605 方總不出,誰與爭鋒(6k)

談了個價,喝了場酒。

賓主盡歡,各自盤算。

馬華騰沒往死里砍價,方卓也沒說咬住一個價位不松口。

朋友網持開放性態度,願意接受各種可能,企鵝方面則有前高盛背景的劉熾坪居中聯絡。

如此一夜,方卓睡得香甜,企鵝核心高層談到很晚,朋友網的投資人們也稍有聯系。

次日上午,風平浪靜,企鵝方面依舊在聊這次來京事宜。

然而,到了下午,當馬華騰帶人和朋友網繼續談的時候,意外發現方總居然沒有到場。

「方總去見領導匯報冰芯的發展了,朋友網願意與企鵝在合作方面多交流。」朋友網的王星不卑不亢。

企鵝高層們交換眼神,有的人心里略有不滿,都覺得王星雖然是朋友網創始人,但明顯不能拍板這次的事情。

idg的熊瀟鴿笑著說了句︰「方總說他太值錢,今天算是自砍一刀。」

負責企鵝交友網的曾李清微微嘆氣︰「朋友網的價格確實太高了。」

企鵝總裁劉熾坪忽然出聲問道︰「徐總呢?今天下午也沒來?」

會議室里的人數不比昨天少,但方總和高盛的徐開偉這兩位重磅級的都沒出席。

熊瀟鴿委婉的說道︰「徐總下午去接國外的客人了。」

劉熾坪笑道︰「國外的客人?不會是fb吧?」

熊瀟鴿笑而不語。

劉熾坪上午就用電話和徐開偉有所交流,但沒听他提到這個事,情緒不免有點復雜,企鵝既然到了京城,除了對通訊領域嚴防死守,也自然願意以收購的方式推動自家交友網的發展。

如果真讓fb借道朋友網進軍國內,交友網無疑會多一個強大的競爭對手。

明亮會議室里的氣氛有些沉悶。

王星和曾李清就國內熟人社交的發展進行了友好的交流。

只是,兩個人都注意到在座諸人略微的心不在焉。

他們倒是不著惱,心里也明白,很多關鍵因素都在場外呢。

傍晚時分,朋友網與交友網走程序式的談判告一段落,會議室里的眾人都松了一口氣。

價格上仍然有分歧,企鵝在昨天的基礎上加價到8.5億,朋友網連番降價降到17.5億,兩邊仍舊維持著很大的心里差距。

馬華騰沒有對收購價發表意見,只是在同王星握手後邀請熊瀟鴿︰「熊總,晚上一起吃飯。」

他知道熊總和方總關系一直很近,企鵝和idg也很有淵源。

「我是沒問題,但方總恐怕來不了。」熊瀟鴿先把主要的事說了。

這倒不是方總要拿捏,而是真有的臨時變動,他那邊晚上要和領導一起吃飯,以至于不太確定能不能出席為facebook的團隊接風。

馬華騰笑道︰「我知道方總肯定能看出來我們的誠意,他有事來不了沒問題,只要能感受到我們願意談的態度,那就行了。」

他繼續說著已經在會議中途被劉熾坪確認的消息︰「反正賣給fb是賣,難道因為我們企鵝和朋友網在過去有競爭就不能賣嗎?」

熊瀟鴿點頭道︰「那肯定不會,馬總既然這麼攤開說,其實對朋友網和王總來說,現在情況也很明確,賣給企鵝是賣,那當然賣給fb也是賣,當然要看誰更有誠意,誰更能運營好朋友網的用戶群體。」

