易科mars比隻果iphone要遲兩個季度。
方卓既希望iphone能在這段時間給運營商帶來足夠的重視，為易科帶來有利的變化，又希望它在銷量上有所克制，不形成過大的壓力。
當然，這只是想想。
目前最關鍵的還是和運營商的談判。
「萊杰爾，運營商的領域，你們是專業的。」
「at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美國這四大運營商，你們t-mobile最晚開始部署3g設備。」
「at＆t連續重金收購gular和南方貝爾，是毫無疑問的美國第一大運營商。」
「verizon已經在3個城市為3g網絡升級了ev-do，試過的企業都說好，它的商業服務現在是美國成長速度最快的無線互聯網接入服務之一。」
「sprint，sprint……」
方卓說到這家放棄cdma，轉頭去搞了wimax的運營商，實在不知道怎麼夸，只能切換角度，誠懇的說道︰「這個我看不懂，但它和摩托羅拉搞在一起，又被美國政府給予親兒子級別的待遇，也不容小覷。」
wimax這個3g標準是被美國政府硬塞進去的。
提到這個，不得不說，這也是t-mobile能感受到的痛點。
雖然美國對歐洲企業是個開放的市場，但t-mobile作為德國電信的子公司，某些時刻的便利還是比不上本土企業。
萊杰爾忍不住出聲︰「看來，今天讓方總坐在我們面前，真是委屈你了。」
「但是……」方卓喜歡說轉折，「你們t-mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優點。」
「一，t-mobile有著歐洲市場已經運營數年的3g業務經驗，完全可以復刻到美國市場。」
不像美國市場這兩年才開始逐漸推進3g，歐洲從03年開始就已經開展這個領域的商用，積累了不少值得吸收借鑒的經驗教訓。
包括通信標準wcdma的打磨成熟，這也是它對cdma2000和wimax的極大優勢。
「二，t-mobile在歐洲也有很大影響力，易科mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長。」
方卓笑道︰「所以，我今天坐在這里絲毫不委屈，t-mobile雖然在美國部署的晚，但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情。」
「電信運營商原來的arpu已經放緩，3g業務是個最佳的突破口。」
「谷歌相信移動時代要來臨，親手做了安卓系統。」
「高通相信明星產品能帶來比通信標準更長久的利益，願意傾力支持安卓和mars。」
「易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機能讓大家一起賺錢，能吸引到消費者足夠的眼球。」
「萊杰爾，機會就擺在眼前，你們一定要中用啊。」
方卓今天既然來，也就把態度原原本本的說個清楚。
如果t-mobile不願意，那過幾天就找verizon換幾個詞再原原本本的說個清楚。
不管怎樣，六月份之前運營商要有個初步的態度。
萊杰爾把玩著手里的易科mars，又把它傳給旁邊的高管們，輕聲的討論了幾句。
他有看過隻果發布會，但真正的體驗到一部可以運行的觸屏智能機，還能拍攝自己的禿頭，感覺上確實挺新奇的。
等到幾位對口業務的高管品鑒完手機又傳遞回來，萊杰爾笑著說道︰「方總說的話很有感染力，但我們要用理性做事，這段時間以來，我很驚訝谷歌竟然花費那麼大力氣為易科手機游說。」
「從到手的產品來看，易科的工作值得贊賞。」
「我也很訝異，高通今天展示的包容態度，這太讓人不可思議了。」
「如果可以，我們兩周之後再談談看，怎麼樣？」
萊杰爾給了個時間，他需要再評估評估，也要考慮如何參照隻果與at＆t之間的合作模式。
另外，方總有一點說的很對，穩定的歐洲市場或許也需要一條鯰魚。
萊杰爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。
總得來說，他願意先給個嘗鮮的態度，畢竟，還有時間來觀察消費者對如此一款手機的接受程度。
