454 應對(二合一)

大黃總是個很有性格旳人。

即便對這次見面的不愉快有些預料,但方卓也沒想到對方僅僅喝了兩杯酒就用行動來宣告兩邊談崩。

從起家到現在,各路掌門人見過不少,如此性格還真是頭一號。

只可惜,方卓偏偏對這位比較有印象。

不同于台記的變動、技術的發展這種方卓不熟悉而只能反復揣摩、仔細分析、小心行事的領域,關于大黃總跌落谷底的事情還是很引起轟動的。

但不同于曾經的看客角度,只能看看表面的新聞,現在身處其中, 方卓要對內里情況額外的打上一個問號了。

就像很多人都從表面來誤會自己一樣,不少實情都是被深深隱藏的。

所以,先標記一個問號之後就有了兩個重要的問題需要大黃總來回答。

——經不經得住查?

——背後有沒有人保?

出于大黃總「曾」跌落谷底12年這個事實,方卓認為這兩個問題的答案都傾向于令人遺憾的方向。

所以,大黃,來一場公正的較量吧。

方卓是個正經人,暫時只打算把競爭局限在商業層面,把面前的事情視為國美和易購而不是他和大黃總之間。

一踫見事就奔著人去,哪有這樣做事的道理。

而且,就算奔著人去,那也沒有前腳剛來申城拜訪,後腳就出事沉淪的做事方法。

再者,回歸到易購這個項目,盡管遭遇了家電連鎖老大的競爭,但方卓還是認為,易購能不能起來,很大程度是看它自己而不是外界怎麼樣。

與當當的圖書之爭是意外, 但經過那麼一場, 易購的圖書事業群在從亞馬遜、當當跳槽過來的石濤、葛光銘、袁堯瀚的打磨之下越來越成氣候。

現在與國美的競爭也未嘗不能促進易購的發展。

做企業怎麼能畏懼競爭呢?

方卓這一晚沒有為不愉快的見面而煩惱, 反而頗為冷靜的琢磨起臨時命名的「深藍」計劃。

易購要先做自己,重點便是倉儲中心的建設、原大中電器全國80家連鎖店的職能改動。

這樣的框架和體系做好, 隨即才是與供應商的合作,以及,網站品牌的推廣。

方卓初步打算和國美進行一個錯位競爭,現在是七月份,可以花4個月的時間來籌備一場購物節,類似于國美突襲蘇寧金陵大本營那樣具有廣泛影響力的活動。

所以,11月11號是個很容易選擇的日子。

購物節之後可以借著對央視春晚的贊助再來一場年貨節,但前提是這個贊助要競標拿下。

半年時間做兩場營銷活動,吸收和消化流量,以後每年都把它延續下來,持續增進影響力。

次日上午,方卓在公司例會上說了下想法,得到一致的同意。

但還沒等他繼續聊倉儲建設進度和線下渠道的定位,來自供應商的致電就打了進來。

僅僅一個晚上,或者說,僅僅是與大黃總談崩之後,原本聯名信的17家供應商便陸續給了更具體的動作,要求取消與易購的合作, 下架自家的產品。

消息是在例會中途緊急傳來。

與會高層一片嘩然。

大家現在都知道這個聯名信的背後是誰在操縱指使,但明明黃廣裕昨天還來公司拜訪參觀, 怎麼轉臉就不認人了?

仗著國美的市場份額大就如此脅迫供應商, 未免太囂張霸道!

以及,未免太不給我們方總面子了!

