6月18日，阿里的淘寶大促。
也就在這一天，方卓率領易科團隊，低調的前往京城，會見高德創始人和管理層團隊。
上一次公司沒談成，他還是吸取了經驗教訓的，獅子搏兔，亦用全力，這種符合YMS生態的公司還是應該多重視，怎麼都要體現己方誠意。
圖商領域比較特殊。
因為涉及到地圖數據采集，公司需要資質，而高德是目前唯一一家擁有甲級測繪資質的民營企業。
像它的競爭對手四維圖新，這是擁有行政背景的測繪行業正規軍，大股東是國家測繪局成立的四維測繪技術總公司，屬于華夏衛星通訊集團的全資子公司—嗯，不能亂來。
如今市場上的好幾家圖商都是由四維圖新提供基層數據。這樣的領域有它的行業門檻和技術壁壘。
除此之外，地圖是工具類產品中比較少有的剛需性應用，市場佔住了就是佔住了，再競爭起來需要投入更多的資金和資源。
當然，對于高德這種單打獨斗的圖商來說，它做地圖就是做地圖，但對現在的互聯網巨頭來說，這種大量的數據、天然的入口、線上線下的互聯等等都是綜合的利益考量。
方卓這次想要高德，最大的目的自然是填充YMS生態，其次也是看重業務的聯動，大數據、雲計算，這是近期就可以嘗試的業務。
更長遠一些，從汽車芯片到車載導航的打包業務是一個很好的方向，高德在車載導航上為包括奧迪、寶馬、通用、本田等著名品牌的100多個車型都有提供導航數據產品和服務。
只是，像這種打包業務，僅憑這次入股之後的合作恐怕還不太行。入股終究是兩家，決策和話語權可能會存在分歧。
好在現在也不急，好在百度、企鵝也在做地圖業務，這兩家後續對地圖業務的燒錢投入僅憑高德自己是搞不定的。
易科現在先在高德這邊佔個股東位置，推動公司的大力轉型，自然而然的就會出現競爭的踫撞，也就自然而然的加大合作力度，以此來最終解決決策和話語權的分歧。
兩家公司肯定是兩個聲音，但只有一家公司一個聲音，問題不就解決了嗎？
競爭燒錢，擴大規模，管理層可以高位套現走人。
易科接手，收入囊中，自家生態和關聯業務都更完善。甚至連公司都是在美國上市，股價波動的風險是在那邊。還有比這更完美的合作嗎？
方卓覺得這很符合自己追求多贏的哲學。
當然，現階段尊重對方的獨立運營也是真的尊重。
如果高德堅持不願意轉型C端市場，那也就作罷，真的尊重到底。「哈哈哈，方總來了，我們高德轉型就不怕了。」
18日的中午，易科與高德的午宴之上，高德總裁成叢武提起酒杯，笑著敬了方總一杯酒。
方卓很給面子的一口干了，笑道︰「哪里哪里，我就是來給高德敲個邊鼓，論業務發展，高德是專業的，是行業里首屈一指的。」
他放下酒杯，又沉吟道︰「咱們以後都是自己人我也不藏著掖著，我確實不懂地圖業務里的門道，就從公司發展來說，任何轉型都要慎重，高德好不容易走到今天，更要慎重。」
方卓這話真心實意。
成叢武也代表高德管理層，更加真心實意的說道︰「方總，高德需要轉型，現在談的不是是否轉型，而是如何轉型的問題，這一點，我們很希望能和易科一起探討。」
方卓「嗯」了一聲，既然這樣，那就喝酒吧。午宴之上喜笑顏開，雙方其樂融融，相見恨晚。
不過，吃吃喝喝之後還是要正經談事的，易科給高德的估值多少
、怎麼投、要不要董事會席位種種細節對于高德這邊就是窺視易科和方總想法的關鍵。
然後更加相見恨晚了。
易科方面再三表示，尊重高德的獨立運營，不需要董事會席位。同時，易科願意提供YMS的推廣資源和技術支持，幫助高德做好移動端的應用和轉型。