方卓沒有很滿意，也沒有太失望。
與t-mobile這邊已經談了很久，雖然自己這一趟滿懷熱情，但也很難一錘定音。
他起身和萊杰爾握了握手，開玩笑道︰「我的手機現在用的是verizon的號碼，如果將來咱們合作，我一定第一時間攜號轉網，你們t-mobile也要第一時間給我發個11美元的小紅包。」
萊杰爾听懂了這句帶著深意的玩笑，無非就是易科也要比擬隻果與at＆t那樣模式合作的力度，隻果帶來一個轉網用戶是11美元，他方總也要11美元。
這錢一致，那其它的呢？
萊杰爾不輕不重的握手，微笑著點頭，沒有接這個話。
方卓也沒有繼續往下聊，玩笑嘛，就是一笑而過。
三人沒有立即離開，施密特又和萊杰爾單獨交流了一會，看起來似乎還有些收獲。
等到離開t-mobile的辦公樓，轎車停在面前。
高通的雅各布有些無奈的用手扶著車門，側頭道︰「你們不上？」
「你先你先。」方卓和施密特都對高通掌門人表示足夠的尊重。
雅各布翻了個白眼，明明來時是乘坐同一輛車。
他微微搖頭，上了車，不摻和這兩人的密談。
谷歌和易科同行的團隊也先上了車，留給大佬空間。
「萊杰爾實際是傾向同意進一步合作的，但對給用戶的補貼費用有疑慮，還有那個分成比例，他也不太滿意。」施密特沒有廢話，直接說了自己與萊杰爾的交流。
方卓眉頭一挑︰「他這是用你來和我殺價啊。」
對給用戶的補貼費用有疑慮，無非就是要降低對易科手機的采購價。
「願意殺價也是一個好消息，不是嗎？」施密特笑道。
兩人坐進轎車的後排。
施密特順手拿出今天發揮了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼這位谷歌ceo有點古怪的表情，忽然問道︰「施密特，你這個文件是真的吧？」
「大概率會成真。」施密特說話很嚴謹。
「這什麼意思？」方卓一愣，懷疑道，「這文件上的數字是不是你自己瞎填的？」
施密特沒好氣的說道︰「我沒有你那麼無恥。」
他繼續說道︰「這只是一份接近徹底確定的版本，我也不確定是不是真按照這個來，但大體是沒問題的。」
方卓質疑了施密特一眼。
「隻果和at＆t之間具體的條件也是權衡，很受行業和競爭的影響。」施密特解釋道，「就像你的易科在旁邊盯著，隻果和at＆t就要評估你的威脅，我很確信，它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改。」
方卓有點驚訝︰「那我應該榮幸了？」
「不然呢？喬布斯還親口問過我，易科收購的那家major sensor公司的情況。」施密特說道，「易科的競爭還是很明顯的，既然是定位相似的手機，肯定還會延續音樂播放器上的打法，壓低成本，讓利消費者。」
這是易科過去競爭的特點。
方卓听到「major sensor」，忽然有種敵在明，我亦在明的感覺。
他想了幾秒，問道︰「易科不會影響到at＆t和隻果的那個199了吧？」
「我猜，就像你拿隻果與at＆t的合作來嘗試勸說萊杰爾一樣，喬布斯也許也有拿易科過去的競爭策略為他與at＆t方面的協商增加籌碼。」施密特聳聳肩，「敵人有時候也能暫時的充當盟友，不是麼？」
連隻果董事都是猜，方卓更只能猜了。
他腦海里是大的方向，具體到細節，具體到連鎖反應的變動，只能通過眼前的信息判斷。
方卓略略沉默，想著這老施沒事也經常問自己研發情況。
他狐疑的問道︰「你不會也向喬布斯說我這邊的事吧？你這個文件是怎麼拿到的？」
想取信于人，是不是先給了己方信息？
雙面人施密特？
「哈哈，怎麼可能？」施密特打了個哈哈，「你別管怎麼拿到的，過了這會也沒什麼文件了，我剛才還和萊杰爾聊了下這個，他在t-mobile說個傳聞中的大概合作條件就行。」
方卓知道自己是沒法求證，愈發覺得這位谷歌ceo和拉里那個創始人完全是兩種截然不同的風格。
他沉吟道︰「你認為易科和t-mobile之間的采購和分成好談嗎？」
這個時候就不把谷歌放一起說，只是單獨的易科了。
谷歌只要兩家合作就行，至于怎麼合作，對它不重要。
