870 最好方案(4K)

「如果不是有360在前面干了一場,今天是不用來開會的。」

「企鵝要加通訊錄的導入,這是意料之中,但這絕不是僅有的應對方式,很可能還是會有獨立競品的推出。」

「我們要用易信的功能迭代來對抗企鵝的流量進攻,如果企鵝方面還是要用微創新來進攻,不管其他平台怎麼樣,它在yms平台都要慢上1-2周,我們需要這些小而精巧的手段來化解對面的攻勢。」

「從現在一直持續到春節,易信要做的事情就是強化大家的認知,要樹立起移動端免費通訊軟件的概念,讓它成為用戶在熟人聯絡之間的首選,只有這部分做堅實之後,我們才能考慮增加電腦端等其它功能。」

「新q很花哨,這次加入通訊錄的功能,這種定位是模湖的,再加上,它的流量還是大部分盤桓在電腦端,這次能夠在移動端與我們競爭的力量是被極大削弱的。」

「但這仍舊對易信是一個考驗。」

「未來幾個月的發展很關鍵了。」

11月1日晚上,方卓坐在酒店套房里就今日情況開了一場線上高管會,著重談了談他對易信與企鵝競爭的想法和態勢。

這也是他又一次強調未來幾個月發展的重要性。

企鵝已經打出了它手里的牌,一上來就是直接用新q來競爭,甚至不惜模湖它自己的軟件定位,但是,qq這種成熟的產品可以一定程度上模湖,易信這樣剛出來的產品不能這樣。

易信剛趁著3q大戰的影響吞食了一些用戶,還不穩固,達不到逆向在電腦端進攻企鵝的進步,這種出現在高管會上的提議听起來是攻鵝必救,但實際更容易自亂陣腳。

筆記本合上,方卓默默思索大家的想法和當前的情況。

半晌之後,他詢問秘書︰「李瀾呢?」

「唔,李總晚上去見朋友了。」劉宗宏答道。

因為今天不回申城,又確定晚上沒有工作安排,李瀾打了聲招呼就離開酒店了。

方卓點了點頭,略一思索,問道︰「你覺得李瀾調到易信去,怎麼樣?」

劉宗宏轉了轉念頭,謹慎的貼合老板近日來流露的想法,但不提具體的人物,只委婉的說道︰「易信張總那邊看起來確實需要一位更有性格的幫手。」

方卓「嗯」了一聲,沒再談對李瀾的考慮。

劉宗宏給老板倒了杯熱水。

「換杯茶,頭現在一點也不疼了。」方卓瞥了一眼,還是習慣喝喝茶或咖啡。

劉宗宏隨行是向來準備齊全的,聞言便泡了壺龍井。

方卓喝了口燙茶,思緒轉動都舒爽很多。

今天這場會議就是過來拿個態度,競爭可以有,但不能制造兩家過于對立的輿論。

至于行業發展和自律之類的問題……移動互聯網是會發展很快,就像互聯網一樣,這里面往往有個監管跟不上發展的情況。

方卓覺得,yms應該算是自律的,這種自律對yms長久的生態和品牌都有更大的價值。

劉宗宏見老板心情似乎還可以,說道︰「馬總這次好像很生氣。」

方卓臉上殊無得意,搖搖頭,遺憾道︰「如果不是箭在弦上,我這一趟是願意和pony喝喝酒,聊聊天,解開誤會的。」

劉宗宏即便跟了老板這麼久,這時仍舊完全分不清他說話的真假,而這麼一想,不禁就更加佩服方總。

要不是這種氣度,又怎麼能試劍國內群豪呢。

方卓遺憾了一杯茶的功夫,忽然問了個不相關的問題︰「晨星今天的股價怎麼樣?」

劉宗宏知道晨星今年以來一直是在走低的,但不清楚今日具體股價,連忙查了查,匯報道︰「晨星今天收于16.2港幣。」

方卓皺眉道︰「這是真正的腰斬了啊。」

晨星當初的發行價是37港幣,首日破發也有35.5港幣,上次在京城見晨星總裁楊偉毅,股價也還有將近21港幣。

過去兩個月,它硬生生又跌沒了將近20億市值。

劉宗宏默不作聲,知道晨星和老板之間可能也有點誤會,不知道能不能解開。

「這聯發科卷起來是真的能卷,晨星被這麼一攪合,真是內憂外患。」方卓沉吟道,「晨星要是這樣下去……嗯,我認為這個股價已經不能反應出它現在的真實價值了。」

劉宗宏默默給老板添茶,二級市場對晨星的情緒是如何造成的呢?