馬華騰微微點頭,其實不太相信fb能出太高的價格。

經過昨晚和今天上午的連番討論,又拿到一些數據上的支撐,他們現在的心理預期在7-11億,也認為已經屬于比較合適乃至有些溢價的價位。

他和熊瀟鴿握了握手,笑道︰「行,那方總今天可沒口福了,今晚我請大家吃正宗地道的海鮮魚飯。」

熊瀟鴿再次應下。

等到了晚上,企鵝馬請吃的海鮮魚飯齒頰留香,但方卓真就沒有出現,反而是下午沒見的高盛徐開偉露了面。

席間,劉熾坪再次問到fb的事,徐開偉沒有避諱,提到由fb高級副總裁皮特曼和重要投資人泰爾。

作為前高盛人,劉熾坪閑暇之余對fb這種一旦上市就是巨頭的公司比較關注,知道泰爾確實是徐總宣稱的「重要投資人」,他在fb沒改名前就參與投資,從前年就是董事會成員,也和扎克伯克有很親近的關系。

由泰爾和皮特曼帶隊,fb的收購意向恐怕確實不低。

熊瀟鴿參與討論的時候提了句方總︰「方總說了,這老外來國內搞業務,最重要的就是本土化,像ebay、亞馬遜這種公司犯的錯誤,朋友網要是真談成了,那必須得提醒一句。」

眾人皆笑,企鵝和易購都是從外國巨頭本土化失敗而有所得利的。

一頓美味的海鮮魚飯吃完,兩邊又聊了聊,時間就有點晚。

然而,朋友網這邊和企鵝揮手告辭後立即又驅車趕場,前往方總所在的位置。

facebook的團隊到了,方卓因為和領導交流對國內半導體行業的看法而沒法晚餐接風,于是便選擇了夜宵交流,正好讓國外朋友方便倒到時差。

深夜十一點。

熊瀟鴿、王風益、徐開偉、王星抵達夜宵餐廳。

方卓已經挺開心的聊了一會,見到朋友們立即熱情的說道︰「來來來,入座,就等你們了,嘗嘗大廚的海鮮魚飯。」

一群剛剛把海鮮魚飯吃到飽的人︰「?」

方卓笑著為兩邊相互介紹,這是與國外同行的交流。

因為沒有實質性的競爭,夜宵氛圍就很輕松愉快。

投資人泰爾來之前大概還做了功課,用中文說出「不到長城非好漢」,博得眾人一笑。

等到夜宵過半,方卓也不含糊,直接就聊起這次邀請對方的目的,然後由王星來介紹朋友網在國內的發展。

fb的皮特曼和泰爾都听得很認真,偶爾也會針對性的提出幾個問題。

王星一一給與解答。

皮特曼和索爾看起來對答案都頗為滿意。

最後,皮特曼給了一個來自fb的報價——9500萬美元,也就是差不多7.5億華夏幣。

這個價碼比企鵝的8.5億還要低。

當然,兩邊都不會是最後成交格,但fb的價碼讓朋友網的眾人都隱隱失望。

方卓沒有在一場夜宵上對非正式出價多討論,只是展望了前景︰「不管是收購還是合作,fb和朋友網之間有很多共利的可能,這取決于華夏互聯網越來越快的發展速度,也取決于華夏潛在的龐大用戶群體。」

皮特曼認同這一點。

將近凌晨一點鐘,fb的團隊回酒店休息。

朋友網一方的人沒有散去,反而重新上了茶水。

「方總?」熊瀟鴿遞了一支煙。

「他早戒了。」一旁的王風益打了個哈欠,有些佩服自己,這麼晚了還要聊公事。

方卓果真擺了擺手,對來自fb的報價發表評價︰「fb竟然連企鵝都比不上,果然沒上市的公司就是摳搜。」

高盛的徐開偉笑了一句︰「我感覺fb能談出來的空間不大,頂多10億吧。」

王風益則說︰「有了一個報給企鵝的20億價碼,總覺得10億太虧了。」

方卓吐槽道︰「這還得怪我把你們的期待拉高了?」

幾位投資人都笑著不說話。

這時,朋友網的創始人王星糾結著時說道︰「要是fb和企鵝的價格都不高……」

投資人的笑容稍斂,都听出來王星的意思,但這談都開始談了,你還要琢磨著繼續和企鵝競爭下去嗎?本身有這麼一遭的前提就是朋友網已經跟不上交友網的流量打法了。

「朋友網不是不能繼續融資。」方卓這麼說道。

王星屏氣凝神,知道還有下文,也知道自己這話恐怕是最後與方總對朋友網的探討。

「燒錢競爭,我不怕,熊總他們也不怕,問題在于朋友網的競爭對手也不怕,而且,朋友網與企鵝的競爭越來越被拖入它所擅長的領域。」方卓認真的說道,「過去半年,我們燒錢,我們推出農場,我們推出搶車位,我們竭力打造社區文化。」

