621 傾向(二合一)

方總的「why  not」一出口,會議室里的人都笑了起來。

在座的要麼是合作伙伴,要麼是潛在的合作伙伴,彼此之間的動向都比較清楚,而方總和球隊的消息又頗為顯眼,這句話流傳很廣。

t-mobile實際上在谷歌先前的努力之下是願意同易科手機大力合作的,但隻果董事施密特提前獲知ipho&t的合作模式,近乎談好的合作便作廢了。

即便如此,大家今天的見面也不是劍拔弩張,會議室里固然有人心里很急,也不會在明面上表現。

「萊杰爾,今天這場會議,我認為大家都可以直接點。」

「ppt上是我們競爭對手的硬件成本評估,我們已經確定隻果的ipho&t那里的價格是199和299美元。」

方卓指著放出來的表格,上面很清晰的羅列出隻果各項零件在業內的價格區間。

雖然沒有拿到實機,雖然沒有拆解,但電容屏/觸屏模塊+存儲+芯片+無線模組+光學元件等零件都很透明,按照隻果發布會上的官宣價499/599美元來看,它理所當然的都是使用一流器件。

ppt上一共13項零件,每一項都附帶了數家主流廠商的報價。

如此一合計,經過易科團隊多次測算後的iphone成本區間是223-246美元。

方卓留出時間給眾人觀看成本表格,讓他們知道這不是自己瞎扯。

等到確認大家都能接受這個估算,他繼續往下放ppt。

iphone的成本取了個區間中值235美元。

這個成本數字與隻果的運營商渠道價並列在一起。

235~199美元-

36美元。

why?

屏幕上出現一個紅色的問號。

方卓聳聳肩,說道︰「我們對iphone的成本評估不是近期才開始,而是從1月份就在做,所以,當我在隻果發布會後知道大概的消息就很自然的有個疑惑,為什麼?」

「這其實是個很簡單的商業邏輯,隻果公司不會做慈善,不可能以每賣一台就至少虧本36美元的定價策略來支撐它的新機銷售。」

「那這個why就交到了at&t的手里。」

方卓的聲音變得嚴肅。

該到隻果公司的董事施密特了。

施密特肅然的拿出一份文件遞給t-mobile的萊杰爾,方總有成本估算,自己有內部文件。

這正是一份隻果與at&t合作的詳細條款。

屬于絕對的aa+!

也是5月份以來的最新收獲!

萊杰爾接過文件,簡單瀏覽之後神色有些古怪,這是正式的合同文件,要麼出自隻果,要麼出自at&t,但現在居然出現在這張會議桌上。

他一邊在心里評價施密特這個隻果董事有些髒,一邊細細的審視競爭對手的新模式。

兩家公司的合約時間標注為2年。

采取的合作方式是獨家合作+話費分成。

at&t成為隻果公司的獨家運營商,以325美元的價格從隻果公司采購iphone,然後再以199美元進行銷售。

也就是說,at&t為每台iphone補貼了126美元。

而話費分成的條款更讓萊杰爾皺眉。

ipho&t帶來一名新用戶,後者就要向前者支付3美元,如果是增加一名轉網用戶,那就是支付11美元。

以及,at&t將要向隻果公司分享iphone用戶的增值服務收入,比例在10%。

3/11+10%。

萊杰爾看得很慢很細,心里在考慮這些條款背後的意義。

他翻著翻著,忽然發現上一頁明明沒敘述完,但已經沒有下一頁了。

「下面的呢?」萊杰爾拿起文件,詢問施密特。

施密特聳聳肩,沒說話,但意思顯露無遺,能有這些就不錯了!

萊杰爾心里再次鄙視對方,不知道是什麼手段才弄來的這些。

這時,高通ceo雅各布向著萊杰爾微微伸手,也要看這份文件的內容。

施密特立即半起身,搶在雅各布接到文件前收回了合同,還是沒說話,只是沖高通ceo笑了笑,沒有讓對方閱讀的意思。

谷歌和易科是合作伙伴,這高通嘛……它是易科的硬件供應商之一而已。

雅各布保持禮貌的微笑,心里罵了對方的娘,有什麼了不起,不看就不看。

方卓舉杯喝茶,仿佛沒瞧見這一幕。

他依舊留給萊杰爾消化最新信息的時間,然後才重歸主題︰「所以,at&t為什麼寧願付出這樣的代價,也要銷售如此一部觸屏智能手機呢?」

「難道at&t的ceo蘭道爾傻嗎?」

「萊杰爾,你認為你最大的競爭對手蘭道爾忽然失智了嗎?」

先前谷歌、易科的團隊與t-mobile談判也有聊到這個問題。

但是,在最新的信息披露里,at&t給出的條件比萊杰爾想象的更為激進。

ppt上顯眼的「why」映入眼簾。

蘭道爾當然不傻,如果他傻,那at&t這幾年是怎麼到現在位置的?

