面對面比文字和電話的交流更為真切。
易購有著比較復雜的競爭局面，作為一家打出電商B2C旗幟的企業，整個連鎖家電行業對此都是有所警惕的，「互聯網」和「實體」仿佛劃出了一條涇渭分明的線。
而且，易購背後還站著一位名聞遐邇的內地首富，這就更讓人加上三分警惕了。
國美是這個行業的全國第一，所以這種警惕就屬它表現的最為明顯。
如同外界對國美掌門人黃廣裕「霸道」「強勢」的評價，大家對易科掌門人方卓的評價也有過之而無不及。
方卓事跡最廣為流傳的便是全國第一門戶網站新浪的易主，那一次的惡意收購和有心算無心的破解「毒丸計劃」已經被一些院校作為商業案例寫入教材。
「毒丸計劃」是惡意收購上市公司必須面對的一個經典防御手段，北大的一位教授在長江商學院講解新浪收購案時的評價流傳頗廣。
——「任何戰術都是由人來執行，只要是人，就有破綻。」
——「易科的方總不僅擅于尋找破綻，也極其有耐心的制造了破綻，他利用SEC規則鎖住了段永基的股票操作空間，然後才突然發難，合縱連橫，擊破新浪……」
——「在座的各位都事業有成，是商業上的人才、天才，但將來某一天要是對上了易科方總，一定要謹慎，實在不行，直接投了也行。」
——「畢竟，方總屬于最上面的那一撥，輸給他不丟人。」
一堂黑魔法防御課，啊不, 被戲稱為「方總防御課」, 僅僅是方總盛名在外的小小組成部分。
人的口碑總是各種因素累積起來。
對新浪的惡意收購因為網站本身的媒體作用而格外引人注意，但是, 狡猾的風投獵手、被驅逐的長商教授、川蜀長虹的變局、李家入申看我臉色等事情也在不同的圈子里醞釀出影響，最終便是一個更為普遍的認知。
易科的方卓是一個霸道、強勢、手腕硬、背景深的人物。
尤其，這位的朋友不知道多不多，對手似乎進去了好幾個。
如此情況之下, 去年財富排名內地第二的黃廣裕攜國美登頂行業第一之威, 遇見了要做競品業務的方總……大家不清楚誰能贏，只知道依照傳聞中這兩人的性格，恐怕會有火花呲啦出來。
方卓暫時不清楚外界對自己的預測或者期盼，只是在和易購總裁進行溝通之後決定要拉一拉供應商, 美菱的張學繽首當其沖。
這些天除了研讀情況匯報, 他也不是沒有考慮競爭之策。
國美固然是行業第一，憑借強大的渠道影響了很多供應商的價格，但它也不是全都拿捏在手。
像格力, 它去年就和國美鬧僵，後者也做出了下架並清除格力空調庫存的決定，兩家持續交惡至今。
再加上一些私人關系，方卓認為不是不能為易購找到朋友。
不過，考慮到國美現在確實如日中天，方卓在與蘇薇更加詳細討論完公司發展情況後又作出新的決定。
「國美雖然是第一，但蘇寧也窮追不舍。」
「他黃廣裕何至于對咱們易購苦苦相逼呢。」
「等這幾天整理整理內部，我約他見面聊聊。」
方卓打算見一見國美的掌門人。
彼此業務上雖然存在競爭, 但你國美那麼大體量, 也沒必要就產品價格如此錙銖必較吧，有這功夫繼續去干蘇寧、五星、永樂電器它們, 易購的成長期還需要一段時間。
蘇薇听見方總的決定, 提了一句︰「黃廣裕這個人听說比較強勢。」
「強勢也分什麼人，別人還覺得我強勢呢。」方卓笑道, 「江湖不是打打殺殺, 是人情世故, 我們易購的這個體量, 大家見見面，喝杯酒, 和氣生財嘛。」
蘇薇沉吟，這當然是最好的結果。
但是……
她瞧著方總已經把文件合起來並放在桌上。
這也意味著工作考察結束, 面前的男人從「方總」變為了「方卓」。
蘇薇和方卓有個「公是公、私是私」的約定。
她也輕輕放下自己手中的文件，側身凝視方卓，平靜的說道︰「前幾天，大紅給我打了兩個電話，你有什麼想說的麼？」