「但企鵝除了社區文化氛圍,其它的都能跟上,這就很無解了。」

「我們再說這個社區文化,它其實是很不錯的網站特色,可是,王總,由校園+職場往全民社交的跳躍,你應該也感覺到社區文化被沖擊、用戶增速下降。」

「這個問題要怎麼解決?我依然沒看到卓有成效的方法。」

「反而,農場等游戲的火熱是變相掩蓋了問題的。」

「朋友網作為校園+職場的社交產品,它的用戶粘性是正常的,但如果作為全民社交的產品,它的用戶粘性是寶貴的,只是,這種粘性必然隨著全民屬性的變化而慢慢降低。」

「企鵝方面很難體會到這種變化,因為他們為了和我們競爭,過早的引入流量池,他們的偽實名制壓根沒遇到這種問題。」

「我們不太能慢慢的來處理朋友網遇到的變化挑戰,不如趁著現在社區文化的寶貴,把它賣個高價。」

歸根結底,由校園+職場往全民階段是驚險的一躍,朋友網現在跳到了半空,是個「你沒法判定我跳躍失敗」的狀態,反而,看起來起步完美、跳躍姿態良好,疑似有希望抵達對岸。

王星迎著方總的目光,不能答。

朋友網舍棄了商業盈利嘗試,一直處于燒錢燒用戶規模的階段,實在是企鵝那邊交友網給的壓力太大。

然而,燒錢也不是萬能的,先拋開幾家投資機構的意願,就如方總所說,朋友網堅持實名制也逐漸遭遇了挑戰,隱隱有種力不從心的感覺。

看起來依舊熱鬧,偷菜的偷菜,搶車位的搶車位,分享生活的分享生活,可是背地里的用戶畫像分析、群體活躍分析都有種不好的趨勢。

從校園到職場到全民,能不能走通?

依舊有成功可能。

但強大的競爭對手給不給你時間走通?

王星的壓力很大。

他沉默好一會,幽幽的嘆道︰「我恨不能給用戶發錢讓他們來注冊了。」

熊瀟鴿咂模兩秒︰「優惠券嘛,易購就在這麼玩。」

易購可以這麼玩,優惠的成本還可以和供應商分攤,但朋友網的優惠券能用來干嘛?

王星鼓起勇氣的糾結重新沉寂下去。

方卓則是繼續思索。

一時間,大家都沒了聲音。

等到有人開始抽第二支煙,熊瀟鴿喝了一口茶,潤了潤嗓子,咳了一聲。

方卓看向老熊,想听听有什麼高見。

熊瀟鴿把茶杯往桌上一放,認真的說道︰「方總,要不你就帶著大家再沖一把!」

方卓愕然,啊?

徐開偉也說道︰「fb和企鵝給的價格這麼低,既然王總不太想賣,那干脆就按方總的意思來,咱們兵強馬壯,就沖沖企鵝的通訊領域,看看到底有多牛。」

方卓︰「……」

王風益精神一振,也碾滅了煙。

方卓看著這位申新科創的掌門人,好笑道︰「來來來,我們听听企鵝的股東是什麼看法?」

王風益心中豪情噴薄欲出,先賣企鵝股份,再造pc通訊!

可是,他忽然轉念一想,這是老熊他們的想法。

王風益吸了一口氣,重新點燃一支煙,穩穩的說道︰「方總覺得大家能不能沖?」

熊瀟鴿斜瞥一眼,繼續看向方總。

這個事風險高、收益大、投入多,換了別人,他就不想了,可是,如果是方總……徐總剛才說得好,兵強馬壯!