如今第三的t-mobile又算什麼?

方卓見萊杰爾沒有回答,繼續說道︰「隻果公司與at&t的合作是2年期,今年的iphone是2g手機,明年毫無疑問會發布3g手機,如果任由at&t利用iphone積累2g用戶,再順勢升級3g,這對t-mobile的3g戰略絕對是重大的打擊。」

「不論at&t還是你們t-mobile對3g的投資都是數十億乃至上百億美元的往里砸。」

「我們看at&t,退一步來說,都不算資費套餐的長遠收益,就算隻果手機賣了300萬台,at&t一台補貼126美元,300萬台也就是3億多美元而已。」

方卓輕巧的說道︰「幾十億美元都往里面砸了,現在反而要為不到4億美元的重要決策猶豫嗎?」

萊杰爾听到這里,沒好氣的說道︰「你倒把3億多美元說得輕松。」

方卓愕然道︰「多嗎?」

萊杰爾剛想說「不多嗎」,又想到對方全球前五十的富豪身份,懶得在這一處糾結。

他暫時需要時間來稍微考慮競爭對手的合同和背後態度,便把目光看向也一同來訪的高通ceo雅各布。

谷歌和易科算是有實際表示,你高通坐在這里要說什麼?

雅各布感受到視線,也沒怯場,聊起自家針對安卓系統進行的芯片開發。

高通基于msm平台,進行了基帶內置的cpu芯片開發,既降低一定的打包成本,也著重攻克了多媒體性能的使用表現。

「我們針對安卓系統研發的msm7206,支持cdma2000和wcdma兩種3g標準,能夠完美的匹配易科手機,尤其是3g時代的到來,注定會有手機娛樂的極大豐富。」

「像youtube,我已經能夠想象人們用手機一鍵拍攝和上傳的場景了。」

「如果有一款手機能夠完成這樣的功能,大多數用戶都會毫不猶豫的選擇便利。」

「事實上,易科手機mars能夠做到這一點。」

雅各布最後強調了一點︰「高通對wcdma的支持將是毫無保留的,不會因為cdma2000而出現任何問題。」

t-mobile是wcdma陣營的運營商,而高通是cdma2000的主導者。

偏偏,作為高通的ceo,雅各布給了明確的表態——先談硬件入口,再談陣營標準。

這也是高通在v商和安卓手機之間猶豫許久的決定。

萊杰爾當然對通信標準的爭執相當門清,此刻感受到雅各布的堅定,又是頗覺意外。

谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件,高通的雅布寧願放下通信標準也要支持易科……這三人穿一條褲子也是有點擠了。

他喝了一口咖啡,目光再次回到方總的身上,慢慢的說道︰「我有看隻果公司的發布會,它的那款手機看起來相當不錯,也難怪at&t願意采取那樣的合作。」

終究還是要回到產品本身。

萊杰爾從谷歌這里見過易科研發的手機,外形是挺漂亮,但兩家公司合作的智能系統似乎不太能招架住期待。

方卓一邊掏家伙,一邊說道︰「萊杰爾,現在是at&t和隻果已經采取了動作,對我們易科來說,這必須跟上,不然很難保持競爭力,對你們t-mobile來說,難道不是同樣如此嗎?」

