第八十七章 國政(四)

作者︰扶搖微影投推薦票 章節目錄 加入書簽

「既然幻庵大師和北條殿下把我們叫回來,顯然是想要求和的咯。」太原雪齋在眾人都落座後,就立刻發起了攻勢,把談判的主導權抓回自己手上,「那麼,總得證明一下自己談判的誠意吧?說吧,如果想讓我們今川家和武田家退兵,北條家願意給出什麼樣的條件。」

北條氏康聞言不為所動,而北條幻庵則清了清嗓子準備開口。今川義元也大致看明白了北條家二人組的分工——北條幻庵唱紅臉,北條氏康唱黑臉。所有妥協的話估計都由北條幻庵來說,而北條氏康只要負責凶就好了。

那既然如此,北條氏康之後說什麼,都可以無視了。

「把富士川以西,我軍佔領的地區返還今川家。該地區的豪族人質,包括蒲原家等,也一並返還。此外,我軍此役運到富士川以西的糧草輜重,全部贈予今川家。另外,賠償今川家3萬石,武田家1萬石的糧草作為軍費。不知意下如何?」

今川家和武田家的四人聞言都是啞然失笑。片刻後,武田晴信就大笑著罵道︰「你們在打發叫花子嗎?」

「愛要不要,不要還沒有了呢!」北條氏康立刻也是狠狠地一拍桌子,反唇相譏道。

「這富士川以西已經被我們收復,蒲原家等豪族也都已經反正回了今川家,你所說的那些贈予我們的糧草都已經被我們繳獲。哪怕不談判,也都是我們的了。」今川義元則與武田晴信打著配合,負責講道理的角色,「這麼算下來,我們放北條家回去救小田原城,你就只給我們兩家4萬石糧草?光小田原城城下町被洗劫一空的損失,就要有30萬貫朝上了吧?」

「你憑什麼說武田家一定能打贏?」北條氏康再次發狠道,「我老爹已經召集了小田原城的領民們保衛領土,人人都發了武器。那些百姓里從過軍的至少上萬人,會怕武田信虎那幾千人?」

「終究是烏合之眾,如果不怕的話,北條家也不會坐在這里和我們談和吧。」武田弘信緩緩開口,語氣雖然緩和,邏輯上卻是一針見血,「北條家不妨坦誠些,你們自己是最耽誤不起時間的,沒必要重復著漫天要價、就地還錢的把戲。先開一個如此低的條件等我們還價?浪費時間罷了。」

「那不如請今川家和武田家的幾位先說說自己想要什麼?貧僧愚鈍,揣測不出諸位心里的算盤。」北條幻庵索性以退為進,將皮球拋給了今川義元和武田晴信。

「把河東換給我們,北條家退出駿河東部。」今川義元干脆地沉聲道。

「你吃大便啦!」北條氏康徹底被惹毛了,猛地站起,指著今川義元的鼻子大罵道,「你怎麼不說讓我們把小田原城割讓給你呢?」

若是在往常,被人指著鼻子罵,今川義元多半會有些慌亂。不過這次他早已做好了準備,面色平靜如水,沒有一絲波瀾。

北條家正在詐今川家的底線,想看看今川義元提出的這個條件到底是不是真的底線,還是只是一個虛高的報價。這個時候,今川義元必須表露出足夠堅定的態度和對這個底線的堅持,才能讓北條家懷疑這可能真的是今川家不容讓步的要求。

如果不夠堅定的話,結果就會像剛才北條家提出的那個賠償要求一樣,被一戳就破——只是隨口報的要求。

「小田原城是你們北條家自己打下來的,是幾十年的居城,我怎麼會提出非分要求?但這駿河是今川家代代相傳三百年的領土,從未易手。如今在我手上丟了,叫我如何面對列祖列宗?」今川義元臉不紅心不跳地扯著那些自己往日里從來不信的家族情懷,但顯然對在座這些傳統的武士都很受用。

「現在我要收回我們今川家自己的故土?有什麼不妥的嗎?北條家若是不肯,那我們也只能奉陪到底了。畢竟我們可能再也沒有這麼好的機會可以收復領土了!」

「不可能!」北條氏康毫不退讓地大吼道,讓今川義元也模不清北條家的底線在哪里,「我這個少主出兵去打河西,回頭把河東全給丟回去了,你讓我如何面對家臣?我這少主之位還做不做了!河東這麼大一塊戰略要地,還能不經一戰,說還給你就還給你不成?」