「利益燻燻,啊不,燻心。」方卓被逗樂,嘴也瓢了一下,笑罵道,「好啊,你們這些人就是活該被算計!」

王風益明白了,嘆息道︰「熊總,我早就說過,投資這個事不能利益燻心。」

熊瀟鴿沒搭理王風狗,吐槽道︰「說出心里話了吧?就你方總算計我們最厲害!」

他最後重申了一遍意思︰「企鵝的流量確實強,咱不說擊敗它,就是從這里分一杯羹,弄一個熟人社交+通訊屬性的軟件,前途也是很不錯的。」

「那我的手機呢?半途而廢不搞了?」方卓笑吟吟的說道,「老熊,人的精力是有限的,這次能把手機做好,我就謝天謝地了。」

熊瀟鴿前陣子才在知乎上寫過「易科手機的重要性」,仔細一想,也是,手機要是搞不好,易科公司的前景很不妙,讓方總放棄他手里的項目轉而去做風險很大的競爭,的確是強人所難。

既然方總不願帶著兄弟們沖鋒,那就罷了,罷了。

熊瀟鴿想著企鵝霸道的流量打法,終究有些遺憾,嘆道︰「企鵝至尊,流量屠龍。」

徐開偉很自然的接了下去︰「號令天下,莫敢不從。」

王風益會這個,也跟著嘆息道︰「方總不出,誰與爭鋒?」

三個人說完又看向王星。

王星愣了愣,終究還不太擅長這一套,只是使勁一點頭︰「嗯!」

「滾吧滾吧,都滾吧,明天的fb就你們陪著吧,我繼續去找領導給半導體要撥款去了。」方卓沒好氣的說道,「價格談不攏就談不攏,春節前搞不定就春節後繼續搞,邊打邊談,邊談邊打。」

他又對這次關鍵的人物徐開偉說道︰「徐總再給吹吹風,這次談不來,那就讓企鵝準備4月份看我們上線通訊軟件吧。」

4月份!

一時間,幾個人都是一凜,倒是不太確定到底該怎麼期盼談判走向了。

……

次日,2月15,距離春節只剩三天時間。

朋友網上午和企鵝談,下午和fb談,三方都很沉得住氣。

不過,fb稍微提高了價碼,考慮到華夏龐大的市場,願意以一個整數折合10億華夏幣的價格來收購朋友網。

王星、熊瀟鴿等人依舊沒有松口。

而到了晚上,匆匆趕來的方卓在會議室里和fb談了一次,只把價格提到1.4億美元,差不多11億華夏幣的樣子。

然後,任憑他如何談論市場價值、發展前景,fb的皮特曼和索爾都不願意再加價,這已經是他們聯系扎克伯格後所能給出的最高價。

「嘿,方總,如果你對價格還有想法,等到了美國可以直接和扎克伯格談。」泰爾其實還挺想加價,但這個上限是美國那邊的意思。

方卓對11億是絕對不滿意的。

但他也沒有太失望,而是逐個又把今天會議室里的人為fb的團隊介紹了一遍,說道︰「皮特曼,泰爾,如你們所見,這里既有很棒的公司團隊,也有很優秀的投資團隊,如果以後fb需要融資,也可以考慮我們,至于這次的收購,我過完春節會到美國的。」

泰爾一愣,哈哈大笑,fb已經不需要融資了。

方卓也笑,他不清楚fb現在的財務狀況怎麼樣,但匯豐已經暴雷,未來行情都不好,沒準呢?

