167 化緣式創業(二合一)

今時非往日。

當方卓坐在恆隆23的總裁辦給手機通訊錄里的朋友打電話時,他情不自禁想起了三年前的一個夜晚,那是紅杉的副總鄭朗連夜前往廬州看項目……

哦對,鄭朗好像很忙,是打算順便從廬州看看就去別的地。

那一晚,為了讓掛號網顯得像樣,連辦公室都是日租……

現在不同了,不只辦公室,整個樓層都屬于自己的公司,找人投資也不用在腦海里千回百轉的組織措辭、不用依托數據來注入水分。

人生和事業都已經到了不同的階段。

雖然,還是缺錢!

「Pony啊,騰訊什麼時候上市啊?有空出來坐坐,我的基金就等著你上市好買你的股票呢。」

「是這樣的,也沒大事,我這邊準備支持一下咱們國內的半導體產業,這方面太落後了,很多領導也關注這一塊,我就自告奮勇的說我來試試。」

「不過半導體確實挺費錢,尤其我要搞個先進生產線,剛才我給張朝陽打電話,想著咱們都投資投資,贊助贊助,把項目給弄啟動,他特熱情的同意了,我就琢磨著再多拉幾家,想問問你的意思。」

「誒,行,看著情況來嘛,等你上市好消息。」

……

「喂,張總啊,搜狐最近市值不錯啊,已經超過當初的發行價了,恭喜恭喜。」

「哪里哪里,我其實很佩服張總的,實話實說,天下門戶,唯搜狐與新浪耳,這是我個人的小小看法。」

「哦對,有個小事,我這邊受領導所托,要搞個圓晶廠的項目來支持國內的半導體產業,剛才給Pony打電話,他特熱情的同意了,我就琢磨著再多拉幾家,這不給你打來了。」

「放心吧,我絕對投得比你們都多,我知道知道,給我面嘛,得 ,到京城找你吃飯。」

……

「喂,牛總,是我,方卓。」

「客氣客氣,我今天看著公司股價,忽然想起來去年和牛總打的賭好像到期了,新浪現在的股價已經超過去年賭約里的很多。」

「哎,哎,牛總,別當真,都是玩笑話嘛,互聯網的產業發展有了進步,不光我這樣的行內人開心,我相信牛總也同樣欣慰。」

「互聯網現在的春天是來了,不過,國內還有很多產業落後。」

「今天有這麼個事,我這邊受領導所托要做一個半導體的圓晶廠,就想著籌措籌措資金,也想著給領導看到咱們國內企業家的擔當。」

「哎,行行行,這傳出去也是一樁美談嘛。」

成功就是最好的籌碼,身價就是最漂亮的PPT。

方卓打出去的是電話,收回來的是金錢。

他向來不吝于在必要的時候把「領導」二字掛在嘴邊,而且,蘭花區長也是領導,人家確實挺關心自己嘛。

方卓最後一個電話是打給的蒙牛牛根生,當初在央視錄節目的時候曾經有個關于互聯網一年之期的賭約,彼時有蒙牛、匯源、怡和創投,賭注是五千台易科播放器,內容是一年之內新浪的股價必然翻番。

