……

同樣,也在這一刻,誠輝地產官網,及其內部高管名單更新。

謝晚婷被任命為誠輝地產投資部經理,並空降為‘錢江東郊濱江地塊’投資項目組組長,全權代表誠輝地產,與‘禹航投資’的蘇禹進行談判。

消息傳出,誠輝地產內部,以及得到內部消息的其它同業競爭公司。

面對著這樣一份任命,都是一頭霧水,滿臉迷茫,只覺得誠輝地產內部真是出了問題,居然開始任人唯親了。

當然,听說了這份任命消息的鵬遠地產集團副總梁本初。

琢磨了一陣,卻是嗅到了一絲不同尋常的氣息,感覺到誠輝地產打出這張感情牌,明顯是對于‘錢江東郊濱江地塊’這個項目,更加勢在必得了,于是臨時建議董事長再度提高了一些價碼,優化了擬作為蘇禹較為感興趣的資產置換部分庫存房源名錄。

最後,在這種各方博弈,大家都暗自謀劃,各自權衡、算計之中。

3月3日,周一,蘇禹在簡單開完早會,听取了各部門領導的工作匯報,以及大致看了一眼依舊處在縮量調整的股市,于上午10點鐘左右,在特別助理黛玲娜的陪同下,再度光臨禹杭近郊的欣怡莊園。

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