朋友網與fb的實質性接觸已經結束,後者倒不是不具備誠意,只是,雙方存在較大分歧的情況下,多輪談判才是常態。

恰臨春節,皮特曼和泰爾等人欣然接受方總的安排,讓他們到長城當一回好漢。

而另一邊,企鵝方面雖然一直由劉熾坪和徐開偉保持溝通,但也沒有完全采信高盛的說辭。

只是,包括馬華騰他們都沒有離開京城。

方卓不清楚企鵝是不是在比拼耐心,距離春節已經很近,他和王星、熊瀟鴿等人做好了年前不會再有進展的準備。

2月16日,連續幾天沒見企鵝的方卓再次出席了朋友網與企鵝的會談。

「pony啊,你也知道fb的人在京城,我不瞞你,那邊的價位也沒到我們的心理預期,但已經比企鵝的要高。」

「年後我要去 谷,繼續蹲守易科的研發中心,已經約了扎克伯格到時再談。」

「關于交友網與朋友網的競爭、合作,我相信以後還有談的空間。」

「現在,咱們就過個好年,我明天下午飛機回申。」

方卓明確這是朋友網與企鵝在年前的最後一次會議,不想再這樣干耗著。

馬華騰依舊沒有急切,稍事討論,也以一個12億的價格作為這最後一次會議的終局。

顯然,談不攏。

雙方禮貌握手,都十分有風度。

這一天的晚上,劉熾坪給徐開偉打電話,想再攢個閑談的飯局。

然而,徐開偉很明確又簡短的說道︰「不用了,方總已經確定不再談,年後談不談到時候再說。」

劉熾坪從對方的語氣里听出來一些其它意思︰「徐總,年後談不談是什麼意思?白天不是說,現在過年,時間太緊,年後上班再聊嗎?」

徐開偉猶豫幾秒,吐露消息︰「方總基本統一了意見,先試試社交網站的通訊軟件,看看效果再聊。」

他又說道︰「就算效果不好,到時候想賣也可以賣給fb,華夏市場這一塊對他們有很大的吸引力。」

過年了!

不談了!

年後上通訊,看效果再說!

不好的話還有fb那個備選!

萬一……效果好呢?

劉熾坪不敢確保這個消息的真偽,依舊是和企鵝五虎進行討論。

一個由實名制的社交產品所打造的兼顧社交、通訊的軟件,它會是什麼樣的全新版本?

馬華騰、許晨業、曾李清、張志東、陳宜丹以及劉熾坪,他們六個人進行了激烈的討論,意見實在難以一致。

投票。

許、曾、劉贊同溢價收購。

張、陳反對。

「pony,還是你定。」許晨業如此說道。

要是3︰3,那就年後看,年後談。

要是4︰2,那就別夜長夢多。

馬華騰沉思許久,始終猜不透方總是不是對通訊領域有意。

他反復思考這件事和這個人,想著對方的做事風格和方法,緩緩說道︰「我給方總打電話,最後出一次價,他賣就賣,不賣就打。」

企鵝固然對通訊領域嚴防死守,也絕對是霸主。

方總如果想試,那就來吧。

馬華騰撥通了方總的電話,很直接的問道︰「方總,朋友網15億賣不賣?」

「最後通牒?」方卓笑問。

馬華騰反問道︰「不是方總在給我們最後通牒嗎?」

「不能談了?最早的20億,我可都是主動砍了2億,我的名字就不能值一點?」方卓說道。

馬華騰簡潔的說道︰「方總,咱們就看項目本身,不談人。」

方卓緩慢的說道︰「一口價,15.5億,不行就算,年後項目見。」

馬華騰心里被堵了一口,說是說最後一次出價,可這15都出了,還差那0.5嗎?這個方總……

他沉默五秒,還是妥協道︰「好,既然是方總說,那就是這個數。」

「不,pony,不是我說,是朋友網這個項目在說話,只看項目不談人。」方卓反而不願意那麼談了,重復馬華騰的話,又說道,「只說商業不聊交情。」

「15.5億。」馬華騰敲定,「明天見。」

方卓結束通話,就這樣吧,算是對得起大家伙了。

熟人社交太難,pc通訊太難。

只看項目不談人,只說商業不聊交情。

新浪,阿浪,咱上點陌生人社交吧。

------題外話------

上次斷更的周六補過了啊,今天的把昨天補了。

上個月實際比往常多更1w字,這個月計劃多更2w字,什麼月票加更之類的就都不欠了。

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