598 隻果發布會後的內鬼發力(5k)

隻果的發布會足以改變很多事。

方卓很認同施密特的說法,模著隻果過河。

從谷歌公司離開,易科的兩位創始人在回去的路上沒有再進行過多的交流,他們需要在各自層面消化多重信息。

方卓一直到臨睡前都在剝離手機相關的旁枝末節,嘗試從整體角度來看待易科第一款手機增加了成功率的意義。

易科與谷歌進行交叉專利授權、易科和晨星、聯發科合作芯片設計、冰芯緊鑼密鼓的嘗試突破65nm先進制程、冰芯在申城與索尼合作的CMOS傳感器研發和代工……

一旦終端的手機能獲得成功,這些統統都會被逐漸鏈接在一起,進行同一頻率的轉動。

最重要的是,自己在這個鏈條上有著相當大的主導權,即便芯片方案,目前傾向的高通也不是唯一,德儀和三星都可以成為過度,輾轉挪移的空間很大。

易科第一款手機就像是一枚不可或缺的關鍵齒輪,就像是干草堆上的一點火星,就像是鱸魚清蒸後的一勺熱油……

方卓臨睡前的最後一個念頭發揮了作用。

次日上午,仔仔細細吃完一整條清蒸鱸魚的方卓抵達研發中心,準備一同探討易科Mars關聯前置攝像頭後的推倒重來。

但就在他和許柯登簡單溝通攝像頭的想法之後,谷歌的施密特把電話打了進來。

上午定好的九點鐘會議因此延後。

施密特一共說了三件事,可見他昨晚結束會面之後並沒有歇著。

一是,思科今天將會對隻果發起訴訟,以阻止隻果公司侵犯、蓄意復制並使用思科公司的注冊商標iPhone。

方卓對此感到意外。

他一直以為隻果去年注冊的商標沒了問題,沒想到與思科還有商標品類的小摩擦,但這肯定不會成為阻礙。

二是,Marvell從英特爾手中買了手機芯片部門,兩家基本完成收購程序,只是,也有一部分芯片工程師不願在新公司工作。

施密特的意思是,如果方總有意,易科需要,他可以搭個線。

方卓對此表現出強烈的歡迎意願,認為谷歌果然是易科公司的好伙伴,這樣來自英特爾的工程師正是易科所渴求的人才。

至于第三件事……

不得不說,施密特這個隻果董事即便不可能插手隻果公司的日常經營,也有渠道獲知不少外界難以知曉的消息。

「AT&T方面有人告訴我,他們與隻果采取了新入網用戶收入分成的方式,具體比例不清楚,但這毫無疑問是一種值得我們和T-Mobile探討的合作模版。」

「最重要的是,隻果手機通過AT&T鋪向市場的終端價格很可能是200或者300美元。」

「不管捆綁的運營商資費如何計算,用戶只要花費相當低的價格就能拿到隻果手機。」

隻果發布會上的價格是4G版本499美元,8G版本599美元。

如果是200/300美元的價格,這便是5折乃至更多的折扣購機。

而且,隻果手機是AT&T獨家網絡,對于消費者來說,要麼是原價購買但還是需要使用AT&T網絡,要麼是直接從AT&T大優惠拿機。

毫無疑問,兩種情況下選擇後者的會更多。

隻果發布會上沒有提到這一點,也沒有人會在首發亮相的時候提到這樣的折扣。

如果易科是按照499/599美元的水平進行對標,那便是一次極大的失誤。

雖然不知道AT&T什麼時候會公布合約機價格,但易科如果與T-Mobile乃至Verizon兩家運營商談好合作再獲悉這一情況,恐怕又會面臨極大變數。

方卓真是倒吸了一口涼氣,他知道隻果與AT&T的獨家合作就是合約機,卻沒想到能「合」到這種程度。

200美元的門檻連硬件成本都裹不住!

前兩天對Mars原型機初步估算的成本還是259美元呢!