他掃了眼老板悠悠的神色,不知里面藏了多少刀光劍影。

房間里沒了多余的聲音。

方卓的思緒在幾件事上來回跳動,劉宗宏則是思考著自己手上有沒有需要查缺補漏的工作。

「你去休息吧,我給蘇總打個電話。」

半晌之後,方卓拿出手機,瞧見屏幕上有易信的信息提醒,微微一笑,找到一絲熟悉的真切的智能機時代的感覺。

劉宗宏點頭,輕輕出門,心里琢磨著問下老板給蘇總買的私人飛機的進度。

……

11月2日,申城方面傳來消息,企鵝又提交了一版的新q。

這一版已經完全符合易科《審核指南》的要求,既跳出對話框尋求用戶的授權,也不會因為用戶拒絕授權而不提供qq原本的服務。

根據yms「應用審核委員會」的評判,這版的企鵝應用已經達到了在軟件商店的上架條件。

然後……他們發來了請示,要不要給駁回去……

這個請示是由yms總裁戚赫親自打電話來問的。

「既然符合要求,你憑什麼拒絕人家?」方卓詢問理由。

「應用審核也好,yms生態也好,它們的決策都應該符合易科公司的整體利益。」戚赫給出了這樣的答桉。

方卓沉吟道︰「理倒是這個理,但是,戚總,我不想從你嘴里听到這樣的話,既然你負責yms,那就從你的角度出發,不用太放大,而且,這個事畢竟是我來京城開會了,總歸是要讓輿論往低處走的。」

「這一趟過來,其實就四個字,政通人和。」

「行政這邊剛通了氣,下面還是比一比產品和市場。」

戚赫明白了。

他想了想,說道︰「那就5+2,但凡符合《審核指南》的要求,都在yms規則里運行。」

方卓評價道︰「這很合理。」

這樣算來,新q在yms上線的最早時間是11月9日,而易信11月5日會對一部分安卓用戶更新內置的易支付,用以和11.11的易購大促聯動。

不過,易科內部對這一版易信的用戶增長曲線沒做太高的預測,仍舊是以免費的即時通訊軟件作為主打宣傳。

「方總,你今天回來嗎,我還有兩個事想匯報。」戚赫在電話里問道。

「今天又臨時有事,聯通那邊邀請我再去一趟,事情很急?」方卓答道。

「不算緊迫,一些瑣事和我的想法。」戚赫說道,「那我等方總回來。」

方卓自無不可。

他本來定好今天回申,但是早晨起來沒一會,聯通的副總裁吳雲軍打來電話,得知自己在京城就發出邀請,想要再談一談易信的事情。

方卓上次拜訪聯通沒談攏,這一次被邀請,也想看看對面有什麼變化。

約好的時間是上午十點鐘,京城11月已經有些涼了,今天又沒出太陽,更有絲寒意。

方卓從車里下來的時候,意外瞧見吳雲軍居然親自下來接自己。

「方總,你真是給我省了機票錢,我打電話的時候都已經讓秘書訂機票了。」吳雲軍大步上前,雙手握過來。

方卓也笑著相迎︰「下回我讓我的飛機就停在京城,吳總以後出行都不用買機票了,錢是小事,主要是我那飛機飛得快,不耽誤事。」

吳雲軍哈哈大笑。

兩撥人合流,一起往里走。

不過,剛到電梯口,後面忽然傳來招呼聲。

「方總?方總!」

方卓有些驚訝回頭。

吳雲軍也轉過身,瞧見了後面進來的一群人,皺了皺眉然後立即低聲提醒道︰「是大唐電信的掌門人甄思基。」

方卓微微點頭,他是認識的。

不光認識這位掌門人,還認識他旁邊的劉清韜和高永罡,這兩位當初在中芯的董事會上打過照面。

大唐電信的一群人走過來,掌門人甄思基笑道︰「好巧,在這里遇見方總。」

方卓樂呵呵的握了握手︰「是巧,看來今天來聯通是來對了。」

他又和認識的劉總、高總打了個招呼。

「昨天我們企業里開會還提到方總,提到方總的冰芯,想著什麼時候去廬州拜訪拜訪,學習學習經驗。」甄思基溫和的說道,「沒想到今天就遇見正主,那得趕緊約個時間。」

方卓想了想,沒客氣,說道︰「甄總,我們廬州11月30日有個服務聯盟會議,有很多國內廠商進行技術交流,到時候一起過來,怎麼樣?」

「行啊,我們一定到場,方總,我看你這個服務聯盟搞得很好,很有意義。」甄思基笑道,「嗯,這個技術交流要是能再把國外的廠商拉進來就更好了,能夠把技術層次提的更高嘛。」

真掌門上來不說二話,先指出了點問題。

方卓沒有生氣,點點頭︰「確實,我們也在考慮這個問題。」

「冰芯搞的這個服務聯盟已經很好了,但咱們還得精益求精,我常常在企業里說,大唐電信就應該多和易科、冰芯這樣的公司合作,這樣才能共同進步。」甄思基認真的說道,「今年國內手機市場的發展很好,希望以後易科也能用上我們聯芯設計的手機芯片。」

