TOM網的會議室。
王磊磊和幾位高管,以及母公司TOM傳媒集團的代表,以及專業評估公司的代表匯聚一堂,再次研究99公司短信業務的價值。
「目前交友俱樂部會員70萬,之前每個月都要續費,但隨著麥窩誕生,兩大板塊拆分,對俱樂部的運營愈發粗糙,會員呈下降趨勢。
後來索性取消了月續費,只需一次扣款便可成為會員,現在靠一些小禮物的收費盈利。
人氣不如網易的非常男女,但底子還在,如果加強運營,未必不能變成麥窩、第九城市那樣的虛擬社區。
俱樂部佔總營收的大概1成,每月150萬左右。」
「這種語聊模式是99獨創,特別是擂台賽,短短兩天的營收堪比整月總和,佔總營收3. 5左右,每月630萬。
不過經過我們數次談判,對方不願給出排名第一、第三的員工,這樣價值會大打折扣。
但這種模式很有市場,我們拿過來培養新人,加上他們打下的基礎,便可以長期做下去。」
「短信游戲是最核心的部分,市場份額第一,佔總營收5.5,每月1000萬左右。他們與迅龍不同,迅龍的游戲多為即食性,黏性很低,多數用戶不會玩第二次。
但99的游戲黏性極高,耐玩性很強,目前《風流江湖傳》《明玉傳》《寵物家園》幾乎成為品牌,新推出的《劍與魔法》也迅速吸引了大量用戶。
老實說,我有點搞不懂他們,為何會出售這麼有價值的項目?
只要將其精細打磨,深入開發,起碼《風流江湖傳》《寵物家園》《劍與魔法》都能轉化成網絡游戲。有用戶底子,不愁沒人氣。」
一位高管听了,忽然笑了笑︰「在前幾次談判中,他們明確提出想共享版權,保留游戲的後續開發權力。
那位姚總覺得短信業務沒前途,想甩貨了,但又怕日後後悔,想留一手。
既想佔便宜,又不願承擔風險,把別人都當傻子。
這就是典型的小公司心理,或者小企業家心理。他們沒什麼宏圖大志,小富則安,也沒什麼長遠眼光,只看得到眼前的利益……」
「嗯,有理有理!」
如此一分析,眾人覺得很合乎邏輯。
「俱樂部有開發的潛力,語聊會是塊很好的拼圖,游戲更是重中之重,如果拿下,我們的布局就圓滿了。」
「但對方咬死了開價,不肯松口,還只接受現金,屬實有點高啊!」
「……」
眾人商議了一會,TOM集團的人開口︰「我看了TOM網上個月的財報,切掉短信聯盟影響太大,搞的我們不得不到處巡展推廣。
而網站73%的營收都靠短信業務,如果不能盡快補救,我怕會錯失機會,一瀉千里。
諸位要清楚,TOM網的使命是上市,今年互聯網回暖,已經有了幾筆收購案,明年會更熱,甚至恢復到泡沫之前的熱度。
那就是上市的好機會!
99公司的短信業務已經確定是優質項目,能馬上彌補業績不足,所以集團在原則上是非常支持的。
這樣吧,如果對方松口,肯讓出游戲版權,我們可以答應他的報價。」
「……」
他一開口,眾人便知情況已定。
沒錯,TOM網的使命就是上市,而現在業績這麼拉,怎麼上啊? !
像互聯網公司,收購與非收購,皆是戰略意義,全為了上市和股價。就像新浪2080萬美元收購迅龍,都是為了抬升股價。
…………
拉回到姚司令。
他接到電話,只得戀戀不舍的離開大浴缸,本想穿件襯衫,頓了頓,換了件短袖T恤,大短褲,全身加起來50塊錢。
吊兒郎當的到了公司,見到TOM的談判代表。
像這種收購案,一般都有專業的談判代表來談,但跳遠不喜歡,也為了裝,每每親身上陣。
這次效果也很好,對方一瞧這德行,暗自搖頭︰胸無大志,鼠目寸光,竟然放棄了這麼好的業務!
唉,網絡時代真是豬都能飛上天,但大浪淘沙,最後才能知道誰是天才,誰是蠢材……
「姚先生,又見面了,冒昧來訪,希望沒有打擾您!」
「沒有沒有,請坐,不過你這時間確實寸,我正泡澡呢。」
「泡澡?」
談判代表愈發鄙視,直奔正題︰「通過幾次溝通,我們覺得互相已經明了,無需再試探。所以我這次帶著最真誠的態度,我們可以答應您的要價,但也有一個條件。」
「請講。」
「我們不希望游戲共享版權,我們希望獲得完整的版權,並且您要簽一份競業協議,三年之內不得再涉足sp業務。」
呵呵!
姚遠當即搖頭,道︰「你這不叫競業協議,叫露王條款,我不做短信了,但我還想試試彩信呢,彩信現在這麼火。」
掰扯了幾遍,他死活不答應。
談判代表出去打了個電話,回來道︰「三年內您不得再涉足短信業務,如果您不答應,那只能說很遺憾。」
「嘖! 」這候 章汜
「哎呀,你們真是……」
姚遠長吁短嘆,糾結不已,反復問︰「你確定這是最後的條件?」
「絕對是!」
「那,那好吧!」
他一咬牙一跺腳,「那我就簽了!
「明智的選擇!」
談判代表也松了口氣, 笑道︰「你堅持只要現金,如果接受股份,過程會順利的多。」
「呵呵,我這人俗,看錢最直接。」
姚遠暗唾一口,我要你TOM的股份有毛用,就算你明年上市了你也是個撲街,比不上三大門戶,更比不上QQ。
說起QQ,李黃瓜的兒子李澤楷,在99年投了220萬美元一一有說100多萬的,有說500多萬的,反正就是幾百萬。
幾百萬拿下QQ20%的股份,留到今天一本萬利。
結果在2001年左右,1260萬美元給賣了。
現在看是笑話,當時誰覺得了?就像TOM認為姚遠出售短信業務是笑話,但只有他自己知道,到底誰是樂子人。
「希望雙方在公布時間上能夠達成默契,避免消息泄露。」
「當然!」
倆人握了握手,對方閃了。
這就算達成了意向,接下來便是一系列手續和工作關系處理,麻煩的很。
甩掉了包袱,美滋滋,姚遠不能對別人說,但立即給張茵打了個電話︰「茵茵,你下班啦?」
「公交車上呢,你怎麼這麼開心? 」
「這都能知道我開心? 」制大 制梟
「你尾音一翹,我就知道了,發生什麼事了?」
「短信終于讓我甩出去了,你猜賣了多少? 」
不等她說,姚遠自己先得瑟起來︰「稅後啊,稅後……3個億!」
(感謝阿涵萌主,以及所有打賞的同志們。)
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