「t-mobile不與我們研發很久的手機合作,難道還要去臨時尋找目標嗎?」

「難道你們要放任at&t把終端需求與移動網絡成功的結合在一起嗎?」

他把取出來的易科mars輕輕拍在會議桌上,說道︰「at&t已經有了隻果,你們今天應該慶幸是易科坐在你們面前,不然,你們就只能眼睜睜的目睹對手越來越強。」

「at&t和隻果要從2g用戶開始積累,易科和t-mobile就可以主打3g概念。」

「萊杰爾,我必須要說,是3g讓我能坐在這里和你談合作。」

「我相信你應該清楚的明白,移動網絡這一塊,v商甚至比at&t更強,t-mobile已經落後一個層次。」

「如果不是易科和谷歌都看好wcdma的發展,我們今天應該全體都在v商的會議室。」

高通的雅各布默默不語,cdma2000……也還行吧。

方卓一直說到這里才把手從mars上移開,把基本定型的手機展示給萊杰爾看。

萊杰爾伸手拿過手機,相較于之前在谷歌那里看的樣機,易科手機似乎更圓潤了些。

還有,這個屏幕上的攝像頭……

他敏銳的發現不同。

方卓又拿出一部手機,一邊打開前置攝像頭,一邊介紹道︰「易科手機是一款可以開啟手機新影像時代的觸屏智能手機!」

他把手機舉高高,拍照照。

很快就拍出一張會議室里的俯瞰圖。

這張圖里的主體是三個半人。

施密特嚴肅,方卓45度完美,萊杰爾錯愕,雅各布只拍到半個額頭。

萊杰爾錯愕的接過第二部手機,看到屏幕上錯愕的自己,于是變得更加錯愕。

方卓強調道︰「全球獨一無二的高像素前置攝像頭智能手機。」

萊杰爾注意到「全球獨一無二」的字眼。

方卓卻又介紹後面的重點︰「facebook正在開發基于安卓系統的移動應用,只要那邊成功,我只要用手機在30秒內就能把我們這張會議室的照片分享上去。」

施密特補充道︰「fb他們最遲在6月份一定會開發出安卓系統的應用,還有,我們旗下的youtube已經開發出了移動應用,現在正在優化。」

他描繪道︰「萊杰爾,你能想象一個用手機簡簡單單就能分享照片和視頻的3g時代嗎?就在你眼前了,就在6月份了。」

雅各布適時說道︰「高通芯片專門研發的多媒體功能就是為了這個。」

萊杰爾順著這三位的描述陷入想象。

是未來?

不,下個月就是發布會了,能變成現實嗎?

萊杰爾把玩著手里的mars,嘗試著用前置攝像頭拍攝照片。

幾秒鐘後,他成功的看到了自己的雙下巴。

萊杰爾下意識模了模自己的下巴,又看了看手機里的照片,還真像是未來降臨現實。

「來,我教你。」方卓友善的起身,走到萊杰爾身邊,親自教他如何運用前置的功能。

幾秒鐘後,萊杰爾看著自己的禿頂,又一次陷入沉思。

這玩意似乎也沒那麼招人喜歡。

方卓翻開手機里用前置攝像頭拍好的若干照片,展示給t-mobile的ceo。

萊杰爾看著上面的易科研發中心字樣,看著里面很多人一張張燦爛的、羞怯的、自信的、美麗的、僵硬的、英俊的、可愛的笑容,忽然覺得這個前置攝像頭變得生動起來。

他詢問道︰「這個攝像頭能拍視頻嗎?」

「可以,但我們還在優化,現在用起來會有些卡頓。」方卓實話實說,拍照已經挺流暢,視頻又是另一回事了。

萊杰爾微微搖頭,重新提到文件里的條款︰「易科也要分享增值服務?」

方卓不語,他最緊要的是需要t-mobile的補貼,但現在不太確定萊杰爾這話的意圖。

萊杰爾繼續說道︰「那一定要把視頻優化好,拍攝的視頻一定很費流量數據吧?」

方卓確定了,很自然的說道︰「易科分的越多,那就是t-mobile賺的越多,不管照片還是視頻,這些爆發式的移動應用都會帶來3g端迅猛的需求。」

萊杰爾認同這一點,t-mobile在3g領域投入很大,而3g相較于2g的速度必將改變互聯網的生態。

他表達出傾向,但沒有徹底敲死︰「手機的這個前置攝像頭很讓人新鮮,at&t的補貼也讓我驚訝他們的投入。」

「我們還需要再研究研究這樣的合作模式,易科手機沒有那麼急,不是嗎?」

「at&t不也是在iphone發售前才完全確定嗎?」

萊杰爾很理智的說道。

他心里現在已經是對競爭對手那個126美元的補貼有了些思索。

如果易科很急,那就能在內部采購價上多談一談空間。

不是at&t花325,t-mobile也就要花325,自家如果能花200買到易科手機再賣199,這當然最好。

「是的,at&t是這個月才確定下來。」方卓如此說道,「因為谷歌,我很希望t-mobile能在v商之前更早確認。」

他眨眨眼,笑道︰「如果六月份之後,隻果手機上市反響很好,那我們之間的價格就需要變一變,我們的談判桌上也需要再加一位運營商了。」

萊杰爾沒有緊張,反而問了句︰「方總,你希望你的競爭對手大賣嗎?」

方卓誠實的說道︰「我希望它好,又不希望它太好。」

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