剛想開口的方卓微微一僵，心里的念頭略動。
他猶豫了幾秒鐘，也看向等待自己答復的蘇薇，打算聊聊人生。
然而，就在方卓要張嘴的時候, 蘇薇伸出食指印在了他的嘴唇，不讓他說話, 眼里盈盈若水。
「男人這個時候說話容易說謊。」蘇薇依舊凝視方卓，「她電話里沒說什麼，只是, 她在欲言又止。」
「我不知道你開口說的會是謊言還是真話。」
她頓了頓，眼簾微垂，繼續說道︰「我不想听謊言, 但又怕真話比謊言更傷人，所以，你還是什麼都不要說了。」
蘇薇拋出了一個事實，又在這個事實令方卓震動欲言的時候制止他說話。
方卓抿了抿嘴，有點不知該如何說了。
他沉吟再三，伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手，說道︰「小虞多了個‘聯合創始人’的頭餃，我和她……保持著商業角度的默契。」
蘇薇听完這話，捋了捋發梢，輕輕的說道︰「我听出來她的欲言又止，但我沒問她，因為我相信她。」
她看著方卓, 語氣有些悠然︰「有時候，我會想一件事情，如果，你那時候不是在申城，是在紐約, 或者，如果，那時候我不在你旁邊，是大紅在這里，現在又會是什麼樣。」
方卓這次沒有多想︰「我從來不喜歡假設，也不認為假設有什麼意義。」
蘇薇讓這個話題聊到這里就終止︰「我知道，可她對我來說，不一樣，但是……」
她反手握住方卓的手，堅定的說道︰「從今天起，我不會假設這件事了。」
方卓默默點頭，他看著溫柔似水的薇薇，心里忽然冒出一句話，百煉鋼難敵繞指柔。
蘇薇注視著面前男人的點頭，忽然松開握著的手，沉了沉臉，語氣也變得嚴肅︰「好了，方卓，我有件事要問你。」
方卓愕然︰「啊？你問。」
還能有什麼事比小虞更值得沉臉肅然的？
「那個三星的李富真怎麼回事？」蘇薇皺眉。
「什麼怎麼回事？」方卓听出來問話的意思，只覺冤枉。
「還號稱是三星的長公主是吧？」蘇薇攥拳捶了捶方卓的胳膊，「你不在申城的時候，她還來恆隆23拜訪，她想干什麼？她是什麼意思？她和你什麼關系？」
方卓︰「……」
他快速回答道︰「她旗下的酒店要來申城，我幫忙爭取了申城這邊的優惠政策，打算讓酒店入駐永科開發的商業項目，就這些。」
蘇薇抬了抬下巴︰「真的？」
「比真金還真。」方卓又補了一句，「比竇娥還冤。」
蘇薇綿里藏針︰「喔，這會終于能喊冤了是麼？」
方卓︰「……」
「男人果然沒有好東西。」蘇薇起身，把面前的文件疊到方卓的文件上，「面對面交流就到這了，大後天的會議，我要看你怎麼和張大中交流。」
方卓體驗到來自薇薇高高舉起、輕輕放下的拿捏，「咳」了一聲，說道︰「我和我媽說今天加班。」
「加什麼班，今天剛下飛機。」蘇薇吐槽。
方卓翻開文件，指著第三頁的數據，說道︰「關于國美和蘇寧的財務數據對比，我覺得還有不少信息值得挖掘，嗯，這樣，我給我媽打個電話，你在旁邊幫幫腔，說我加班好了。」
蘇薇不同意。
方卓已經撥了電話。
很快，電話通了。
「媽，不回去了，今天有工作要忙。」方卓開了外音。
趙淑梅拖著長長的音節︰「嗯？」
方卓踫了踫薇薇。
蘇薇不疑有他，無奈的說道︰「阿姨，公司是有些關于競爭情況的分析。」
趙淑梅的聲音陡然熱情起來︰「這樣啊，嗯，這樣啊，好，好，小蘇啊，有空來茶室喝茶呢。」
蘇薇應下來，又聊了幾句化妝品和衣服。
等到掛掉電話，她有些疑惑的問道︰「怎麼感覺阿姨怪怪的？」
「怎麼怪了？我沒感覺到。」方卓答道。
蘇薇思考兩秒︰「怪熱情的。」
方卓微笑道︰「我媽就這樣，人好。」
蘇薇放棄琢磨，板起臉︰「你別嬉皮笑臉的，你今天就睡客房！」