現在,新浪的股價早就超過多少倍了,賭約卻一直沒有執行。

趁著給通訊錄里的人打電話,干脆也就把這個賭約化成投資,以後要是成了,算是一樁美談。

方卓打電話聯系的人大都傾向于同意,多少不論,面子是給了。

當他把手機放下,心里有一種滿足感油然而生。

而隨著打出去的一通通電話,方卓在錢的使用方式上也有了新的想法,打算把不同家的錢匯總在一起成立一家產業投資基金會,圓晶廠的股東只會新增一個,免得雜亂。

基金會名字就可以叫做華夏企業家產業投資基金會,沒準以後還用得上。

下午六點鐘,方卓稍微匯總了下電話所得,最後把號碼撥給醫科的周辛,吩咐了一件事。

「周總啊,你在公司挑人成立一個小團隊,用來定期檢測市面上吃的喝的,嗯,可以定期在新浪發布評測結果,比如不同品牌的面包、不同品牌的女乃粉、不同品牌的油啊這些。」

「醫科評測的定位是獨立第三方,不接受贊助,不接受干擾。」

「病從口入,關注食品安全。」

「沒問題吧?」

「嗯,我想想,孩子和老人吃的要多關注,還要定期復評。」

方卓今天打電話給牛根生的時候就想起來這麼一事,打算先預防一手。

周辛滿口答應,倒覺得是個不錯的小方向,掛號網升級到醫科,除了原本的線上掛號、線上藥銷,就應該多一些特色性的東西,公司內部也在探討這個。

小插曲結束,方卓的注意力重新回到當前正事,他隔天就把成立基金會的想法和熊瀟鴿聊了聊。

熊瀟鴿人在京城,極其納悶,電話里小小的懟道︰「方總,你瞎折騰什麼呢?還成立個產業投資基金會,這有幾個人啊,我看看項目,能投就投點,算是看著你的招牌了。」

方卓念著名字︰「張朝陽、丁磊、馬華騰、李彥宏、牛根生、朱雲燦、王風益……」

他一口氣說出了十來個名字。

熊瀟鴿驚呆了!

「方總,你這……」

方卓多少也有些得意,低調的說道︰「可能大家覺得我做事比較靠譜,有的多一些,有的少一些,其實遠不夠我搞半導體的,都是心意,我就領著了。」

多一些的如馬華騰、牛根生,電話里表示能投個一千多萬,少一些的如丁磊、朱雲燦,估模著是數百萬的規模。

方卓大致算了算,別看人多,其實還不到兩個億,換成美元才2000多萬,加上自己的2.3億美元資金,距離10億目標還差得遠。

但他也不覺少,2000萬的錢也是錢啊,還是別人的。

熊瀟鴿從未見過如此創立項目的做法,他愣了半晌,吐槽道︰「方總,你這化緣式創業……真讓我開了眼界!」

更難听的話憋在心里沒說!

收保護費式創業!

強盜式創業!

熊瀟鴿向來知道方卓的不拘一格,但著實沒想到能這麼一格,方總總是能給人帶來驚喜。

至于那些給錢的人,恐怕還考慮到這位總裁近期在申城的動作,知道方總有背景,錢不多,投了也就投了。

問題是,這人真不少,聚少成多,人脈成現金……

「又不多。」方卓不以為然,「個個都是企業老總,百萬千萬的投資只是灑灑水啦,況且,是投資,又不是送錢,以後還有分紅呢。說實在的,熊總,你也爽快點,半導體說是回報慢,但要能做成中芯那樣,也慢不到哪去。」

中芯準備上市的消息不是秘密,它大概能創造半導體企業最快上市的記錄。

僅僅三年多,一家半導體企業上市,相較于IDG以往投的項目周期,這也是很不錯的。

過去很長一段時間,IDG廣撒網,多投資,然後踫上互聯網泡沫,死掉了八九成。

失敗才是創業的主旋律。

沒有人比熊瀟鴿更明白這一點了。

也就這兩年,他對「風投就是投人」的認知更加深刻,而不管方總的作風多麼與眾不同,這位在成事這一點上無疑有著層級相當高的保障。

「方總,我就是不明白,你為什麼突然要去做半導體呢?」熊瀟鴿需要一個能說服自己的有力理由。

「老熊,我看好電子消費品的爆發式增長,半導體的未來一定是光明的,甚至不需要多少年。」方卓給了那麼多人打電話,也就和老熊認真聊了聊未來的潛力,「不說其它產品,我做一條生產線,單單自家的播放器就能消化掉產能。」