聯芯是大唐電信為了更好推動td-scdma的建設而成立的公司,總部在申城,業務方向就是移動通信芯片。

方卓笑著說道︰「我也很希望易科能早點用上國內設計的芯片,申城的產業環境很好,我相信聯芯能取得很大的進步。」

兩人就這樣站在電梯門口半寒暄半正經的談了一會。

差不多過了十五分鐘,方卓才和甄掌門另約時間的告辭,還得先做今天來聯通的正事。

等到進了自己辦公室,剛才一直沒怎麼說話的吳雲軍笑了一句︰「方總和甄總很熟?」

「這是第二次見面,之前因為中芯的事,他來過申城一次。」方卓答道。

辦公室里這會就他們兩個人,相較于上一次私下拜訪變為正式拜訪,這一次倒是反了過來。

吳雲軍「嘖」了一聲。

「怎麼著,吳總有意見啊?」方卓笑眯眯的問道。

「不敢有,不敢有。」吳雲軍搖頭晃腦,「甄總是紅人,我這小副總能有什麼意見?」

「那你得和我說說,我剛才還想著讓甄總幫忙搞搞半導體的業務呢。」方卓作請教狀。

吳雲軍嘿然︰「甄總嘛,個人形象是很注意滴,也是會用資源滴,工作里也是擅長找幫手滴。」

陰陽怪氣的勁頭出來了。

方卓知道甄思基的履歷,他就是從移動空降到大唐電信,吳雲軍這位業內高層大概是了解一些個人口碑的。

他「咳」了一聲︰「我今天就听吳總夸人了。」

「那我不夸他了,我得夸一夸方總,方總把這個易信搞出來,我們三家運營商都有點吃不香了。」吳雲軍轉而開始聊正事,「方總,你說實話,你這個易信之後是不是還得搞語音?」

「來自你們聯通那位李雲茂的建議,我們還在認真考慮。」方卓這樣答道。

上次來聯通,負責短信的李雲茂就質疑易信接下來會做語音,繼續沖擊運營商的通話業務。

「方總,你別瞎扯,今天咱掏心窩子說話。」吳雲軍一臉誠懇,「易信要是做大做強,運營商絕不滿意,你也得理解我們。」

方卓嘆道︰「不能單方面,大家都得相互理解吧?」

「是是,相互理解,所以,方總,今天請你來,我和你打個商量。」吳雲軍拋出了一個解決方向,「你這個易信不可能停,可又確實沖擊了我們的業務,雖說吧,我能理解這個時代的發展,但是……還是讓人為難的。」

方卓靜待下文。

「不過,外部沖擊不好搞,內部又不是沒有業務沖突,我找常總聊了聊,我們都還挺看好易信的未來發展,這樣,咱們對易信搞個合資,這不就從外轉內了嘛,怎麼都好說。」吳雲軍說出了投資入股的想法。

方卓驚訝︰「這……」

聯通想投資易信,覺得易信的肉分一分就能獲得補償,乍一听也沒錯。

問題是,易信雖然是獨立運營的公司,它這塊肉肥不肥是易科說了算,從目前方卓的規劃和想法來說,易信可以肥,但不用那麼肥。

就好像安卓公司之于谷歌,谷歌獲益就夠了。

易信發揮通訊作用,把源源不斷的流量滋潤整個易科的生態,這是它的定位,因為需要與企鵝等對手競爭,它目前的「簡潔」是吸引用戶的特色,未來也會堅持這一點,讓用戶用的舒心。

而因為簡潔,相關的商業價值就不會過度開發。

方卓喝了口水,面對吳雲軍的目光,變得為難︰「這……」

「方總,這是合則兩利的事,易信也需要運營商給支持吧,包括你說的偏重流量的套餐,這些都可以研究。」吳雲軍游說道。

方卓為難+遲疑︰「這……」

「易信以後上市固然前景很好,但沒了現在,哪有未來呢?沒了現在,別說企鵝第二了,能不能撐住運營商和企鵝的競爭,這都不好說。」吳雲軍指出易信面臨的競爭形勢。

因為有企鵝這家成長于通訊領域的巨頭存在,易信這個位于移動互聯領域的產品出來,尤其是飛速增長的用戶量曝光,不少媒體都把它視為可培育的「企鵝第二」。

企鵝是電腦端通訊業務起家,現在這易信佔住了移動互聯的先發時機,可不就是有機會成為第二個通訊巨頭嗎?

方卓沉默一會,稍微松口︰「你們對易信是什麼樣的投資想法?」

「2億美元的估值,我們要……」吳雲軍的話被打斷了。

「這樣,先不談這個,我要回去商量商量,易信估值,我們等春節之後再談。」方卓擺手,「我們先談流量套餐,總不能你吳總空口白牙就把我們易信給誆過去了,咱們相互理解。」

吳雲軍略一沉吟,確實,相互理解,彼此讓渡利益,合作才能雙贏。

這是他認為解決雙方矛盾的最好方案了。

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