方卓仰了仰頭︰「你想哪里去了？我是真的要和你聊聊工作，就國美這個營收啊，講究很多。」
蘇薇瞪了一眼面前的男人，只談工作，不談其它。
月明星稀，這天晚上的工作確實比較忙碌。
……
可能因為倒時差的原因，方卓回申第二天視察公司的時候頗覺疲倦。
不過，易購基本情況都已了解，他今天要做的就是逐個與不同業務的負責人當面交流，親耳聆听他們這段時間以來面臨的問題和推動的進展，不會太忙。
除此之外，方卓也抽出時間審閱了來自易科的匯報。
易科在國內的播放器市場已經完全無法和國外比擬，但新的Mp4產品系列還算有些空間，所以，公司的職能定位轉型在不急不躁的推進。
得益于國內早先市場的盈利和國外軟硬件一體化的優秀表現，易科帳面上資金不少，按照方卓的想法，正好可以沉下心來打造技術研發體系。
就如同他在紐約和那位英飛凌亞太總裁羅健華說的一樣，易科是真的需要學習他們與高校合作的科研戰略，這同樣是冰芯也要做的。
國內的科研人才只能從這一塊獲取和培養，需要時間才能見效。
如此兩天時間過去，方卓在回國第三天的時候終于召開了易購的高管會議，不管是被收購之後依舊在京城辦公的張大中，還是僅僅算易購合作供應商的美菱張學繽，都有來恆隆參加。
只是，這場會議確實僅僅就一位供應商，存在感分外強烈的張學繽理所當然的接受了來自易購的目光洗禮。
上午九點半，會議準時召開。
方卓沒有讓其他人發言，首先就宣布了一個戰略合作的消息︰「張總親自來申城表示了與易購合作的誠意與決心，美菱將作為我們易購的戰略合作商，不算國美那邊怎麼決策，美菱都會和我們站在一起。」
剛一上來，沒扯虛的，直接點了「國美」的名字，也堅決的表達態度。
至于美菱到底會怎樣，是不是會像格力那樣從國美下架，這需要看後續發展，按方卓的意思，保留渠道當然好，一旦真的強硬沖突，那就必須站在一起。
張學繽昨天抵達的申城，傍晚和方總進行的探討。
然後，他這一夜都沒怎麼睡著。
話可以很輕松的說，事可不是那麼容易辦，何況，美菱業務的發展可能還關乎長虹的職務接替，但是，如果沒有方總的支持，可能也沒法拿到倪總退下來的位置，長虹的海外渠道依舊和易科捆在一起。
雖說長虹當初與APEX合作的產品與資金都消化大半，可是仍然能對長虹產生一定的作用。
張學繽這方面選擇的空間不多，最終還是認同了方總的要求，視兩邊的關系為戰略合作。
會議室里響起掌聲。
這是易購對供應商的禮貌。
方卓等到掌聲平息，繼續說第二件事，依舊沒有繞彎子，也沒顧及張大中就坐在會議室︰「電子商務是時代發展的趨勢，有著無與倫比的前景，即便易購現在的營收不多，即便還不能和我們的線下渠道大中電器相比，我們仍舊必須意識到一件事。」
「要以線上為主，要把線下作為線上的有力補充。」
「而不是以一時的強弱來混淆主動權。」
方卓沒有用問句，是平鋪直敘。
今天來自大中電器的不只有張大中，還有若干個大區經理。
方卓只提前和張大中進行了簡單的溝通，此刻，大中電器的經理們听見這話就有點面面相覷，從他們的角度出發，資源當然要傾向于強的一方，最起碼，也是線上和線下近似平等。
然而，張大中不動如山，他們也就只能默默听著。
方卓掃視了一圈，問道︰「有沒有不同意見？」
沒人出聲。
「有沒有不同意見？」
還是沒人出聲。
「有沒有不同意見？」
方卓問完最後一遍，認真的說道︰「很好，既然沒有不同意見，或者，願意先把意見放在肚子里，那就好好執行。」
「執行不了的，會後找我和張總都行。」
「各省各區域，明確態度，把易購擺在第一位。」
「關于具體的執行，線下渠道的下午再開個會。」
方卓用手指敲了敲桌面，不容置喙的厘清主次。