家電下鄉有兩種企業，一個是商城、蘇寧這樣的經銷商，一個是海爾、美的等有自己的銷售網絡的生產商。
姚遠和劉強東研究了半天，只覺政策太急。
「1月23日至31日試銷，特麼的25號就除夕了！誰大過年的買台彩電回去？」
「是啊！就算春節是固定的促銷季，那也至少提前半個月，哪有這麼趕的？」
「看來為了應對金融危機，上頭一路綠燈啊……」
倆人正吐槽，忽听走廊一陣吵嚷。
「慢點慢點！」
「托住下面托住下面！」
「好了，往里進！」
只見一個人背身進屋，托著一個大紙箱子，另有幾人抬著，小心翼翼的放在寫字間中央。後面又有二人，抬著小眯的紙箱子進來。
「干多大點事就飄了？人外有人知道麼，你現在是沒踫到……」
飯菜上桌，一家五口。
他拍了拍彩電。
「我們不賺不虧？」
劉飄大為觸動，小聲道︰「你一口一個媽叫的真是賢淑懂事。」
「那你們真是一脈相傳。」
有人拉來插座，電視機打開，白花花啥也沒有，冰箱插上，嗡嗡嗡的作響。姚遠不去管它們，看著手上的一份2008年的京城人口***息。
如此一听，劉強東也躊躇，道︰「小遠，你是不是要沖業績啊？真要沖業績，你媽這個想法還行，你看看能用麼？」
熱門非凡的吃完了飯，茵茵主動洗碗，姚遠過去幫忙。洗完了碗，姚遠忽地攥住我的手，又細細洗了一遍，然後用毛巾給我擦拭。
劉強東讓幾人下去，拍了拍箱子，道︰「我從倉庫調來的，這次的主打產品，拆開瞧瞧。」
「這破電視！」
「今天有空嘛，媽給我講了好多你小時候的事兒。」
2009年又不是後世，性價比高，這會真的很貴。
他想了想，稍策給爸媽科普一下商業思維，道︰「茵茵現在弄了一家公司，比如我以公司的名義從我這拿貨，然後捐給山區啊，希望工程啊，災區重建啊……這樣我有了業績，我有了名聲，這就叫堂堂正正。」
「房山、通州、順義、昌平、大興、62.6萬。」
「這破冰箱！」
明朗是新的，偏偏感覺很舊。
「喲，今天怎麼這麼肉麻？」
姚遠無奈道︰「我是有業績指標，但你們這種方法有風險，我要的是堂堂正正。」
茵茵幫他把外套掛上，笑得花兒都開了。
就拿電視來說，現在正是液晶電視流行的時候，通常32寸的要3000多塊錢，42寸的要5、6千，好的更是上萬。
彩電最高限價2000、冰箱2500、手機1000、洗衣機2000.
姚躍民最煩他陰陽怪氣，道︰「少說風涼話，想想有什麼主意？我之前囤了一些貨，但一看都是這種老款，心里沒底，就沒再進貨了。」
姚遠親了下茵茵的臉蛋，剛好被劉飄勇看見，老父親欣慰點頭，有我當年風采。
「別別，你最好了！」
除了最高限價，每款商品不得高于企業的中標價格，以及同類產品的市場價格。開始商城投標的時候，說這款彩電我們賣1600，那就必須賣1600，絕不能高。
還能這樣啊！！！
「滾犢子！這可是我和茵茵一起做的。」
雙方關系很有意思，一般女婿願意跟丈母娘頑皮一點，兒媳婦也不能，但多數走乖巧的路線。
吃著吃著，袁麗萍又問起家電下鄉的事兒。
袁麗萍出現在門口，手里抄著炒勺，母慈子孝。
一家買一台，幾百萬打不住！
「當然我們也是既得利益者，我就不說風涼話了。」
「嘿，你這孩子！」
「是，是經銷商，生產商與政府的拉鋸戰，家電下鄉歸根結底是為了經濟，當達不到預期目標的時候，肯定會加大力度。」
不能高于1600賣掉。
嘖嘖！
（還有……）
「朝陽、海澱、豐台的農戶17.5萬。」
而劉飄勇拿來這台，還是老式的大背頭！
「媽說下次教我，我學會了給你做……媽說你最愛吃那個了，自己能吃兩斤餅。」
哄的爸媽眉開眼笑，結果敗家兒子又吐槽︰「就是！說句難听的，你們都能想到，我能想不到麼？我那麼大事業白干的？」
「東城、西城、崇文、宣武一個都沒有，哎呀，這都是祖傳三代的老正黃旗啊！」
「好家伙！」
姚遠過去抱了抱老媽，月兌掉外套，對剛剛下班的茵茵道︰「你要學也學芸豆 餅啊，我媽做那個是一絕，紅燒肉還差點。」
當即把包裝拆開，露出一台冰箱，一台彩電，雖然未使用過，但不知放了多久，仿佛環繞著一層灰塵。
「那你還希望雞飛狗跳？那樣我也會，要不試試？」
「插上電試試！」
「哎呀，真不用你們操心。」
又拍了拍冰箱。
「簡單說吧……」
「算上物流、稅、銷售費用，我們鐵虧。」
劉強東道︰「你總關心這個干啥？跟你說了別摻合，學生就是個敏感群體，出點事誰負責？小遠這麼高聲望，那就是污點懂不懂？」
「好了，辛苦了！」
「我們與消費者的拉鋸戰？」
但是啊，但是！
姚遠圍著看了看，伸手模了模，咋舌道︰「這特麼是90年代的存貨吧？也太坑農民兄弟了。」
「這玩意還能堂堂正正？」
姚遠在劉淑澆下那邊融入的很好，茵茵在這邊融入的也很好，倆人情商拉滿，不會搞任何蛾子。
…………
也就意味著，這些下鄉的全是低端商品，說白了就是城市里淘汰的東西賣給農村，兜底嘛！
當晚。
「……」
「這台電視進價多少？」
「1400，我們中標的價格是1600。」
「唉，心有所感啊！」
「我不是覺得學校很適合麼？縣里兩所高中，我們認識的八九不離十吧？還有初中、大學，還有鎮上、鄉里的老師，加一起多少人呢？」
「沒辦法，規定的就是這種。」姚躍民道。
劉飄指著仍然白花花一片的彩電問。
「門頭溝、懷柔、平谷、密雲、延慶，37.1萬。」
箱子上有海爾的LOGO。
看著老爸老媽目瞪口呆的神情，茵茵一樂，趕緊給夾菜︰「總之就別擔心了，我心里有數呢。等過完年，您二老就去海南玩玩，海南待夠了就去泰國，工作上的事兒就交給我們，您倆最重要的是享福。」
「這樣啊……」
家電下鄉，賣哪種品牌、哪種型號、什麼性質的商品，國家都有硬性規定。核心標準就一條︰價錢！
姚遠發自肺腑，笑道︰「人都說家有賢妻萬事足，我活了幾十年都沒體會到，現在終于明
白了。」
這是最高價，甚至而言還要便宜，所以你就想啊，一千多塊錢的彩電，幾百塊錢的手機，那得是什麼貨色？
「這你都知道？」
姚遠回到棕櫚泉，剛打開房門，就聞到一股熟悉的菜香︰「嗯，這燒干鍋的紅燒肉味兒，一定是我親愛的媽媽來了！」
姚遠琢磨了一下，道︰「試銷期我們按兵不動，先看看同行的舉動，正式開始的時候該怎麼賣就怎麼賣。這是一場漫長的拉鋸戰，做好準備。」