不少人在消化消息之後都把目光投向了老板。

「黃總迫不及待,果然很符合他的性格。」方卓也有驚訝,但程度有限,「國美把我們易購視為眼中釘,一時間,莪也不知道是害怕還是高興。」

「說害怕吧,人家國美是全國家電連鎖里的第一位,上個月還跑去蘇寧老家干了一頓大的。」

「說高興吧,我們易購成立不到半年,先是當當,再是國美,競爭對手如此急切,這似乎也證明了他們同樣看好易購的B2C模式。」

「今年易購不算大中電器,營收能到2個億嗎?」

「偏偏就這2個億,行業震動,巨頭顫抖。」

方卓坐在會議室里談笑風生︰「這樣一看,我們都還是很厲害的。」

他見大家的臉色都變得輕松了一些,話鋒一轉︰「但我們不能只是自覺厲害,還得讓對手覺得厲害,讓我們的合作供應商覺得厲害,那樣才是真的厲害。」

「17家供應商陸陸續續的在給我們打電話,大家要清晰的意識到,這很可能只是國美施加影響力的開始。」

「獅子搏兔,亦用全力,國美上來就要切斷易購的供應商,他們的競爭是認真的。」

「但國美是獅子,易購不是兔子,易購要做老鷹,要能飛起來,飛得高。」

「就今天,蘇總、許總,你們給我拉個供應商的表。」

「國美不是據說搞了個供應商會議麼?我們也學習下先進經驗,最起碼,分手也要當面分,這樣大家都甘心嘛。」

方卓點了易購總裁蘇薇和副總裁許定南的名。

國美開始對供應商發力,易購也不能干看著,要盡力止損,也要多多開源。

方卓沒想到大黃總不光嘴快,手也很快,當真是半點情面不留,直如秋風掃落葉,延續了他昨晚的霸道風格。

例會照常進行。

易購高層討論了一番對線下渠道的推進,原大中電器原則上不再進行規模擴張,如有必要,也盡量把門店規模保持在100家以內。

也就是說,沒有死板的就非要保持大中電器現在的80家店鋪數量,而是留出了20家的彈性空間,盡量讓易購以線下的店鋪點進行更多的合理輻射。

易購是線上網站,它的網便是通過80家遍布大、中城市的店鋪而進行具化,而這些店鋪又和易購的一級、二級倉儲中心進行鏈接,最終把電器業務鋪設到消費者的手中。

「我想了很久,也不明白國美為什麼要針對我們易購。」

「即便易購收購了大中電器,店鋪規模也遠不如國美的兩三百家,而且,國美還會繼續擴張,我听說,他們有個七八百家的目標。」

「坦誠的說,這對我們易購還是造成很大壓力的。」

晚間時分,方卓見到了來自格力的董銘珠,簡單寒暄之後頗有些感嘆的聊起易購與國美的競爭。

董銘珠是格力公司的總裁,性格爽朗,容貌、容貌爽朗。

她這次被邀請來與易購談合作,心中也是帶著驚奇而來的。

但見面沒多久,董銘珠就認為面前的這位內地首富很坦誠坦率,所以,她也就沒多客套。

「方總,我們去年和國美鬧翻,就是因為那位黃總太強勢,太欺負人,這一次,國美對易購的逼迫絕對不是最後一次。」

「電子商務這個我不熟,但既然你方總和他黃總都這麼的激烈競爭,那未來空間肯定是不錯的。」

方卓連連點頭,董總說話也很實在啊。

「說實在的,方總,這一趟我來……」董銘珠說到這里忽然一頓,福至心靈,「方總,恕我直言,國美之所以這麼看重易購恐怕和我這一趟的理由差不多。」

方卓不解。

董銘珠繼續說道︰「這一趟我來的一大理由是來看看內地首富到底什麼樣,國美恐怕也正是因為你方總在,所以才格外重視。」

方卓笑道︰「董總這是夸我呢,我有這麼大影響力麼?昨天是我第一次見黃總,之前也沒打過交道。」

董銘珠認真的說道︰「方總上了福布斯榜榜首,這是其一。」

「方總保持蟬聯,上了沒下去,這是其二。」

「方總上了沒進去,這是其三。」

「反正,我自己是想親眼看看方總是什麼樣的人物。」

福布斯榜這幾年都起到了很大的作用,董銘珠的第三條理由是極具現實依據的。

換了是大中電器的掌門人邀請,她都不一定過來。

因為,格力自去年便已經堅定了發展戰略。

「董總這次見到了,也就一普通人,在為國美的競爭而煩惱。」方卓笑道,「也在為與格力的合作而緊張。」

聊著聊著就到了正事。

董銘珠皺了皺眉︰「方總,你這趟邀我來的意思,我也明白,但是,我們格力現在在搞自己的渠道模式,就是要以城市為中心,以地縣為基礎,以鄉鎮為依托而來一個三級營銷網絡,這種時候,易購的合作帶來的是沖擊還是什麼呢?」