方卓的思緒轉動,足足沉默了十來秒鐘才給予了自己的評價︰「很厲害,這會是一次雙贏,甚至可能影響到電信產業鏈的價值分配。」

整個電信產業鏈,眼下毋庸置疑的是以運營商為重,單說美國,AT&T和Verizon這兩家排名一前二的運營商都有著極其強勢的地位,這是易科親身接觸到的感受。

但如果智能機時代的手機廠商能取得巨大成功,能吸引到大量用戶入網和轉網,那絕對會讓鏈條上的價值重心有所偏移。

不是電信運營商不再重要,而是手機廠商變得更為重要,更有主導權。

串起來了,前後的事情串起來了。

昨晚施密特所確定的AT&T給予隻果壓力,最終讓喬布斯妥協的做出2G手機,這固然因為AT&T本身強勢,也因為他們之間的合作方式至關重要。

iPhone需要運營商的全力支持,AT&T則押注觸屏智能機對用戶的吸引。

這讓美國用戶嘗鮮iPhone的門檻大大降低。

施密特是剛剛接到的合約機價格消息,也正因為如此才連著前面兩件事一起打了這個電話。

他听到價格便立即意識到這是一個巨大的威脅。

只是,施密特沒想到從方總這里听到的第一反應不是驚慌,不是苦惱,竟然是一種拔高的全局視角的稱贊。

他稍稍一愣,心里很快就明白這位的意思,倒是欣賞起方總的氣魄。

施密特平穩情緒,繼續講述情況︰「AT&T和隻果對新入網的客戶收入進行分成,隻果給它低價手機,AT&T再繼續補貼,我暫時還不知道隻果給AT&T的價格是多少。」

AT&T把4G版本賣200美元的話,從隻果的拿貨價大概率會比這高。

因為易科同樣在做手機,成本擺在這里,隻果成本再低也低不到哪去,它最大的可能是比零售價低,比成本價高。

AT&T不是慈善家,這樣高買低賣,肯定會設計一套能中長期把錢賺回來的話費套餐。

方卓意識到一件事,嚴肅的說道︰「這對安卓手機與運營商的合作提出了很大的挑戰。」

話里是「安卓手機」,不是「易科手機」,他在強調這不是易科一家的事情。

AT&T願意分成,願意押注,T-Mobile未必願意,更別提一直接洽不順的Verizon。

而如果沒有運營商願意這樣的跟進,易科全力打造的手機只能選擇次一級的零件,削減成本,降低售價,提高價格層面的競爭力。

——但這樣的話,產品力就下來了。

易科手機不是在與499美元的iPhone競爭,而是要和200美元的iPhone競爭。

任憑怎麼差異化,價格永遠是用戶群體最敏感的因素。

方卓對此有很深的體會,這就好像自己拿慶子給的錢買飛機,如果飛機預算超出慶子給的,那很可能就不會買了。

先有隻果200美元,再有易科可能300/400美元,心理預期完全不同,這都是一個道理。

但是,從運營商的角度來看……

T-Mobile︰啥?我沒听錯吧?我能采購你的手機就不錯了,你還要我給用戶大額補貼?還要從我新入網用戶收入里拿分成?把我裝進兜里的錢再掏出來?你以為你是諾基亞呢?

諾基亞也沒這樣搞啊!