以及，易科給了個8億美元的估值，願意投資1—1.2億美元，成為高德的第一機構股東。
當易科投資總監陶興雷吐出這個估值數字時，整個會議室都安靜了。
按照之前與高盛的對接，如果高德今年能在美國上市，美股市值的區間差不多就是6—8億美元，現在易科直接就把估值給到頂了。
「這個，這個」成叢武一下子都不知道怎麼說了。
「我們對高德的估值已經相當有誠意。」陶興雷有點不滿，對面也太貪婪了吧，這一次相較于上一次已經在方總的干預下提高了很大幅度的估值。
「我們看到了易科的誠意。」成叢武酒量很好，中午雖然喝了不少，仍舊很清醒，己方是被易科的誠意嚇到了，「這樣，陶總，我們內部需要討論下。」
易科團隊離開會議室。
高德內部的討論重點不是其它，而是管理層的股權削弱和易科這次的真正來意。
按接受1億美元投資來算，易科持股12.5％，恰好超過現在第一機構股東MSD的10.5％，而整個管理層的持股將從64.1％削減為56.09％。
如果延續之前的上市計劃，IPO之後的管理層持股會繼續從56.09％削減為46.55％。
成叢武和侯鈞對這個比例有些敏感。
「要不，咱們少要點錢？」高德副總也覺易科這次太大方了，以前不是沒有融資經歷，那都是你來我往的摳摳搜搜，哪有這樣開口的？
成叢武和侯鈞听到這話，一個眼神對視又找到了默契。
「人家看得起你，願意掏錢，你特麼連錢都不敢拿，什麼出息！」成叢武批評道。
副總有些委屈，你們敢拿，那這討論什麼呢？
成叢武吸了一口氣，還是征詢董事長的意見︰「老侯，怎麼說？」
「倒不是說不敢拿錢，是我們現在需要那麼多錢嗎？接下來還有
IPO。「侯鈞平靜的說道，「其實，多少錢不重要，兩家公司的合作才最重要，老成，你說呢？」
成叢武豎起大拇指︰「老侯，還得是你，我是把持不住，IPO最少融1億美元，這次投資拿個幾千萬，怎麼也夠咱們轉型的花費了。」
作為高德總裁，他雖然傾向于合作，但也想成為一名上市公司的總裁，易科雖好，也得有度。
董事長和總裁定下基調，投資數額幾經商討，這就變成了8500萬美元，後續IPO也會按照一個讓人安心的比例進行調整。
半個小時之後，這次換成易科團隊面面相覷。
0.85億美元？10.6％？
還會堪堪落後于現機構第一股東MSD的10.7％。不是，你們高德圖什麼啊？真金白銀都不要？陶興雷忍不住詢問了緣由。
「陶總，高德發展良好，這次願意合作不是看重易科的資金，是看重你們的資源。」成叢武認真的解釋道。
陶興雷看了看對面的人，好吧。
作為投資具體事務負責人，反正這次就是要達成合作，少佔點股份也沒什麼，這是來自方總的原則。
陶興雷忍住心中古怪，繼續往下推行合作細節。估值和持股的大體條件確定，其它的都很好談。如
此一個下午過去，兩邊都接近滿意。
晚上依舊有晚宴，但這次就換成方卓做東。
因為中午喝了不少，所以，方卓下午沒有出席洽談。
等到高德管理層在會後又總結下午內容再趕赴晚宴時，很多客人都已經到了。
侯鈞走進宴會廳，第一時間就瞧見了方總和他周邊的人—都相當熟悉。
他粗粗一看，全都是高德的機構股東，來齊了！
紅杉沈楠鵬、華登國際陳立武、MSD萬德波、凱鵬華盈周煒眾人談笑風生，方總居中而坐。
侯鈞心中浮現出感慨，真易科掌門是也。待他到了近前，听到幾人的聊天。
「淘寶今年的六一八促銷肯定是要沖刺百億了，你們想想，這是什麼名頭？宣傳上也省多大事。」