「有隻果在前，我認為相對還是好談的，就是價格和比例分成而已。」施密特認真的說道，「雖然萊杰爾能看出合作傾向，但我們還是應該找verizon再談一次，這樣想必能更加好談。」
他繼續說道︰「如果這樣還有巨大的分歧，也可以在發布會之前簽一份草案，等到iphone上市後再根據情況修改，你也說了，到時可能會是兩種價格，不一定誰更有主動權呢。」
方卓微微點頭，449的iphone不好說反響，199的合約機還是看好的。
如果如施密特所說，隻果和運營商對施加競爭壓力的易科有所顧慮，從而有了更多的合作，這初代iphone是不是會比歷史上賣得好？
方卓糾正了一點原有的刻舟求劍。
他實際對手機價格已經有些月兌敏，只是用市面上的主流手機數據來衡量情況。
好在，兩個季度的時間足以進一步確認更合適的定位，調整價格能用的正當理由也很多，最真實的就是存儲價格的實時變動。
車內的氣氛變得安靜。
片刻之後，施密特重新出聲︰「希望下個月能看到一場完美的發布會。」
「完美不完美不知道，我就希望mars能像今天一樣給面子。」方卓笑道。
施密特這才意識到今天萊杰爾他們在體驗手機時沒遭遇黑屏和關機。
很好，優化在生效。
他問道︰「如果兩周後能更進一步，你傾向于手機怎麼定價？」
「隻果有三星芯片，易科有高通芯片，隻果用的是一線零件，易科用的也不遜色。」方卓說道，「我現在就是想親眼看看隻果實機的教，不過，我們有前置攝像頭，這個是加分項，價格就差不多吧，成本放著呢。」
施密特微微點頭︰「嗯，mars還有我們的安卓。」
方卓欲言又止。
高一點點，又低一點點。
……
與t-mobile的下一輪談判牽涉到采購和分成，將會由虞紅帶隊來更多的參與，論起與隻果的正面競爭，她是一線負責人，也常常面臨類似的談判情況。
方卓視察了 谷的研發中心。
因為與索尼一向良好的合作，研發中心這里新成立了一個影像部門，將會在未來持續的打造手機影像競爭力。
這個部門目前借助了一些索尼相機方面的經驗，另外，也在那邊的指點下，嘗試從傳統影像行業挖人。
索尼的人不方便挖，但他們清楚的知道競爭對手都有哪些厲害角色，這也算隔空競爭。
方卓對兩家公司的和諧很欣慰。
5月13日，方卓飛回休斯敦，準備繼續why not。
但就在他飛抵的晚上，孔豫打了一個電話，談及雷曼在利用杠桿融資，想要收購美國最大地產商之一的阿克斯頓。
「阿克斯頓？也是主營商業地產是吧？不便宜吧？」方卓已經知道雷曼的路子，「雷曼要阿克斯頓是想為它的商業抵押證券提供方便？」
「嗯，阿克斯頓開發的基本都是曼哈頓、洛杉磯、華盛頓那些黃金地段的高檔公寓和商業不動產，收購價格估計要超過200億美元。」孔豫答道。
高檔商業地產顯然更扛跌。
但……
方卓問道︰「雷曼用杠桿來收購？它自己能投多少錢？」
孔豫已經打听過了︰「不超過10億美元，也可能是5億，或者……還更少些。」
他稍微解釋道︰「雷曼的杠桿收購是用被收購的阿克斯頓的收益作為抵押，還有高回報率的債券和債券，雷曼既是收購方，也是融資中間方，杠桿估計會超過30或者40倍。」
10億、5億乃至更少，30或者40倍。
這個數字的區間是挺大，但放在阿克斯頓超過200億美元的收購上就沒那麼顯眼了，總之是很低的本金+很高的杠桿。
5/10億吃下200億標的？
方卓轉了轉思緒，什麼叫國際投行？這才是大手筆。
大手筆的動作，以及大手筆的杠桿票據、股本過橋貸款、商業抵押債權等等。
他關心的問道︰「雷曼融資好融嗎？它要是不好融，你想辦法給它介紹介紹資金。」
孔豫只是想匯報老板關注的情況……
但轉念就明白方總是堅定的看空美國市場，雷曼的高杠桿一旦踫見流動性問題，那就會出大麻煩。
「華盛頓銀行那邊還真的有預算。」孔豫這麼說道，雖然不做華盛頓銀行的cdo業務了，但彼此之間經常互通有無。
「郎有情，妾有意，可以適當撮合嘛，就是踫見問題的時候第一時間上門要錢就是了。」方卓笑道。
孔豫思慮道︰「那我試試。」
方總是生怕雷曼不能蛇吞象。
雖然幫雷曼找錢看起來有點奇怪，但……方總吾老吾幼吾雷吾曼，是具有國際主義精神的好老板。
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