「再說了,這河東地區還有不小的一塊在武田家手上呢,不是嗎?」北條幻庵在北條氏康後也補上了一句,老奸巨猾的他顯然比北條氏康在外交上有經驗的多,不忘離間今川和武田的關系,「今川殿下若是要收回河東,是不是要把武田家的那一份也一並收回呢?」

「武田家沒問題啊!」武田晴信見狀立刻跳出來接過話茬,顯然是早有準備,「就當是給我姐姐送去的嫁妝好了。只要北條家答應退出駿河,武田家立刻就把富士郡和駿東郡北部我們佔據的領土還給今川家!如果今川家是想要收回駿河的話,武田家全力支持,願意和今川家並肩作戰,打下的領土也一並交給今川家!」

此中有詐……

太原雪齋之前有過提醒,今川義元本能地從武田家的好意里感到了不對。

武田晴信說的是,如果北條家願意退出駿河的話,武田家才歸還領土。但北條家絕對不可能答應這一條件,因為武田家的承諾也不過是口頭的罷了,卻要賣今川家一個大人情。武田家在駿河領土爭端上如此力挺今川家,那今川家投桃報李,也不得不在之後武田家提出的其他要求上力挺武田家。可如果武田家有了今川家撐腰而信心百倍,轉而向北條家提出了很過分的要求——那就可能導致談判破裂。

這就是老師之前說的,被武田家牽連的風險。而我,必須要告訴武田家,今川家對武田家的支持是有限的,才能約束武田家不要大膽地進行冒險行為。

「不,多謝虎千代的好意了,但我們今川家豈有從盟友手里搶地的道理?」今川義元抬起手來往下摁了摁,向武田晴信示意道,「不必如此。」

「如果真想給嫁妝的話,把虎千代腰間那柄名刀給我就行。」今川義元笑著指了指武田晴信的腰際——那是武田家赫赫有名的寶刀——宗三左文字。

「哈…五郎想要,自然當奉上啊。」武田晴信顯然沒料到自己的大力支持會被今川家回絕,有些磕巴地回應道。

「少主,遇到高手了啊。」武田弘信在武田晴信身後輕笑了一聲,搖了搖頭壓低聲音道。

「無論如何,還回河東是沒有可能的。」北條氏康咬定了不松口,只是微微做出了讓步,「把今川家目前佔領的領地退回去倒是可以。」

「北條殿下是不是沒有搞清楚狀況?」今川義元臉色一沉,施壓般地威脅道,「此次出兵,收回河東就是我們今川家的底線了。別的要求尚且不提,如果你們都不讓我把今川家祖傳的領地收回去,我該如何面對舍身奮戰的家臣?」

「你怎麼說也沒用啊,任憑你把嘴皮子說破了,不行就是不行。」北條氏康不為所動,「退一步說,就算我答應了你又能怎樣?我只是北條家的少主,歸還河東那麼大的事情我說了又不算,最後拍板的還是我老爹啊。我老爹肉眼可見地不可能答應這要求,你想什麼呢?」

今川義元眉頭一皺,忽然意識到自己在談判桌上正處于微妙的劣勢。

他本以為自己作為家督,而另外兩個談判者都是少主,那他應該更有優勢——因為他有更大的權限。但事實證明並不總是如此,北條氏康就可以拿「家主不會同意的」為理由,輕易地化解今川義元的攻擊。但今川義元本人作為最高決策者出現在談判桌上,卻不得不回應每一次攻擊而沒法找借口。

反倒是更不能在自己家中說話算話的談判者,在談判桌上更強勢。因為如果達不到他的主公給他開出的條件的話,即使他在談判時同意了,談判所得的協議也是無法得到他的主公認可的——那豈不是不得不向他做出讓步?

換而言之,自家家中在某一問題上的立場越苛刻,談判者越是在家中無能為力,他在外交談判里反而更有優勢。反而自己家中對某一問題的立場越靈活,而談判者自己在家中的權力越大,他在外交談判里就更被動,因為他被其他人認為是更有能力做出讓步的人。

今川義元不知道,他自學成才地模索出了後世「雙層博弈理論」中「獲勝集合」的概念。

隨後今川義元和北條氏康便陷入了車 轆般的爭論,雙方各執一詞,都認定自己的條件不肯讓步。

「先休息一會兒吧,大家用個午膳。」太原雪齋眼見談判逐漸陷入僵局,這樣磨下去對作為新人的今川義元不利,便主動出來提議了休會,「午膳後,再細細詳談。」

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