「一條生產線,一個月算4W片。」

「不算未來增長,我們過去一年的銷量就能滿足這個需求。」

「就像三星,他們自產自銷,我的圓晶廠也打算仿照這個模式,所以,只要技術到位,它就能活下去。」

「老熊,明白嗎?我可以把這個產業鏈的上下游打通。」

方卓給了個閉環的邏輯。

他也確實是這樣考慮的,易科現在采購的芯片是來自飛利浦,飛利浦設計→圓晶廠制造→封裝廠封裝→飛利浦拿到芯片賣給客戶。

方卓的圓晶廠要取代是中間這個環節,而上游的設計和下游封裝都不參與,如果飛利浦不願意接受這樣的結果,易科就會更換一家願意合作的廠商。

反正,音樂播放器的芯片廠商很多,飛利浦並非不可替代。

圓晶廠,圓晶廠,常說的是圓晶代工廠,賺的是個技術加工費。

寶島的台積電目前同樣是代工廠,這被稱為Foundry模式。

當然,半導體不只代工一種模式,韓國三星是上下游一體化,這種被稱為IDM模式。

還有一種是Fabless模式,主要負責芯片的電路設計和銷售,高通公司就是如此。

這是半導體的產業鏈模式。

通常而言,方卓這樣的芯片客戶並不算到產業鏈里,他只要尋找性價比合適的芯片就行。

但非要參與的話……那也就參與了。

單說方卓要做的圓晶廠,那是Foundry代工廠模式,如果算上自己名下的易科產品,那可以算作非完整體的IDM模式。

可以往前過度到IDM一體化,也可以維持目前的狀態。

方卓認真又清晰的給熊瀟鴿科普行業情況,也細聊了項目的未來規劃。

熊瀟鴿真的被說動了。

因為,易科是成功的。

就如方卓所說,只要易科繼續保持成功,這樣一個圓晶廠的項目最起碼餓不死,它餓不死的話,恐怕真能伴隨易科的體量一起成長。

熊瀟鴿知道易科內部對市場的預估,去年整個美國的mp3市場銷量在80萬台左右,今年的預測是翻一番,截止到年中的情況,這個目標恐怕能提前實現。

而他清楚的記得,由方卓署名的市場報告上對于2004年的全面銷量仍舊是繼續翻一番的樂觀看法。

2002年80萬台,今年160萬台,明年2004年320萬台。

如此旺盛的產品需求之下,一家圓晶廠的產量才算多少?

只要易科自己分出來一部分訂單,圓晶廠也就活了。

對于圓晶廠而言,它的建立很難,但只要建成,訂單可以直接拉滿,維持著活下去沒問題。

方卓還可以在這個建立過程中拿芯片訂單來做些文章,增添助力。

申城首富是個外行沒錯,但這個外行是個有能量的外行。

「你把項目書發我一份,真的,方總,我見的那些創業人真應該向你學學這說服風投的口才。」熊瀟鴿原則上已經同意了。

「如果僅僅因為口才,我相信熊總是不會投的。」方卓笑道,「項目書沒有,大體就是我跟你說的這樣,你願意投就投,順帶還得幫我把產業投資基金整一整,我打電話籌錢可以,一個個再過去要錢就沒勁了。」

熊瀟鴿說道︰「熟歸熟,你也得有個面對投資人的態度吧?我還要幫你弄基金會?」

「我要忙著給項目找地方呢,那不比這個形式重要?」方卓振振有詞,「再說,咱倆這關系,今年易科開啟上市,到時候把酒言歡的時候我多陪你喝兩杯,還要怎樣?」

熊瀟鴿想喝酒了。

也就覺得沒什麼大問題了。

「我相信方總,過幾天我飛申城,咱踫個面,把這個事敲定,順便也聊聊易科的上市計劃。」熊瀟鴿如此說道。

「沒問題,你什麼時候到先給我打電話,免得我出差。」

方卓答應下來,打算等見到面再和老熊商量下他投資的金額問題,其他人也就算了,風投的信任得拿金錢來證明。

等到老熊能落實朋友們的籌措,資金預算能達到2.5億美元,嗯……接下來可以把地方政府的選擇排一排,看看地方上能補上多少的缺口。

如果按照中芯在申城的待遇,方卓希望地方上的投入能在25%左右,這樣剩下一半的預算再考慮國外機構。

「京城先不去,香江那邊未必好打交道,羊城和臨安,先看看這兩個地方上的態度情況。」

「萬一是剃頭挑子一頭熱,那還得趕緊抓住浦東這邊能給的支持。」

方卓召開了項目團隊的第一次會議,挑選了兩個先期的談判地方。

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽
本站推薦︰ 夜的命名術 武神主宰 末日我有超級求生系統 怪獵聊天群 我的人生可以無限模擬 網游︰我騎士號血超厚 我有一身被動技 這個外掛過于中二 妙醫聖手 萬相之王