「嘖，淘寶確實是撬動了無數線下中小商家，也難怪那麼多人上去淘金，漲勢太凶猛了！100億，還是做平台來得快！」
「方總，今年易購下半年什麼目標？家電下鄉的刺激還挺長久的，百億比較難，70億營收可以沖一沖吧？」
難得這樣見到方總，投資人們都相當活躍，談的也不是今天的高德，而是動輒十億百億的資金規模。
侯鈞耳朵里听著這樣能讓人失去概念的資金數字，忽然覺得腦袋嗡了一下，王侯將相，寧有種乎？
一很難的啊，你們說的輕松，去年是家電下鄉加上奧運的雙重刺激，易購今年的增速不會那麼高的。一方卓先沖侯鈞點點頭，繼續含笑說道，「淘寶就是國內現在最強的電商，我是羨慕的。」
內地首富這麼一說，侯鈞便听到了一團花團錦膜的聲音。這些人真不像是高德的股東，真的像是易科的股東！
大丈夫當如是也！
侯鈞耳邊又想起了老朋友下午說的話—「人家看得起你，願意掏錢，你特麼連錢都不敢拿
「侯總，坐，快坐，我是不勝酒力，下午多睡了會。」方卓請高德董事長落座，再次當面解釋了下情況，「等我醒酒，美國那邊又打來電話，我聊著聊著就到時間了。」
侯鈞連忙擺手︰「不礙事方總，也是中午高興，大家都喝了不少。」我這酒量是練不出來了。一方卓笑眯眯的說道，「傍晚的時候听陶興雷說，下午還挺順利，我一直覺得，高德的專業與易科YMS是天作之合，這次也算不虛此行。」
他不介意這次投資金額與持股份額，只要把滾輪推下斜坡，自然就會一往無前。
方卓客氣道︰「好像就是高德這次資金上拿的少了點，後續轉型應該也暫時夠用吧？」
不料，侯鈞听到這話竟然沒有回答，略一沉吟之後給了個出人意料的反問︰「方總，我們對後續發展也不太好評估，你覺得夠用了吧？」
方卓微微挑眉，思考著這話是什麼意思。
听到這話的易科投資總監陶興雷和高德總裁成叢武都懵了，怎麼回事？不是基本談妥了嗎？
尤其成叢武，他看著老朋友，不明白這個時候怎麼是這個話。
一資金這個事我也沒做過地圖，很難說夠不夠用。」方卓思緒略轉繼續說道，一但我搞企業有個心得，就是公司經營好的時候得多拿錢，不然，一旦情況不好，再想拿錢反而難了。」
他攤手︰「公司現金流越充沛，銀行越是願意給錢，等到公司踫見困難了，不要說給錢，不抽貸都得求爺爺告女乃女乃，咱們搞企業還是得有超前思維，長期看不清，短期向好，那就得運用好這個「短期’的優勢。」.
沈楠鵬笑道︰「方總這是真心得啊。」
侯鈞看著方總，余光又掃了眼周圍的股東，主動
出擊︰「方總，高德轉型還是需要資金的，我認為1.2億是個比較有余量的數字。」
一好，沒問題，一方卓眼都不眨一下，「侯總有轉型雄心那第一杯酒就敬這份雄心，來，我給侯總倒酒。」
內地首富相當干脆。
但沈楠鵬已經及時的伸手拿酒，給兩位的酒杯都滿上。主菜還沒上桌，酒水全都滿上。
高德總裁成叢武心中驚詫，這會強忍著一起跟了一杯酒。
他放下酒杯，轉念一想，8000萬是拿，1.2億也是拿，多一點少一點又有什麼區別？人家方總談的都是什麼大生意？這次連董事會席位都不要，還要怎樣？
第一杯酒干掉，第二杯酒又滿上。
方卓提起酒杯，感慨道︰「移動互聯網的時代就要來了，這是處處有機會的時代，今天在座的有侯總和成總，也有投資的朋友，一定要把握好機會。」
他還是看向侯鈞，笑道︰「侯總，我再敬你一杯，咱們兩家今後就是歃血為盟，永結同好，***了。」
侯鈞仰脖飲盡，好，干了，歃血為盟，永結同好。今天與方總歃血為盟，高德與易科便永結同好！