這同樣是施密特如此匆忙打電話的理由,運營商不是任憑拿捏的軟柿子。

他恨不得站在方總面前讓他瞧見自己的凝重︰「易科需要拿出更能打動人的手機,這不是空話,就算這樣,易科也很難說服T-Mobile。」

施密特已經在進行委婉的表達,不是「很難」,他的判斷是「不可能」,隻果與AT&T/從05年就開始接觸,這樣的密切關系是易科達不到的。

「谷歌會與T-Mobile進行更多的溝通,我們必須團結一致。」

「方總,只有團結才能獲得成功。」

今日份的重要信息讓「更好的手機」變得不是客套,讓「更多的支持」變得必須執行。

方卓冷靜的說道︰「施密特,感謝你提供的信息,也感謝谷歌給予的支持,我對易科手機有信心,對安卓手機的未來有信心。」

沒有施密特這個隻果董事,真是很難獲得這樣第一手的內部信息,沒有谷歌的支持,更難說服運營商。

「隨時溝通,保持合作,易科有需要的盡快提出來。」施密特準備結束通話,他今天還有很多事要做。

「對,老施說得對,我們要團結一致,哦對,還有件事,既然你打過來了,我也認為需要談談。」方卓很自然的說道,「易科與谷歌在Android

Market上的分成比例還要聊聊,5%太少了。」

施密特想給五秒鐘前的自己一拳。

他強調道︰「是‘需要’,方總,你明白嗎?」

方卓很明白︰「是啊,是需要,我們都需要團結。」

「你最好能夠踐行你昨晚說的那個‘絕佳的主意’!」施密特沒有答應,也沒有拒絕,匆匆的掛斷了電話。

方卓默默消化了一會來自老施的重大消息,200/300美元的iPhone一定是隻果公司第一款手機銷量的重要基礎。

昨天在看到隻果8G版本的599美元價格,他也有些小小的奇怪,覺得隻果真的很有自信。

作為比較,諾基亞今年要上市的絕對機皇N95,它在美國的價格極可能是799美元。

現在看來,一個足夠的銷量對隻果公司更為重要。

辦公室門被許柯登輕輕敲響,示意上午的會議已經推遲許久。

「你們先聊,我再處理一點事。」方卓選擇再次推遲。

既然施密特這個內鬼發力了,自己也不能輸給他。

方卓整理思緒,隨即把電話打給索尼掌門人斯金格。

聊了聊天氣,聊了聊索尼的起色,也順便聊了聊因做空而盈利的基金。

斯金格正想讓方總細說就听到對方想要尋求的幫助。

「爵士,你知道易科正在做手機,但這陣子以來我才發現手機真的很難做,出乎意料的難。」

「偏偏易科前前後後已經投入不少,你也知道,像我從你那拿的專利授權,咱們有一起入股安卓公司,這些都是錢。」

「現在看來,你從安卓退出真的很不錯,智能手機系統的開發難度太大了。」

斯金格听著方總的訴苦,安慰了兩句,雀食,安卓設想的很好,實現卻很難啊。

「上周我看到了公司初步做出來的樣機,大失所望,很沒有競爭力!」

「剛剛我坐在辦公室里用著索愛的手機,忽然覺得易科可以向索尼學習手機上的拍攝技術,不管怎樣,易科的手機都能有個不錯的特點。」

方卓真誠的說道︰「不知道我和爵士能不能進行這方面的商業合作?」

斯金格听明白方總的來意,既然是商業合作,那肯定是有錢的了。

他答應的挺爽快︰「方總,這樣的事直接讓下面部門談,我們是能夠創造共同前景的合作伙伴。」

索尼與冰芯的合作還在申城趕工呢,另外,斯金格對消費電子並不精通,專業的事就交給專業的人辦。

方卓又絮叨了一會,拿到索尼手機部門負責人高木一郎的電話,與老爵士約好紐約再會,到時還能聊聊個人資產的增值推銷。

他結束通話,立即打給高木一郎,談到雙方的業務合作。

然後,方卓吃了一驚。

高木一郎這個手機部門負責人反而向索尼董事方卓方總尋求了幫助,表示自己的部門沒有拿到索尼相機部門的技術,希望方總能夠幫忙協調。

方卓確認了一番。

是「索尼」的相機部門不願意把技術交給「索尼」的手機部門?

「是這樣,是這樣,方總,就是這樣!」高木一郎听著方總的反復確認,不由得情緒激動起來,他在東京打的報告全都石沉大海,當面的訴求也沒得到過處理,「我們的手機明明可以更好!」

是啊,我們的易科手機明明可以更好!

「好,我這兩天就會和斯金格聊聊這個事情,高木,你放心,我一定主持公道,這太不像話了。」方卓直接給了承諾,他和斯金格的溝通渠道十分順暢。

董事不為部下做主,不如回家賣紅薯!

外董也是董!

內鬼也是內!

方卓在高木一郎感謝的聲音里掛掉了電話。

他捏著手機,再次在自己腦海里確認信息,索尼的相機部門生怕手機部門跟上了相機的拍照體驗,不願意內部分享技術……

如此索尼!當真索尼!

這不能怪自己這個外董發火了。

方卓搖搖頭,拿著手機去參加隔壁推了許久的會議,打算過兩天再聯系斯金格。

當他走進會議室,第一眼就瞧見桌子上擺滿了被拆解的稀碎的手機零件,然後听見仍未停息的大聲交流。

看起來,會議室里已經就今天「前置攝像頭」的主題進行過自發且充分的討論。

「能做嗎?」方卓坐下之後直接詢問許柯登和朱迪,他倆一個從國內來,一個是美國本土,有時也代表著部門里的兩種思路和派系意見。

兩人對視一眼,異口同聲︰「可以!」

「很好,那就做。」方卓利索的說道,「確定像素,研究算法,優化系統,今天立即開始不惜代價的招聘最優秀的電子工程師。」

他宣布道︰「我們要做擁有世界上最好前置攝像頭的手機!」

會議室里轟然應諾。

世界最好是什麼概念?

哪怕只是細分領域!

這種開創性的工作尤其讓設計師和工程師們興奮!

許柯登總結性匯報︰「我們要在不縮減3.7英寸屏幕尺寸的前提下來研究前置攝像頭。」

方卓點頭,他心里的底線是3.5英寸,但能3.7英寸當然最理想。

會議快速通過以前置攝像頭為重點的改動設計。

方卓接著听取了供應鏈的匯報。

這部分比較枯燥和繁雜,但事關成本,也不容小覷。

主要匯報人是美國本土的副總監亨特,他逐項匯報,很快提到一項差異化競爭的細節零件。

「我們在世界範圍內尋找玻璃蓋板的供應商, 現在是德國和美國各有一家願意嘗試,華夏,呃,有三家,但我認為華夏那邊的技術不太成熟。」亨特提到華夏的時候猶豫了一下,還是給出專業判斷,「德國和美國的廠商都談到很多可能實現的技術路線,但華夏的很少。」

他又說道︰「而且,華夏的廠商規模都很小,目前看起來,德國這家在玻璃領域已經有130年經驗的肖特玻璃廠最有希望,它提到了一個鋁 酸鹽玻璃的路線很有希望。」

方卓剛想點頭,瞧見稍遠位置的範遠志神色有些猶豫,這是國內來的供應鏈員工,也是那個「銅豌豆」範雄的兒子。

他點了名字︰「小範,你對國內熟悉,你說說。」

範遠志聞言,給了個不同的意見︰「國內三家廠商,其中有一家藍思科技,它雖然是去年才成立,但創始人在這個領域也很有經驗,重要的是,它雖然沒提到鋁 酸鹽玻璃,但說到了鋁 玻璃,我認為可以試一試。」

方卓略一沉吟,轉念間想到200美元的iPhone,說道︰「那就讓肖特和藍思都試試。」

供應商可以不只一家,如果藍思能達到要求或者有培養潛力,未來可以幫助易科手機降低成本,能省一點是一點。

眼下的每一處優化,降低的每一點成本,都是日後提高的產品競爭力……頂點手機版更新最快網址︰

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