話沒說死,格力在搞自有渠道,但易購如果有利好,也不介意試一試。

董銘珠盡管出于對國美的交惡而心有傾向,可是,也不願隨意做出決策。

「易購網站今年2個億,即便有影響,也是很小的影響。」方卓先擺出己方的弱勢,然後說道,「我知道格力的渠道分級,雖說易購市場很小,但前景是有的,格力就按省級的渠道來合作。」

「國美不是要格力的入場費嗎?我們易購不要。」

「國美不是先免費鋪貨再結算嗎?我們易購願意尊重格力的規則,先款後貨。」

「昨天,黃總當面和我說,格力從國美撤走是格力的損失,今天,我就覺得易購與格力的合作能讓他大覺後悔,格力是一家值得渠道商讓步的企業。」

方卓處處拿國美來對比,搬運的也是大黃總原話。

董銘珠糾正了一點瑕疵︰「方總,你可不是只有易購的2億啊,那還有大中電器呢。」

「我是擔心真對格力的渠道造成影響,所以沒算這個,只打算做易購的線上,但是格力如果願意,線下渠道也絕對歡迎。」方卓笑著解釋。

易購現在要的就是合作伙伴,格力的名頭還是很響亮的。

既對消費者響亮,也對同行響亮。

而且,今年的空調銷售旺季已經過半,易購這邊還要整合,真正開展合作恐怕得是9月之後,而雙十一的活動已經到了空調的淡季。

董銘珠看著方總的笑容,微微點頭,給了個態度︰「要我自己說,方總的易購跟國美對著干,我得幫幫忙,但對企業來說,我們還得再研究研究。」

「當然,當然。」方卓踫杯,「易購不像國美,我也不像黃總,我們與合作者一定秉承互惠互利的原則。」

董銘珠和去年交惡的國美兩相對比,方總滿懷誠意,讓人如沐春風。

……

聯名信的17家供應商一共有10家提出終止合作的要求。

但隨著易購這邊發出邀請,這17家里倒有12家又答應來申城參加易購的供應商會議。

除此之外,易購統籌了電器業務里的其它供應商,也盡力讓他們來參與由方總召開的會議。

不過,易購這邊為國美的動作而加急籌備,國美的掌門人倒是沒有立即離申,反而頗具興致的參加了渣打銀行贊助的一檔名為「對話財富」的媒體節目。

主持人免不了問到國美近期的動作,最引人關注的便是上月突襲金陵。

「黃總,您怎麼看張近東先生呢?」

黃廣裕回答問題︰「這取決于他對我怎麼看了。」

「您有沒有想過未來某一天可以和張近東先生坐下來談合作?有這個可能嗎?」主持人又問。

「任何事情都有可能。」黃廣裕說道,「這還是取決于他怎麼做。」

主持人想得到具體的回答,又問了一遍︰「那您怎麼看他呢?」

「我對他的看法肯定取決于他對我的態度。」黃廣裕還是這樣的回答。

主持人有點無奈,換了個問題︰「黃總,您又怎麼看方卓先生呢?听說國美和易購這樣一個新企業也存在競爭。」

「比張近東厲害。」黃廣裕給了一個出人意料的答案。

主持人「噢」了一聲,一下子沒想到怎麼接這樣的答案。

黃廣裕又補充一句︰「但沒我厲害。」

主持人一怔︰「您是指家電連鎖這個領域嗎?」

黃廣裕只笑,沒有再回答。

但這個笑容已經給出了自信的答案。

……

「混賬!欺人太甚!」

「不光欺負易購這樣一個新項目,居然來到申城還敢這樣跳?」

「太囂張了!」

華東之虎的永科地產總裁「劉一億」劉肅毅看到媒體節目上的內容,瞧見方總被人輕視,出離的憤怒了。

他知道國美有個關聯的地產公司想來申城搞商業地產開發,決定給點顏色看看,讓對方知道,方總手底下可不只是有羸弱的易購,還有一頭地產之虎呢。

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